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《超級遊戲帝國》第七十七章 大富翁和3國殺
  任天堂質量管理體系是個開放平台,這些年科樂美依附著任天堂,賺的盆滿缽溢,當然對大哥馬首是瞻,對任天堂的召喚相當重視。

  “納尼!”上月景正驚呆了,“讓我們……讓出魂鬥羅的版權?”

  任天堂六虎之首的科樂美,竟然遭到了任天堂的拋棄待遇,這讓社長上月景正如遭雷擊!

  大雄信滿頭大汗地解釋道:“這是山內社長的決定,還有這封信,社長說您看過這封信後,就明白他的意思了。”

  上月景正用顫抖的手接過信封,他從來的沒想到任天堂會這樣對他,他的第一個念頭就是,任天堂在翻當年的舊帳!

  科樂美一開始負載累累,因為資金問題一度瀕臨破產,從1980年開始,是世嘉拉了他一把,為世嘉出口銷往美國的街機遊戲產品提供遊戲,成為世嘉的遊戲供應商,雖然賺來的大部分利潤基本都被世嘉獲得,為世嘉打工,但好歹也在競爭激烈的遊戲機市場上存活下來。

  上月景正在美國辛苦打拚了3年,他的技術越來越成熟,做出的街機遊戲越來越多,從世嘉手裡分得的利潤也越來越豐厚,一切都是如此順利和完美。

  但是當他在1983年創造性製作研發出來《Hyper-OLYMPIC》超級奧林匹克遊戲,並且獲得了巨大成功後,情況就變得大不相同了,科樂美的翅膀硬了,開始與其他公司合作製作家用電子遊戲機卡帶,並且嘗到了甜頭。

  科樂美起死回生,大獲成功,加入了家庭娛樂電腦MSX遊戲機開發聯盟中,這是由ASCII和微軟共同提案,索尼夏普任天堂等廠家共同參與研發的大聯盟,最終徹底倒向任天堂的FC,成為任天堂六虎之一。

  用後世的話來形容,科樂美是被任天堂策反的反骨仔,世嘉雖然憤怒,但也無奈。

  科樂美有任天堂的照應,享受到了任天堂遊戲質量管理體系中超越其他廠商的優厚待遇,接二連三開發了宇宙巡航機,超級瑪麗,街機改FC版的超級奧運會,南極大冒險等等,越做越大,越來越強。

  別的小廠商想進入任天堂平台,每年最多提交5款遊戲,而任天堂六虎沒有限制,這讓科樂美自始至終追隨著任天堂,在Hudson(改編冒險島的廠家),南夢宮拒絕任天堂磁碟系統時,上月景正還是咬牙堅持支持任天堂的決定。

  可是科樂美都做到這種地步了,幾乎到了喪國辱權的程度,任天堂竟然提出無理要求,希望拿到魂鬥羅的全版權,這讓上月景正心中產生了無盡的淒涼感。

  科樂美不是任天堂根正苗紅的嫡系!

  這就是親兵和降將的差別,總是隔了點什麽味兒一樣,現在到了關鍵時刻,科樂美這個從敵對陣營裡投降過來的大將,同樣也會被任天堂無情地拋棄,淪落為犧牲品。

  上月景正打開信封,信上是這麽說的。

  “上月景正社長,現在任天堂走到了一個重要的十字路口,舉步維艱,處於生死關頭。作出犧牲的並非只有科樂美一家,任天堂也付出了慘重的代價,失去了一部分超級瑪麗的所有權。但是如果這樣能讓任天堂度過難關,付出再大的代價都是值得的,我們還會有東山再起的機會。

  任天堂的16位遊戲機SFC即將上市,運算速度更快,圖形處理更加精美,必將重新洗牌,市場的流行遊戲將會是做工精美,輕松愉快的休閑類型。而槍戰,將不會出現在任天堂的強烈推薦目錄中。

  為了補償科樂美的損失,任天堂願意支付部分的版權費用,並且提高科樂美合作夥伴的優先級和最惠待遇。”

  大雄信靜靜地看著上月景正,看著他從驚愕,到憤怒,到悲哀,再到凝重,最後頹然的全過程,心中暗暗叫奇,放下心來,山內溥的信,看來起作用了。

  上月景正折疊好這封信,將它放入上衣口袋中,歎了口氣,說道:“請轉告山內溥社長,我需要回去與其他人通告此事,一周以內,我們會送來魂鬥羅的全版權轉讓協議。”

  大雄信皺眉說道:“能不能更快一點?一周時間太長,我們還要到美國簽署協議。”

  上月景正縮在袖口中的拳頭捏的緊緊的,努力克制著情緒說道:“我會盡快的!”

  ……

  ……

  荒川實的秘書一直沒有給阿列克賽打電話,下一次談判具體什麽時候開始,沒人知道。

  兩天沒有收到消息,阿列克賽不禁有些慌亂了:“楊,任天堂會不會放棄談判了?”

  楊雲正翻看著美國Downhill的市場調查報告書,隨口答道:“不會的,談判就是要拚耐心,誰沒有耐心,誰就被動。有了!幫我聯系這家公司,我想拜訪他們!”

  阿列克賽低頭看去:“Kenner-Parker-Toys,肯納帕克玩具公司?楊,你這是要幹什麽?”

  楊雲翻到對應的詳細目錄頁中,笑道:“這是個很有意思的公司,帕克兄弟開發了一款有趣的遊戲,名字叫做Monopoly,翻譯成中文就是——大富翁!”

  肯納帕克玩具公司的注冊地在馬薩諸塞州的塞勒姆,阿列克賽安排秘書撥通了電話,得到一個不錯的消息,現任公司總裁的喬治帕克正在紐約拜訪客戶,稍後對方會告知會面時間與地點。

  阿列克賽問道:“楊,大富翁是一款實物紙牌遊戲,這和我們KTT有什麽關系?超級瑪麗還不是我們的,你是在提前為遊戲周邊做準備嗎?”

  楊雲樂呵了:“阿列克賽,難道我要見的任何公司都必須與KTT發生點什麽關系?我自己的龍騰娛樂遊戲公司,就不可以接觸他們?從某種意義上來說,我還是你的競爭對手呢!”

  阿列克賽聳聳肩:“無所謂,我一直都是你的屬下。”

  楊雲哈哈大笑,親熱地摟住阿列克賽的肩膀,這位共同打天下的兄弟,不求他有功,只求他無過就可以了,況且阿列克賽做的還不錯,KTT前景一片大好。

  很快對方打來電話,阿列克賽帶著楊雲登門拜訪,來到第五街,一家名為唐尼玩偶的大型玩具專賣店中。

  進入經理休息室,喬治帕克歉意地說道:“抱歉,我只能借用唐尼的辦公室用了,請問二位找我有什麽事情?很少有日本人願意認識我老喬治的。”

  楊雲正色說道:“帕克先生,我是中國人。”

  也許楊雲表現的過於正式,喬治帕克收起隨意的笑容,說道:“抱歉,你們亞洲人都長得一個樣子。”

  氣氛稍微緩和了一些,楊雲開門見山了:“不知帕克先生有沒有興趣在中國投資辦廠?”

  喬治帕克想了想說道:“抱歉,我們已經在台灣和香港有合作夥伴了。”

  楊雲擺擺手:“不是台灣,也不是香港,是中國大陸,應該稱呼成你們最熟知的紅色中國地區?”

  喬治帕克立刻聽明白了:“噢!是那個地方!”

  然後就沒有了下文。

  楊雲和阿列克賽面面相覷,這是鬧哪樣?

  一開始問是不是日本人,楊雲忍了,接著聽到中國這個詞,第一聯想是台灣和香港,楊雲再忍了。

  可解釋清楚了中國大陸,憑什麽就不說話了?這是歧視中國大陸嗎?

  阿列克賽想起了什麽,小聲提示道:“楊,是不是因為那件事?”

  楊雲恍然大悟,他來美國,首先必須從京城到深市過關,從香港飛紐約,當初他就奇怪了,為什麽明明京城有直達紐約的航班不能坐,非得繞個大圈子從香港走。

  現在美國正在封鎖中國大陸,美國輿論一邊倒,喬治帕克當然聽到了不少負面消息,所以對楊雲的提議沒有任何興趣。

  怎麽辦?

  來美國快一周了,雖然每天都在和任天堂勾心鬥角,揣摩對方的心思,說的念的做的都是為KTT做計劃。

  可是他心裡一直掛念著龍騰的三國志遊戲開發。

  楊雲找到帕克兄弟,看中的正是他的實體棋牌玩具銷售渠道,以及卡牌生產經驗。

  這是一個很大的計劃,三國志遊戲通過世嘉渠道全球發售,同期銷售易仲天品三國的書籍, 另外,三國殺實物卡牌也要提上日程了。

  楊雲仔細分析過,真正熱愛三國文化的客戶群只有兩種人。

  第一種,中國,日本,韓國,以及亞洲地區受到中國影響,了解一些三國文化的其他國家。這些國家中,中日是主力,也是龍騰最大的客戶,90%以上的遊戲都會銷售在這個群體當中。

  第二種,遍布在全球各國的海外華人和留學生,以北美歐洲等富裕的資本主義國家為主,人數大約有三四千萬,能成為龍騰三國志遊戲真正客戶的人,不足二十分之一,估計連200萬個客戶都不到。

  另外還有一些純正的外國人,對中國充滿興趣,渴望了解中國文化,也許會通過購買三國志遊戲,讀翻譯過後的中國書籍,來接觸中國文化,不過這類人數更是少的可憐。

  喜歡三國的人基數就這麽多,這些是遠遠不夠的,如果用普通宣傳方式,會購買的永遠就是這麽多人,不會購買的永遠都不會購買。

  如何深挖潛在客戶群,擴大客戶群體,這是楊雲需要考慮的事情。

  他要想辦法把不喜歡三國的人變成喜歡三國,他要引導這些普通群體,讓他們變成狂熱份子,變成三國文化的購買者。

  只要能轉變10%的這種普通人,恐怕數量都抵得上整個北美市場了。

  而產生這個10%轉變的工具,就是他寄予厚望的三國殺卡牌遊戲!
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