軟件園的建設是一個長期的工作，通過軟件工程來規范開發的過程是與國際接軌的必要能力。但是要想在國際競爭中崛起光是趕上去沒用，還得比競爭對手跑的更快。

　微軟、英特爾、甲骨文、sap這些國際上頂尖的公司並非只是依靠技術強大，電子產業的另一道壕溝——專利，才是將先進與後發徹底隔絕起來的法寶。

　不論你發展的速度再快，當後發者撞上這堵專利之牆的時候都不得不停止下來。如果中國軟件想要擁有明天，首先就是需要擁有能繞開、或者與領先者交換專利授權的技術儲備。

　漆黑的會議室裡，一束彩色的光芒從房頂上射下來。周碩站在投影幕布旁邊的講台前，意氣風發的侃侃而談著。

　“所謂定向委托開發，就是承接泛翰集團的委托，按照軟件技術的詳細要求進行定向開發。我們在開發過程中設置幾個關鍵的技術點，誰能率先取得研究成功，誰就能獲得相應獎金。”

　周碩說著按動自己手裡的教鞭，投影機自動切換到下一個畫面，一個樹狀的結構圖顯示出來。他揮舞著教鞭從上到下挨個介紹道。

　“比如說這個網絡視頻方向，幾個比較關鍵的技術點有運動補償技術、動態解碼、流媒體技術、多點處理單元，只要合作企業能夠開發出這些技術，我們會支付一筆開發費用和根據技術難度設置的獎金。”

　運動補償技術是視頻壓縮技術的關鍵，配合動態解碼技術就可以發展出rmvb技術。有了rmvb大幅度壓縮視頻文件的大小，這才能夠實現流媒體技術的應用。乃至於網絡視頻會議所需要的多點處理單元，也才有完善的基礎。單只是明確的提出這樣一條技術發展，周碩起碼為中國的網絡視頻技術節省十年以上的時間。

　他再一次按動教鞭上的按鈕，一張網狀的圖像就顯示了出來。底下人心思仔細的，迅速就發現了這個網狀圖像包含了之前的樹狀圖像，只聽周碩接著說道:“泛翰集團現階段定向委托開發主要集中在網絡應用技術方面，相關的技術要求和報酬大家可以翻開之前下發的宣傳冊。裡面有詳細的介紹。”

　這些宣傳冊裡的網絡應用技術，和當前的網絡發展水平是非常不匹配的。在國際上，這些技術快的也要五年以後才能發展起來，慢的也許十年、二十年才能看到成品。但是時間並不站在周碩這邊。他沒有耐心等待國外的市澈慢成熟。

　六十四所研發的電纜調製解調器，每秒傳輸速度可以達到128k/s。超越時代的技術並非一定會獲得成功，如果沒有應用上的需求，那麽只會是一座空中樓閣。周碩要想在美國推廣電纜調製解調器，就非得把網絡應用的需求先提升到起碼二十世紀初的水平上來。而大眾對於寬帶技術的需求，也是伴隨著計算機多媒體技術發展起來的。沒有計算機的視聽娛樂需求，高網速就沒有太多的用武之處。

　隨著周碩的話語，會議室的窗簾被重新拉開，陽光再次灑滿了人們的視野。迫不及待的翻書聲，瞬間嘩啦啦的響了起來。

　等他們翻到相關的內容。會議室裡頓時響起一片吸氣的聲音。很快，眾人便開始交頭接耳、竊竊私語起來。

　“三角形分塊運動補償技術，一百萬！”

　“動態解碼技術，三百萬！”

　“流媒體技術五百萬！”

　“這個多點連接和斷點續傳技術也是五百萬啊！”

　“不止，你看後面還有個技術。甚至有一千萬啊！”

　“這算啥，你看這個圖形mud技術可是足足三千萬！”

　“mud?你們誰知道這個mud是個什麽東西?”

　“，多用戶對話系統。”周碩的聲音突然出現在他們身邊，他微微笑著用教鞭敲了敲桌面，朗聲說道:“關於技術詳情，我們有專門的文件進行說明。有希望和泛翰集團合作的企業，可以在會後向工作人員索取。在此之前。我們的會議還要繼續開下去。”

　隨著周碩的話語，會議室內又一次漸漸安靜了下來。厚重的遮光窗簾被重新拉上，投影機的畫面亮了起來。

　“泛翰集團除了定向委托開發，還有大量的軟件外包服務業務可以提供給大家。要求之前已經和諸位講過了，我們的合作商必須在兩到三年內通過cmm二級認證。在此之前，新科計算機將會派出監督人員。督促各位按照我們的模式改造整個業務流程。只要通過了相關的驗收，就可以申請新科計算機erp系統的外包服務。我們會轉移一部分erp軟件的技術給與合作企業，幫助你們獲得更多的利潤。”

　底下有人連忙舉手問道:“周校長，我們想先簽約獲得日本的軟件服務外包業務，請問要怎麽做?”

　周碩把教鞭方下。從講台的下面拿出一摞表格來，拍著說道:“請先登記吧，我們會很快開始進行競標的。”

　問話的人皺著眉頭，不耐的說道:“競標?不就是數據錄入和軟件測試。這東西又沒有什麽技術含量，還竟什麽標嘛。要我說，直接把業務分給我們不就好了嗎?”

　任何時候的商人們總是討厭競標的。它們麻煩、而且會把利潤攤薄，尤其是當你和一群餓狼爭搶一個項目的時候。你困難，總有比你更困難的企業。它們不僅對敵人狠，更能對自己狠。於是就會把項目的利潤壓縮到能夠忍受的極限，自己勉強吊口命，卻要把別人趕盡殺絕。

　“是啊，你看我們千裡迢迢趕過來，誠意誠意還不夠嗎?”

　周碩搖了搖頭，遺憾的說道:“日本的軟件服務外包業務有限，我們也在積極的拓展客戶范圍。但是新科計算機的第一批合作企業，只打算接納五十家。如果登記企業少於五十家，自然不用競標。但是如果登記企業的數量超過五十家，就必須通過競標來選擇合作方了。”

　底下的人有些不甘心的說道:“這總要講些先來後到吧，我們這可是第一批投資商，難道不能有點優惠?”

　“沒問題，我保證同等條件下優先發包給今天在場的諸位。”周碩爽快的點了點頭，接著按動教鞭，轉換投影說道:“而且大家不用擔心你們的利潤，我們的競標方式采用積分製，並非只是價格低才能得到項目。我們看重的是合作企業的綜合實力，發包價格是一視同仁的。關於積分計算，首先是企業的規模，每十人積一分，每十個繡城人多積一分。投資額度每十萬人民幣積一分，自有專利技術積一分，還有職員學歷、工作效率、cmm認證的進度等等，這些指標在宣傳冊的後面都有詳細的介紹。”

　“新科計算機每月第一周會重新對合作企業進行評價，根據評價分數決定當月的業務分配計劃。業務總量增長之後，也會先征求合作企業的意見，然後再決定是否擴大合作企業的數量。在競標計算中分數高的，就會獲得我們更大比例的分包業務。但是每月最後三名，必須和新的申請企業，重新競標合作資格。具體的條件我就不在這裡多說了，諸位如果有願意與我們新科計算機合作的，可以翻看宣傳手冊後面的詳細解釋。如果沒有問題的，現在就可以來我這裡領取表格報名了。”

　盡管周碩在會議上一直在給他們潑冷水，不過一個短暫的沉默之後，眾人仍然爭先恐後的湧了過來。反正只是報個名填張表而已，如果有什麽接受不了的苛刻要求，大不了不參加後續競標就是。但是誰也不願意看完詳細解釋之後再來填表，涉及到競標資格，表現的積極一點終歸不會有錯。

　周碩看著在講台前圍成一圈的人群，微笑著讓了讓退到了一旁。

　武長庚看到眾人蜂擁而上的樣子，表情卻很怪異。他今天帶這些人來見周碩，心中未必沒有爭奪軟件園項目主導權的意思。如果能夠挾持這一眾投資商抱成團，他或許就有了兩邊取利的機會。

　只是他哪裡想的到，周碩這麽幾個苛刻的條件扔出來，這些投資商卻仍然表現的如此積極，實在也是太過於高估了他們。以渤海省現在的大環境來說，電子產業的發展並不繁榮，這些企業究竟有多少資本更不好說。

　何況這群人先是被cmm認證上百萬的補貼閃瞎了眼，接著又被幾百上千萬的開發獎勵震住了，更有軟件服務外包這個立刻就能見到利潤的項目吊著。別說周碩只是督促他們提高一下自身競爭力，規范開發流程。就是要他們企業的股份，也有的是人雙手奉上來。

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