‘繽紛果品’瘋狂擴張，數十家分店同時裝修、即將同時開業的時候，已經在華南市場打開局面的楊浩，正在考慮著如何鞏固‘鏡湖乳業’在海州、華南、滇南和北平市場的戰果。

　現在‘鏡湖牧場’每天生產的鮮奶為1000噸，可以生產出各種牛奶製品40萬件，貨源充足。在未來的一年半載之內，‘鏡湖乳業’對外擴張的腳步會逐漸放緩，但是不斷提升的產量還是需要挖掘市場潛力進行消化才行。

　現在，鏡湖乳業已經形成了純牛奶、奶茶、水果牛奶、核桃奶等十幾種產品，擁有了較為豐富的產品線。

　隨著產量快速提升，進入9月中旬之後，‘鏡湖乳業’設立在銀杏物流中心的倉庫破天荒地出現了庫存。

　自從‘鏡湖乳業’投產之後，將近一年的時間，所有的產品都是一下生產線就被拉走，庫存這種東西在‘鏡湖乳業’的財務報表之中還真的沒有出現過。

　因此，如何消化庫存成為了擺在楊浩眼前的一個重大課題！

　…………

　從公司下班時候，楊浩沒有搭乘電動車返回老宅，而是沿著瀾滄江岸邊的觀景道溜達著回家。

　平時楊浩都是在各地奔波，充當空中飛人，像今天這樣悠哉的日子，還真的極少見。

　雨季的結束使得瀾滄江的水位下降了一些。但河水變得更加清澈，撞擊在礁石上飛起的水花晶瑩剔透，在陽光折射下形成了絢爛的彩虹。不少遊客正趴在欄杆上拍攝這些難得一見的美景。瀾滄江的岸邊再也不像幾年前那樣寂寥了。

　位於‘鏡湖乳業’生產廠區附近的瀾滄江公路橋已經連通，現在正處於路面鋪設、附屬設施的安裝之中，國慶之前通車不成問題。

　公路橋通車之後，鏡湖牧場、蕭家農場大量產品的運輸問題就能夠迎刃而解，不用24小時折騰通行量不足的瀾滄江鋼索橋了。

　穿過鋼索橋、銀杏大道和龍口埡，楊浩盡情地享受緊張繁忙工作之後的片刻寧靜，原本有些急躁的心思也逐漸平息下來。

　對於楊浩來說。這一年來的經歷實在是過於夢幻，讓他多少有些不真實的感覺。

　當初還以為畢業後會留在北平尋找工作。沒想到家裡居然擁有了這樣一家企業，而且舅舅和舅媽對自己信任有加，把營銷部的大權交給了自己。

　根據目前的數據來計算，2010年‘鏡湖乳業’的銷售額有可能突破40億rmb。這在國內的乳品市場來說，也算是排行前十的存在了。由於蕭風和徐夢瑤極少接受媒體采訪，楊浩也就成為了在媒體上露臉最多的‘鏡湖乳業’高層，儼然成為了財經界的新寵兒。

　溜達著走到‘蕭家私房菜館’，喊上正在菜館水榭裡寫作的阮玲玲，兩個人手牽著手返回蕭家老宅。

　自從上次陪著家人來到銀杏村之後，阮玲玲就沒有離開，而是留在這裡開始了自己寫作宅女的生活。

　作為阮家的獨生女，身家不菲的阮玲玲自然不需要出去上班。而她最近寫作的收入甚至比一般的白領更高，因此對於她留在銀杏村寫作的事情，大家都給予了支持。

　“浩浩。你怎麽發呆了?”和楊浩說了幾句話，阮玲玲感覺到他有些心不在焉。

　對於現在的生活，阮玲玲自然是再滿意不過了，能夠從事自己喜歡的工作，生活在風景如畫的景區內，還能和心愛的人在一起。

　美中不足的是。父母在北平還有自己的事情要做，要不然全家人團圓在鏡湖湖畔的別墅。才是最完美的生活呢。

　“現在庫房內每天新增5萬件產品，我有點頭疼如何挖掘現有市場的潛力！”雖然不指望阮玲玲能幫什麽忙，楊浩也不會把自己煩惱的事情藏在心裡。

　以‘鏡湖乳業’如今的產量，貿然開拓一個市場反而會造成公布不足的局面，楊浩也只能是在現有市場的基礎上挖潛力了。

　“你也別太緊張，實在不行就去找九舅唄！”阮玲玲用手撫平楊浩額頭上的皺紋，笑著說道:“每天才5萬件，北平就有好幾百萬大學生，往學校裡賣賣，連朵浪花都掀不起來！”

　現在，鏡湖乳業每天的出貨量都是在三十幾萬件，新鑫物流的貨車每天都在大排長龍，這些銷售數據對阮玲玲來說並不是什麽秘密。

　“玲玲，你太厲害了！”愣了半響，楊浩突然抱住阮玲玲，轉了幾個圈，大笑道:“我終於找到辦法了！”

　“你怎麽就找到辦法了?”阮玲玲一頭霧水地問道。

　“高校呀！”楊浩興奮地說道:“只要我們在高校舉行促銷活動，肯定能夠培育出足夠的擁躉，庫存的問題不就可以解決了嗎?！”

　剛才阮玲玲一提到北平的高校學生，立刻讓楊浩的思路被打開了，高校市場一直都被鏡湖乳業所忽略，現在看來這是一個巨大的錯誤！

　北平、海州以及羊城，除了是華夏的三個一線城市之外，更為重要的是它們是全國高校比較集中的三座城市。

　據不完全統計，三座城市擁有的高等院校數量不低於300所，在校學生超過400萬，相當於全國的五分之一左右！

　‘鏡湖乳業’只需要打開這三座城市的高校市場，區區庫存根本就不是問題，甚至在接下來的一年半載之中都可以消耗不斷增加的產量。

　自己這兩天一直冥思苦想的問題，被阮玲玲一語道破，如何能不讓楊浩開心?

　找到思路之後，楊浩立刻就行動了起來，雖說現在距離開學只有一個星期的時間了，但是已經鍛煉出來的‘鏡湖乳業’營銷部還是很快在三座城市展開了轟轟烈烈的高校攻略。

　如今的鏡湖乳業並不缺錢，也不缺少名氣，因此楊浩等人的行動並沒有受到太大的阻礙，所有一切都進行得有條不紊。

　…………

　9月1日，是全國所有學校統一開學的日子，從幼兒園到高校，數以千萬計的學生紛紛結束快樂的暑假，返回學校。

　對於海州各大高校的學生來說，這一次返校還是多出了一些新鮮感，因為迎新接待所用的太陽傘居然不是平時常見的移動公司讚助，而是換成了一家叫做‘鏡湖乳業’的公司。

　除此之外，另外一家讚助商也換成了‘繽紛果品’，從信息產業到食品工業，也不知道這一次大學聯合會的那幫人搞的是什麽名堂?

　不過，對於負責迎新的學生幹部來說，選擇這兩家企業作為這一次迎新活動的主讚助商，別的好處暫且不提，光是‘鏡湖乳業’提供的各種牛奶飲品，就相當不錯。當然了，他們每個人還能夠從‘繽紛果品’那兒獲得10張特調奶茶代金券，這種實惠可是普通企業無法給予的。

　因此，無論是新生還是返校的老生，映入眼簾的就都是‘鏡湖乳業’和‘繽紛果品’的企業標志，對於這兩個品牌也擁有了一定的印象。

　兩個品牌利用各大高校迎新的活動打入高校市場是楊浩的建議，畢竟這是增強兩個品牌在高校學生中影響力的絕佳機會。

　以海州為例，作為全國的經濟中心，海州擁有的高校數量僅次於北平、金陵兩座城市，擁有各類高等院校近百所，在校學生超過百萬，再加上教職工、家屬等等人群，海州的高校區域擁有了整個還有超過5%的人口。

　只要兩個品牌在高校中樹立起良好的形象，這對於產品的銷售擁有著相當的好處。

　為此，‘鏡湖乳業’花費了大價錢，才從華夏移動手中搶過了迎新活動主讚助商的名頭，並且讓‘繽紛果品’搭了一個順風車。

　…………

　從9月1日這一天的情況來看，效果還是相當不錯的，‘鏡湖乳業’設立在火車站廣場、各大高校的促銷點生意極為火爆，尤其是‘鏡湖乳業’新推出的瓶裝奶茶、水果牛奶系列更是受到了極大的歡迎，捷報頻傳！

　至於開設在高校集中地周圍的‘繽紛果品’新店也是排起了長龍，各種特調奶茶幾乎是供不應求。

　坐鎮在‘鏡湖乳業’海州辦事處的楊浩在接到各個促銷點的銷量匯報之後，頓時松了一口氣，整個高校促銷戰略基本獲得成功。

　根據以往的調查數據， 只要品嘗過鏡湖乳業的產品，絕大部分消費者會變成鏡湖乳業的忠實擁躉，即便它的產品要比普通產品要貴上50%以上。

　按照營銷部的預測，400萬高校在校生以及相應數目的教職工、家屬等等，只要有十分之一成為鏡湖乳業的顧客，每天就是8萬件產品的消耗。

　而隨著時間的推移，顧客群體的規模也會越來越大，鏡湖乳業提升的產量也會完全被不斷增長的需求所抵消，楊浩和他的營銷部在未來很長一段時間內只需要維護好這幾個市場的穩定運轉，就可以了！

　而‘鏡湖乳業’在三座一線城市的高校市場進行的大規模營銷策劃，也是被財經媒體津津樂道，認為‘鏡湖乳業’不僅僅保持產品品質方面有一套，在市場營銷方面也是實力不俗。

　作為‘鏡湖乳業’營銷部的執行總裁，剛剛獲得管理學碩士學位的楊浩，儼然成為了營銷領域新生代的佼佼者！

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