第201章拿龍飛開刀祭旗

　夏小洛本以為讓蘇絳唇介紹，會簡短一點，但是，他發現——她的介紹比自己看還長。聽著蘇絳唇介紹的內容和他前世所掌握的資料差不多，不禁神遊物外。

　蘇絳唇今天的黑色套裙筆挺合身，單排扣的小西裝幾乎包裹不住裡面那高崇的山峰，把白色的襯衣撐的鼓鼓囊囊，很有貨啊——她的坐姿很標準，蠻腰挺直，就顯得那微微翹起的美臀更加飽滿，臀部沿著一個柔曼的弧度過度到圓潤的大腿根——裙子太短了，從夏小洛這孽畜的角度竟然能看到她黑色的蕾絲小內內——要流鼻血，轉移注意力——腳上穿著一雙鞋跟足足有六厘米的黑色高跟，小巧精致，不足盈盈一握。

　“所以說，保健品行業是一個充滿機遇同時競爭激烈的甚至有幾分混亂的行業……夏董事長，你在聽我說麽?”

　蘇絳唇看著眼前這個穿著小西裝的少年那一雙眼睛不老實地在自己渾身上下不停掃視，心中暗暗腹誹，這小色狼，眼都直了！姐姐的腿你又不是沒看過，晚上給你看個夠。好色，也得分個時候啊。

　其實並不是夏小洛並不是不聽，而是現在的保健品行業的狀況和他前世編撰《華夏民營企業史》時所搜集的資料並沒有任何不同，他只是用蘇絳唇印證了自己腦海中的記憶，看來自己重生回到1990年雖然已經改變了自己的人生軌跡，但是華夏的商業格局並未被打破，大的方向和政策卻依舊按照原來的既定軌跡往前推進。

　“唔……我在聽，我這個人最講禮貌了，別人講話的時候，從來不走神。”夏小洛很無恥地道。

　接著，他擺出一副義憤填膺的樣子，道:“這幫保健品企業太王八蛋了，你就說那個中華鱉精吧，一噸口服液裡放一隻鱉，乾，可幸福了那隻鱉，這游泳池也太寬闊了！華夏保健品的行業自律太差了，組織發展嚴重滯後啊！你繼續說吧！重點介紹一下行業內可能和我們形成競爭的企業。”

　蘇絳唇看他聽得認真了，微微一笑，這才道:“前面說過，這個行業競爭很激烈，產業集中度不高，小廠商眾多，但是，他們不會會對我們形成壓力，他們尚在維持生存的階段，不用過慮。能和我們形成競爭的企業有生命核能，立昂一號，力源，和龍飛四個廠家。我們統計了他們三年內的市場行為分析，從競爭者實力和反應角度來對這些企業進行了分析。”

　蘇絳唇頓了一下，提示夏小洛下面的內容很重要，對以後的決策起著關鍵的作用。

　“其中立昂一號是國企，屬於優勢企業，但是決策不夠機動，反應遲緩;生命核能，新興起的民營企業，屬於選擇性反應，市場挑戰者，攻擊地方性小企業，市場局限在江浙一帶;力源，新興民營品牌，采用迂回攻擊和側翼攻擊的辦法，市場挑戰者，著重農村市場。最需要我們注意的是龍飛，龍飛是優勢型企業，佔據了全國性的市場，對於競爭者反應強烈，屬於凶猛性市場競爭者。”

　夏小洛點點頭，道:“那麽，你認為我們應該采取什麽樣的策略呢！”

　蘇絳唇自然早做好了準備，侃侃而談道:“鑒於這種情況，我想我們應當以市場利基者的形象出現，選擇大企業不感興趣的細分市場，提供專業化的保健品，采用側翼進攻的辦法，佔領對方薄弱地區，佔領對方尚未涉足的細分市場;同時采用迂回戰術，避開競爭激烈的市場。”

　“不——”夏小洛靠著椅子，搖搖頭，淡定地說。“第一，在市場競爭者方面，我們不應該用市場利基者的形象出現，而要以挑戰者的姿態出現。第二，在進攻戰略上要以正面進攻為主，在產品、渠道、價格、廣告、人力資源等方面與對方刺刀見紅，短兵相接。第三，以拖垮龍飛保健品集團為手段，以提高品牌知名度為目的，全面發起對龍飛保健品的進攻。”

　“針對龍飛公司?”蘇絳唇倒吸了一口冷氣。“龍飛這個人無論在性格上還是經營上都很狂暴！而且，他甚至會用非法手段損害競爭者！”

　夏小洛站起身來，踱步到窗前，看著窗外有了幾分和煦的春光，眯著眼睛，以一種深沉的語氣，道:“來到這個世界上，就是要建立點什麽，破壞點什麽，給這個世界留下一點痕跡，不然，我豈不是白來這個世界走一遭麽?”

　蘇絳唇瞬間愣住了，她忽然在夏小洛身上感覺到一種和他年齡絕對不相符合的滄桑和寂寥還有一種難以言說的深沉。

　愣了片刻，她才回過神來，她覺得夏小洛以龍飛為假想敵與龍飛針鋒相對實在不理智，畢竟對方已經涉足保健品行業五年，產品已經有了一定的知名度，資產龐大，現金流充足，從哪個方面來講，新成立的瑞輝公司都不具有優勢。如果和他們為敵，豈不是自討苦吃?

　因此，她沉默了許久，沒有說話。

　夏小洛仿佛察覺到了蘇絳唇的猶豫和不安，走到蘇絳唇跟前，帶著幾分愛憐地撫摸了一下佳人的頭髮，道:“這並不是我的衝動，也不是因為我對龍飛的個人恩怨和好惡決定的，而是充分尊重商業規律，我們要給公眾和媒體形成一個這樣的印象，正是由於我們輝瑞公司的崛起，打敗了龍飛公司，才導致了龍飛的覆滅。那麽龍飛這些年在媒體投放的數億元的廣告，以及數億元的品牌價值都會轉移到我們輝瑞公司上。”

　“這個道理沒錯。但前提是我們能鬥得過龍飛。可是，龍飛公司太強大了！他們的資產是我們的幾十倍，品牌價值至少一個億，現金流充足，市場渠道廣泛，我們能鬥得過他們麽?”蘇絳唇很著急地道，她覺得一定要阻止夏小洛如此不理智的行為，不，簡直是不靠譜的行為。

　“龍飛公司資產龐大，實力雄厚不假，但是，並非無懈可擊！”夏小洛靠在辦公桌上，抱著肩膀淡淡地道。“人事管理上，他們推行家族企業小作坊管理模式，他不識字的老母親、兄弟姐妹佔據機要位置，近親繁殖，裙帶之風讓許多真正的人才得不到重用，怨聲載道;市場營銷上，他們誇大效果虛假宣傳，可以說他們的知名度高，美譽度低，忠誠度幾乎沒有;領導決策上，過於浪漫化激進化;內部管理上，財務、銷售等都很混亂，表面上看他們是一首航空母艦，其實是已經觸動暗礁即將沉默的泰坦尼克號！讓他在樂曲聲中沉沒吧！”

　蘇絳唇微微點頭，不得不承認夏小洛所說的全部是事實，她在龍飛工作了幾個月，對此深有體會。但是，讓她震驚的是夏小洛怎麽對這一切了解得如此清楚，看著夏小洛那淡然的眼神，她覺得如同看著一個不折不扣的魔鬼。

　“我們要做保健品行業的龍頭老大，總要拿個公司開刀祭旗！”夏小洛冷酷地吐出這幾個毫無感情的字眼。

　“短兵相接”、“刺刀見紅”、“開刀祭旗”夏小洛平靜的語氣說出的這些詞語充滿了血腥的味道，都說商場如戰場，蘇絳唇此刻才對這一點才有深刻的體會。市場是殘酷的也是無情的，有一個企業成為霸主，就要有無數的企業倒下，可以說，一個企業的成功之路是由無數失敗的企業的屍骨鋪設的。

　而夏小洛那種縱橫捭闔殺伐決斷的氣質，則讓她感覺到一種大氣與豪邁，那是一種有別於政治家的英雄主義，這是一種嶄新的感受——這一切讓她心神激蕩。

　“你給我介紹一下龍飛的主要產品。”夏小洛走到酒櫃旁邊，拿出一瓶紅酒，倒進兩個高腳杯裡，遞給蘇絳唇一杯。

　蘇絳唇接過酒杯，用花瓣一樣的嘴唇輕輕地抿了一口，道:“龍飛延齡益壽寶， 傳統保健品，宣稱可以提高免疫力，改善人體機能，有病治病無病強身。”

　夏小洛拿出一張紙，上面寫著從田鳳才的父親那裡買來的“宮廷秘方”——“蠍龍酒”，道:“這個可以與其競爭。”

　蘇絳唇接過來，看了一眼，道:“第二個是活力口服液，號稱裡面有雙歧因子，宣傳資料上寫能進入腸道繁殖，能改善人體微循環，達到治理人體環境、保健之功效。至於怎麽研究出來的語焉不詳。他們主要是這兩個主打產品。”

　“嗯——知道了。”夏小洛抽出一張報紙，道:“看看這個——”

　蘇絳唇接了過來，看到報紙上以醒目的標題寫著“神奇配方配出七個冠軍”，文章說，國家田徑總教練馬家山用祖傳的神奇配方給運動員服用，讓他的運動員在剛剛過去的1990年亞運會拿到了長跑冠軍，三年內還在其他世界級賽事中獲得了6個冠軍。

　夏小洛道:“你拿著這個配方，找到馬家山，告訴他，只要他在媒體上說，我們手中的這個配方是他轉讓給我們的，就給他——一百萬！” (m)