“地面鋪的是淡黑的大理石，那燈就要注意亮度。多用射燈，就是那種小小的，圓錐形的，可以聚光的燈，也不貴的。還有紅色，要象肯德基那樣，最好你自己去看看，用紅色有動感，心理學認為可以促進快速消費，順便看它的燈光設計，但是你自己先要有個設想。”丹妹提醒道。

　　“這可得好好想想了，當初我第一次進入賓館時，裡面的裝潢設計簡潔大方，讓人耳目一新，現在看得多了也覺得平常了。”

　　“賓館的變動不多，但是店的話，貨物經常在變的啊，你可以隨時改變擺放風格。哥，你要自己先有個總體設計圖，你要達到怎樣的效果，都要清楚。”丹妹道。

　　“現在主要是進貨問題，那邊貨物主要分為四大類，包括文具類、禮品類、飾品類、玩具類，我對配貨師說網上的幾張貨物圖片基本上是適合小學生，但我想還是應以中學生為消費群體。另外隨著聖誕節、元旦的到來，有特色的禮品要多些，你覺得大毛絨類的是否要進些，但價錢挺貴的，應該每個要六七十元以上吧！”陸楓說著，把那個公司的網址發了過去。

　　“幾個就夠了，我問了朋友，他們去過廣州的類似店，說也是以琳琅滿目為主，燈光很漂亮，店倒是很小，就是東西多，店裡的布局可以變動嗎?我覺的可以再布置的豐富點。圖片上的貨物我看到本子和筆比較多，不怎麽吸引大孩子。你就多進禮品類、飾品類、玩具類。”丹妹提議道。

　　“好，我等會再打個電話和那邊提提，另外貨物方面還需要注意點什麽，配貨師說第一次進貨要齊全點，每樣應少而精，我覺得也挺有理的。”

　　“我想調整應以你說的為主，工藝筆、練習本、卡片、像框、小布娃娃、筆盒、手機座、手機鏈等，不一定要學習用品為主的，你讓他多給你些樣品看看，可以挑選。裝修方面你多裝一些射燈，還有就是邊上那些不鏽鋼的架子，看上去冷冷的，用紅色的木板會使人溫暖些，還有價格便宜。”

　　丹妹邊看貨物圖片，邊道:“哥，我看了下毛巾、香皂，這種造型的別的地方倒還很少，有前途，你要進些。我這邊讓其他人也在看，也說不錯，但我總覺這還是小學生比較感興趣點，中學生就不知道了。你有空去看看離我家很近的那個家麗物美店，有點象。那個店也不大，但是擺設很漂亮，琳琅滿目的。你可以參考下，那裡大人小孩都會去看看，你去看看他一般進哪些貨。你的定位呢，可以在他的基礎上再加學生的東西，不過老實說，你的東西比他豐富。”

　　“恩，看網上的實物圖片，的確琳琅滿目的，我看這麽多小物件的擺設也需要花好幾天功夫。貨品方面雖然以小學生為主，但我也問了同事，她說平常也會買些小禮物送給親友的小孩，而且她看了那些可愛的貨物，覺得會有不少人會買的，畢竟價格也就五六元。”陸楓道。

　　“我在想，你的物品擺放要有區域劃分，文具類歸文具類。把大件的如本子類放在邊上，把小東西放在離櫃台處，等我考試一結束就來幫你擺放。櫃台圖紙裡是放最裡面的。但現在許多店的小東西都是掛在最外面來吸引顧客的。你也可以把小東西放在窗玻璃上，再找人看著。在杭州我看到他們，就弄一個繩子做門簾，把小東西掛上面，你可以自己做，然後把這個門簾放在店的中間，反正你可以移動隨時這個簾子到店的某個角落。”

　　丹妹如此見多識廣，讓他好生敬佩，道:“那到時你來指點下吧，具體我沒看見過，不知道怎麽設計，接下來幾天我帶上相機，去相關店裡取取經，學習別人是怎麽搞的。”

　　丹妹彎月般的柳眉似是挑了一下，道:“哥哥，開店是長期的的事，我們可以慢慢琢磨的。這種店開起來，前面一定會很好的，你要想的是之後。我對這個挺看好，裝修關鍵是顏色、燈光、琳琅滿目三個。還有，你是商人，就應該能省就省。貨物你要動用點心，經常有新東西出現，學生的好奇心就抓住了，會經常來的。”

　　此時陸楓的目光是那般的灼熱與執著，點頭道:“嗯，我也很有信心。下一步就是招聘營業員的問題，你有什麽好的建議?”

　　丹妹想了想道，“可以到介紹所找人，還可以在網上發布信息招聘，或者找親友問問有沒有熟人。這樣吧，等我考試結束後可以幫你頂幾天，自己人跟外人畢竟不一樣。只是這些個小東西，人一多怎麽防偷的確是個難題。”

　　“是的，要考慮的問題很多，比如一到學生放寒暑假，怕是沒什麽生意了，現在也只能邊走邊看了，我暫時也不想離開賓館，那樣父母可以放心些。”陸楓又道:“我還打算做會員卡，可以打折、積分。”

　　“不錯，可以趕在聖誕節前開業，我十九號考試，得考試完過來。你還可以在收錢的櫃台上放一盤子糖果，給等找錢的顧客吃，這是在杭州的店裡看到的，很有情趣，買便宜的水果糖。”

　　“好的，我們賓館也放了糖，等你考完試就來幫我吧，謝謝了。”這回有了丹妹的幫忙，他的心裡也就踏實了許多。其實許多道理我們都明白， 只要有了親友在旁支持你，那麽再多的困難也無懼了。

　　考慮權衡後，陸楓終於決定把一萬六千元貨款匯入了加盟總部的帳戶，當第一次親手拿這一大筆現金時，他的心是惴惴不安的，還好有忘年交老許在旁坐著，讓他安定不少。

　　當那些貨物到達離家挺遠的物流中心時，是哥開著汽車陪他一起去取貨的，四大箱沉甸甸的貨物是兄弟倆好不容易才搬上車的，那時哥沒有一句怨言，始終微笑著面對，那種笑容讓他體會到親情的珍貴。只是當他得知三百元的運費得自己來時，心裡有些不爽，原以為加盟費裡已經包含在首批進貨費了，還真是個小氣的公司，事先也不說明的。

　　當貨物搬上家門，一件件整理驗貨時，已是晚上。後面接連幾天，每晚下班後開夜工，給每件物品打上標簽，看著進貨單上偏高的價格，再加上50%的零售價，也不知那些小學生是否有能力消費得起。

　　看著大多數稍顯幼稚無奇的物品，和公司網站所描述的產品已是大不同。打電話過去那邊客服解釋，說這種產品更新換代快，網站上的許多產品已經沒了，現在這些都是從各地搜集回來最新的產品。

　　再問下去，那邊客服人員已是極不耐煩，聽到這些陸楓的心泛上一陣涼意，原本還想在網站上看實物圖片，直接預訂貨物的，還可讓進店的學生上網選購，現在可都是空想了。許多公司在付款前和付款後態度是有本質區別的，這點他算是深刻體會到了。