唐點頭示意，眨了眨眼睛，傑夫心領神會，繼續說道:“ea報價800萬美元。龍騰200萬的報價是不是太低了點?”

　這個價格實際上是兩人自己商量好的一個虛假價格，ea的真實報價為600萬，這麽做，也僅僅是為了自抬身價而已，也帶著試探龍騰的底牌的意思。

　但是楊雲並不知道這一點，他聽到這個價格後，感覺到有點難辦了。

　假設ea真的報價這麽多，那麽800萬絕對不會是最終成交價格，雙方再你來我往幾次，也許最終的成交價會達到1000萬，甚至更多。

　關鍵是，ea公司究竟準備以什麽方案來收購，是控股合作形式，還是直接將ve納入ea的全球工作室列表目錄中，讓其變成全資子公司?

　方案不同，ve與龍騰的應對方法都不會相同，猜測對手的行為來確定自己的行動，是非常困難且不靠譜的事情。

　楊雲參加過不少談判，經驗豐富的很，他笑了起來，沒有回答傑夫的問題，而是說起了他在莫斯科的事情:“兩天前我在莫斯科，與兩家歐洲遊戲軟件公司討論公司合作的事情，我們三方洽談的非常愉快，最終達成了合作協議。”

　楊戰當起了捧哏的角色:“蘇聯的和法國的育碧?”

　“法國育碧軟件公司?”唐和傑夫兩人心中有些震驚，他們沒聽說過，但是育碧現在是歐洲最大的遊戲製作公司。規模和實力比他們ve要強不少。

　難道龍騰收購了育碧?如果真的是這樣，那ve將來的對手就可怕多了！

　今年初日本法老控公司與龍騰合資。共同進行遊戲移植md平台的項目，這在業界同行們看來。就是龍騰和世嘉向遊戲行業入侵的跡象。

　北美的各家公司都聽說過此事，ve同樣憂心忡忡，也曾擔心過自己是否可以抵擋住世嘉和龍騰的遊戲侵襲。

　而剛才楊雲又說起育碧，這家公司的實力比法老控還要強大，唐和傑夫兩人心中苦笑，不知道該說什麽了。

　這日子過不下去了啊，強者恆強，弱者難出頭，哪裡還有他們小公司生存的機會呀！

　楊雲看著兩人古怪的表情。心中暗笑，淡淡說道:“正是他們兩家。不過育碧和在教育軟件上也有共同業務，所以我們龍騰僅僅只是在遊戲業務上進行了整合。嘿，我說這個幹嘛?如果二位想要了解具體詳細情況，我們龍騰會向外界公布細節的。”

　楊雲心裡清楚的很，既然出現了兩家公司競爭收購，ve會不會覺得奇貨可居，用ea來抬高龍騰的收購價，用龍騰的報價來刺激ea繼續加碼?

　心理戰和賭牌一樣。如何保護好自己的底牌，如何混淆視聽誤導對手，如何正確打聽到對手的底線，如何獲得更高的利益。這才是優秀談判專家最看重的技巧。

　不是說楊雲土老財，800萬不賣就砸1000萬，1000萬還猶豫就報價1500萬。這種做法白白浪費錢不說，還非常容易引起ve公司的反感與警惕。搞不好他們還會惜售！

　楊雲這麽做，也是不得已而為之。所以他故意拉上育碧來施壓和混淆視聽！

　“龍騰和育碧整合了遊戲業務部門……”

　唐和傑夫暗歎一口氣，育碧還能做教育軟件，避開龍騰的鋒芒，可他們ve就是一家純粹的遊戲製作公司，要是真拒絕合作，投入ea陣營，那就是一條路走到黑了。

　楊雲突然問道:“不知ea是打算收購ve，還是僅僅限於項目合作?”

　唐和傑夫猶豫了一下，覺得這個問題無法瞞過楊雲，於是老老實實回答道:“收購，我們將會成為ea旗下的一個工作室。”

　“那麽拉裡有沒有說是讓你們進入ea-rts，還是成為ea總公司下面的某個獨立部門?”

　這個問題也沒有隱瞞的必要，傑夫答道:“獨立部門。”

　哼！ea打的一手好算盤！

　ea-rts有30%的權益是屬於楊雲的，ve的賽車遊戲明明可以分配到ea-rts運動遊戲類別中，偏偏不放進去，而是做成獨立部門，明眼人一看就知道是什麽意思。

　楊雲的參與甚至可能影響到了ea高層的戰略計劃，在沒有與他談妥30%權益歸屬權之前，ea極有可能不會繼續投入，甚至考慮放棄這個品牌，另創一個全新的運動遊戲系列出來！

　這樣就好辦了，楊雲也不想再糾纏下去，既然ea你要戰，那我龍騰也不怕！

　楊雲微笑著說道:“龍騰出1200萬美元，現金收購ve軟件公司100%的股權，並且承諾不無故裁員，不影響公司經營決策，並且以兩倍於現在的薪水，聘請二位繼續擔任公司負責人。你們覺得如何?”

　“1200萬美元現金收購?！”

　兩人震撼了，對望一眼，這個價格比ea又要高出一倍以上，兩人都從對方的眼中看到了欣喜！

　龍騰公司的態度讓兩人覺得如同坐過山車一樣，再加上ea公司的參與，讓這起收購案變得起起伏伏，兩人甚至感覺有些不知所措！

　一周前，自稱為龍騰國際市場部負責人的楊戰找上門來，提出合作或者是要約收購。

　經過三四天的拉鋸戰，龍騰報價200萬收購80%股權，以投資人身份入主，並不會影響ve的日常經營決策。

　前天龍騰提高了價碼，200萬收購70%股權，股權要求下降了10%，比起最初的報價讓了一步，兩人有些松動了。

　200萬能讓兩人迅速套現，各自變成百萬富翁，而且還會持續享受未來30%的收益，但是兩人習慣性地表示需要時間考慮考慮，事情又耽擱了下來。

　可是今天一早，ea總裁拉裡的到訪讓他們受寵若驚，尤其是拉裡聽說龍騰已經派人過來接洽後，那個奇怪的表情讓兩人聞到了不尋常的味道。

　拉裡很快就提出600萬整體收購，外加大約100萬的遊戲版權補償的報價，讓兩人清楚了，ea和龍騰是競爭對手，他們ve是一塊香餑餑！

　送走拉裡後，兩人還在說說笑笑，結果龍騰最大的老板親自到場，提出收購，而且1200萬美元的現金收購，外加兩倍薪水聘請兩人繼續擔當負責人，這個收購方案如同一塊巨大的餡餅砸在兩人頭頂上。

　“楊先生，請給我們一點時間考慮，謝謝……”

　唐站了起來，有些手足無措，倉促著離開會議室，與傑夫私下商議去了。

　“傑夫，1200萬，去稅後我們每人可以得到接近400萬美元！我的法拉利，你的帆船，都有著落了！”

　唐迅速算出最終的收益，臉上充滿了興奮，還不忘補充一句:“而且我們還能拿到12萬的年薪繼續工作，請你告訴我一個拒絕的理由！”

　傑夫同樣按捺不住激動的心情:“沒有！沒有拒絕的理由！從200萬，到600萬，再到1200萬，這一周一定是我們的幸運周！”

　可是慶祝的時候，唐突然停了下來:“為什麽他們會這麽看好我們?傑夫，你願意繼續等待下去嗎?也許明天，或者最遲下周，你認為他們會出到1500萬嗎?”

　這麽一說，兩人都沉默了。

　還有一次試探的機會，ea是不知道龍騰意圖收購的，他們可以試著用1200萬美元的收購價去試探拉裡， 如果兩家公司真的是死對頭，ea公司願意支付1500萬美元也不是不可能！

　“唐，也許我們應該再考慮考慮，或許1200萬美元也是嚴重低估了我們的團隊。”傑夫終於下定決心，他還想再等一等，至少先聽聽ea的二次報價再做決定。

　“就這麽辦！”

　兩人回到會議室，看到了坐如泰山的楊雲，傑夫抱歉地說道:“楊先生，此事太過重大，我還想再考慮一晚上可以嗎?您是知道的，ve是我和唐的心血，我們苦心經營了快10年……”

　“可以，請盡快給我們答覆！”楊雲很客氣地站起來，與兩人握手，微笑著離開ve。

　整個談判過程中，楊戰沒有發表過意見，他看不懂楊雲的談判策略，疑惑地問道:“楊總，他們兩人明顯是惜售，或者是準備聽ea的二次報價，我們為什麽一點壓力都不給他們?”

　楊雲神秘笑笑:“貪婪是人的天性，人們遲早會因為自己的貪婪而後悔的！”