別看1995男的中國，是世界上人口最多的國家。但若真的說起電子產業市場來，卻是絕對比不過世界第二大經濟強國日本的。

　當泛翰集團和東芝達成了U盤的代理約定之後，東芝甚至狂妄的喊出了全面淘汰軟盤的宣言。軟盤的讀取需要專門的軟驅，以及必須忍受其讀取速度慢、容量低、可靠性差等缺點，但歷史上若非USB存儲設備的出現，1995年卻正是其全盛時期。據保守估計，當時世界范圍內，至少有50億隻軟盤，被用來滿足人們的移動存儲需要。

　1.44MB容量的3.5英寸軟盤，在當時是被普遍應用的標準。然而即使這麽小的軟盤，使用起來仍然非常麻煩。塑料外殼無法承力，軟盤盤片非常嬌貴，讀取次數有限……

　這些問題都使得廣大計算機用戶，迫切的希望有一種新的移動存儲設備誕生。當東芝宣布推出32M和16M兩種容量的U盤之後，市場的反響已經不是用激烈能夠形容的了。畢竟到了1995年，誕生之後，隨著奔騰系列CPU等硬件性能的增長，軟件的體積也進行了爆發式的增長。

　原本尚算夠用的1.44M容量，讓人們感到漸漸入不敷出起來。面對大體積文件，不得不使用分割壓縮的方式，存儲於多個軟盤之中。繁瑣、安全性差、頻繁的磁盤壞道等問題，都深深的困擾著用戶的使用。

　雖然早期的U盤。並沒有後來那種做成大拇指蓋大小的本事。但撲熱息痛藥盒大小，卻也已經足夠使用。剛剛上市。東芝的U盤便獲得了普遍的關注。算上芯片成本和專利授權費用之後，東芝在日本出售的一隻32M容量U盤零售價格在10000日元，16M容量的U盤則是6000日元。其價格和中國國內相比，售價提高了不止一倍。

　但這個年代的日本工程師和軟件程序員，收入卻是中國工人的一百倍不止。放在國內需要一個月工資才能買到的電子產品，在日本人來說卻不過是兩三天的勞動所得罷了。首批五十萬枚U盤，幾乎是在一周之內便告售罄。在東芝的強烈要求之下，泛翰集團不得不壓縮了國內的供貨量。這才能夠斷斷續續的對日本市場進行接濟。

　U盤的熱銷，不僅為泛翰集團帶來了另一筆充裕的外匯收入，更是迫使東芝認真的推進0.5微米芯片生產線，向中國開放出口的計劃。沒辦法，眼看著這樣龐大的市場，結果卻是因為產能限制吃不到嘴裡，簡直就是對一個吃貨最惡毒的酷刑啊！

　像東芝這樣的集團。向來是不吝為了利潤而踐踏國家利益的。

　然而讓人出乎意料的是，市場上對此反應最快的竟然是騷尼公司。在U盤推出僅僅兩天時間裡，騷尼的業務人員就找上了泛翰集團。

　泛翰集團在日本是沒有辦公場所的，對方先是找到了新科計算機的日本分公司，然後經過介紹才找到了DB軟件公司。至少從名義上來說，湯軍是泛翰集團在日本所有業務的管理者。和東芝的合作關系。也確實是由他帶隊實現的。

　騷尼公司是當時世界上最大的軟盤和軟驅生產商，U盤如果大規模供應市場，受到衝擊最大的非其莫屬。從這一點上來說，他們的行動速度倒也不足為奇。畢竟U盤不論是使用便利度還是成本方面，都有全面超越軟盤的趨勢。騷尼自然不能置之不理。

　這也是泛翰集團找到了東芝來打頭陣，有這個MT在前面頂著。才能輕松的享受到日本市場的高利潤，而不用陷入到具體的商業競爭當中。

　騷尼也正是看到了這一點，東芝作為老牌電子廠商在業內地位未必就低於騷尼，與其徒勞的在市場上對抗對方的優勢產品，還不如釜底抽薪及早改換門庭。軟盤憑借其目前的市場壟斷地位應該還能再撐上三五年，到時候隨著生產技術的提高，U盤的容量和成本將會全面超越軟盤，那個時候再進入U盤的市場，可就為時已晚了。

　騷尼的業務代表是存儲事業部的部長山形健，原本他也不會如此快速就注意到市場上的這種變化。畢竟U盤剛剛上市兩天，任何斷言都還為時過早。這時候的騷尼已經收購了哥倫比亞電影公司，正是不可一世的時候。存儲事業部的部長，大小也能算做是高層職位了。

　然而本想穩坐釣魚台的山形健，卻架不住剛剛上任的騷尼總裁出井伸之的熱情。

　今年四月才成為騷尼總裁的出井伸之迫切的希望能夠樹立自己的威信，為接下來的內部改革做好準備。當他看到U盤的第一眼，就敏銳的發覺到這將是一個完美的切入點。U盤的生產技術並不複雜，但前景卻比軟盤大的多。如果能夠引入U盤的技術，來代替騷尼的軟盤生產線，整個更換產品的過程，將會給他製造一個充分施展自己胸中藍圖的機會。

　在出井伸之的熱情運作下，山形健也不得不打起精神來，為騷尼取得U盤的技術而努力。

　“這是我們泛翰集團的董事長，周碩先生。”湯軍為山形健微笑著介紹道。

　山形健上下打量著周碩，心中不由得感慨起對方的年齡來。自己的談判對手，竟然是一個二十多歲的青年，這實在是出乎他的意料。如果是在騷尼公司裡遇到這樣的年輕人，他根本連正眼都不會給一個，現在卻不得不在表面上維持起碼的平等地位。

　“山行部長，歡迎你。”周碩看著這個長相略為老誠的山形健，騷尼公司畢竟是日本數一數二的大企業，當然不可能會有實心眼的人爬上高層位置。表面越是憨厚，只能越說明他隱藏的越深。

　“周桑、湯桑，兩位真是年輕有為啊！”山形健眯眯眼的笑著，伸出手來和周碩握在一起。

　“我們的來意，想必兩位已經知道了。”山形健當仁不讓的拿過談話的主動權，說道:“關於U盤的專利問題，騷尼希望能夠和泛翰集團形成一個讓所有人都滿意的合作協議來。”

　“當然，我也正有此意。”周碩含笑點頭道:“就是不知道騷尼希望以哪種方式，與泛翰集團進行合作?專利授權、還是進口芯片?”

　山形健大馬金刀的坐在沙發上，擺了擺手笑道:“這個嘛，我們騷尼更希望能夠從泛翰集團手裡，收購U盤的專利。”

　他這句話一出，不論是周碩還是湯軍，嘴角的笑容頓時都收斂了起來。對於騷尼這樣的大企業來說，收購專利其實是應有之意，一旦騷尼決定在這一領域投入，投資額將會達到數百億日元，這種情況下再把專利權捏在別人手裡，對自身也太不負責了一些。所以只要條件允許，騷尼必然是希望能夠買下U盤專利的。

　“哦，好啊。”周碩坐在了山形健的對面，面無表情的說道:“不知道騷尼公司打算用多大的代價，從我們手裡收購U盤的專利。”

　山形健伸出一根手指來，仿佛沒有看到周碩的表情似的，大模大樣的說道:“一億美元，這個價碼很不錯吧?”

　按山形健的估計，泛翰集團雖然有一條產量還算過得去的芯片生產線，但成本恐怕不超過兩千萬美元。在U盤生產上面的投入，五千萬美元也就打住了。一億美元別說是收購專利，就是收購泛翰集團應該也不是問題。

　“一億美元嗎?”周碩失望的搖了搖頭，原本以為騷尼能開出什麽價錢來，畢竟這時候的日本人非常的財大氣粗。卻不想對方竟然把他當成了土包子，以為泛翰集團是沒見過錢嗎?

　“山行部長可知道U盤芯片和其技術專利， 每年能為泛翰集團帶來多少收益嗎?”周碩毫不客氣的說道:“即使刨除中國國內的銷售業績，單算日本市場的利潤，到明年12月份至少能夠帶來兩億美元的純收入。想必你應該知道，我們已經和東芝達成的出口協議，供貨量是每兩個月就要增加一倍的。到明年此時，U盤芯片的供貨量，將達到一百八十萬枚。”

　山形健絲毫不受到周碩態度的影響，自顧自的說道:“那畢竟只是未來的一種可能嘛，與其賺那個辛苦錢，何不如把專利轉讓給騷尼?這可是一億美元啊！只要你簽個字，立刻就能拿到手。再說我們騷尼的胃口也不大，要的只是日本地區的專利權而已。泛翰集團生產出來的內存芯片，完全可以出售到其他國家去嘛。”

　周碩不為所動的搖了搖頭，說道:“恐怕要令山行部長失望了，和辛苦比起來，我更怕賺到的利潤不足。”

　山形健敲打著沙發的扶手，仍然還是那副笑眯眯的面容，從容不迫的說道:“周桑還是仔細考慮一下的好，別忘了我們騷尼本身也是NAND內存的主要生產商……”投推薦票、月票，您的支持，就是我最大的動力。手機用戶請到閱讀。)