周碩尚且還是第一次來到公司的總部，就坐落在著名的歐洲足球豪門阿賈克斯隊的主場阿雷納球場旁邊。

　這棟1996年才完工的球場，還沒來得及打響自己的名號，顯得有些籍籍無名。但十多年之後，這裡將會是一座舉世聞名的足球聖地。無數經典的球賽在這裡誕生，荷蘭的球星們從這裡走向世界。

　當然，這裡並非只有體育運動，更是全世界高科技企業在歐洲的一大聚集地。這裡不光有電子企業，還有很多關於航空航天、生物醫學、材料能源的高科技企業。荷蘭作為老牌子發達國家，底蘊還是很深厚的。

　公司的辦公樓有小四層，外面是醒目的玻璃幕牆。幕牆上白藍相間的簡約而富有獨特的韻味，給人以非常清爽的感覺。

　在四層辦公樓的樓頂，這裡被改造成了一處露天咖啡館。荷蘭，或者說這個年代的歐洲人，真是特別的會享受生活。

　“阿雷納球場將會成為一個偉大的地方，荷蘭的足球將會因它而榮耀。”

　公司的總裁兼阿爾伯特站在樓頂的欄杆旁邊，舉著一倍紅紅的葡萄酒，向著周碩點頭示意。

　“荷蘭一定會拿到屬於自己的世界杯，也許就會在這座球場吧。”

　可惜，周碩心裡暗暗搖頭，如果沒記錯的話荷蘭有三次得到世界杯亞軍，卻從來沒得到過冠軍，真是悲劇呢……

　“阿爾伯特.薩克森。你就是從中國來的周碩吧。”

　阿爾伯特像個歐洲貴族皇室一樣，邁著瀟灑穩健的步伐向周碩走了過來。如果周碩對歐洲貴族的歷史有所了解，就應該知道名字裡帶類似薩克森這樣地名的，有些確實是古老貴族家庭的一份子。

　“薩克森先生你好，初次見面。”

　“叫我阿爾伯特吧。我想我們之間會成為朋友的，不是嗎?”阿爾伯特和周碩握了握手，請他在天台上的咖啡桌旁坐了下來。

　周碩今天的表現和見到安德魯又自不同。安德魯是，主要負責的是技術問題，他關注的永遠是技術實現的問題。而阿爾伯特不同作為公司的，他要考慮的更多是非技術方面的問題。

　“我聽安德魯說。周先生有意投資我們公司?”

　這是阿爾伯特最關心的問題，開門見山也是他談話的風格。幾億美元的設備和施工工程，這會對公司當前的投資穩定造成很大的衝擊。

　“不，與其說是投資，不如說希望借助你們的力量打開歐洲市場。”周碩搖著頭。說道:“我們對公司的股份沒有什麽興趣，歐洲太遠了，而且在這裡我們也沒有基礎。但是otn系統和gsm基站網絡產品，對泛翰集團來說卻是戰略發展方向，阿爾伯特先生應該能夠理解吧?”

　周碩也沒有花言巧語的掩飾自己的意圖，直接就道明了來意。做市場這種理由雖然有些功利化，但這卻是正大光明的行為，更容易讓人產生好感。

　不論談多大的買賣。其實手段和早市買菜是大抵相同的。一般來說，如果買菜的聽到賣菜的說:啊，這位小哥。看你是今天第一個光顧我的，圖個好彩頭我給你算便宜點！

　買家一般這時候都會慶幸，啊，原來我是他第一個客戶，這不是撿到便宜了嗎?

　其實呢，也許你已經是他第十個“第一個”客戶了。

　但這種“第一個”客戶的頭銜。總是輕易能夠博得客戶的好感，讓他心安理得的認為自己可以佔上一些小便宜。

　“哦?為了開發歐洲市場。你們就願意在一個項目上投入3億美元的資金?”

　“呵呵，3億美元如果能敲開歐洲市場的大門。我看還是很便宜的。”周碩點了點頭，笑道。

　阿爾伯特沉默下來，上下打量著周碩，像是在思考這麽年輕的一個中國人，真的就有一擲千金……不，是一擲三億美金的豪氣嗎?

　在他的印象裡，或者在絕大多數歐洲人、美國人，甚至是南美、印度和中東，對中國人的印象都停留在19世紀末或者20世紀5、60年代的印象上。雖然明知道中國已經改革開放，卻仍然難以相信這是一個能夠拿出高科技產品的國家。

　這也是為何很多人抱怨國家勞民傷財，要去承辦那些國際上有影響的賽事和展會。沒有這些東西去改變咱們中國人在國際上的形象，真的不知道要有多少人磨破嘴皮子也無法讓人正眼看你一眼，也不知道多少中國人在外面要受到無聲的歧視。

　吃麥當勞喝可樂是權貴，茶葉蛋也吃不起，這些普通人看到一樂的事情。如果發生在重要談判的關鍵人員身上，或許就讓人哭不出來了。

　“好吧，姑且算是如此。”阿爾伯特聳了聳肩膀，點頭道:“不過我恐怕還是不能答應你，同時建設gsm網絡的方案。”

　“呃——這是為什麽?”

　周碩有些詫異，自己這邊的條件已經開出的夠好了，真的想不出來還有什麽原因，能讓阿爾伯特說出拒絕的話來。只要附加gsm網絡，泛翰集團就願意負擔3億美元的工程款延緩三年支付，這在全世界恐怕都找不到這樣的好事！

　“周先生大概也知道，我們公司只是荷蘭五大電信服務商裡最弱小的一個。一直以來，我們秉持的都是差異化經營的做法，才能在其他四家公司的夾縫中生存下來。”

　阿爾伯特正色道:“上馬100g的主乾光纖網絡，可以給我們的客戶提供遠超其他公司的產品體驗，這才是我最看重的優勢。但gsm網絡目前來說，公司一旦進入，就只能和其他四家公司面對面的打擂台。在沒有完全把握的情況下，我們不會貿然涉險。畢竟，gsm網絡建設是一回事兒，運行維護起來的資金未必就會負擔更小些。”

　“再加上三年還款3億美元的壓力，我們還是決定暫時先努力發展固定網絡業務。”

　阿爾伯特說完，歉然的看了周碩一眼。3億美元的分期延後付款，真的是很優厚的條件了。但即使如此，公司仍然拒絕了周碩的好意，這讓他有些打心底裡覺得對不起周碩。

　但不論如何，這就是小公司的求生之路。

　在大公司已經先行出發，佔領了gsm無線通信市場絕大多數份額的情況下，公司貿貿然殺進去只能被吃的涓滴不剩。和其他四家公司的體量相比，公司在技術、成本和服務上都沒有優勢。其傳統的優勢地區是荷蘭的西南地區，一次性就把gsm鋪遍全國，只會造成沉重的運營負擔。

　這個負擔之沉重，甚至要吃掉固定數據業務的全部利潤都不夠，直接就能把公司拖垮破產。

　周碩沉默了片刻，顯然也已經完全了解了阿爾伯特的顧慮，這個情況其實並沒有出乎他的預料。如果公司手裡這塊gsm牌照真的這麽容易就發展起來，它自己不用，難道不會出售出去嗎?

　沒人敢接手公司這塊牌照，本身就說明了荷蘭無線通訊市場的殘酷程度。

　然而面對這樣的局面，周碩不僅沒有沮喪，反而微微的翹起了嘴角。

　“哈哈，哈哈哈哈——”

　周碩突如其來的笑聲讓阿爾伯特一愣，不明所以的問道:“周先生為什麽發笑?”

　“阿爾伯特你的這個顧慮，對於我來說不值一提。 ”

　“周先生這話，真是讓人無法——”阿爾伯特猶豫了一下，還是說道:“無法相信啊，我不是懷疑你的能力，但也許你還不太了解我們公司面臨的困境……”

　周碩揮了揮手，打斷了他的話。沒有金剛鑽不攬瓷器活，他為何能夠清楚的知道萬裡之外的荷蘭，有這麽一個商機?是因為他有覆蓋全球的商業情報網?並不，而是因為這公司本來就是當年華星集團開拓歐洲市場的著名案例啊！

　當然，前世華星集團拿下公司已經是21世紀的事情了。但那個時候華星集團面臨的問題，和現在並沒有什麽區別，仍然是要幫助他們搭建起差異化的核心競爭力。而當初使用的思路，同樣也能應用到現在來，而且技術上的要求更加簡單。

　他胸有成竹的問道:“阿爾伯特先生，你聽說過‘’嗎?”

　“?”阿爾伯特有些困難的發出這個音，疑惑的搖了搖頭。

　“它是個新造詞，上的意思，它還有個中文名，叫做移動夢網。”