第八十八章競爭

　　“不，除非按照我的條件，否則一個生源都不會分流給你。”周碩斷然說道。

　　“周校長，大家有錢一起賺不是更好嗎?你一個月上千萬的進帳，何必搶我這點飯碗。”唐立苦苦哀求道。

　　周碩冷冷的搖頭道:“唐老板，這不是錢的問題。或者說，這不是區區幾十萬塊錢的問題。你想錯了，我對繡城的培訓市場，勢在必得。”

　　唐立看著他，站起身來，點頭道:“我明白了，那麽咱們商場見。”

　　周碩微微向他點了點頭。

　　唐立和李總從一職高出來，站在路邊看著人來人往的街道。

　　李總哀歎道:“這周碩是王八吃秤砣鐵了心啦，咱們還是考慮一下後路吧。課外補習這個生意，未必年年都有這麽順利了。”

　　唐立沉默的點點頭，把吸了一口的煙扔在地上狠狠踩滅，說道:“今年咱們是打了那些老師一個措手不及，別看這些人無權無勢的，真反撲起來咱們可未必是對手。”

　　“那怎麽辦?”李總躊躇道:“不然還是賺了這一筆，趕快收手吧。現如今買賣好做，未必就得在一棵樹上吊死。”

　　“我還想再試試。”唐立堅定的說道:“把職業培訓的學費在現在的基礎上再降低一半，我看周碩還能不能繼續無動於衷！”

　　“這……就怕傷本有些大了。”李總猶豫的說道。

　　“反正現在報名的人也不多，我估計學費再怎麽降低，過來的學員都是有限的。既然如此，不如乾脆拚一下！”

　　李總想了半晌，艱難的點了點頭說道:“也好，我陪你賭這最後一把了！”

　　劉桂芳氣呼呼的闖進周碩的辦公室，“嘭”的一聲坐在沙發上，喊道:“校長，唐氏國際的學費又降價了！”

　　“哦，降了多少?”

　　“又降了一半，他們這根本就是損人不利己。”劉桂芳自己倒了杯水，咕嘟咕嘟的喝了下去，憤憤的說道:“現在下面好多學員都在旁敲側擊的問，咱們是不是會跟著降價了！”

　　周碩搖了搖頭說道:“學費還是按照市場行情來，他們這樣子搞，是堅持不了多久了。”說著，他打開手裡的報紙遞給劉桂芳說道:“你看這篇文章就詳細的分析了學費定價的因素，以及包教包會和安排工作這兩項承諾帶給學員的諸多好處。”

　　“咱們這點事兒還上報紙了?”劉桂芳驚訝的說道。

　　周碩笑著請她看報紙上的文章。

　　劉桂芳一目十行看完，振奮道:“寫的真好。我就說嘛，價錢低有什麽用，關鍵還是要學會技術。不然錢再少，也是白花。”

　　她的目光看到最後，品咂道:“記者葉蔚然?這名字看著眼熟呢。”

　　“呵呵。”周碩笑而不語，當然不會告訴她葉蔚然就是上次采訪自己分錢的記者，找人發表文章這種事情還是不要隨便傳出去的好。

　　“底下的培訓班老板們有什麽說法沒有?”

　　周碩現在事情一大灘，雖然始終關注著學校的發展，但是精力也難免不濟。下面很多事情，都漸漸的交給了劉桂芳負責。現在這些麻煩他還會幫襯著過問一些，但是仍然希望她能盡快上手，把這個培訓聯盟的事情抓起來。

　　“這些人都是牆頭草，面上當然希望咱們能夠頂住。”劉桂芳說到這裡撇撇嘴道:“不過我看，少不得有人巴不得咱們撐不住，到時候市場又回到原來的模式。”

　　周碩點點頭說道:“鼠目寸光的人總是有的，他們看不到產業富集的好處，總想著過自己老婆孩子熱炕頭的日子。咱們就是要驅趕著他們跑起來，能跟上隊伍的就會有更大的發展，掉隊的就必須堅決的清理出去。”

　　周碩和劉桂芳正說著話，辦公室裡突然響起了敲門聲，他喊了一聲請進。就見到何悠悠身後跟了一群二高中的老師走了進來。

　　“喲，劉老師、李老師、張老師還有錢老師……”

　　周碩連忙站起身來，挨個和這些往日的同事們打起招呼來:“快請坐，大家都坐。”

　　一眾老師們稀奇的打量著周碩的辦公室，他的校長辦公室面積倒是不小，不過陳設頗為簡單。一套辦公桌，一個文件櫃，兩組沙發還有一些盆栽而已。連地面都沒有鋪設地板，而是單純的水泥地面。

　　劉老師一乾人在沙發上坐了下來，看著這個昔日的同事。不過半年不見，沒想到他竟然已經是一任校長了。

　　劉老師忐忑不安的問道:“周……校長，聽何悠悠說，你有辦法把學生們從唐氏國際拉回來?”

　　周碩眯眯笑著點了點頭，雖然他看出來劉老師對自己的稱呼有些勉強，但卻並不出言糾正。當初在學校就是她在公開課上差點坑了自己，雖然他可以不在乎，但是不代表他還能當做這種事情沒有發生過。

　　“恐怕沒有那麽容易，我能做的也是不多。不過大家同事一場，我也願意出點力。畢竟唐氏國際對我們來說，都是共同的敵人。”周碩給每個人倒了杯水，坐回到辦公桌後面。

　　劉老師聞言略有些失望，不過還是說道:“咱們可以找教育局領導吧，周校長你不是跟何局長關系不錯嗎?”

　　“這個是市場競爭行為，從行政方面操作的余地不大。”周碩斷然拒絕道:“再說清理私下的黑補習班也是國家政策，何局長不可能犯這個錯誤。”

　　“那怎麽辦，就沒有其他辦法了嗎?”劉老師焦慮的說道。

　　“當然有，既然是市場行為，那就通過競爭手段解決好了。”

　　“競爭手段?”劉老師不解的問道。

　　他們做了一輩子的老師，在學校裡什麽都學過，就是沒學過如何進行商業競爭。

　　周碩循循善誘道:“唐氏國際目前佔據優勢的原因，是他們手裡有上級領導的文件對吧?”

　　“沒錯。可是你剛才也說了，不可能讓上面把這個文件收回去啊。”

　　“誰說競爭手段，就是找拚關系的。”周碩轉過話頭說道:“這個文件的關鍵，其實並不是阻止學生課外補習，而是禁止私下補習和黑補習班。唐氏國際是有正規的培訓資質和培訓場地的正規培訓機構，這才是他們的優勢所在。”

　　“他們本錢大嘛，教學水平哪有我們這些重點高中的老師高?”劉老師抱怨道。

　　周碩笑道:“沒錯，這就是咱們的優勢。比資質和場地，咱們比不過唐氏國際，但是要說教學質量，誰能比咱們二高中的老師更高?要說對學生的了解，誰能比他的班主任更透徹?咱們要和唐氏國際競爭，就要發揮這方面的優勢。”

　　“可是現在學生已經被他們拉過去了啊……”

　　“降價，用比他們更低的價格再把人拉回來。”

　　“這倒是不難，可是學生拉過來了，又去哪裡授課?”劉老師無奈的說道。

　　光是二高中一所學校，補習的學生就有數百近千人。如果把唐氏國際所有的學生都拉過來，幾乎數千人的規模，不能借用學校教室的話，非專業機構上哪裡去找這麽大的場地?

　　周碩呵呵笑著，輕飄飄的說道:“租一所學校不就行了。”

　　兩天以後，啟明星教育培訓學校租用的大樓，悄然間原來的工作人員已經是人走樓空。二高中的一眾老師們抓緊時間開始布置教室和準備學習資料。

　　與此同時，唐氏國際的招生辦公室裡卻擠滿了申請退學的學生家長。

　　“我家孩子不想在你們這裡學習了，學費憑什麽不給退?”一個學生家長一巴掌拍在辦公桌上，怒道:“你們教的不好，還不許學生去別的地方學習?”

　　“就是啊，這才上了兩天課，商場裡買東西還講個三天退貨期呢。你們說不退就不退?我去消協告你們去！”

　　“別說那麽多廢話， 你敢不給退錢，老子找人砸了你們這破唐氏國際！”

　　“退錢！退錢！”

　　招生辦公室裡這時卻隻留下了一個剛剛招聘來的小姑娘。可憐的她被這麽多群情激奮的家長圍著，連動都不敢動，急的都快要哭了。

　　而唐氏國際的老板唐立，此時更是連人影都見不到了。

　　李總急得如同熱鍋上的螞蟻，原地轉著圈道:“這一招太TM的狠了！唐老板，你看怎麽辦?”

　　唐立悶悶的抽著煙，惱羞成怒道:“怎麽辦?挺著！進了我兜裡的錢，還想再掏出去，做他們的春秋大夢去吧！”

　　“就怕姓周的說動了教育局，為這幫學生家長出頭啊……”

　　“哼，要出頭早就出了！”唐立嗤之以鼻道:“教育局裡何局長就是大老板，我要是有這樣的關系，還出錢幫那些老師成立什麽補習學校?就是文件收不回來，給各個學校的一把手打個招呼，咱們還不是沒轍?我看那，這個周碩和何局長的關系也就是那麽回事，說不定人情早就用沒了，所以才這麽拐彎抹角的和咱們鬥！”

　　李總聞言眼睛一亮，猛點頭道:“有道理！只要教育局不插手，這幫學生又能鬧出什麽事情來。左右不過兩三百塊錢而已，過了這陣就安穩了！”

　　兩人正說著，唐立的秘書突然跑了進來，手裡拿著一張紙喊道:“唐總，教育局下通知說要暫停咱們的辦學資格了！”