第427章臉上寫著“牛逼”二字

　重生後的這兩年多，夏小洛的金融產業版圖不斷擴張，他也日漸走向他前世無法想象的巔峰，看到了一種別樣的風景，他的眼界自然開闊。留學國外他並不是沒有考慮過，但是，他最後還是否定了這個念頭，夏小洛對外面的世界並不向往，在這方面，他有點唯心主義的感覺。心已遠，雖處鬥室，心已遠遊。懂得生活的人，即使走在居民區旁邊的公園，也能從下棋的老人那裡讀到人生的恬淡境界，也能從春花秋草讀到歲月的變遷;不懂的生活的人，即使是走遍世界，也不能走出他那一片狹窄的內心，徒留一張張“某某到此一遊”的照片而已。所以，夏小洛希望在國內讀大學。再說，夏小洛很喜歡大學的生活，那風騷淫.蕩的室友，那晝夜顛倒選修課必逃必修課選逃的生活，才是真正的大學啊。所以，夏小洛希望在國內讀大學。

　和米高梅的董事長老科特的談話是最後夏小洛在美國的最後一項商務活動。會談結束後，夏小洛的美國之旅也即將結束，這也是夏小洛在高考之前，在商業上最後一個大動作。這筆投資談好以後，他將回到校園，開始長達半年多個月的校園生活，然後開始他向往已久的大學生活。

　“科特先生，你想聽聽我給您的建議嗎?對於米高梅的。”夏小洛搖晃著酒杯裡的紅色液體，淡淡地問道。

　一大早，老科特就把夏小洛接到他旗下的王朝賭博酒店，兩人坐進舒適的辦公室，開始他們的商業會談，老科特希望營造出一種隨意的，輕松的氛圍。而昂貴的1965年的拉菲和古董留聲機裡的老唱片輕輕流淌著的貓王的歌聲，也確實營造出了這種氛圍。

　王朝賭博酒店已經煥然一新，地被洗的很乾淨，顧客依舊盈門，生意還是那麽興隆，昨天的槍殺案好像沒有發生過一般。

　罪惡，是這個世界上被清洗得最快的東西。

　老科特從思考中清醒，微微點頭。

　“米高梅從曾經的風光無限到現在的落魄，主要是反托拉斯法案的功勞，但是它並不是沒有東山再起的機會。您，曾經掌控了米高梅二十年，但是這二十年裡米高梅沒有任何的轉機，反而越來越衰敗。相反其他的電影公司為什麽能堅挺，您思考過這個問題嗎?”

　老科特肥胖的臉上，那一雙眼睛顯得越加細小，閃動著精明的光芒，詢問似的看著夏小洛。

　“拍電影並不是開賭場，經營電影公司也不是經營酒店，科特先生你陷入了一個誤區。單純的資金投入並不能從根本上解決問題，每一部大製作的電影都存在驚人的風險，也許米高梅在有資金投入之後支撐一段時間，但是不管是哪個老板都無法承受一個無底洞。更何況似乎您並沒有給米高梅投入多少資金，據我所知在過去的十年裡，每一年米高梅出產的影片比其他的公司少許多。”

　夏小洛的話或許正好說到老科特的痛處，老科特老臉一紅，但沒有做聲只是看了少年一眼，又再次低下頭去思索。

　“我也許能理解你的心情，科特先生。對於一個商人來說，手下的某個公司在連續幾十年都歷經虧損，是一件讓人痛心的事情。沒有人在看不到希望的情況下，願意持續不斷的把金錢投入到一家只會虧錢的公司。我相信您是希望米高梅能夠重新振作的，但是您並沒有看到問題的根本。米高梅的問題並不在於資金，而是在於觀念。”

　夏小洛站起身來，慢慢地踱到窗前，負手而立，留給老科特的是一個除塵絕世只能仰視的背影。

　夏小洛淡淡地道:“這是一個改革的時代，也是一個轉型的時代。拉斯維加斯也在轉型，不是嗎?由一個只有賭博的城市，向旅遊度假城市轉化;由罪惡之都變成度假聖地，多麽美妙的轉變啊。同樣的道理，米高梅要想起死回生，就必須像拉斯維加斯一樣轉變。”

　夏小洛說得沒錯，在1992年，拉斯維加斯還是一個黑幫橫行的地方，被稱為“罪惡之城”，現在，在拉斯維加斯政府尤其是警察和司法的力量都很微弱，秩序基本靠美國西海岸的以老科特的意大利黑手黨和華人大圈為首的五大黑幫維持。這一點，從昨天的槍戰就可見一斑，殺完人警察都不出來洗地，太不敬業了。

　但是，拉斯維加斯現在則到了轉型的關鍵時期，到二十一世紀，這裡的管理非常規范，社會治安尤其良好。

　老科特也感覺到了這種變化，他情不自禁地點了點頭。

　“米高梅為什麽會生存艱難，和華納、福克斯這些運作良好的公司之間的區別是什麽，您知道嗎?”夏小洛用一個疑問句，結束了這段長篇大論。少年仿佛說得累了，端一起杯水潤著嗓子。

　老科特苦苦思索著，許久搖頭，表示他想不出夏小洛要的答案。

　“不是別的，而是因為老板不同。華納的老板是時代華納，而福克斯的老板是默克多傳媒集團，所有經營成功的電影公司的老板都有一個相同的身份，那就是大型媒體集團。有這樣的老板，才有真正的發展。有媒體集團作為後盾有一個先天優勢，那就是宣傳。再爛的一部影片只要宣傳到位，都能吸引人們走進電影院。而米高梅的老板，您是一個賭城大亨，您能給米高梅的電影事業帶來什麽呢?”夏小洛抿了一口開水，微笑著看著老科特輕描淡寫地道。

　“更何況在米高梅的運作上，您出現了很大的失誤。電影在這個時代已經不是單單依靠發片來賺錢了，而是形成了一條產業鏈，與電影有關的圖書、玩具、紀念品、遊戲、主題公園。也許一部電影的票房是虧損的，但是後面的產業鏈會把這部電影的虧損成倍的賺回來。”作為三流野雞大學的金融學專業畢業的夏小洛，和本書作者小米同學異樣，雖然經常翹課，但是也博覽群書。

　夏小洛有心賣弄學識，笑眯眯地看著老科特，問道:“illette和他的剃須刀的故事，您知道麽?”

　像夏小洛希望的那樣，老科特先生很萌地搖了搖頭。

　“1903年，滿腦子烏托邦式幻想的推銷員金.吉列已年近五十，卻渴望成為一個發明家。他花了四年時間發明的可更換刀片式剃須刀，在最初銷售的這一整年裡，隻賣出了51副刀架和168枚刀片。但接下來， 吉列做的事情卻創造了一種全新的商業模式。他以極低的折扣將數百萬副刀架賣給美國陸軍，以期這些士兵退役還家後，可以變成吉列的忠實用戶。軍隊自然將刀架當作生活必需品發給了士兵們。他將刀架賣給銀行，讓銀行作為禮品來送給新開戶的客戶。他設法將刀架和幾乎所有商品都捆綁在了一起——從綠箭口香糖到紅茶茶包，不一而足。僅僅又過了一年，他就已經售出了9萬副刀架和1240萬枚刀片。”

　最後，夏小洛總結似地道:“100年前吉列刀片的盛行，給後世的商業留下了一個重要的遺產:提供免費，或者至少是廉價得近乎免費的平台產品，然後通過耗材、或者補給、或者服務，來獲得真正肥厚的利潤和收入。電影可以賠錢拍，賠錢賣，但是，周邊產品一定要賺錢！”

　“我的天！”老科特的眼睛瞪得大大的，不可思議地看著夏小洛，仿佛夏小洛臉上寫了“牛逼”兩個字一樣。

　靠，當然牛逼了，夏小洛心中無比得瑟，這些理論都來自於《連線》雜志主編、《長尾理論》一書的作者克裡斯.安德森的傳世經典《免費:商業的未來》。這本書的作者被稱為“信息時代的精神教父”，這本書也曾經改變了不少人的命運，能不牛逼麽? (m)