第223章股票市場！

　黃卓嘿然一笑，開始揭開謎底，道:“我把夏小洛這種模式成為‘類金融運作’。”

　他轉過頭對夏小洛道:“要是我說的不對，你可要指出來。這回夏小洛的運作是給我們上了一堂生動的經營管理課啊，我算是學習了，比我們在哈佛總裁班學的課程都生動！”

　夏小洛微笑著點點頭，曹偉業催促道:“羅嗦！快講！快講！”

　黃卓晃了一下杯中的紅酒，道:“夏小洛的手法嘛——第一步，我稱之為‘築基’，海外公司的注冊，購買專利和秘方，申請專利和衛生部的生產許可證——這些形成瑞輝公司迅速擴張的基礎，這個基礎打得很牢固，兩個秘方一個來自於國家隊著名田徑教練，一個來自於醫藥行業的資深專家，以及海外公司背景，最重要是我們的產品確實是有效果的，這一點是其他保健品公司最欠缺的。以上的一切都在消費者心目中形成一種高端的印象。因此才能形成勢能，形成俯衝式的推廣戰略，為以後的迅速擴張鋪平了道路。”

　黃卓侃侃而談道:“第二步，瘋狂的廣告，我稱之為‘造勢’。無論是公關宣傳，還是軟文，還是懸念式廣告，還是電視台訪談節目，還是楚秀菡的緋聞等等，本質上通通是打廣告。只不過夏小洛的廣告成本低廉，效果卻最好。這一步和其他保健品企業表面上沒什麽本質區別，但是卻最為關鍵！這一步，可以在消費者打出知名度，讓消費者接受瑞輝公司產品。接下來就會形成一個必然結果——”

　黃卓頓了一頓，以敬佩的眼神看著夏小洛道:“結果就是第三步——‘聚氣’，聚集了人氣——會讓經銷商形成盈利預期！讓他們覺得他們會賺錢，會賺大錢，而且夏小洛的打廣告如此高明，如此高密度，如此形成新聞效應和巨大的爭議和社會反響，如此成本低廉。在華夏改革開放以後的商業界可要說是空前的，甚至有可能是絕後的。”

　他仿佛陷入了沉思之中，回味著夏小洛運作的整個過程，道:“以大勢逼人，以大利誘人，得以在最短的時間內一舉轟開全國市場，其中縱橫捭闔大氣淋漓大開大合的風格中實在有耐人尋味咀嚼的營銷真諦！”

　夏小洛用雙手攏著後腦杓，靠在椅子上，悠然道:“這要拜龍飛和唐毅所賜。龍飛是一個攻擊性很強的企業家，唐毅則很擅長炒作。我們這麽針鋒相對的和龍飛保健品公司對著乾，就一下子激怒了龍飛公司，他們必然對我們發起攻擊！”

　黃卓微笑著道:“第四步，那就是利用經銷商的贏利預期，拍賣經銷權套現。因為瑞輝公司已經成功地在華夏保健品行業獲得了舉足輕重的地位，這樣的市場地位使得瑞輝與經銷商交易時的議價能力處於主動位置。小洛用公開競標的模式，同時我有我在下面托盤，把經銷商的之間的競爭發揮到極致！簡而言之，利用經銷商資金用於規模擴張將是是瑞輝公司的重要戰略戰術。也可以說，瑞輝公司像銀行一樣，吸納眾多經銷商的資金，而且不需要返還。他把經銷商的預期盈利變成了瑞輝公司現實可用的資金，所以，這就是‘類金融運作’模式。”

　他目光灼灼地看著曹偉業又看了夏小洛一眼，道:“小洛的公司是輕質化公司，固定資產很少，而華夏的銀行最大的特點就是貸款必須要有固定資產抵押，而且負債率不能超過100%。夏小洛則利用了輕質化公司商譽和品牌的優勢，而避免其劣勢，沒有向銀行融資，這一點很高明。”

　曹偉業聽明白了，拍了一下夏小洛的肩膀由衷地誇讚道:“不錯。乾得漂亮！關鍵是你很漂亮地規避了現在非法吸收公眾存款的相關法律。”

　“啪啪啪——”夏小洛點點頭，舉起雙手，看著黃卓輕輕地鼓掌，不得不佩服黃卓的眼光，這一席話應該是分析夏小洛這一系列運作最精辟的見解了。

　黃卓端著高腳玻璃杯站起身來，在寬大的包廂內來回踱步，踩在厚厚的地攤上，沒有一絲聲音，他侃侃而談道:“其實，我們如果狠心一點，還可用讓他們訂貨，預付貨款，拖延發貨時間。繼續侵佔他們的貨款！”

　夏小洛白了他一眼，手指隨意地敲打著桌面，道:“商業應該是共贏，而不是把上下遊壓榨得沒一點利潤！給別人留條活路吧！經銷商倒下的話，也沒我們吃的了！”

　黃卓哈哈一笑，走到他背後，親熱地拍著他的肩膀，道:“我知道，我們的小洛同學是一個流著道德血液的商人啊！”

　夏小洛翻了他一眼，道:“就是！錢嘛，掙多少算多呢?要懂得知足啊！”

　黃卓哈哈一笑，很開心地道:“既然打造出了一個品牌，就把他們用到極致麽！我覺得，蠍龍酒還可以利用種蠍向下遊養殖戶融資！”

　這一條夏小洛確實考慮過，這並不是不可行，反而有很大可能性成功，因為當時的華夏農民貧窮落後，太渴望發家致富了。

　但是他覺得從農戶手中融資的話，第一個是太分散，一個農戶最多萬把塊錢——這是這個群體在當時能承受的最高極限，實在沒什麽意思，而且操作起來很複雜，最為可怕的是瑞輝公司一旦有風吹草動，華夏農民可一直有揭竿而起的優良傳統啊，瑞輝公司未必有對付這些人的能力和經驗——

　還有一條不足為外人道，甚至讓夏小洛顯得有點婦人之仁的原因是，夏小洛認為華夏國通過農產品統購統銷等辦法長期以來利用農產品和工業產品的剪刀差已經從農村抽取了大量資金和資源，農民實在沒有多少錢，從農民身上融資，還讓他們擔驚受怕，夏小洛有點猶豫，他隻得搖了搖頭，道:“現在時機不成熟，要等等。”

　黃卓沒有追究這個問題，只是嚴肅地看著夏小洛道:“可是，我有個問題，資金是融到了，你準備怎麽花呢?”

　夏小洛自信地道:“原始股市場，7、8月份開始建倉！雖然我們的融資是無本無息的長期融資，但是，我認為眼前投資於原始股則最為劃算，收益最高。”

　黃卓憂心忡忡地看著夏小洛道:“據我所知，1990年5月底，上海股價指數剛達到100點，8月底就突破200點，9月底則到了300點，短短4個月就漲了2倍。1990年5月中下旬，市場突然盛傳國家將整頓深圳股市、新股將暫緩上市的消息，於是股價漲得更加瘋狂。1990年5月25日到6月27日的一個月中，深圳5種上市股票價格的增幅為:深發展100%，萬科380%，原野210%，金田140%，安達380%。”

　“這股狂熱很快轉移到當時相對平靜的上海。有傳言稱，1990年7月，由於深圳股市狂熱的刺激，有6000人特意從深圳轉陣上海。他們一出機場，就叫出租車駛往離交易所最近的賓館。”

　“股市的過熱也引起了管理層的重視。特別是深圳市黨政機關幹部持有一定數額的股票，有的通過親友進行炒賣活動，民眾很有意見，中國人民銀行、審計署派員調查，京城方面開始提醒深圳要加強管理。”

　“1990年5月，深圳出台了漲跌停板10%的限制規定。6月中旬，國務院批轉國家體制改革委員會《向社會公開發行股票的股份製改革不再鋪新點》一文，人們認為股票的短缺將會更加嚴重，繼續瘋炒。6月18日，深圳再出台漲跌停板5%的規定，人們開始觀望。6月26日，漲停板又壓至1%，跌停板還是5%。6月27日，深圳又規定賣股者需繳納印花稅，年終分紅派息，股民所得超過銀行一年期利息部分，要繳納10%的個人收入調節稅。這時，人們對股票的熱情才開始冷卻下來。11月20日，深圳黨政幹部回應新的規定，紛紛開始售股。12月8日起，深市掉頭向下，自此開始6個月的長跌。截止到目前，股市一直在跌！”

　他目光灼灼地看著夏小洛，道:“這些情況，你知道麽?”

　曹偉業撫摸了一下光亮的腦門，皺著眉頭，有點發愁地道:“1991年4月22日，深市出現了一天的零成交。可見市場冷到了什麽程度！我們現在進入風險太大了。”

　“我覺得我們需要在別人恐懼的時候貪婪一點。”夏小洛語氣堅定地說。“其實買什麽時候買?有個很簡單的指標，我把他稱為‘自行車指標’，那就是證券營業部外面的自行車最少的時候，這個時候所有人都恐懼，建倉的成本最低！”

　黃卓和曹偉業都沉默不語，曹偉業拿出香煙，扔給黃卓一根兒，有幾分憂慮地道:“按說，今年能賺一個億，我已經覺得很不可思議了……如果投資海南房地產，搞批文，炒地皮，也不錯。”

　黃卓也符合道:“從政策來說，海南房地產市場要比股市更加明朗，畢竟去年我們的國家領導去海南視察了，而且，重申發展海南特區不動搖。”

　夏小洛心裡那個鬱悶啊，看來這兩位爺都很恐懼滬深兩市的風險， 兩人雖然是華夏國資和外資的排頭兵，卻依然有後世華夏股民最普遍的一個心態——追漲殺跌！

　可是，夏小洛也難以將自己心中的想法說出來，根據他前世整理《華夏資本市場三十年》的時候，他清晰的記得，1991年8月19日、21日、23日和25日，深圳市連開了4次“救市”會議。9月2日，深圳第5次“救市”會議召開。據稱，會議氣氛沉悶，深圳市長再次作出了重大決定——暗示機構應該入市，目的是培養出幾個像香港李家一樣的企業家。

　“救市行動”正式拉開帷幕。1991年9月7日起，深圳市政府籌集資金2億元，開始秘密救市。9月7日，深發展的價格被托到13.85元。接連幾天，深發展都跳空高開，終於在9月12日到達14.5元。

　深市自1990年12月8日，已經經歷了連續9個月的長跌，令深市總市值抹去七八億元，只剩35億元。這麽一救，到9月底，深市終於止跌回升，漲升0.88點，收出一根陽線。一些消息不知通過什麽渠道，直接傳到股民耳朵-“政府正在救市。”政府的行動一下子調動了股民的積極性。10月上旬，深發展漲至26元，在深發展的帶領下，深股全面衝出谷底。 (m)