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《第十三號球王》第676章 低端市場
之所以韓森的這種路線防守法還被引發關注的原因在於,這幾年湧現的優秀球員尤其是能夠稱得上巨星的球員當中,要麽是卡卡、c羅這種純進攻的球員,要不就是卡納瓦羅、卡恩這種純粹防守的球員,而像韓森這樣攻守兼備,而且還是攻守兼備得非常有特點的球員,真是絕無僅有,不少媒體又開始惋惜韓森缺席本屆世界杯,不然的話,韓森極有可能通過這次世界杯,使得足球運動的推廣、足球技戰術的研究更前進一步!同時,也有利於韓森更早地進入世界足球的名人殿堂!

 不過韓森也沒閑著,李明星遺留的腕帶斷裂,讓他萌發了開發新產品的思路,目前他的牌內衣內褲,銷量只能說一般,還好後來門德斯從grd公司那裡接手過來後,立馬轉變營銷策略,改走高端市場,雖然銷量還是沒上去,但是至少利潤上來了。而現在韓森覺得人氣和時機都已經成熟,應該正式進入足球鞋的市場了。

 自從送了ipad給韓森之後,加上韓森現在一大家人,門德斯也不常來韓森家,而是直接用ipad和韓森視頻聊天,他說生產是沒問題,關鍵現在馬上是世界杯,參加世界杯的球員,基本都是阿迪達斯和耐克的專業戶,那麽韓森的品牌即便能夠成功,在世界杯期間肯定也要大受排擠!但是如果韓森今年能夠再進歐冠決賽,那麽從這個時候開始用饑餓廣告法宣傳韓森的新產品,將很有可能在世界杯前率先接到一些訂單,然後再借助世界杯後的足球運動熱潮,獲得長久的推廣機會。

 “和你的內褲一樣,現在重要的還是市場定位要搞好。不然的話,你就是燒錢玩玩了。”門德斯在視頻裡面不知道在幹什麽,心不在焉地對著韓森說。

 “什麽我的內褲!”韓森糾正門德斯的說法,“在我的想法裡面。還真有燒錢的意思!”

 門德斯停下手中的活。盯著攝像鏡頭好像看著韓森一般說:“怎麽個燒錢法?”

 “走低端市場,非常低的那種。做膠鞋做帆布鞋!”韓森不動聲色地說。

 那頭門德斯好像被什麽噎住了一樣,臉色非常難看:“我的上帝啊你做人做事不要也和你踢球一樣,讓對手琢磨不透好不好。”

 韓森正色道:“不說別的。我最大的市場肯定在中國,沒有誰比我更清楚中國孩子是在什麽樣的場地上,怎麽踢球長大的了,雖然我的帥基金這一兩年在國內搞了不少球場,但是由於國內維護能力不足的原因,使用的還是人工草皮,所以。膠鞋和帆布鞋,是很有市場的。”

 韓森的父母以及許江川夫妻聽不懂外語,許芸在一旁聽得有趣,坐了過來。

 韓森回頭看了一下許芸。拉著許芸的手繼續對門德斯說:“還有吧,你也知道,阿迪達斯還有耐克早已經壟斷了高端市場,你要是把我們的產品再打進去,不被人家打得頭破血流才怪呢!所以,我們就是走低端市場,超低端市場,就是針對孩子,你也知道,在中國的中學生以下的孩子裡面,能夠買得起阿迪和耐克的,只是非常少的一部分,大部分父母給他們都是購買低端低價位的膠鞋和帆布鞋。而在中國也曾經出現過很多低端膠鞋、帆布鞋的品牌,但是都沒有形成像阿迪達斯、耐克這樣壟斷的級別,我覺得我們從這個方面入手,然後帶上我現在的面子和人氣,應該還是有文章可做的。”

 門德斯似乎被韓森說動了一些,點頭說:“這個想法不是不可行,我就說兩點自己的意見哈,第一就是要不要投入資金對你的這個低端產品進行技術革新,如果你還是拿老一套的款式去宣傳的話,肯定達不到你想要的壟斷市場的效果,第二,進行了技術革新之後,很有可能製作成本會提高,到時候你的這個低端市場還能不能保持得住。”

 韓森聽了點點頭:“所以我說了想燒點錢,你說的技術革新,必須要做,至於成本的問題嘛,我想我太太有發言權。”

 門德斯詫異地從視頻裡看了看韓森身邊的許芸,許芸會意地笑著說:“門德斯先生,韓森把我拉出來說這個事,我知道,他的意思就是,技術革新要做,但是成本也要嚴格控制,用我們中國人的話,就叫花小錢辦大事!”

 門德斯摸摸額頭:“天哪,你們真是讓我怎麽說呢?”

 韓森呵呵笑著:“別急,還有呢!到時候這個品牌宣傳一定要加上公益慈善內容,就是每賣出一雙我這個牌子的球鞋,就從售價裡面扣出一塊錢,自動融入帥基金。”

 門德斯一聽差點急了:“你的這個基金,和我的生意一直都沒有關系的。”

 韓森一擺手:“那是你的生意,要知道和我的生意是一直都是有關系的。就算以前沒有,今天起也有了,還有,每年必須無償捐出一部分鞋子,這個你可以算算,一千兩千或者一萬雙都可以,反正不往中國捐,不要說的中國孩子好像缺這幾塊錢買鞋子,就捐到全世界一些發展中國家甚至貧困國家好了,通過聯合國捐,至於通過哪個部門,你自己聯系,我就不過問了。”

 “……”門德斯已經無語了,“你還有什麽要說的麽?”

 “當然還有。”韓森握著身邊都快笑出聲來的許芸的手說,“到時候和你在這個品牌合作的將不是我或者我太太,而是我的父母和我太太的父母。”

 原本還在笑的許芸沒想到韓森有這麽一出,吃了一驚,韓森微笑著看了看許芸,繼續對門德斯說:“所以我其他的要求沒有了,只希望你能夠每年豐厚的銷售利潤上,給足我的父母以及我太太父母分紅就好了。”

 門德斯瞠目結舌:“唉……我怎麽會答應你做這事呢……”

 韓森哈哈大笑:“拉倒吧,十幾億的中國市場,你老小子心裡偷著樂呢!好了,就這樣,晚點再說。”

 關上ipad,許芸趕緊說:“你怎麽想到要把球鞋品牌給他們呢?”

 韓森拍著許芸的手說:“你老公做事現在是深思熟慮過的,你看吧,現在我爸媽你爸媽都退休了,家裡是有錢,說起來嘛,都是我一個人的……當然,也是你的……”

 韓森在許芸的怒視面前趕緊修正用語:“我的意思其實就是,用這個品牌,給他們一筆錢,這樣他們以後花起來用起來也開心,不用顧及我們的感受。”

 許芸幽幽地說:“不止是錢的事吧!”

 韓森呵呵笑著說:“當然了, 像你爸你媽都有高級管理的經驗,以後這個品牌運作起來,他們也能夠出謀劃策,這樣他們就有事做了,起碼不無聊嘛!”

 許芸接著問:“那你爸你媽呢!他們無聊怎麽辦?”

 韓森哈哈大笑:“有錢拿還能無聊?”

 許芸輕輕地拍了一下韓森寬厚的胸膛:“我知道,你還想通過這個機會,讓他們四位老人能夠以一種共同賺錢的方式坐到一起來吧!”

 韓森摸摸許芸的短發:“老婆你永遠都是能夠知道我內心深處的想法的。”

 許芸靠到韓森懷裡,喃喃地說:“老公,謝謝你,謝謝你為這個家想的一切,做的一切!”

 韓森抱著許芸笑著說:“想我是想了,但是做我可一分錢沒做哈!”

 兩人正感慨間,韓森的私人手機不合時宜地響了,韓森沒有松開許芸,而是騰出一隻手拿過手機一看:“靠,魏淼是不是來還錢了。”
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