第六十三章邁入新年代(上)

　一晃，凌霄就在壺州呆了十幾天，這十幾天在忙碌、興奮和激動中度過，鷹翔家電城隆重順利地開業，在事先沿街廣發傳單的宣傳下，在貨品繁多且在開業一周內有優惠的吸引下，家電城真是顧客如潮，銷售異常地火爆。

　所謂的優惠，其實比過了優惠期隻低了一點點的價格，平均隻下調五個百分點，可優惠期後把五個點調上去之後也要比其它同類商店的同類商品價低，這就顯得很優惠了，又逢此類商品的銷售旺季，吸引大批顧客如潮湧來，開業當天僅零售就完成銷售額近二十萬元，且在一周的優惠期內每天差不多如此。

　因為得益於進貨渠道近捷，價格優惠後的毛利潤照樣可觀，很多商品的利潤若讓顧客知道一定會大跌下巴。

　所有商品中，一般的常用商品和易損耗的商品利潤一般，像日光燈之類的，批發的利潤在百分之十左右，零售在批發的基礎上再加百分之二十或更多點。可大件的耐耗損商品利潤就很高，而且在批發那裡就很高，像摩托車批發價的利潤就有百分之三十，零售又在批發的基礎上加到了百分之三十甚至是四十，也就是一輛摩托車進價若是五千元，批發價就是六千五百元，到了零售店就變成了千元。彩電和冰箱之類的大件雖然沒有摩托車高，但人們若得知後也會怎舌不已。

　凌霄武茲的那個小門市，此前是賖銷張澤豪公司的貨，銷售價格比縣裡公家的商店略低，就那樣小小地銷售量。每月還掙個一兩萬元，現在跟自己的批發部進貨，若就以家電城優惠期的價格進行銷售，同樣的銷售量利潤就能翻一倍還有余，由此也能看出利潤有多高了。

　純利潤也相當可觀，這主要是得益於銷售成本低，若一樣的進貨價，這私人經營比那些公家單位的成本至少要低五個百分點。銷售量一大就是很多錢了，員工的工資和獎金全從這裡支付都有余。

　優惠期過後，營業額驟然下降很多，不過照樣是顧客盈門，因為有的顧客最初沒看到宣傳傳單，是聽來過地人代為宣傳之後趕來的，看到價格沒有回升多少，該買的還是掏錢買了。日銷售額還保持在十多萬元，讓凌霄在離開前吃了一顆定心丸。

　過了開業優惠期業務下降是預料到的，現在的狀況比他們預期的好很多，就是狀況再比這差一些凌霄也會很樂觀。有批發部這十幾天的成績就滿夠好了，因為批發部是沒搞優惠活動的。

　搞商業全憑資金周轉地快，也就是資金周轉期短，這也基本等同於進貨周期，進貨的周期越短，反過來講就是出貨快，當然也就掙得多。若投入一百萬元是一個月的周轉期，按百分之二十的毛利算，一個月也才是二十萬元地毛利。若十天就是一個周轉期，那就是十天能掙二十萬元，一個月就是六十萬元的毛利，這樣銷售成本還相對地降低了，純利潤也相對地提高。

　搞商品批發就比搞零售的資金周轉期短得多，而且還銷售量大。經過程秉貴他們的辛苦和努力，在他來之前和來之後這段時期內，將批發業務搞得紅紅火火，壺州市各縣區的業務快要被他們壟斷，市裡的幾家商店也開始大量跟他們拿貨，一統壺州交電批發市場指日可待。他在還沒見到家電城裝修布置後的模樣，也沒看到開業時的勝景，那時就已經對這個家電城充滿了信心，現在看到了家電城堂皇氣派的裝修模樣，看到了開業後地勝景。也信服了程秉貴他們的業務能力，就對家電城更是信心百倍。

　煤炭往壺州運銷繼續保持著滿負荷，再有了這家電城的順利成功開張，壺州對凌霄來說更重要了，是他發財的主要地點，他一個外鄉人，在壺州擁有的資產比千千萬萬壺州本地人都多得多。加上有一位手握重權的高貴美人，還有一位聰穎能乾且非常忠實地珍稀嬌女在這裡，他對壺州的感情非常特別，也非常眷戀，每次來了若不是武茲還有非常讓他牽掛的，真的就不想離去。

　他不想走，有人還不願他走呢，在豪華又溫馨的別墅客廳裡，在五彩燈光下和輕柔的樂曲聲中，一聲妙曼的歌聲結束後，他摟著的美女開口道:“沙沙，把音箱關了吧，你凌哥哥明天要回去了，咱們休息說一會兒吧。”

　明天要離開，今天凌霄和沙沙就回得早，三人一塊甜甜蜜蜜吃罷飯，收拾後浪漫地跳舞唱歌到這會已是九點鍾了，馬君茹雖然還想讓他摟著跳下去，可更想與他談點事。

　剛剛唱罷一曲輕歌的沙沙清脆地答應一聲，拿著話筒到牆角把音箱關了，馬君茹和凌霄手拉手親密地挨坐到沙發上，都是情意綿綿的眼神仍然扭結在一起。

　馬君茹迷人地嫵媚風情現在被凌霄徹底開發挖掘出來了，在他面前時時會散發出具有成熟高貴品味的萬千風情，在戲逗和調笑時又會顯露千嬌百媚的勾魂神態，剛才跳舞時他的手不老實後就迫出這令人迷醉的風情，並延續到此刻讓他不由地伸嘴到這俏臉上挨蹭。

　沙沙過來給三人的杯中添紅酒，並笑眯眯看看他們親熱，這情景讓她百看不厭。

　馬君茹把香舌從凌霄的嘴裡縮回，輕輕推開他後扭頭嬌羞地看了沙沙一眼後，對他嬌笑道:“小饞貓，老實一點，咱們說點正事吧。”

　“哦，那我躺著聽。”凌霄踢掉鞋躺倒沙發上，頭枕在馬君茹極富彈性的大腿上，還將手放到她的豐胸上似握非握。

　像這樣子這幾天已經有過，雖然有沙沙笑眯眯看著，馬君茹也不以為意，低頭抱著他的頭嬌笑道:“凌子。前些日子我有事到工行，找行長談罷事說想往他的單位調一個人進去，他說只要是幹部就願意幫忙，

　省的也沒問題，我想把你小彩萍調過來，好嗎?”

　凌霄稍稍一琢磨這話就明白了，這哪是要調彩萍啊，分明是想讓他來壺州發展。想明白之後伸手輕輕捏著馬君茹地精巧下，玩笑道:“茹姐，你這是想讓我和彩萍兩地分居啊?”

　“姐的心腸有那麽壞嗎?你稍遲一點調來就行了，姐肯定給你找個好單位。”

　坐到馬君茹身邊的沙沙，幾乎與凌霄同時明白了馬君茹的意思，這下更明白無誤後，早就有了這期盼，便馬上興奮地笑道:“就是呀。先讓彩萍調過來，然後哥再來。明年咱們的鴻達公司也建好了，在那裡哥給彩萍漂漂亮亮蓋一套別墅。哥，還是市裡好呀。縣裡那叫啥條件呀?快來吧！”

　對於來這非常眷戀之地凌霄不是沒想過，第一次來就眼饞城市的繁花有了想來的念頭，後來越發對這裡感情深，可他不能跟馬君茹提，既考慮來了之後會給馬君茹帶來不便甚至麻煩，更考慮不想總是活在馬君茹的羽翼遮護之下，不然來壺州還真是相當不錯地選擇。

　只不過，他混到如今，給馬君茹帶來不便或麻煩已不是主要需考慮的。因為他已完全有能力飛出馬君茹的羽翼了，再有感情再眷戀都不能選擇留在這裡，不過打心裡還是感激馬君茹這份深情，能不顧官身和家庭讓他來這裡。

　“市裡當然比縣裡強百倍，我早就想來了，而且我的事業也大都在這裡。更有我的茹姐和沙沙在這裡。呵呵，可我怕來了之後會影響茹姐，那我就成了茹姐的罪人了。”他隻回答第一個理由，第二個理由是不會說出口的。

　“不會影響我的，咱們還是以前地約定，最多一周在這裡聚一次。”

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　這些天馬君茹從他的口中得知，他已經在謀算到嵋澤發展，等他到了嵋澤，在新地方又是城市發展，肯定要努力奮鬥好幾年才能穩固到武茲的程度。在初期必定會很忙，來壺州的次數也肯定會減少，何況從嵋澤來壺州比武茲多出一倍還多地路程。可現在已把他迷戀的恨不能天天能見，想到不能經常見面就像心被掏走般地難受，這才下定決心讓凌霄來壺州定居謀發展。

　他摸著馬君茹的豐胸，笑道:“可我忍不住啊，明知能見到茹姐，怎麽能忍住一周才見一次呢?”

　這話馬君茹最想聽，撫摸著他的臉頰柔柔地笑道:“想多見也可以，我會抽空到鴻達公司見你。”

　“不行，那不方便，就在這裡見，我連她們也想啊。”說話中，他把在馬君茹胸上握摸的手拿下，從粉紅毛背心下伸進去，再從那會跳舞已經解開的襯衣口伸進去，挑起乳罩握住一對圓潤的柔嫩。

　在他的手張羅要摸進去時馬君茹就羞紅了俏臉，可不敢阻攔他，否則又會是那天晚上也差不多這時候，跳舞休息喝酒時就因為沒讓他這樣摸胸，竟然被他放倒在沙發上撩起毛裙，然後就是不由分說要做那羞人的事。更壞地是，壞家夥在做得當中還喊過沙沙，讓沙沙幫他抱住自己叉在沙發外邊的腿，實在讓人羞得不能再羞，幸好後來連沙沙也難逃厄運。

　沒辦法，為掩蓋羞態，馬君茹在他的臉上掐著嬌罵:“小壞蛋，你就會欺負你茹姐，讓你來這兒你卻推三阻四的，是不是舍不得武茲那堆小情人啊?”

　看客沙沙依舊又羞紅了臉，附和道:“肯定是舍不得那兩個初戀情人，把她們一齊都調過來不就行了?”

　“是啊，所以我才不是舍不得她們。茹姐、沙沙，你們幫我在武茲混得不錯，連我的家人和親朋都跟著沾了光，可我來壺州發展，雖然現在基礎打得不錯，俗話講人在人情在，來這之後就不能很好地照護他們了，總不能把他們也一起弄來吧?人活著，尤其是活到我這份上，已經不單單是為了自己活著，有一大堆人要需要我的幫助，我若到嵋澤發展，除了還能幫助他們，或許比在武茲還容易。”說到這裡他稍稍停頓了，見她們不說話，又鄭重說道:“茹姐、沙沙，你們知道我原打算是開業兩三天之後就回去，這裡有你們我很放心，可就是因為不想走才拖到明天。我不是不想來，是不能啊！更主要是來之後，咱們相見頻繁後，萬一不小心真地會給茹姐弄出麻煩的，那我會一輩子都不安的。”

　沙沙更加無語， 馬君茹仍然撫摸著他的臉頰，極深情地嬌語:“凌子，姐經常想，乾脆就不當這個官了，就像沙沙一樣幫你乾事，你來不了我還能抽空去看你。唉，還是按你自己的意願去發展吧，姐再不提讓你來壺州的事兒了，你知道姐和沙沙的一片心意就行。”

　凌霄一直深情仰望著馬君茹情切切意綿綿的俏容，聽了這番表白，保證道:“我就是以後去了嵋澤發展，只要有功夫我就會趕來。呵呵，能到嵋澤發展，肯定我的車比現在的好了，也用不了多長時間。”

　“哥，那人家明年時裝店就不再擴大了，攢錢給你買一輛進口越野車，你常來看我們哦?”

　“好，一言為定！嘿嘿，我就是不想你和茹姐，也想她們呀。”說罷就揪起了馬君茹地襯衣，伸嘴含住了一隻顫巍巍的豐胸，他認為自己沒有別的可以報答她們，只有讓她們嘗盡的歡樂。

　到這時馬君茹居然不覺得害羞了，很自然地用右臂把他的頭攬抱在懷裡，左手充滿無限愛意地撫摩，眼角中竟然滾落下兩滴情淚。沙沙雖沒看到馬君茹流淚，但看著他們的情形，心裡也覺得暖洋洋又麻酥酥的，不由地偎靠到馬君茹的身上，玉手輕撫上他的烏發……