美國市場上當然不止三家isp服務商，和斯普林特也都提供isp服務。在座的雖然有排名第一的美國在線和第二的公司，除此之外還有一個排名第三的公司並不在。

　公司並非反應緩慢，才一直沒有出現。而是因為，它實際上是的傳統盟友。一直持有公司超過百分之三十的股份，在寬帶技術發展之後，更是直接全額收購了公司。

　也就是說霍夫曼受到的旨意，肯定有一部分是來自公司，而他的態度自然也會影響到公司。

　不過既然霍夫曼沒有和周碩達成意向，自然公司全美第三的市場份額就要搖搖欲墜了。

　一個新的，斯普林特、美國在線和公司的聯盟，將要瓜分和公司聯盟的市場份額。

　、並不傻，霍夫曼也不是智商下線了，而是相信自己手裡有周碩必須妥協的資源而已。他們的自信，是建立在全美第一大電話網之上的。

　美國1995年有兩億五千萬人口，兩千五百萬網民，的電話網絡幾乎覆蓋了一半以上的美國地區和人口。六耳im想要壟斷網絡即時通信市場，就繞不開的支持。

　這就好像在下象棋，在發動真正的殺招之前，需要隱藏自己的意圖。把形成絕殺的棋子全部送到關鍵的位置上。已經發動，就要將軍，而不能給對手以逃脫和反擊的機會。

　周碩如果不能抓住機會。在最短的時間內讓六耳im崛起，必然就會有人看上這一塊市場，利用的支持擠進來。而如果不能形成像企鵝公司那樣的壟斷，即時通信軟件的超額利潤也就無從談起了。

　最輝煌的時候。也曾經像今天的企鵝一樣身材臃腫而且廣告遍地。但它被美國在線收購之後就迅速的拋棄了這種做法。是美國在線更有素質、有良心?並不。而是因為有微軟的msn在後面緊追不舍。因為自己的短視戰略，而徹底丟失了稱霸即時通信軟件市場的機會。

　周碩當然不能犯下這樣的錯誤。因此必須要讓意識到，他並不是任人宰割的對象，而是有著能夠威脅他們的能力。

　不然不會輕易放棄他們打入isp服務市場的野心。

　“夥計們，你們聽我說。”周碩眨了眨眼睛。神秘兮兮的說道:“我有一個提議，能夠充分的利用這個機會，讓我們的事業更上一層樓。為了應對方面的壓力，我們四家公司應該形成一個聯盟。”

　“聯盟?針對的?”奧爾夫皺了皺眉頭，說道:“這是很危險的行為，不會允許一個對他構成威脅的聯盟存在。激怒的後果，可能是他會停止與我們的合作。”

　“不。奧爾夫總裁你誤會了，這並不是一個針對的聯盟。”周碩連忙解釋道:“而是一個貫徹壓縮算法標準的聯盟。”

　周碩當然不會把對抗這種事情擺到台面上來說，哪怕是針對公司也不行。這樣目的明確的聯盟建立起來，不提的反應。甚至分分鍾就要被發起反壟斷調查的。

　他解釋道:“我的這種壓縮算法除了用於調製解調器，一樣可以用在其他的網絡設備上。比如說數字網的網絡交換機，一樣可以達到傳輸速度加倍的優勢。”

　“而一旦大面積推廣應用56kbps的網速，現在的主乾網帶寬肯定會擁擠起來。從木桶原理來說，這會讓用戶的網速和原來沒有什麽區別，只是在非高峰時期才能達到預計網速。”

　斯普林特的馬爾科姆說道:“你是希望對電話公司的傳輸網絡也進行改造?這當然是我們斯普林特電信公司會做的事情。提速一倍，而且不需要增加太多的投資，這是非常好的事情。”

　“但不會做這種改造，他們沒有我的專利授權。”周碩緊接著說道:“這對電話網的用戶是不公平的。”

　“所以我提議，新增加的56k用戶應該優先接入斯普林特公司的電話網，並且用戶要有知情權。”

　業務部這兩天簡直是焦頭爛額。

　1995年全美兩億五千萬人口裡面就有兩千五百萬互聯網用戶，這些人影響的家人、親戚和朋友，幾乎涵蓋了美國一半以上的電話用戶。

　自從斯普林特電信公司和美國在線、公司宣布組成推廣56kbps網絡標準的聯盟，就不斷的有用戶打電話、寫信，甚至是直接找上門來詢問是否如其所說，在標準上面並不兼容56kbps的傳輸技術。

　一層又一層的將問題反應上來之後，的高層也犯了愁。說兼容，自家沒有壓縮算法的專利拿什麽兼容?說不兼容，他都能想象到56kbps網絡技術普及之後，電話業務的崩潰趨勢。

　對於來說，他們從來沒有想過有貝爾實驗室的支持，竟然也會有被排擠出電話市場的一天。而這一切，全都要歸功於那該死的網絡部門……

　只要技術落後便能終結一代霸主，這就是網絡時代的殘酷。無線通訊的締造者摩托羅拉被軍工企業諾基亞打倒，然後諾基亞又被微軟拖累倒在了安卓面前。這種技術上的優勢能夠迅速轉化為產業優勢，不僅是網絡時代的殘酷，也是網絡時代的魅力。

　基層的問題一層層反應上去，壓力便一層層的落在了霍夫曼的肩膀上。

　他臉色蒼白的掛斷了電話，頹唐的倒在沙發上。的總裁剛剛甚至直接給他打來了電話，如果不能拿到壓縮算法的專利授權，等待他的可不是卷鋪蓋滾蛋那麽輕易的事情。以他屁股的乾淨程度，恐怕真的要牢底坐穿了。

　是的，他有把握逼的周碩會向他妥協。但是究竟是他能耗到最後，還是自己先倒霉?這個問題霍夫曼可就心裡沒底了。

　要讓他為了公司的利益犧牲自己，他霍夫曼還沒有這麽崇高的思想境界。

　“去萬怡大酒店。”霍夫曼稍微變了個裝，從公司後門出去攔了輛出租車，一騎絕塵而去。

　“霍夫曼先生?”周碩略微詫異了一下，隨即笑容燦爛的伸出手來，說道:“真是好久不見，最近過的怎麽樣?”

　霍夫曼微微扯了扯嘴角，他已經整整一周沒有睡好了，過的簡直是人生中最黑暗的日子，答案當然是——

　“好的不能再好了！”霍夫曼用最熱烈的笑容，緊緊的握住周碩的手，說道:“這都是托了你的關照，真是非常感謝！”

　“霍夫曼先生是我的朋友，朋友關心朋友是應該的嘛。”周碩假裝聽不出他話裡的意思，微微一笑，把他讓進了自己套間的辦公室。

　“霍夫曼先生這次來，不知道有什麽我能幫忙的事情?”周碩給霍夫曼和自己倒了兩杯咖啡，坐回座位上問道。

　霍夫曼這時可是沒有喝咖啡的心情，強自鎮定了一下說道:“這件事情周先生肯定能幫上忙，就是關於壓縮算法專利的事情。希望能夠與你合作，共同推廣這項技術。”

　“這個嘛，呵呵。”周碩端起咖啡杯來，緩緩的喝了一口，見到霍夫曼有些焦躁了，這才說道:“非常抱歉，我已經把專利獨家授予了斯普林特、美國在線和公司組成的聯盟。想必你也知道，這三家公司和我將成立一家合資公司，用於生產這種壓縮算法芯片。根據我們的協議，合資公司想要增加任何投資，都必須經過董事會的全部同意才行。”

　這個情況當然是掌握了的， 不過霍夫曼也是有備而來，他微微一笑，大方的說道:“專利授權只是一份協議而已，你完全可以不用理會它。所有的違約賠償，都可以由來支付。”

　“對不起，這不可能。”周碩斷然拒絕道:“這會讓我的商業信譽受到毀滅性的打擊……”

　霍夫曼連忙打斷周碩的話，誠懇的說道:“對您這一部分的損失也會給與賠償，而且會為您取得這三家公司的諒解。”

　周碩聽到他的話，也不禁對的魄力暗暗怎舌。所謂取得三家公司的諒解，說白了是要拿出真金白銀、甚至是市場、技術來換取他們在這件事情上的讓步。

　他一攤手，無奈的說道:“請恕我直言，我以後還要在美國互聯網行業發展下去，哪怕三家聯盟能夠同意你的要求，我的名聲在行業裡也要毀了，以後誰還敢跟我合作?”

　“這麽說，你已經不可能和達成合作了嗎?”霍夫曼有些絕望的問道。

　“其實，倒也不是沒有辦法……”