068開疆拓土　　“當當”

　　就在李莫放下電話不久，房間門就被敲響。

　　快步走過去打開一看，原來是住在隔壁的韓秀茵。

　　此時對方換上了白T恤牛仔裙，一副精神十足的樣子，看到打開房門的李莫後小聲問道“沒打擾你睡覺吧?”

　　“沒有，你剛起床?”

　　看到韓秀茵重新恢復精神的架勢，李莫笑著問道，閃開身示意對方進屋。

　　“起了一會兒了，本來想剛才就過來找你，怕打擾你睡覺…”韓秀茵雙手背在身後，一副欲言又止的神色，“那個…呆在酒店好無聊啊，要不一塊去外面轉轉吧，聽說快男十強今天都來湖湳衛視，要不下午一塊去看看吧…裡面還有我比較喜歡的一位新人歌手…”

　　“下午嗎?”

　　李莫露出一副遺憾的表情，“剛剛有個本地的商人約了我下午見面…所以…”

　　“啊…那你忙你的吧，我沒關系…”聽到李莫已經約了人見面，雖然稍稍有些失落，但韓秀茵還是很快恢復微笑，“那我就自己一個人去好了。”

　　“晚上有時間的話一塊出去轉轉吧。”李莫揉揉腦袋補充道，“對了，你是要去見那些歌手嗎?到時候能不能幫我要點簽名?”

　　“是啊，你也關注他們?”

　　聽到李莫說要簽名，韓秀茵好奇問道，在他看來李莫應該不會關注這樣的選秀節目。

　　李莫笑了笑，“沒，幫我妹要的。”

　　“那好吧。”

　　韓秀茵認真點點頭，然後起身準備離開。

　　等走到門口的時候，她突然又回過頭，猶豫著問道，“學長…我昨晚…是不是很糗啊…”

　　雖然有印象自己是被人背會房間的，但是當早上醒來看到自己凌亂的衣衫後，韓秀茵自己還是嚇一大跳，直到確定自己身上沒有發生什麽意外後才松了口氣，不過還是擔心自己的形象會不會在眼前這位學長心目中一落千丈。

　　“啊?”

　　李莫沒想到韓秀茵會突然問到這個問題，先是愣了一下，然後連忙道，“沒有，沒有，那時候我也太困了，把你送回房間後自己就回來睡覺了，啥都沒顧上…”

　　“哦，那學長再見~”

　　聽到李莫這麽說，韓秀茵也瞬間恢復活潑的神色，開心離去。

　　見狀，李莫不禁歎口氣，幸好自己當初送了對方一個防禦手鏈，不然照韓秀茵這樣的性格，昨晚要是換個人真被非禮了也不是沒可能。

　　不過想想，對方或許就是信賴自己也才會這麽放心。

　　搖搖頭，李莫不再去想昨晚的事情，生怕自己突然後悔起來。

　　中午簡單叫了份飯菜後，李莫便坐在房間裡靠著碼字打發等待的時間。

　　直到快三點鍾的時候，手機終於又有了動靜。

　　仍舊是汪涵打來的，告訴李莫人已經到酒店門口了，讓他下來一趟。

　　拿著手機乘電梯來到一樓酒店大堂，李莫隨即在休息區見到了這位知名主持人，坐在旁邊的還有一位穿著休閑T恤長褲的中年男子，看上去經常健身運動，身材健碩不已。

　　“涵哥，又見面了。”

　　看到這兩人後，李莫快步上前打個招呼。

　　“給你介紹一下，這位就是胡建胡老板，我們常沙本地人，昨晚非要我幫忙聯系上你。”

　　此時的汪涵鼻梁上沒有戴著那副黑鏡框，看到李莫後站起身指著旁邊那位中年人笑著介紹道。

　　“李莫，

對吧，你好你好。”對方伸出同樣強有力的手腕和李莫握了握手，“昨晚看了你昨晚在舞台上展示的產品真是佩服有加啊。”　　“過獎了。”

　　既然自己已經引薦完畢，從百忙中抽空到來的汪涵隨後站起身，“那你們就先慢慢聊，我先回台裡了，你和胡兄有事就直接給我打電話。”

　　“涵哥那我就不送你了啊。”顯然和這位主持人很熟了，胡建只是站起身揮揮手，“那些煩心事該怎麽辦就怎麽辦吧，你也別太往心裡去。”

　　擺了下手，汪涵便徑直走出酒店，乘坐上一輛等候在門口的轎車離去。

　　“涵哥怎麽了?”

　　李莫好奇問道。

　　“嗨，就是電視節目那點事唄，據說天天向上八月份安排的都是快男專題，他這個製片人也挺頭疼的。”胡建搖頭道，拿起桌上的飲料喝了一口，“估計被天天向上的觀眾追著罵是少不了了，可能收視率也會下滑些，不過沒辦法，都是自己台的節目，也只能這麽幫著宣傳了。”

　　“哦，要是我的話還真是可能會不太關注。”

　　如果嘉賓都是這些選秀新人，換做李莫這位觀眾恐怕也會對節目感到興趣寥寥。

　　“咱們說咱的，我今天來就是想和李莫老板談談關於機械鉛筆合作的一些事情，不知道你有沒有轉讓技術專利的想法?”

　　簡單探討過一番電視節目的事情後，胡建將話題轉向重點，“或者出售專利使用權?”

　　聽到對方上來就打聽專利轉讓，李莫也被對方的魄力稍稍震住，隨後在心裡想著，就算我敢賣，你也不一定敢買啊…

　　不過口頭上李莫還是要打探下對方給出的價位，萬一對方真的是人傻錢多的土豪，也未嘗不可。

　　“技術授權或許可能性更大些，但是如果價格合適的話，技術專利轉讓也可以，不過我心理價位比較高。”

　　“有多高?”

　　“三千萬起步。”

　　算上在這項技術的基礎上衍生開發出來的產品，李莫提出的這個價位在他看來還算合理。

　　這個價格僅僅是機械鉛筆的專利價格，還不算設備改裝的價格，但如果僅僅有機械鉛筆圖紙的話，恐怕還是抓瞎。

　　“確實不是一般人能承受的其的。”

　　聽到李莫報出的這個價位，胡建仍舊是不動聲色，但在心裡對轉讓專利這件事基本已經放棄。

　　作為一名老道商人，胡建幾乎和各種類型的人打過交道，逐漸磨練出了談一兩句話基本就能斷定出對方想法的火眼金睛。

　　在他看來，對方臉不紅心不跳的報出這個價位，並且說得這麽決絕還預留了提價的余地，在心裡應該對於轉讓也是持否定想法。

　　何況對於一支自動鉛筆來說，這個專利價格確實太高了。

　　“那請問你說的技術授權是怎麽一種方式?”

　　隨後胡建隻得旁敲側擊，看看在李莫提出的另一方面有沒有突破口。

　　這就涉及到了李莫的另一個想法，或者說規劃。

　　早在來湖湳之前李莫就意識到了這個問題，如果想發展壯大自己的市場，把產品賣出去是必不可少的，但是文具這種東西又不像汽車家電，如果遠距離運輸的話高昂的成本會折損掉不少利潤。

　　因此李莫的想法是，以石川為基地，逐漸在其他省份城市拉攏起一批生產工廠，用以擴展全國渠道。

　　但這些工廠並不是自己現在掏錢去臨時建造，而是找來願意加入醜魚的廠商，由自己提供設備以及組裝培訓，按照單隻筆抽成或者分次付清的方式繳納技術授權費用。

　　類似於專利使用費用，不同的是，由於技術的隱秘性，對方只能在自己供給設備的基礎上享受到這份專利。

　　“如果胡先生手中有工廠的話，我可以提供生產設備，但是設備製造費用以及擔保金需要您來負擔，然後按照市場價位獲取專利使用權，合約期三年，三年內只能以醜魚的品牌售賣產品，三年後設備歸您所有，同時可以生產自己品牌的機械鉛筆。”

　　雖然定的是三年，但是只要給李莫一年的時間，他就可以依靠位面商城開發出更多的商品，到時候對於李莫而言，這些由其他廠商生產的原始機械鉛筆對醜魚文化已經構不成任何威脅，同時也方便了更多人享受到這項技術帶來的便利。

　　類似於國產汽車廠引入外國已經淘汰的汽車生產線，再跨步發展，也總是慢人一拍。

　　之所以不把現成的圖紙交給對方自己坐等抽成，也是為了避免對方根據圖紙歪打正著研究出自己還沒有的技術，那就得不償失了。

　　何況在山寨盜版格外嚴重的華夏，保護好自己的圖紙更是重中之重，不然到時候萬一真被侵權山寨，那才叫欲哭無淚。

　　對於李莫提出的第一個要求，深知這項技術獨立性的胡建並沒有太大意見，但是對於第二個要求有些踟躕。

　　三年的時間裡只能打著醜魚文化的旗號生產產品出售，目前看上去有利於產品銷售，但這無疑就是在為對方打下市場，到時候即便自己有了自主品牌權利，如果想要再去和醜魚文化用品爭奪市場基本就是癡人說夢，並且很有可能會引發一些品牌爭端。

　　×老吉和×多寶就是最好的例子。

　　無非就是賺錢與暫時賣身之間進行項選擇。

　　不過胡建有一點沒想到，和兩家飲品之爭不同，從技術方面來講，離開了李莫，他開發出自己品牌的技術能力近乎可以忽略，只能售賣前者淘汰的產品。

　　考慮到這項產品廣闊的市場前景，最終胡建還是選擇接受這樣一份條約。

　　起碼當前市場還是空白的，是放棄眼前的機會讓別人發財，還是利用現成的條件大撈一筆，胡建只能選擇後者。

　　不過在品牌限制上，胡建仍舊做了番討價還價，將李莫定下的三年固定品牌期限縮短為兩年，兩年後他就可以利用這些機器生產自己品牌的機械鉛筆。

　　並且將湖湳境內今後的生產銷售權全部交由他獨家代理。

　　對於這個不怎麽過分的要求，亟待開發市場的李莫也沒有固執己見，思考一番後答應了對方的要求。

　　反正市場也就那麽大，一個省份裡找來太多的生產商反而容易打架出亂。

　　如此一來，按照胡建的條件，也就意味著李莫將在湖湳首先成立兩家為期兩年醜魚文具工廠，設備由他提供，其余的包括場地人員直到銷售都和他沒有關系，對方只需要按照固定的價格繳納專利，或者說設備租賃費。

　　說白了李莫類似於技術包租婆，坐收租金。

　　根據每台機械的生產能力，除去一台機器十五萬元的抵押金外，每台機器每月的租金在八千元。

　　按照胡建提出的首批二百台的想法，一旦交付設備，也就意味著李莫每月僅技術費用入帳就有一百六十萬。

　　換算成銷售額的話，基本相當於單支鉛筆抽成兩元。

　　如果今後湖湳的市場樂觀，胡建自己也會投資開發更多工廠，依靠設備出租，李莫獲得的抽成自然水漲船高。

　　“預祝我們合作愉快。”

　　終於得到這樣雙贏的結果，胡建再次和李莫鄭重握手，“那就等你設備的好消息了。”

　　“沒問題。”

　　想到自己終於邁出北河省，李莫心裡也是一陣小小激動。

　　兩年時間，也足夠自己在這裡逐漸建起自己的基地了。

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