孫潤在完成對《黑暗侵襲》的剪輯之後，回到了洛杉磯，因為《曾經》已經通過美國電影協會的審核，電影的宣傳計劃的必須提上日程來。　　《曾經》的級別定為PG-13級，即特別輔導級，13歲以下兒童需要有父母陪同才能觀看。

　　原版的電影因為有一首全是“FUCK”的歌，所以被定為R級。為了能讓更多的人看到這部電影，孫潤將那首歌換掉了，從後世的音樂中選擇了一首與電影的內容相符的歌。

　　索尼經典將《曾經》的上映日期定在12月29號，這樣能正好趕上奧斯卡的末班車。而在《曾經》上映的前一周索尼經典將安排一場試映，邀請媒體，通過媒體的好評為《曾經》造勢。

　　當然光靠媒體造勢遠遠不夠，為了配合《曾經》的宣傳索尼經典還準備了500萬的宣傳費，他們準備在試映之後在綜合頻道集中投放廣告。

　　《曾經》是索尼經典拿下的第一部電影，他們非常看好這部電影，所以希望能夠取得開門紅。

　　孫潤看了索尼經典的宣傳計劃後，大搖其頭，電影上映前集中在大型綜合頻道費播放廣告，出這主意的人腦袋簡直是被門夾過了！

　　大型綜合頻道費用貴就不說了，關鍵是這種頻道的用戶非常雜，這裡面有多少人會對《曾經》感興趣?難怪哥倫比亞被索尼收購後年年虧損，就這種營銷水準，不虧都有鬼了。

　　《曾經》的成敗關系到孫潤未來的發展，決不允許失敗，所以他對著索尼經典的營銷計劃毫不留情，一陣狂批，把整個營銷計劃說成了一文不值的狗屎。

　　索尼經典的營銷策劃人員非常不服，他們可是專業人員，一個外行人也敢對他們的營銷計劃指手畫腳，簡直是可笑:“你說我們的營銷計劃不行，那請把你的營銷計劃拿出來給我們看看！”

　　孫潤的目光在幾個營銷人員的臉上掃過，冷笑道:“我當然有營銷計劃，不然拿什麽來否定你們，今天就讓你們見識見識什麽才是真正的電影營銷！”

　　孫潤在獨立電影界呆過，也在華納這樣的大公司呆過，對電影營銷這一套非常熟練。

　　在後世電影營銷的第一步是對市場進行細分，確定目標觀眾群，找到觀影的主力，而電影的營銷應該是針對這部分目標觀眾進行的，而不應該普遍撒網。

　　《曾經》主打邦喬維和音樂，而對邦喬維和音樂最感興趣的無疑是青少年觀眾。當然邦喬維的粉絲又是重中之重，因為邦喬維具有非常強大的號召力，自從出道以來，他發行的幾張專輯銷量全部超過1000萬張，擁有極其龐大的粉絲群體。

　　孫潤也不奢求電影像唱片一樣賣掉1000萬張票，只要賣掉500萬張，一張票8美元，那麽票房就有4000萬。

　　所以電影的營銷必須針對青少年觀眾，其中又要以邦喬維的粉絲為主，只要做好這部分觀眾的營銷，那麽電影的票房肯定會大豐收。

　　孫潤的一通分析邏輯縝密，數據詳實，索尼經典的營銷人員埡口無言，索尼經典的高層則恭敬的向孫潤請教:“孫先生，那麽接下來該怎麽做?”

　　“當然是針對目標觀眾群進行營銷。”

　　孫潤繼續進行分析，500萬的宣傳費對一部電影的宣傳來說其實並不多，好萊塢六大電影公司電影的平均宣傳成本超過了2000萬。這500萬的宣傳費不能濫用，必須得精打細算，花好每一分錢錢。

　　電影的觀影主力既然是青少年觀眾，

那麽營銷就必須抓住他們的特點。青少年觀眾有一個非常明顯的特點，比較容易集中關注某個頻道的某個電視節目，比如某個音樂節目，比如某個綜藝節目。　　而《曾經》又是一部以音樂為主打的電影，那麽廣告的投放只需要集中到MTV頻道，和其他頻道比較受青少年觀眾關注的節目就行了。

　　這樣廣告的投放有針對性，而且隻集中在少數幾個節目中，費用比較少，廣告可以反覆播出。

　　同時孫潤認為索尼經典安排試映的時間也非常不合理，需要作出調整。試映時間應該安排在電影上映前的兩周，第一周通過媒體放出的口碑引起觀眾的興趣，進行發酵;第二周集中在幾個個受青少年觀眾關注的節目上投放廣告，為電影的上映進一步造勢，這樣宣傳的效果才能鋪開。

　　電影營銷的另一個重點是網絡，雖然1994年的網絡還遠遠沒有後世的影響力，但此時美國已經有了超過1000萬的互聯網用戶，這是一個龐大的族群，其中又以喜歡新鮮刺激的青少年居多，這個群體不可忽視。

　　孫潤建議索尼經典為《曾經》做了一個官方網站，網站不需要太複雜，安排一些介紹性的文字和圖片，還有就是電影《曾經》的音樂片段。

　　文字和圖片的內容主要集中在邦喬維身上，介紹一些邦喬維在電影拍攝過程中的趣事，並附上圖片，像因為踩到小狗撒的尿被摔傷這種糗事肯定要作為重點。

　　邦喬維踩到小狗撒的尿摔傷，這事發生在電影拍攝之後，但為了宣傳需要就挪到了電影拍攝的過程中，而且小狗的尿也變成了便便。於是事情就變成了邦喬維在拍電影的時候踩到小狗的便便摔傷了，導致電影不得不停工，直到他恢復後電影才重新開拍。

　　孫潤的目的是要把這件事包裝成一則笑話，在網上傳播，對廣大網民來說，明星的糗事可比明星的新聞有趣多了。

　　“邦喬維拍電影的時候踩到小狗的便便摔傷了，這真是太搞笑了。不過他拍的到底是什麽電影呢?”

　　十個網友中總會有一兩個會問這個問題，如果十萬網友看到這則笑話，那麽就可能有一萬人來問這個問題，而這一萬人知道這部電影的信息後就有可能對電影產生興趣，進而到電影院去看電影。

　　當然這種宣傳手段主要是針對普通網友，效果比較小，而針對邦喬維的粉絲、以及音樂愛好者則主要靠官網上的音樂了。

　　官網的音樂上傳時間和內容都有嚴格的計劃，第一天放出一分鍾的音樂片段，第五天放出一分三十秒的音樂片段，第十天放出第二首歌曲的片段，官網通過不斷放出新的內容，讓大家始終保持對官網的關注。

　　怎麽把這些人吸引到官網來是整個網絡營銷非常關鍵的一環，要做到這點，就只能組織網絡水軍了。所以孫潤建議索尼經典雇傭一批營銷人員到處各大論壇，尤其是音樂論壇發帖宣傳，讓大家知道有這麽一個網站，在裡面能夠聽到邦喬維的新歌，把他們吸引到官網來。

　　接下來就是網絡營銷中最關鍵的一步了，怎麽讓這些人乖乖地掏錢買票，這一點孫潤打算借用後世韓國明星對粉絲的控制方式。

　　後世的韓國明星不管是長相還是水平，都相當一般，但他們卻擁有一批死心塌地的粉絲。原因在哪裡?根本原因就在於韓國公司對粉絲的管理模式非常有效，他們的管理模式近似於傳銷，能夠把粉絲變成固定的資源，牢牢地掌握在自己的手中。

　　所以孫潤建議索尼經典選出一批喜歡邦喬維音樂的人，讓他們到各大論壇建立邦喬維的粉絲會，這些人也不做別的，工作就是在論壇裡討論邦喬維的音樂，邦喬維的電影，邦喬維的一切，然後利用這些人把更多邦喬維的粉絲吸引過來，甚至把不是粉絲的人變成粉絲。

　　在電影上映前的這三個來月的時間裡，粉絲會最重要的工作就是向粉絲會的成員傳遞一個信念，《曾經》是邦喬維的電影，我一定要去看！

　　孫潤的宣傳策略定位之準確，步驟之清晰，讓人震驚，而利用網絡營銷造勢這種極其新穎的想法，更是把整個索尼經典宣傳部門的人都被震傻了。

　　索尼經典上上下下望向孫潤的目光充滿了崇拜，這家夥真的只是電影導演，而不是一個營銷大師?

　　其實這些營銷手段在十年之後就已經是常規的電影營銷的手段了，幾乎所有的電影都會采取類似的策略，只是現在1994年，這些手法就顯得非常先進了。

　　敲定營銷策略之後，孫潤坐飛機回到了惠靈頓，繼續進行《黑暗侵襲》的後期製作。

　　而留在洛杉磯的瓊斯，一直在努力地學習意大利語，為自己的下一部電影作準備。沒事的時候她也會到公司，用孫潤的電腦上網發帖。她經常扮成邦喬維的粉絲去頂索尼經典宣傳人員發的貼，內容基本都是“我喜歡邦喬維的這首歌”、“好期待邦喬維的電影，到時候我肯定會去看”這類的。

　　有時候她也會在帖子裡穿插兩句對自己的讚美:“我覺得電影的女主角好漂亮，我都快愛上她了！”

　　“恩，我也這麽覺得，漂亮得跟天使似的，電影上映了我肯定會去影院支持她！”

　　發完貼之後，她總是控制不住自己的情緒，趴在桌子上哈哈大笑，網絡真是太好玩了，自己誇自己都不會被別人看出來。

　　當然也有讓她不高興的時候，比如有人說:“我不明白你們為什麽會覺得這姑娘漂亮?明明長得相當普通，而且有點胖。”

　　瓊斯馬上就爆發了，狠狠地回擊:“哪裡胖了?這麽漂亮的姑娘，這麽好的身材，你竟然覺得胖，我覺得你應該去配一副眼鏡，好好看清楚！”

　　然後她給孫潤打電話，委屈地問:“潤，你覺得我的胸部很小嗎?”

　　“呃！”孫潤一時不知道怎麽回答，“你怎麽問這個?我覺得挺好的！”