第一百九十八章制度和人情

　對於大多數公司來說，生意就是不斷的招標，不斷的投標。

　只有會花錢的公司，才能創造價值，才更能賺錢。當然，時不時的也有太會花錢，結果自己玩兒脫了的情況發生。所以公司在花錢的時候，就要量力而行，千萬不能陷入資金鏈斷裂的境地。不論你有多麽廣闊的市場前景和多麽優質的資產，如果沒有了流動資金，公司一樣要面臨破產。

　周碩也是真的沒有想到，一向非常冷靜從容的於瓊，竟然也會有惱怒的一面。不過這也說明，她確實是把六耳軟件公司，在當做自己的事業來經營。從這一點來說，周碩覺得起碼自己沒有所托非人。

　“不要太著急嗎，這筆錢也不是立刻就要支付出去的。”周碩擺了擺手，讓自己顯得胸有成竹的說道:“組建劇組是個繁瑣的事情，這筆錢要分批支付到五月末，尚且有一個多月的時間。在這段時間裡，國際版本的代理費就足夠支持六耳軟件公司運作了。”

　“如果招標情況不理想怎麽辦?”於瓊緩了口氣，坐了下來問道。

　她之前也是消息得到的太過突然，有些措手不及才失了態。有了思考時間的緩衝之後，對周碩的信任就又佔據了上風。事實已經一次次證明了，眼前這個男人不論怎麽做，總是能夠一次次的成功。

　雖然科學的說人不可能每次都正確，但在於瓊的心裡，反而覺得無條件的相信周碩更為理智，更符合她的經驗世界觀。

　周碩志得意滿的說道:“這個嘛，只要開放了用戶授權。自然不用擔心國際版賣不出去的。”

　用戶授權，這種嶄新的方式不僅將用戶從繁瑣的注冊過程中解脫出來，同樣也讓網站發現了一種新的擴充用戶數量的方式。

　既然雅虎可以讓用戶授權給六耳IM，那麽六耳IM自然也可以為其他的網站提供用戶授權。尤其是電子郵件服務商和各種門戶網站，只要成為六耳IM的代理商。幾乎立刻就能得到數十萬的注冊用戶。並且這個數字，還在每天以連鎖反應的速度增加著。

　畢竟不論使用的是雅虎郵箱還是美國在線郵箱，都不會影響用戶向其他的服務器發送電子郵件。但是六耳IM不同，即時通信軟件所具有的排他性，會不斷的帶動越來越多的用戶加入到這個團體中來。這個用戶團體越大，用戶增加的速度就越快。直到佔據整個市場。

　這種排他性和連鎖增長的特性，對電子郵件服務商和各種門戶網站實在是太有誘惑性了。

　即時通信軟件簡直天生就是壟斷市場的利器。

　恰在此時，於瓊總經理辦公室的門外傳來了當當當的敲門聲音。

　“老板，有個英國人想要見你。”於瓊的秘書伊莎貝拉推開門，走了進來。

　“英國人?找我有什麽事情?”於瓊偷偷看了周碩一眼，心中不由想起他剛才的話。不會這麽巧立刻就有生意上門了吧。

　“他說他是英國LPGB公司的布萊爾先生，希望能夠就六耳IM的英國代理權，和你進行一些溝通。”伊莎貝拉當然不會知道周碩和於瓊之前說了些什麽，只是公事公辦的將情況說了一下。

　於瓊心裡也不知道是失落還是慶幸，總之是松了一口氣。她的經驗再一次證明，周碩的自信是有道理的。不管怎麽說，只要有人想做六耳IM的國際版代理商。這就已經是解了六耳軟件公司燃眉之急了。

　“請他進來吧。”於瓊點了點頭，強自冷靜的說道。

　布萊爾是個有著大額頭的英格蘭人，因此他的發際線顯的非常高，不過這反而讓他有種天庭飽滿的感覺。

　當他邁步走進總經理辦公室的時候，用倫敦口音的英語打著招呼，還真是有點“我大清”的氣派。

　“瓊斯女士，你好。我是布萊爾，英國LPGB公司的業務拓展部經理。”

　“歡迎你，布萊爾先生。”於瓊伸出手來，和他輕輕的握了握。問道:“LPGB公司派你來，是想要競標我們公司六耳IM的英國代理權嗎?”

　“當然，我們對此非常感興趣。”布萊爾點了點頭，說道:“不過在競標之前，我有一些小的建議。希望瓊斯女士能夠考慮一下。”

　“當然，只要貴公司有誠意與我們合作。”於瓊肯定的說道:“六耳軟件公司會考慮每一個競標方的要求，你大可不用擔心我們會聽不進去意見。”

　見話題終於進入正規，布萊爾先清了清嗓子，然後正式的說道:“實際上，我建議貴公司大可不必搞什麽競標。至少在英國范圍內，我們LPGB公司就是你們最好的合作夥伴。”

　“這恐怕不太可能。”於瓊搖了搖頭，堅定的拒絕道:“競標是我方的既定政策，代理商必須通過招標來產生，這是不容更改的。”

　“瓊斯女士大可不必如此肯定，不如先聽聽我們的條件再說。”布萊爾信心滿滿的說道:“LPGB公司願意以每年三百萬美元的費用，獲得六耳IM的代理權。並且我們保證，代理費用每年遞增百分之十，一次簽訂三年代理合同，並且代理費用一次繳清。除此以外，LPGB公司擁有的電子郵件用戶也授權給六耳IM使用。不僅是用戶授權費用，廣告費用我們也可以與六耳軟件公司五五分成。”

　於瓊聽完布萊爾的條件，不由得吸了一口氣。三年每年三百萬的代理費用一次繳清，而且代理費用還是逐年遞增，這一塊就是九百六十三萬美元。就不說LPGB公司擁有的用戶數量，何況後面還有廣告收入的五五分成，這個條件確實算得上是優厚了。

　別忘了，六耳IM目前雖然發展勢頭良好，卻是切切實實的在燒錢，根本沒有一分來自用戶的收入。沒有在軟件中投放過廣告，沒有收取過服務費用，卻要不斷的支付網絡費用和增加服務器、以及大量的人工費用，固定資產沉澱的速度是驚人的。

　不是如此隻進不出的局面，於瓊也不會聽聞周碩將兩千萬拿去拍電影，就如此的驚慌失措。

　“這個……”於瓊下意識的向周碩看去，卻發現他完全面無表情。似乎既不表示反對，也沒有拒絕的態度。

　“我們需要研究一下，請稍等一下再給你答覆。”於瓊心中一時下定不了決心，隻好先拖延一下。

　“當然，這是應該的。”布萊爾微微一笑，知道該是自己避嫌的時候了，推開門就走了出去。

　“LPGB這個條件已經不錯了吧，我覺得是不是可以答應他們?”於瓊有些忐忑的向周碩問道。

　周碩坐在沙發上，不置可否的說道:“你是六耳IM的總經理，公司的具體運營事務需要你獨立作出判斷。”

　“我覺得……”於瓊躊躇了一下，說道:“LPGB公司的條件，已經極大的超過了競標預定的成果，不如就把代理權給他們好了。如果按照我們明標的投標方式，就怕反而還得不到這樣的條件。”

　招標有明標和暗標，明標就是大家互相加價，直到得出一個最高價為止。優點是競標過程可控，結果和標的的價值比較相符。而暗標則是大家背地裡寫上一個自己的心理價位，然後統一開標再確定誰來得標。因為過程不可控，運氣的成分就比較大了。看競標方的決心，可能會導致標價過低，也可能導致標價過高。

　周碩搖了搖頭，歎了口氣說道:“你說競標究竟是為了什麽?”

　“從競爭中選擇一個最好的條件?”於瓊有些忐忑的答道。

　“不完全是。”周碩有些失望的說道:“一家公司能夠做成一筆大生意不算什麽，畢竟成功的因素可能很多。但一家公司能夠長久的賺錢下去，成熟的制度建設是最重要的。你明白嗎?”

　“我明白了！”於瓊呼出一口氣，認真的點了點頭:“我會拒絕他的要求。”

　周碩搖了搖頭，說道:“這次你可以把代理權給LPGB公司，我任命你做公司的總經理， 同樣也是制度。我在美國不會待上太久時間，這裡的事業肯定還要交給你來經營。所以除了公司能夠健康發展，我更希望看到你的成長。”

　“這，我已經認識到錯誤了，不用這樣明知故犯了吧?”於瓊有些臉紅的說道。

　周碩微微有些一愣，這還是他第一次看到於瓊會臉紅。他呵呵笑了笑，不以為意的說道:“好吧，你說了算。我只是希望你能知道，我對你是信任的。如果我不在這裡，和維護公司制度比起來，我會更相信你的判斷。”

　等到兩人商量好，於瓊又將布萊爾叫了進來。她的臉上還有些紅暈的殘留，看起來倒是精神了許多。

　“布萊爾先生關於LPGB公司的條件，經過六耳軟件公司的考慮，我們決定……”

　於瓊的話沒說完，就聽辦公室外面傳來一個斬釘截鐵的聲音，喊道。

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