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《我是天驕》第9章 首批學員
  王楊加盟NBA暫時擱置,但是AND1的擴張卻在繼續進行。6月30日,就在選秀日後第五天,AND1為加內特推出的街球版本簽名鞋廣告正式登陸各大媒體。

  這款被命名為t的球鞋是以王楊前世的AND1KG為藍本設計而成,AND1KG原本是加內特加盟後AND1為加內特設計的第一雙簽名鞋,AND1KG的整體外觀並不複雜,但鞋子的細節設計非常豐富,鞋帶拉鏈扣和後跟設有對色“KG21”標志,鞋舌上有加內特的指紋logo,外底同樣使用指紋樣式的紋路,鞋底刻有“Loyalty”字樣以及“InMemoryofMalik”字樣,以紀念加內特逝去的摯友馬裡克。AND1KG使用編織壓紋的皮面提升鞋身質感,中底使用AND1自己研發的可見式改進型Harmonix氣墊。

  作為加內特的第一款簽名鞋,原來的那款AND1KG設計上缺乏太多驚喜,使用的是AND1一如既往的圓潤鞋型;在性能上也不夠完美,運用了加內特指紋樣式的紋路抓地力表現平平,中幫的鞋面對於大前鋒位置來說保護性多少有些薄弱,經過改進後的Harmonix氣墊的腳感依舊偏硬。

  針對這些不足,王楊特意加以改進,增加鞋面的配色變化來吸引眼球,將自己在大底上的專利嫁接過來,並且加粗鞋底紋路,以增強摩擦力,應對複雜的戶外場地;至於球鞋的中幫倒是不用擔心,這款鞋的定位是夏季室外場地,鞋幫過高不僅會讓球鞋內籠變得悶熱,還會影響靈活性,而且腳感偏硬的Harmonix氣墊正好應對室外場地,還能提升反應時間,最關鍵的是定價,因為有正統的簽名鞋在前,這款改頭換面的t沒有再標出前世的高昂定價,而是打出了80美元的親民價位,再加上加內特本人的市場號召力,可以想象,當t上市時,會對夏季市場造成怎樣的衝擊。

  對於定價問題,安迪·米勒曾經激烈反對,對比一下AirJordan的策略就能看出,一個定位於頂級球星的簽名鞋,哪怕是副線產品,也不會輕易降價,喬丹的TEAM鞋款的定價就很少低於120美元,為什麽,害怕給籃球之神掉價唄。

  但是王楊的回答是,AND1出身於街球,就會永遠立足於街球,任何一名簽約球星都必須有至少一款面對街球市場的產品,這是AND1最基本的策略。況且加內特也是出身於芝加哥街頭球場,難道忘記了那些一貧如洗的黑人兄弟了嗎?即便是80美元對他們來說也是非常昂貴的。

  即使拋開感情因素,王楊也不會放棄低端市場,從營銷的角度說,頂級簽名鞋從來都不是體育用品市場的最大利潤源點,價格因素決定消費的可不只在天朝,品牌意識根深蒂固的美國更是如此,別看一雙頂級簽名鞋利潤豐厚,其實60-80美元的中端市場才是體育用品銷售的主流,就算是獨霸頂級籃球鞋市場的耐克也有50——60%的銷售額來自於這個價位。要不然為什麽阿迪達斯一直不跟耐克全力火拚高端市場呢?這時候科比可是妥妥的西部第一得分後衛啊。

  當然了,如果具備了耐克那樣雄厚的代言人陣營,差異化發展是必走之路,但是現在AND1的超級球星只有一個加內特,巧婦難為無米之炊啊。

  綜合這些因素,王楊決定對自己旗下的簽約球星采取全系列發展的策略,高中低檔齊上馬,籃球鞋和綜合訓練鞋一肩挑;高端主打KG系列,中端則以天驕系列和t系列為主,等到明年03屆黃金一代入行,再加上科比重回自由之身,那時候才是AND1真正崛起之時。

  7月25日,第二屆世界街球聯賽粉墨登場,世界媒體的目光立刻從紫金軍團三連冠轉到了街頭球場上來,經過去年第一屆世界聯賽的宣傳,街球正式進入全世界的球迷視野,這種渾身上下散發著自由、狂野、桀驁和創意的運動立刻成為新的潮流,以不可抗拒的魅力風靡世界。而風光無限的天驕王楊和無限恐怖隊也成為這一潮流最好的代言人。據一些經濟媒體估計,憑借世界街球總冠軍的名氣和極具觀賞性的打法,無限恐怖隊首發隊員身價已逼近百萬美元。

  沒有任何懸念,王楊率領無限恐怖隊再奪總冠軍。而從初賽開始,他就穿上了從前世的太極二代改頭換面而來的天驕三代,整整一個月時間裡,同一隻鞋左右對稱的撞色設計連同他炫爆的表演一起賺足了眼球,等到九月份開始正式發售時,自然是順理成章的大賣特賣。

  接下來則是第一款搭載了FREE技術的綜合訓練鞋AND1trainer閃亮登場;從2002年初開始,AND1突然在全美范圍瘋狂簽約健身教練和俱樂部,這個時候,綜合訓練鞋市場還沒有出現井噴,在大多數體育用品公司的產品序列裡也不算主流,AND1的舉措讓人既大惑不解又惴惴不安,不知道王楊葫蘆裡賣的什麽藥,就這麽一愣神的工夫,AND1已經將80%的知名健身教練劃拉到自己名下。而等這款AND1trainer一朝上市,立刻在諸多知名教練的大力推薦下成為健身鞋市場最火爆的產品。包括耐克在內的諸多對手這才反應過來,一邊破口大罵AND1奸詐一邊忙不迭地搶著瓜分AND1剩下的一點兒殘羹剩飯。

  這一連串大肆圈錢的瘋狂之舉看得所有人目瞪口呆,很多原本對王楊冷嘲熱諷的媒體都酸溜溜的表示,這個家夥是把選秀失利的鬱悶通通發泄到撈錢上來了。而那些比較中立的媒體則驚呼,天驕這是打算在自己的狀元同胞登陸美國前先把美利堅平推一遍嗎?少數對王楊持支持態度的媒體乾脆直接宣稱:2002年有兩個中國籍狀元,一個是NBA的姚明,另一個則是體育用品領域的王楊。

  無論王楊在商場上如何風光,在NBA球隊面前都無濟於事,截止季前賽結束,沒有任何一支球隊對他發出邀請,甚至火箭隊將第二輪選中的馬克多斯下放到了發展聯盟,也沒有給王楊一次機會,這也成了黑楊派最有力的證據:看哪,這家夥根本就是一個只會玩花活的,連休斯頓都不敢要!

  接下來的事情一如王楊的前世,10月31日,火箭隊對陣步行者隊,在萬眾矚目中,姚明第二節替補登場,總共11分鍾的處子秀,拿下0分2籃板3犯規2失誤。水貨狀元的帽子立刻扣到了他的頭上。

  賽後,查理羅森第一時間在自己的專欄中寫道:一個水貨狀元,還有一個馬戲團的小醜,看看吧,這就是亞洲人的籃球!

  大嘴巴巴克利也叫囂道:“如果姚明能拿下19分,那我就親肯尼的屁股。”

  《紐約太陽報》則極盡挖苦之能事:看看我們狀元的“精彩”表現吧,簡直就是印第安納的臥底,尼克斯隊真該慶幸自己沒有抽中狀元簽;不過火箭隊的腦子總算沒有徹底壞掉,如果他們真的再選中那個街球小子,恐怕現在休斯頓就該為明年的狀元簽奮鬥了。

  。。。。。。

  “老板,我很抱歉。”比爾達菲覺得很受打擊,他這幾個月來殫精竭慮,動用了所有人脈,可是那些俱樂部總經理一聽到是王楊,一個個頭搖得就像撥浪鼓——如果美國也有撥浪鼓的話,到最後,比爾達菲也琢磨出來了,倒不是王楊的身體和球技真的無法立足NBA,實在是他的身家和影響力讓那些製服組太過忌憚:一個動輒就能買下球隊的大款貿然出現在隊伍裡,別人跟他說話底氣都鼓不起來,實在影響更衣室和諧啊。如果王楊是那種十年一遇的蓋世奇才也就認了,偏偏他現在正處在一個不高不低的水準線上,說白了一句話:您腰杆太粗,用不起啊!

  “算了,先不說這個。”王楊對這一點也是既惱火又無奈,在鷹醬,什麽時候有錢居然也成了不受待見的理由了?“先說說天驕學院吧。這一期學院裡面,來自中國的都有誰?有沒有易建聯?”

  經過將近一年時間的籌備和招生,王楊的天驕學院終於正式開學了,早就開始將挖掘球員范圍投向歐洲和亞洲的比爾達菲自然不能置身事外,也掛了一個副校長的名頭,而首批招收的學員中,生源基本上都是來自美國和亞洲,美國就不用多說了,天驕的金字招牌比什麽都好使,至於亞洲,街球的號召力不好使,王楊的年齡也缺乏說服力,不過沒關系,王楊打出的旗號是免費留學美國,對於2002年的天朝家長來說,這絕對是一個核彈級別的大殺器。

  在招生簡章中,王楊著重強調了天驕學院可以直接向全美知名大學推薦生員——其實在美國的學製下,理論上每個中學都有這個權利,當然錄取成功率就看你的資質和底蘊了。即使退一步說,起碼也能讓你學好英語不是嗎?再加上學費和食宿什麽的全免,有限制的解決工作安排——王楊旗下已經有好幾支職業球隊了,歐洲聯賽的,美國CBA的,哪怕將來進不了NBA, 通過其他途徑內部消化一下不是很容易嗎?這樣優惠的條件在當時的國人看來就等於是天上掉下個金娃娃。所以招生的消息一朝傳出,谘詢電話幾乎被望子成龍望女成鳳的天朝家長們打爆。

  比爾達菲驕傲地說道:“有。不僅是易建聯,還有一個來自廣東的小家夥,他也是打街球出身,雖然年齡小了一些,不過天賦不在易建聯之下,尤其是速度,即使放在美國也是一流的。”

  “哦?”王楊倒是有點兒意外,好奇地問道,“叫什麽名字?”

  “陳江華。”

  ——陳江華?!

  王楊連忙打開電腦,將首批學員調出來,果然,陳江華的名字赫然在列,雖然現在還是一個剛剛13歲的小屁孩,但是眉眼處完全能看到他日後的模樣。

  這真是一個意外之喜,據王楊所知,陳江華應該是2001年8月代表廣州參加耐克3人籃球賽上一戰成名,2003年被招入廣東宏遠隊,同年入選國奧隊,《紐約時報》評價他“有希望成為中國第一個世界級後衛”,“2008給姚明傳球的人”。對陣夢之隊時,科比一時不察也差點兒被他晃倒。只可惜這麽一個天賦異稟的奇才最後被落後的培訓體系耽誤了。直到王楊重生前,陳江華也沒能坐穩國家隊的主力控衛位置。

  “乾得漂亮!”王楊使勁拍拍比爾達菲的肩膀,“就算只有這兩個家夥,這期學員的投入也值了!”
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