“先不要急。李總，我問你一個問題。”周碩神神秘秘的說道:“在中國，什麽人的錢是最好賺的?”

　“什麽人的錢……”

　李九鋒沉吟起來，若是二十年後，他大可不必這麽躊躇，直接說女人錢最好賺就行了。但這是1997年，絕大多數人的化妝品還是友誼雪花膏和口紅、眉筆之類的東西。這年代的女人大多數還在為生活而辛苦奔波，哪有二十年後淘寶剁手的煩惱?

　所以說，這個年代女人錢真的未必就比男人錢好賺了。

　“這，應該是[豬^豬^島^小說][www][zhu][][]老人的錢吧。現在最紅火的，就屬保健品市場了。一年十幾、幾十億的賺，不要太風光。”

　周碩搖了搖頭，說道:“李總這是光看賊吃肉，沒看賊挨打啊！保健品行業賺錢快，但是風險也大！老人怕死，但收入卻不高，容易被市場宣傳所左右。而且正因為怕死，對負面消息就特別敏感。一旦有一絲不利消息傳出，再大的品牌也要一夜之間倒塌。就說現在紅紅火火的三株，要我說敗亡只在旦夕之間。”

　周碩知道著名的三株口服液就在明年，將會因為常德陳伯順死亡一案受到重大影響。這次事件，也給那些在中國鼓吹市場營銷神話的人，結結實實的上了一課。沒有核心技術，單憑市場營銷手段建起來的城堡，就像是沙灘上的城堡一樣，一個浪花過來就會消失的無影無蹤。

　李九鋒低頭想了想，不得不承認周碩說的很有道理。這道理是明擺著的，想清楚並沒有多難。

　如今的中國為何廣告的效果那麽好?說白了。民智未開啊！電視台幾十年建立起來的信譽，大家自然而然認為上了電視的東西是可以信賴的。

　但也同樣是因為民智未開。就不能指望大家能夠理智的去看待市場出現的不利消息。老人家們怕死，於是保健品市場賣的火熱。但也正因為怕死。他們不願意冒一丁點可能的風險。市場上保健品那麽多家，這家出了醜聞，換一家就是了。

　沒有核心技術，終究就是會被輕易取代。

　想明白了這個道理，李九鋒“啊”的感歎了一聲，搖頭道:“周總這是旁觀者清，這保健品市場真的是暗藏凶機。既然如此，那您覺得什麽人的錢最好賺呢?”

　李九鋒提了個皮球，將周碩問他的問題。反踢回了他的腳下。

　周碩笑道:“事先說明，我這也是一點愚見。我覺得，當今中國孩子的錢是最好賺的。”

　“孩子?”李九鋒詫異的搖了搖頭，說道:“小孩連自己的收入都沒有，哪裡有什麽錢賺。”

　“他們自己沒錢，但是他們父母有錢啊！”周碩攤手，說道:“現在中國很多家庭都是獨生子女，在孩子身上投資是咱們中國人的傳統。以往有幾個孩子，兄弟姐妹多。這個不行還有那個。但現在不行了，家裡就一個，當然是望子成龍望女成鳳。在教育的投入上，可是不遺余力的。”

　李九鋒恍然大悟。猛點頭道:“周總說得對！學生的錢，學生的錢確實是好賺啊！”

　“所以，我這裡有一個賺學生錢的好主意。”周碩神秘一笑。說道:“就是不知道李總，願意為這個主意付出什麽了。”

　李九鋒嘿然訕笑。說道:“周總就別逗我了，我這點小生意。你也看得上眼麽?”

　周碩正色道:“這可不是小生意，如果我說，這將是一個年產值至少百億人民幣的產業，李總還覺得這是小生意嗎?”

　“百億！”李九鋒咽了口唾沫，他父親是渤海省公安廳的廳長，借著這點背景幾年下來也不過賺了幾個億的身價。這還是他長袖善舞，有些做生意的天賦才行。否則換個二世祖來，保不準反而要賠個底掉呢。

　但即使如他這樣有背景、有本事的人，也從來沒想過自己能有一個百億產值的生意。

　實際上李九鋒之前說的PDA功能，基本上就和後來紅遍大江南北的商務通類似。

　“呼機、手機、商務通，一個都不能少！”的廣告，到兩千年的時候可是創下了一個四十多億人民幣的市場！而另一個定位為學生的PDA市場，更是不得了，到兩千年的時候它本來應該是一個百億規模的市場！

　這個學生用的PDA產品，其實就是大名鼎鼎的“電子詞典”。

　但非常可惜的是，不論是PDA還是電子詞典，最後市場全部都崩盤了。說實話，並非是PDA或者電子詞典產品生命終結，被其他什麽產品代替了。而是這兩者的廠商自己找死，一窩蜂而上，低端重複，大打營銷牌，最後就如同這個年代曾經發生過的很多行業一樣被一群咬一口就跑的禿鷲，給做壞了市場。

　PDA產品曾經被認為是和手機一樣，前途廣大的產品。可惜在當年的中國市場上，在技術上再有抱負的企業，也只會被那一群蜂擁而上的市場營銷派企業，給拉到他們熟悉的層次，然後被他們憑借豐富的經驗打敗。

　價格戰、虛假宣傳、炒作，鼓吹概念，定位不清，技術落後……

　這些問題直接將剛剛發展起來的PDA行業，給徹底拖進了深淵。結果二十年後，蘋果把PDA和手機結合在一起，創造了的奇跡，而中國人的PDA行業卻早就已經死透了。

　然後將PDA行業做死的企業們，搖身一變又進入到了電子詞典市場，接著沒有幾年繼續把電子詞典也做死了。

　他們在這兩個市場的屍體上，分一分殘羹剩飯，接著就又焦急的撲向下一個新興的市場……

　李九鋒不知道未來會發生什麽，但周碩卻是再清楚不過了。他突然覺得，也許這兩個市場或者還能再搶救一下?

　“如果有百億這樣的市場，那我可以給周總你60%的股份！”李九鋒咽了口唾沫，周碩既然說是百億的市場，那就絕對有百億的市場，他是一絲一毫也沒有懷疑的！哪怕這個市場不能讓他自己全吃下去，起碼抱上泛翰集團的大腿也能吃下去一大半。這一大半裡拿出40%的收益，說不定一年就是四五個億的純收入。

　至於泛翰集團能落下多少，想這個純粹是給自己添堵呢。有份分一杯羹，對他來說已經是很滿足的事情了。

　“百分之六十，倒是不必了。”

　出乎李九鋒的意料，周碩竟然拒絕了他的提議。這讓他心裡有些緊張，難道六成股份都無法打動他?那他想要多少?七成、八成、還是九成?

　“泛翰集團可以拿出一個底層設計方案，以及基礎操作系統，同時再投入一億，佔30%股份。”

　“啊?”李九鋒晃了晃腦袋，不可思議的說道:“那剩下的70%呢?周總太看得起我了，這錢我是不敢拿的。”

　“呵呵，李總可以佔21%，你看如何?剩下的49%，我打算再邀請更多的企業加入進來。”

　“更多的企業?周總的意思，我不太明白。”

　“很簡單，我想以這款PDA產品為平台，開發出一個系列的產品來。”周碩侃侃而談道:“比如你之前說的那款移動娛樂PDA產品，除此之外還能以這款PDA為平台，開發商務應用的產品，輔導學生學習的電子詞典產品，工業檢測應用產品等等。”

　“只要是有手持計算應用的場合，都能以它為平台，開發專業的產品。而這些剩下的股份，就是用來分給這些合作廠商的。”

　李九鋒嘴張的有點大，他這下可是真的服氣了。在此之前，他也許覺得周碩只是比他會做生意，但聽了這一番話，他才知道原來兩人之間的差距竟然這麽大！

　他只是想做一個產品賺點錢，但周碩站的高度，卻是比他高了兩個層次不止，直接看到了整個產業的發展！賺錢， 對他來說已經是水到渠成的事情。可以想見，只要這個平台做起來了，未來還需要擔心轉不賺錢嗎?不用他去賺錢，那些合作廠商會把錢送到他的口袋裡。

　這才是做生意啊！李九鋒光是想一想，就覺得有些情不自禁了。和這樣的高度比起來，自己蠅營狗苟的做法，未免就太狹隘了一些！

　候機室裡，帝都飛往阿姆斯特丹的飛機登機的通知響起，周碩站起身來。他看了下手表，歎道:“李總不用著急做決定，等我從荷蘭回來咱們再好好談一次就是。今天就先這樣，我得上飛機了。”

　“啊，那我送周總”李九鋒還有些沉浸在那種掌握一整個行業的高度中，神情顯得有些恍惚。

　“不必了，李總事情也忙，我這邊沒有什麽要緊的。”

　周碩婉拒了李九鋒的送別，拉著行李箱就這麽沒入了人海之中。在他的身邊，沒有人知道這個人的一番話，就此決定了一個行業的興衰。

　“大丈夫，當如是啊！”