第八十五章心靈的通道(上)

　霄在嵋澤開的家電城，批發的銷售渠道與壺州的不同是交電系統，嵋澤走的是勞動服務公司系統，但在嵋澤也找了類似於程秉貴的人物，是總經理吉有為從市交電批發公司挖了一位關系廣泛和能力挺強的人，此人名叫趙士林，挖來後擔任了批發部經理。

　聘用趙士林當批發部經理的主要意圖，是讓他開拓嵋澤市內的批發業務，因為市內交電類的商品市場，交電系統佔了百分之八十以上，這方面人家趙士林的路子熟。

　在呂巨縣服務公司經理鄭斌的遊說下，嵋澤各縣區大多數的服務公司都把商場的家電組，由公司經理找自己人承包下來，嵋澤家電城開業前後，這些縣區服務公司的家電組也都相繼開張。開張後的第一個月就見到好效益，在鄭斌的再次遊說下，剩下有兩家看到的確大大有利可圖也跟著幹了，但還有兩家的經理頑固不化，其實是膽量不足沒有跟著乾。

　凌霄也不願等就撇開他們，這兩個縣區就讓趙士林去發展交電系統的，趙士林很快就完成了任務，嵋澤家電城的批發業務也就覆蓋了嵋澤全境。發展到現在，嵋澤家電城的業務蒸蒸日上，有凌霄的巨額投入加銀行貸款，以及將掙來的錢再投入，雖然在資產上還差嵋澤市交電批發總公司，但在業務量上足可以與其比肩，超越也肯定是指日可待。

　壺州家電城比嵋澤家電城早了幾個月開業，而早的幾個月正是家電的銷售旺季，其發展就比嵋澤的更快更強了，在業務量上已經超越壺州交電批發總公司。而且已經在新城區找好一處地盤，準備增開一家零售分店，在零售業務上也開始大舉跟公家地交電系統爭奪份額。嵋澤家電城也有此打算，總經理吉有為正在積極籌劃。

　有壺州和嵋澤家電城的非凡成就，凌霄對在省城開家電城不僅有信心，圖謀也很大，所以在李天正把佩玲她們送回去之後，返回省城先把趙士林帶來了。他要利用趙士林跟省城交電公司多年打交道結識的關系，讓趙士林在省城交電公司挖合適的人過來擔任這裡的總經理，為日後向批發領域進軍事先就打下基礎。

　讓趙士林早早到省城還有一個任務，是與劉建一起搞這裡家電城的籌備工作。

　那天在與那個商場的上級單位談判時，他們還是提出接受職工的要求，否則沒得談。那商場要接近一百多職工，凌霄看過那商場，憑那商場地規模絕對是人浮於事。他當然不同意全部接收了，隻願意接收三分之一的職工。

　實際上他們也沒指望凌霄會全部接收，在酒桌上討價還價後凌霄答應接受商場一半的職工，總共接收四十六人。其中八個是人家指定一定要接收的，剩下三十多個可以隨他挑選。指定的八個人都是以前商場管理層的，女的就佔了五個，並且要求盡量要給這些人安排好崗位。

　他們就是不說明，凌霄也猜出都是他們這些領導的家屬或親戚，何況人家也說明了，他當時二話沒說就爽快地同意了。他能這樣爽快，是因為關鍵地崗位肯定不會給他們的，其余的崗位給了他們也不會影響大局。何況人家這些領導的家屬比一般人有門路，在激勵制度地刺激下，乾的也許比別人還好呢。

　他們看凌霄如此爽快，高興之下問有什麽難辦的事情他們可以代辦。看他們如此熱心，凌霄就讓他們幫著辦理營業執照吧，這對於他們自然不是一件難事。在趙士林來了之後兩天就幫著搞妥了。辦理執照前，先在那個工行的分理處開了銀行帳戶，執照辦妥後就以這“鷹翔家電城”的名義，跟分理處和商場的上級單位正式簽訂了為期五年的租賃合同，房租一年一付。

　凌霄在開學的第一個周日，帶著趙士林和劉建正式接管商場。

　南北向的商場在大街地路東，是改革開放初期蓋得一棟二層樓，樓上樓下都是營業廳，營業面積總共是七百多平米，足夠家電城所需。商場南面有進院子的大門。院子裡北面緊貼商場後牆從西往東再往南有一棟轉角二層樓，北面是六間，東面也是六間，樓梯間設在轉角處。

　院內這棟轉角樓的一層有六間庫房和兩間車庫，如今的庫房和車庫裡早已是空空如也。樓梯間兩側各有兩間都是有窗戶的房間，北邊的地兩間分別是門衛室和勤務室，勤務室也兼夜間值班室，門是開在樓梯間，東邊的兩間分別是司機室和職工小食堂，那間司機室重新粉刷布置後讓李天正先住著。

　二層是在後面建有樓道的單面樓，東面除了樓梯口那間衛生間，其余五間是兩大一小的辦公室，他們接管時騰得就剩下桌子和櫃子了，單間準備做成客房，兩個大辦公室也要各加兩張單人床，等壺州和嵋澤的業務骨乾來住。

　北面的屋子以前都是商場經理們的辦公室，最裡邊有一套三間房的套間，就是那個出事經理以前的辦公室，裡面裝修布置的很堂皇。然後地三間單間是副經理們的辦公室，準備讓趙士林和劉建各佔了一間，余下的一間是商場以前的一位女副經理佔著，人家預先也沒給騰。

　這女經理三十來歲，中上等的姿色挺有風韻的，是必須接收的八人中的一人，而且是首先要接收的。商場那位主要的上級領導當時說是他的親戚，以前就是商場的副經理兼門市部經理，人很能乾，私下想讓凌霄還當作副經理使用。凌霄見過本人後初步的印象不錯，加上人家也沒給騰房子，省得節外生枝也就答應了。

　凌霄只在那個周日跟他們操心了一天，把眼面前的事情安排好後，就把以後的事情交代給了趙士林和劉建。把李天正和桑塔納車也留給他們用。在留車的時候，他還

　代趙士林和劉建，說李天正是他地兄弟，別當作普通喚，言下之意讓他們明白別看他要撒手，但有人替他盯著呢。

　在銀行帳戶開了之後，凌霄就通知靜怡先給打過五十萬元，其中有二十萬元是給大鳳開飯店準備的。那三十萬元除了預交一年的房租，其余就是籌建家電城的啟動資金，趙士林暫兼經理有權根據需要支配這些款項。

　會計仍用了這商場以前的女會計，這女的也是八人中的一位，二十七八歲地樣子，看上去挺精明的。會計不跟別人合夥就搞不了鬼，凌霄大膽地用了，出納是讓劉建的老婆呂豔玲擔任。劉建的家裡這裡很遠。回家很不方便，凌霄就主動提出讓呂豔玲也離開原單位，反正他們沒孩子，就先把劉建的辦公室當家住吧。吃飯吃在食堂，比他們以前肯定舒服，對他來說也收了一位比較信任的出納員。

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　接管商場後就該履行接收那三十多個職工的承諾，這個凌霄沒參與，讓趙士林和劉建負責挑選，人員挑選齊備後就讓這些人清理商場和庫房。這期間，劉建跟那個女經理還負責找裝修公司設計重新裝修商場門面，趙士林主要的任務就是去找總經理人選，等沙沙和程秉貴來了之後。就到了開始進貨準備開業地階段。

　沙沙和程秉貴帶著兩部車來的，都是桑塔納轎車，一部是沙沙自己的，但不是沙沙自己開的車，開車地是她從壺州公交公司找了一位技術好的女司機，而且是已經用了一段時間。沙沙外出時已不再自己開了，就是想開凌霄也不允許。這主要是考慮到沙沙的安全，也是沙沙如今的地位和身份需要配置專職司機了，而且沙沙如今還有一位年輕能乾的女助理，不然她也走不開。

　另一部是程秉貴的，這是鑒於程秉貴在壺州和嵋澤兩頭跑，而且兩頭都乾出了不俗的成績，凌霄和沙沙決定獎勵了他一部新桑塔納作為專用駕乘。

　隨行還有從壺州和嵋澤家電城抽調的四名業務骨乾，他們是熟悉批發、零售銷售業務以及熟悉各類商品的年輕幹才。他們來這裡除了待遇能提高，還由過去地業務員變為獨擋一面的小中層領導。作為想闖蕩的年輕人，都很積極地要來。

　沙沙他們是早上從壺州出發，中午在嵋澤吃了飯，然後帶上嵋澤家電城那兩個骨乾趕來的。在進省城前給商場打過來電話，李天正出城把他們接到商場已經是下午六點多，凌霄已經等在商場了，晚上在附近一家大飯店為他們接風洗塵。

　擺了兩桌酒宴，凌霄這桌都是首腦人物，其中就有趙士林從省交電批發總公司找到的一個人，這人叫周奇，與趙士林、程秉貴他們年紀相仿。這人看樣子很講究儀表和穿著，黑亮的分頭梳得不僅整齊還上了發蠟，腳上地黑色皮涼鞋也擦得油亮，很新的半袖衫和褲子還像頭天熨燙好的，筆直的衣楞很顯眼。

　趙士林沒來省城時就接到了挖人的任務，他先給省城的硬關系打電話，讓他們給推薦一位能人，這周奇就是被推薦的四位當中的一位。他來了之後的這幾天，一個一個地找這四位，雖然找的都是能乾又不得志地，可惟有周奇願意來。不過，周奇也有條件的，除了一定要當總經理外，還要年薪十二萬元。

　月薪一萬可不是個小數目啊，這結果趙士林當天就跟凌霄聯系匯報了，他還覺得挺有意思，敢開口要十二萬元的年薪，要麽是不自量力的狂徒，要麽就是真有能耐。而他比較相信後者，因為周奇是趙士林的好友們推薦的，大概有幾下子。

　可是，趙士林說這周奇還有其他問題，就是在男女問題上不檢點，而且不檢點還厲害著呢，在本單位就同時與幾個女的不清不白，為此栽了跟頭，從一個銷售經理的位置上被擼下來。

　凌霄聽後暗自失笑，這又是個同道中人，作為同道中人當然不怕他有這毛病，只要人能乾肯乾能給創造財富就行。至於在男女問題上的不檢點，這是私人的企業，要那麽高的道德標準乾嗎?聘用後只要他有那個能耐，只要人家女的願意，哪怕把商場的女職工都搞了也無所謂。

　但過於好色也會誤事的，首先是會把很大一方面精力耗在那事上，其次是與女屬下不清不白不好管理，更主要是會為了討好女方把出賣主人的利益，這是最讓擔心的，所以讓他對這周奇也有顧慮，等見了面談談話之後再做決定。

　就在沙沙他們要來的這天下午， 凌霄為了與周奇見面，下午隻上了一節課就打車來到商場，周奇已銀月而來，正在趙士林的辦公室閑坐著。趙士林介紹他們認識後，周奇給他的第一印象就不好，因為他一向對這種油頭粉面的人不感冒。但他也謹記人不可貌相，就讓趙士林找人打開了那套經理室，在那裡要與周奇單獨談談。

　這套經理室外間是兩間房的通間，裡間是一間帶衛生間的寢室，裡外打掃的很乾淨，該換的也換了該添置的也添置了，很氣派舒適的一套經理辦公室。在沙發上坐下後，等有人給沏了茶水，趙士林也出去後，凌霄開門見山問道:“老周，聽老趙說，你要十二萬元的年薪待遇?”

　“嗯，這是我的最低條件，達到就乾，達不到不乾。”周奇說的很乾脆。

　“呵呵，那說明老周每年會給我創造比十二萬元更多的價值，您預計能創造多少?”

　周奇沒有猶豫地回答:“我年薪的十倍沒問題，是指純利潤。”

　凌霄笑道:“老周，我坦白講，如果只是這點純利潤，我看差不多的人都能達到吧?”