當當當——

　江大橋辦公室門外響起了敲門聲，隨著一聲“請進”，外面的人謹慎小心的推開門走了進來。

　“江市長您好，我是奉天機床廠的總經理楊向新。”

　進門的人是個四十多歲正當壯年的男人，一身筆挺的灰西服，看起來穩重而不失幹練。他伸出手來，手指關鍵粗大，滿手都是厚厚的繭子，皮膚看起來更是粗糙有力。

　只是從他的雙眼中，卻看不出執掌一家重型國企的披靡霸氣，反而有種沉屙難返的糾結。雖然看起來他應該是想盡力振作，但卻從潛意識裡表現出一種心不在焉的感覺。

　“楊總，坐吧。”江大橋淡淡的點了點頭，指了指辦公室裡會客用的沙發，讓他坐了下來。

　“這位是繡城泛翰集團的周總，你們可以多了解一下。”

　江大橋指著周碩給楊向新介紹了一下，等倆人打過招呼，互相換了個名片，這才說道:“周總今天來找我，是想請我給奉天機床集團牽線搭個橋。泛翰集團和趙襄第一機床廠合作，開發了一套數控系統，想要和你們進行合作。”

　楊向新乾脆的點了點頭，應道:“江市長有什麽指示盡管提，我們奉天機床集團一定努力完成任務！”

　“不用這麽說，我到奉天工作時間不久，下面的情況還不了解。具體要不要合作，你們奉天機床集團要有自己的考量。”

　這不是江大橋不願意擔責任，或者想要對周碩的請求進行推脫，而是他對泛翰集團的技術有信心。一個能夠和尼康、intel這樣公司打擂台的企業，沒有底氣就不會找上門了。既然來了。九成九是不會掉鏈子的。

　不過這話聽到楊向新的耳朵裡，卻是另一番意思了。說江大橋在撇清或許算不上，但確實是有些保持距離的意思。讓我們自行考量?考量什麽?國內的技術能做數控機床系統，這怎麽想也不太可能嘛。

　原本楊向新是覺得這新來的江大橋市長有些心急，才一個多月的履任時間就開始伸手。你至於嗎?他這是把周碩，當做江大橋的白手套了。至於什麽趙襄第一機床廠，或許是拉過來陪綁做樣子的，讓合作多少能拿出點東西來，不至於太難看。

　泛翰集團你很有名嗎?對不起，我奉天機床集團還是上市公司呢。一個電子業一個重工業，沒聽過實在太正常了。

　但江大橋這一劃線，楊向新就又想偏了。他覺得這也許就是個普通的人情，給兩邊牽線搭個橋也就是了。至於能不能成，他人事盡到了。也就沒有義務去推進了。

　心裡這麽想著，楊向新的表情就放松了下來。他點頭道:“江市長放心，我們一定慎重的考慮和泛翰集團的合作……”

　只要這個叫周碩的小年輕不獅子大開口，還是要給江市長一個面子吧。新官上任三把火，自己可別做了他點火的柴禾。

　“好了周總，接下來的事情還是你來說明吧。”江大橋滿意的點了點頭，把話頭轉給周碩。

　“我們泛翰集團是一家電子裝備製造企業，本身擁有硬件和系統軟件的開發能力。去年和趙襄市第一機床廠合作。研發了一套數控機床系統和數控解決方案。我們泛翰集團能夠提供數控機床的芯片、軟件等部分，趙襄市第一機床廠可以解決控制和傳動問題。但我們兩家本身都沒有大量生產機床的能力，以及在機床行業內廣泛的影響力。所以希望能夠和奉天機床集團合作。”

　“數控機床系統和解決方案?”楊向新下意識的搖了搖頭，數控機床是好東西誰不知道?國內不是不想做，但芯片是美國造、系統是日本造，買了模塊回來組裝又沒有進口貨質量高，光是價格便宜但架不住毛病多……

　就說奉天機床集團合並之前這三家著名機床廠，年生產量達到十多萬台機床。但數控機床不過一千多台，根本賣不出去！

　想到這裡。楊向新心裡歎了口氣，還是那句話。看在江市長的面子上吧。

　“好吧，我們奉天機床集團可以購買三、不，五百套系統吧。”

　這個數字也是他心裡經過艱難取舍的，沒了這五百套系統的錢，從哪裡能把這些收益找回來?或者這些“國產”數控設備，能不能找個下家給處理了?能少虧點是點嘛，別看奉天機床集團家大業大，但是不當家不知柴米貴啊！底下上萬張嘴等著養活呢，怎麽可能輕松得了?

　在楊向新心裡，根本不相信有人能研發出數控系統來。不過既然人家敢這麽說，多半就是從什麽地方收購的二手翻新機，多少能用就算有良心了。這種貨色采購五百套，真的就是不得了的面子了。

　“呃——”周碩眨了眨眼睛，像是一時沒有反應過來，反問道:“楊總是說五百套?我想，我們可以合作的更密切一些。”

　楊向新看了看面無表情的江大橋，咬牙點頭道:“那就八百套吧，我們一年也才兩三千台數控機床的出貨量而已。”

　他怕周碩不知道行情，還特意把自家的出貨量漏了個底。三千台數控機床的出貨量，實際上在國內機床企業裡也算不錯的成績了。

　周碩啼笑皆非，無奈道:“楊總，我的意思是，起碼一年也要十萬套吧?”

　“十萬套！”楊向新臉色刷的一下漲得通紅，腦袋搖的跟個撥浪鼓似的，強壓怒氣道:“這不可能！你當這是普通機床的出貨量呢?十萬套就是十億美元，賣了我們奉天機床集團也湊不出來啊！”

　周碩愣了愣，不可思議的說道:“誰說是一萬美元一套了?”

　楊向新大驚失色，真的有些惱了:“那周總想要多少?再多，你乾脆把我這一百多斤賣了吧！”

　“一萬，我說的是人民幣。”周碩伸出一根手指，坦然的說道。

　“人民幣?”楊向新像是被卡住了後脖頸的貓一樣，怒氣瞬間消失的無影無蹤，詫異的看著周碩說道:“周總說的是真的?一萬人民幣一套數控系統?”

　這不對啊！

　楊向新心中電轉，一套數控系統一萬人民幣，這個價錢就算是二手進口數控系統也買不到，就算買得到也只能是兩三成新的破爛貨。要是供應的是這種設備，那江市長的吃相可就太難看了。

　難道說，這泛翰集團手裡真的有一套國產化的數控方案?

　一想到這個可能，楊向新的心裡可就頓時熱乎起來了。難道他不想賣數控機床設備?一套普通的機床設備加上數控技術，立刻價值翻了兩倍不止！如果從產品體積上看，那就更刺眼了。自己兩三萬的機床產品放在那一大堆，全是鐵家夥。數控系統的配件如果單拿出來，說不定還沒有一台機床的十分之一大。但兩者的價值，卻正好是反過來計算的！

　這對於不能生產數控系統的機床廠商來說，怎麽能夠甘心?自家辛辛苦苦做出來的數控設備，絕大多數利潤卻進了數控廠商的腰包。

　奉天機床廠每年十數萬台機床的產量夠大了，利潤卻像是石頭裡榨油，勉強糊口而已。

　哪怕是國產的數控設備，只要質量還算過得去，有進口產品五分之一、十分之一精度，一萬的售價也給奉天機床集團留出足夠的利潤區間了。

　周碩點了點頭，說道:“芯片、軟件和自動化設備，整個打包一萬元人民幣一套。”

　一萬塊人民幣一套啊！

　想想做工控的都是什麽芯片?運算速度只要有8086的水平就足夠了，都是些單片機或者嵌入式設備。自動化系統就是些直流步進電機、液壓電機之類，最多再有些脈衝、整流設備，能的不難，難的不會而已。

　單純從物料成本上來看，真的是沒有多少錢。最多就是幾套設備再配一台電腦，可以用來做工業設計也就足夠了。

　就這些東西一萬一套， 利潤不要太高呀！

　楊向新的心中火熱了起來，但問題的關鍵還是這套設備的質量怎麽樣。別東西夠便宜了，但連最基本的功能都不全，用起來麻煩點、精度低點、速度慢點這都無所謂，關鍵一定要能用，不能被進口產品甩開太遠。

　可看看國內這麽多機床廠家，有哪個實現了這最基本的要求?趙襄市第一機床廠是個什麽鬼，這泛翰集團更是聽都沒聽過，別是嘴上沒毛辦事不牢吧。

　“既然周總這麽說了，我想我們還是可以考慮一下更進一步合作的事情。至於說能不能用到十萬套——呵呵，這就要看你們設備的性能了。”

　“好，那楊總你看什麽時候有時間，咱們可以就技術問題具體的談談。”周碩聽到他認可的話也振奮了起來，一年十萬套，一套一萬就是十億。雖然是人民幣，但也是一條大粗腿了啊！

　“這個，可能要等一等了。廠裡最近有點麻煩事兒，哎！對了，這事兒說不定周總能幫的上忙！”