事實證明一個好形象，對公司發展有多麽重要。

　　香港NB電氣(中國)有限公司在工業大廈十樓一掛牌，劉思偉和李曉山就迎來了一撥接一撥客人。

　　好幾個銀行的領導親自登門拜訪，試圖說服劉思偉這個“香港大老板”在自己銀行開戶。可一提到貸款，就是回去研究研究;村裡和鎮裡的幹部也不約而至，要求公司在正式招聘前解決幾個土地工的安置;

　　前來拜訪最多的還是建築公司！

　　由於進出口總量失衡，市委市政府這兩年大規模壓縮基建投資，直接導致工程越來越少。那麽多建築工人要吃飯，光幾年前整建制轉入地方支援特區建設的工程兵就近兩萬，以至於連“中”字頭的建築企業都不得不放下身段，跟一幫行業內的小字輩在一個碗裡搶食。

　　“孔區長，這個NB電氣的條件很苛刻啊，就百分之十的進場費，其余部分全要我們墊資，該不會是個騙子吧?”

　　省二建的王總習慣於走上層路線，跟劉思偉簡單交流了一下，便不動聲色地趕到區政府找老朋友谘詢。

　　NB電氣真要是個騙子公司，那自己這個主管招商引資的副區長豈不是當到頭了?

　　孔副區長很是不快，把老朋友雙手舉到眼前的打火機一推，憤憤不平地說:“老王，你有點常識好不好?人家來囉湖投資建廠，已經付了六十萬土地使用費，隻讓你蓋廠房和辦公樓，又沒管你要錢，怎麽就成騙了?退一萬步說，就算九月一號給不了錢，卷鋪蓋走人，對他又有什麽好處?”

　　六十萬土地使用費打水漂，廠房和辦公樓又帶不走。除非他傻了，否則絕不會乾這種損人不利己的事。

　　王總經理想想的確是這個道理，可還是疑惑地問:“既然不是個騙子，那他為什麽開出這麽苛刻的條件?老孔，咱們這麽多年朋友，你得幫我好好參詳參詳。”

　　作為一個改革開放窗口的副區長，孔玉銘的思想觀念要比王總超前得多。在他看來NB電氣的招標條件沒什麽不妥，甚至還具有特區的冒險精神。

　　不大膽的改革探索和試驗，不衝破舊有的價值觀念、時間觀念和人才觀念，能乾成什麽大事?要說風險，提出“時間就是金錢，效率就是生命”、“空談誤國，實乾興邦”等口號難道就不冒風險?

　　勞動用工制度、幹部聘用制度、薪酬分配制度、住房制度、社會保險制度、工程招投標制度、實行企業股份製……特區這一件件一樁樁改革創新都是在冒險，而且冒得是政治風險！

　　孔玉銘很是不屑，暗想這點風險就害怕成這樣，二建公司還談什麽發展?

　　可老朋友的面子還是要給的，於是慢條斯理地說道:“有什麽好參詳的，資金緊張唄！劉總那個人我了解，八三年來囉湖，一直在海龍公司擔任財務總監。現在跳出來自己創業，資金肯定沒那麽充裕。這一點申請時人家就說了，所以在繳納土地使用費方面，區裡經過多次研究最終決定扶持一下，給他開了個綠燈。

　　至於他們的招標條件，那是周瑜打黃蓋一個願打一個願挨的事，我想就算你們不乾也會有別人乾。畢竟人家說得很清楚，不管將來決算多少，都會以九十萬的總造價結算，以作為施工方墊資的補償。”

　　利潤的確很可觀，但風險也同樣很可觀。

　　王總有些猶豫不決，居然鬼使神差地來了句:“又沒個錢，學人家開什麽廠啊！”

　　這話太難聽了，要是傳到港商們耳裡，會造成多壞的影響?

　　孔副區長冷哼一聲，不無嘲諷地說:“這年頭有工程做已經很不錯了，還挑三揀四。”

　　多少年的朋友，王總哪能不知道孔玉銘不會真跟自己生氣，一臉諂笑地問:“老孔，你是說這工程能接?”

　　“能不能接我不知道，我只知道從NB電氣立項到現在，起碼有二十家建築單位給我打過電話，想乾趁早，不想乾拉倒，別再問這問那。真要是讓人家給捷足先登了，你想乾都乾不成。”

　　想想那些如狼似虎，連沒什麽利潤的工程都搶的縣市級施工單位，王總不禁倒吸了一口涼氣，連連點頭道:“知道了，我知道該怎麽辦了。老孔，我先走一步，回頭有時間再請你吃飯。”

　　看著他忙不迭要走的樣子，孔副區長忍不住笑罵道:“王二楞子，我可什麽都沒說啊。真要是將來拿不到工程款，你小子千萬別來找我。”

　　王總揚了揚裝大哥大的手包，頭也不回地哈哈一笑道:“該找還得找，誰讓你是我最好的朋友呢。”

　　當他再次趕到工業大廈時，劉思偉的辦公室裡已經擠滿了人。

　　省一建的吳麻子，市建築公司的顧彪……連東觀市那幾個鄉鎮建築站站長都在，就他們那實力和施工水平居然也敢往這兒湊，正所謂不是冤家不聚頭。

　　“這位先生，麻煩您擠一擠，給王總讓個座。”

　　劉思偉看了一眼去而複返的王總，一邊給眾人散煙一邊接著說道:“正如諸位經理所預料的一樣，我公司在資金安排上出了一點差錯，不過也僅是資金安排順序上的差錯，最遲九月上旬就能解決，不是什麽麻煩，所以才不得不出此下策。”

　　“資金安排順序上的差錯，劉總，您能不能再具體點?”省一建的吳麻子顯然動心了，沒等人家說完就迫不及待地發問。

　　仗著谷副省長撐腰，長期跟自己作對，氣得王總牙癢癢。

　　令他更生氣的是，那些不知天高地厚的鄉鎮建築站長，居然也七嘴八舌地問:“是啊，劉總，畢竟涉及到墊資，我們總得心裡有個數。”

　　看來三弟的辦法可行，劉思偉欣喜若狂，假作無奈地苦笑道:“不怕諸位笑話，第一次開廠，免不了一些遺漏。工廠還沒動工，竟然把機器設備先定了，而且是全款。”

　　“可以理解，可以理解，”省一建的吳總嘿嘿笑道:“不過劉總，這似乎應該是計劃內的安排，跟廠房和辦公樓建設資金並不衝突啊。”

　　劉思偉耐心地解釋道:“對投資動輒上千萬，習慣按部就班的大公司而言，這兩者的確不衝突。但我們只是一家剛起步的小公司，資金沒那麽充裕，所以一直在先把廠房建起來再抵押貸款，還是先把機器設備買回來再抵押貸款之間徘徊，最後選擇了後者。沒想到設備款打過之後才發現廠家沒現貨，需要一個生產周期，而廠房建設又不能再拖延，以至於兩腳全都踩了空。”

　　囤積茅台的事當然不能說，這是章程所能想到的最好解釋。

　　香港尚未回歸，別看離這麽近，去一趟就等於出國，要到英國大使館或領事館簽證。沒有互聯網，甚至連通訊都不方便，拿一堆敲著蘿卜章的英文合同，以及財務公司有償提供的轉帳記錄就能唬弄過去，想搞清楚真假沒那麽容易。

　　更何況他只是想以此證明NB電氣有還款能力，並非想坑誰。所以才打出這麽一張合情合理，甚至有些丟人，卻又能讓人足以相信資金來源不會有問題的牌。

　　批文上寫得明明白白，總投資三百萬港元，其中一半為設備投資。

　　換作那些不地道的合資企業，或許會用一堆破銅爛鐵來坑合資方，但人家是獨資企業，沒理由自己坑自己。

　　換言之，價值一百五十萬港元的機器設備，一入關就能向銀行申請貸款， 就算隻貸到設備總價的百分之五十，那也足夠支付廠房和辦公樓的建設費用。畢竟總造價才七十萬左右，還要刨去十萬進場費。

　　看著劉思偉出示的那一張張設備采購清單和銀行轉帳記錄複印件，再想到總承包合同上會白紙黑字的寫上“不管決算多少，都將以九十萬的總造價結算”，王總再也按捺不住了，脫口而出道:“劉總，錦上添花不如雪中送炭，貴公司的工程我們接了。”

　　“老王，你這是幹什麽?”

　　死對頭居然想截胡，省一建的吳總急了，“啪”地一聲猛拍了下桌子:“劉總，論實力，我們是全省規模最大的建築企業;論施工質量，曾先後拿過四次魯班獎;沒有金剛鑽不攬瓷器活，想在九月一號前完成主體工程，非我們一建莫屬。”

　　他倆一開口，一發不可收拾。

　　十幾家建築公司爭先恐後地要求承攬工程，甚至還有一位表示進場費只需一半，工程款結算可以順延到九月底或十月初。

　　不是國營單位就是集體企業，在內地呆了這麽久，劉思偉清楚地明白誰也不能輕易得罪，立馬拿出早準備好的招標文件，一臉誠懇地說:“感謝諸位對我和我公司的信任，都十一點多了，耽誤大家這麽長時間，實在過意不去。請諸位給個薄面，一起去下面西餐廳吃個便飯。至於我公司廠房、辦公樓和生活區建設工程到底由哪家公司總承包，我說了真不算，因為已經全權委托給了香江市招標公司。”