和對方約定好見面時間，並將劇本電子版發送到對方指定的一個郵箱後，李莫又撥通另外一個號碼。　　接通後，電話那邊傳來韓秀茵小聲詢問，“學長，有什麽事嗎?”

　　身為科大工商系的大二學生，韓秀茵同樣也在圖書館進行著學期期末複習。

　　“明天上午能出來一趟嗎?有點事想找你聊下。”李莫開門見山問道，“八點鍾左右。”

　　“明天上午嗎?”韓秀茵猶豫了一下，“明天上午還有一門經濟學的考試…要不一會兒我給老師打個電話，申請下緩考?…”

　　雖然還不清楚李莫找自己有什麽事情，但是對李莫的邀請韓秀茵絲毫沒有懷疑拒絕的想法。

　　“額，不必了，你等一下。”

　　說完李莫就掛了電話。

　　“什麽?…”

　　聽著手機裡傳來的忙音，韓秀茵一臉的茫然，不禁有些擔心，難道自己剛才因為猶豫惹怒這位學長了?

　　正當心思不定的她考慮要不要給李莫重新回一個電話解釋下，幾分鍾後，拿在手裡的手機又震動了起來。

　　這次竟然是自己經濟學老師打來的。

　　“喂，趙老師?”

　　隨後一個中年男性的聲音從聽筒中傳來，“是工商系二年級三班韓秀茵同學嗎?”

　　韓秀茵馬上回應道，“是我。”

　　“這次期末考試你就不用參加了，我會參考你的平時成績和上學期成績打分，為校爭光是好事，放心大膽的去吧。”

　　“啊?”

　　聽著自己老師奇怪的交代，韓秀茵不禁有些發呆，等對方說完之後才趕忙道一句，“謝謝老師。”

　　緊接著韓秀茵又收到一條標注著“帥學長”的短信

　　“沒問題了吧?明天記得打扮的陽光活潑一點，地點還是尼莫咖啡店。”

　　突然接到經濟學老師不用參加考試的通知，再看到這樣的短信，韓秀茵真有心給自己這個似乎無所不能的學長跪了，太神奇了啊…

　　一邊收拾著桌上的課本，她也忍不住好奇猜測著對方會是因為什麽事情找自己，難道是上次說的那個“驚喜”?

　　…

　　第二天早晨，鑫街，尼莫咖啡店

　　比約定的時間提前一個小時，李莫就早早來到咖啡店，靜靜等待著那位名叫馮遠山的百事員工出現。

　　半個小時後，那天出現在系主任辦公室的男員工再次出現在李莫面前，依舊是白襯衣黑西褲，一副中規中矩的職場打扮，那位沈姓的女職員同樣一身OL裝扮，拿著一件文件夾緊隨其後。

　　“你好，久等了。”

　　看到李莫已經抵達，對方略帶歉意道。

　　“沒有，我也剛到，請這邊坐吧。”

　　隨後李莫將對方領到一處較為僻靜的座椅前，店面經理隨即親自端來三杯剛剛衝泡的咖啡。

　　四溢的香氣也令這兩位百事員工不禁低頭打量一番眼前的飲品，如果不是出於禮貌的話，他們很想端起咖啡杯來首先品嘗兩口。

　　“電子版已經發送到郵箱了，這是按照你們要求帶來的已經打印好的打印版劇本。”

　　說著，李莫將將用A4紙打印的標有《我有一個夢想》標題的劇本擺放上桌面，略微向對方面前推動一下。

　　接過李莫遞來劇本，馮姓男子面帶微笑說了聲“謝謝”然後打開翻看一番。

　　其實他也只是簡單做做樣子，接到李莫發來的電子版劇本後，位於帝都的百事大中華區宣傳策劃部就已經連夜組織廣告文案精英們就劇本內容研究一番，

最後得出的結論驚人的一致　　——這本子非買不可！

　　要知道，在創意人才聚集的百事，就一個宣傳或是廣告文案常常會討論得翻天覆地，頻繁更改，最後甚至還要老總拍板決定。

　　但是當看到那個出自某網絡作家的創意劇本後，即便是熬夜加班的這些人也都瞬間被熱血勵志的故事所打動驚醒，不約而同的詢問“故事買下來沒有?”

　　倒不是說這樣的故事開創了怎樣的一個嶄新創意流派，而是由於其略帶另類的模糊世界背景，高超的快節奏敘述手段，以及極具爆發力的情節，無意不貼合當下百事的宣傳策略與口號。

　　換做這些各具性格的策劃人員們，他們或許可以想出一個或兩個有銳點、亮點的故事，但是卻無法做到像這部本子那樣，各個亮點緊湊合理的組成一條脈絡線路。

　　張揚而不空泛，低調而又激動人心，都市背景下頗有種Fantasy范特西的感覺。

　　當得知這部作品的作者就是當紅微電影《遙控者》作者後，更令這些人加劇了這種感受。

　　安靜等待著對方翻看劇本，李莫不時打量著窗外，好奇韓秀茵什麽時候會過來。

　　“劇本沒有什麽問題。”

　　終於，過了十分鍾之後，這位名叫馮遠山的男子放下手裡的劇本，答覆道，“好像你還打算親自推薦一位女演員?”

　　“嗯，是的，不過我告訴她八點鍾過來，不如我們先把本子的事情談完?”

　　看了看表，才七點四十，李莫隨後說出自己的想法。

　　“嗯，好。”看到李莫老辣熟練的提到這個至關重要的問題，對方也沒有再故作拖延，開口說出自己的標準，“對比市場價格，再參考李先生的知名度，我們這部劇本打算按照千字千元的稿酬標準來支付，你看如何?”

　　千字千元，也就是一個字一塊，六萬字的本子就是六萬元，或許遠超其他人想象，但是遠低於李莫的預期。

　　不過對於這個遠低於自己心理價位的費用，李莫並沒有流露出不滿的樣子，而是面帶微笑道，“我覺得對待這部作品，不應該按照稿酬標準，這不僅是一部文學作品，也算的上是部商業廣告文案，我覺得應該按照商業劇本與廣告創意雙重因素來考慮。”

　　“您的意思是?”

　　談判談判，先談後判，代表百事而來的馮遠山當然也知道談判就是雙方拚底線的鬥爭，千字千元也就是他的第一張牌罷了。

　　對於李莫的網絡影響力來之前他也搜集過資料了，在心裡也對這個價格拿到李莫的本子沒抱有希望——除非對方真的是沒見過錢的窮學生。

　　不過在這方面，馮遠山還是自信自己經驗要比這個土木系的學生多一倍不止的。

　　“這麽說吧，上次我幫琳達做的投資不過四十萬的微電影劇本，作品一周首映點擊量近兩百萬，如今已經逼近四百萬點播量，包括秀我網，琳達影視，偉豪汽車在內直接提升了百分之二十的廣告價位或品牌宣傳力度，根據官方統計，利潤幅度達到四百萬左右，算上間接利益，宣傳及盈利提升幅度提升十倍不止…”

　　什麽叫實力，這就叫實力，將自己可以創造的價值一一列舉出來說服對方，而不是耍小孩子脾氣，你不多給錢我就不賣。

　　面對這場價格談判，李莫自己也準備了大批具有說服力的資料，包括能夠體現自己創意價值的小說和上部作品成績數據，以及這部作品的優點賣點所在。

　　當然，更主要的還是說明這部作品潛在的商業價值。

　　對於李莫提出來的這些成績，馮遠山沒有什麽可以反駁的，這些當然也在他的調查范圍之內，而且可以肯定李莫說少了，畢竟那些商家不會把真實增幅收益告訴他。

　　但是即便在心裡認同李莫的說法，作為百事一方利益代表， 馮遠山自然還是要盡全力壓價，繼續拿風險說事，“誰都無法保證這部作品仍舊和上部一樣大火。”

　　“如果可以毫無風險的做生意，豈不人人都可以發財致富?”

　　李莫突然想起當初租這家店時房東李姐給自己說的那句話，這時候給對方搬了出來。

　　“話是這麽說…那李先生的心理價位是多少?”

　　“三十五萬，外加由我指定女一號。”

　　“太貴了，一線編劇都很難拿到這樣的價格，這樣吧，十五萬，女一號你定。”

　　眨眼間整個本子的價格便在對方嘴裡翻了一倍。

　　不過李莫沒有就此打住，“三十萬，不然的話我就只能去和可口可樂合作宣傳了。”

　　一陣唇槍舌劍的快速討價還價隨即在兩人之間展開。

　　“二十五萬，其中一名女演員由你指定，我們很欣賞李先生的才華，而且貴校也期待你能為校爭光，希望你不會令其他人失望。”

　　想到從總部傳給自己的宣傳部同仁們的意見，馮遠山咬咬牙，報出自己最終的心理價位，“六萬字二十五萬元，對於一名編劇而言已經算是天價了。”

　　為了這個綜合指數堪用經典形容的本子，馮遠山突然有種拚了的感覺。

　　“OK，成交。”

　　李莫臉上仍舊是充滿陽光的微笑，沒有再反駁，仿佛剛才的爭執從沒發生過一樣。

　　比自己心裡預期的二十萬元多了五萬，還不錯。

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