“會員營銷?這個我好像見過……”

“原先我曾去過皇城，那裡有一家“皇家拍賣場”，他們會給身份崇高的客人發下會員卡，而且使用這些卡在他們那裡還會有很豐厚的招待。”

說到這裡，韓如玉不禁俏臉一紅，她知道，在那些“款待”項目中，就包括了由青春靚麗女子組成的女仆團，在專門的包廂中給那些會員提供專有“服務”。

“哦?看來這裡的人也不是那麽笨嘛。”項乾心中一動。

“嗯，老板娘，你說的不錯，這其實就是會員制度的雛形了。隻不過他的方式還不夠完善。”項乾道。

“你說的這個會員制度，我看也就是那些達官貴人體現身份崇高的一種方式吧，還有什麽好處?”回憶起帝都的那些“會員”們的所作所為，韓如玉有些不屑的撇撇嘴。

“其實會員營銷絕不是為了討好什麽達官貴人的。相反，我所知道的的會員制度，卻是免費的，而且目標也是最普通顧客的。”項乾道。

“你的意思是，人人都可以當那個‘會員’?”韓如玉一雙俏目閃動個不停，對於項乾這種新穎的銷售技巧，她還在不斷學習中。

“不錯，任何人，隻要想，都可以成為我們如玉坊的會員。當然，我們的會員卡肯定不能像你說的那種設計的那麽奢華了。”

“會員制度具體執行起來，有很多步驟。”

“首先，是確立會員積分，每個普通會員，都可以通過在我們如玉坊買東西獲取積分。”

“其次，是確立會員的等級和相應的優惠辦法，這些都是建立在積分製之上。”

“簡單來說，就是一個普通人，在我們如玉坊購買的東西越多，他的會員級別就越高，而他在我們如玉坊再次購買物品的時候優惠也就越大。”

韓如玉一字一句的斟酌著項乾的話，忽然一拍手掌。

“我明白了，這麽做，可以培養忠實的顧客人群，這也可以幫助咱們建立那天你所說的品牌文化，對不對?”韓如玉好像突然變成了一個答對問題的學生，對自己的領悟能力喜不自勝。

“回答的非常好！不過這些還是停留在皮毛！”項乾雖然對韓如玉的才智感到非常敬佩，但還是潑了一盆冷水。

“還有?還有什麽?你說說看?”韓如玉秀眉一揚，有些不服氣的道。

“老板娘，你有沒有想過，這種會員制度，如果我們推出，其他精明的商家馬上也會競相模仿?倒時候我們還不是給別人做了嫁衣?”項乾道。

“哎呀！是啊！那些好處，別人也可以輕易的就學到啊。”韓如玉一拍額頭，恍然大悟道。

“其實，會員制度，培養顧客隻是中間的一環，我們最終需要的是了解顧客！”

“了解顧客?這有什麽用?”

“比如說，我們某一個月賣了會員一千兩銀子，非會員一千兩銀子。我們就可以簡單的比較，研究二者花錢的習慣有什麽不同，如何能把不是會員的人培養成為會員。”

“還有，針對我們的會員，我們更要了解他們花錢的習慣，他們買原石的佔多少，買靈丹的又佔多少，每個月，會員們在我們店裡花的錢超過十兩銀子的有多少，超過一百兩銀子的有多少?”

“換句話說，有了會員制度，我們就好像編成了一個情報網，隻不過我們不需要人監視那些顧客，那些顧客也會自動送上門來把我們需要的信息主動告訴我們、”

“知道了這些，我們就可以像大夫知道人身體內的病情一樣，對症下藥。到時候我們還不是無往不利?”

一連串說完自己的想法，

項乾滿意的看著震驚的目瞪口呆的韓如玉。“哎，老板娘，我也隻是知道這麽多了，往後的事情隻能由你慢慢參悟了！”項乾心裡想到。

“你……這些都是你聽那個南洋商人所說的?”聽完了項乾的計劃，韓如玉雖然還來不及完全消化她所得到的信息，但是機敏過人的她還是被項乾所描述的內容震驚的無以複加。

“是啊，不過倒是有些事我自己想的，他也沒跟我說的太清楚。”

“很好，既然你了解的比我還深，怎麽建立會員制度就由你去想吧，到時候，你把你想到的方法，寫給我看，怎麽樣?對了，下個月開始，你的工錢漲了，二兩銀子，怎麽樣?”韓如玉笑眯眯的道。

“不是吧，這東西我也隻是懂個皮毛而已啊。”項乾心中一歎，不過看在韓如玉給自己加薪的份上，也就應承了下來。

“嘿嘿，距離當上總經理，出任CEO，迎娶老板娘，走向人生巔峰的路，不知還有多久……。”項乾偷偷在心裡鬼鬼祟祟的幻想著。

“對了，老板娘，這丹髓赤血丸的丹方，你打算怎麽處理?”項乾問道。

“嗯，這東西對於我們現在的確是一件非常重要的寶貝，我準備馬上就去采辦材料，再聯系煉丹師，請他們將主丹和輔丹分別煉製出來，最後一步就由我親自煉製，反正那時也不需要消耗仙力，雖然我手法不熟練，會損失很多，但是也總比交給不放心的人手上好。”

“不錯，這丹髓赤血丸的利潤的確很大，我們可以盡量降低我們的利潤，然後走好第一步！”項乾鼓勵道。

“好了，你現在就留在這裡看著吧，我要出去辦些事情，畢竟後天，是韓如鳳給我的最後期限。”

說到這裡，小雲從廚房剛好走了出來，手裡還捧著一碗湯藥。

“哦，老板娘，你該喝藥了。”項乾提醒道。

“沒事兒……我……我好得差不多了。”韓如玉看到那碗湯藥，眼神裡還是顯得有些恐懼。

“老板娘……你這樣可不對哦！”項乾故意拉長音調。

“呃……”韓如玉看著那一晚濃濃的湯藥，臉上寫滿了為難。

“這樣吧，我再給你講個故事，好不好?”項乾笑意盎然的道。

“哼，你道我不敢喝?真是好笑！”韓如玉白了項乾一眼，美目一閉，咬著牙一口下去把那晚湯藥喝的一滴不剩。

“啊……”被湯藥苦夠嗆的韓如玉咧著嘴，不停地倒吸涼氣。

“對了，我有個事兒要問你。”韓如玉抄起一碗茶水，咕嘟咕嘟喝個乾淨，嘴上卻道。

“什麽?”

“你上次跟我說的，人類無法掩飾的三件事……除了咳嗽還有什麽?”韓如玉眨眨眼睛，一臉好奇的看著項乾。

“哈哈。”項乾被韓如玉那可愛的模樣逗得一笑。

“嗯，這第二件事嘛，就是貧窮！”

“唔，好像有些道理，我見過不少穿金戴銀充做有錢人的，可是倒頭來還都是掩飾不住的。”韓如玉點點頭。

“那第三件事呢?”

“嗯……這個，下次再說。”項乾笑嘻嘻的看了看韓如玉，回了自己的房間。

“你！你敢耍我！”韓如玉惱羞成怒，一拍桌子，卻看見項乾已經溜走了。