真要是按部隊和地方來劃分市場，那代理日本島津的張書桃也就認了，關鍵是nb醫療可不會管什麽部隊還是地方。水印廣告測試水印廣告測試

　為搶佔低端醫療ct機市場，他們繼“深眸-100”和“深眸-200”之後，還專門推出了一款單層平掃的“深眸-50”，定價280多萬，極具競爭力場，贏得了中小型醫院的認可。

　“深眸-100”雖然定價比島津高，但他們的售後服務便宜，不像島津把售後服務視作重要的利潤點，不像島津和其它外國公司一樣，維修費用從工程師上飛機開始算，每小時收費100美元，維修一台ct大概需要100萬元人民幣左右，導致一些醫院買得起，卻修不起。

　“深眸-200”就不用說了，迄今為止還沒有任何一家國外公司能夠做到四層掃描。

　本來做得就沒有美國ce、德國東門子和荷蘭菲利普好，現在又冒出這麽個遇神殺神、遇佛殺佛的程咬金，連談了幾年的訂單他們都要搶，張書桃的心情可想而知。

　在602醫院這件事上，後台和關系都比不過她們，畢竟這是她們的主場，但張書桃不想就這麽放棄，緊盯著她的雙眼問:“林妹子，大家都在bj混，抬頭不見低頭見的，你們真不打算給姐一條活路?”

　能不得罪人最好不得罪人，從身政工家庭的林君比樓下那幾位穩重得多，她嫣然一笑道:“張經理，您這話說哪兒去了?您下海比我們早，生意做得比我們大，給我們一條活路還差不多。既然話都說到這份兒上，騰溪又不在。我隻好替她做個主，等602的合同簽了，我們拿出10%的利潤作為補償，畢竟正如您說的。做了很多先期工作。替我們省了很多麻煩。”

　帶她來的何專早就後悔了，一個勁地埋怨自己為什麽喝了點酒就誇下那麽大海口。

　騰溪是什麽人。她是騰老爺子的掌上明珠，騰老爺子更是以不講理而著稱。

　wg時，造反派要整他，換作別人肯定會承認錯誤以免招來殺身之禍。他不僅不低頭，甚至裝醉揚言如果有人揪他，他就開槍。以至於造反派惱羞成怒的聲稱他要搞暴動，要做六省一市的頭，不千刀萬剮不足以平民憤！

　關鍵時刻，主席和總理出面擔保，讓他躲過一劫。

　可他不僅不吸取教訓。第二次上台後做的第一件事，就是解散江南省境內的各種造反組織，並在一份文件上批:誰再造反，先殺後報。

　林副統帥在南方的幾個死黨是他抓的。四野的老人恨在心裡卻拿他沒辦法。

　對越自衛還擊戰時，他甚至把小兒子從機關送上前線。都說虎毒不食子，一個連親生兒子的命都不珍惜的人，誰敢去招惹?

　見好就收，人家已經很給面子了，何專如坐針氈，急忙回頭道:“張姐，林家妹子這麽爽快，要不我們先回去吧?等哪天有時間，我做東，大家坐在一起好好聯絡下感情。”

　不等張書桃開口，外面突然傳來一個冷冰冰的聲音:“想來就來，想走就走，何參謀，您當我這兒是什麽地方?”

　何專一愣，旋即反應過來，一臉諂笑地起身道:“哎呦，原來是騰妹妹回來了，好久不見，騰老爺子身體還好嗎?”

　騰溪豎起大拇指朝背後指了指，沒好氣地說:“他就在院兒裡，來都來了，過去打個招呼?”

　且不說自己家老爺子不會待見他，就算待見他也不敢去。老一輩們的隔閡太深了，不是時間所能磨平的，他真要是去了，回去非得被他家老爺子打斷腿不可。

　正如騰溪所預料的一樣，何專頓時連連搖頭道:“今天兩手空空，一點準備都沒有，太不禮貌了，還是下次吧。”

　“開門做生意，來得都是客，怎麽著也得讓我盡下地主之誼是不是?何參謀，快坐。”

　“那就再坐會兒。”

　正主兒來了，張書桃乾脆開門見山地說道:“騰總，我的來意不用說你也能猜到，規矩我懂，之所以登門拜訪，那也是沒辦法的辦法。畢竟這種事擱誰身上，誰心裡都不是滋味兒。”

　這邊正在簽合同，一式三份公章蓋了兩份，突然來了一個電話，剩下的那份不用蓋了，之前蓋好的兩份也被主管後勤的副院長借故收了回去，跟煮熟的鴨子飛了沒什麽區別。

　令張書桃倍感意外的是，騰溪並沒有傳說中那麽霸道，居然和聲細語地說:“張經理，將心比心，這事是小妹做得是有些不妥，但用你的話說，這也是沒辦法的辦法。你也看見了，公司剛剛開張，上上下下十幾號人，萬事開頭難啊！”

　“家家都有本難念的經，你不容易，我們更不容易。”

　張書桃輕歎了一口氣，直言不諱地說道:“騰總，你有nb醫療的代理權，有那麽多醫院可以做，不管部隊還是地方，可以說是皇帝的女兒不愁嫁。對你們而言，一年做三五十台玩兒似的，何必跟我們搶602這一單呢?”

　他身邊的那個男人接過話茬，苦著臉補充道:“騰總，除了ct機之外，你們還有數字x光機，還有血透機、血濾機、血氣分析儀、多參數監護儀、血細胞分析儀、尿液分析儀……幾乎每個月都會推出一款新產品，連高清晰體視顯微鏡都有，路子比我們寬多了。不誇張的地說，一年做上億都不是什麽難事，何必跟我們斤斤計較呢?”

　他這番話一點都不誇張。

　除了醫療ct機和數字x光機之外，nb醫療委托系統工程實驗室、柏林nb實驗室、nb工業製造和nb儀表研發並生產的一款款新產品，自今年二月以來，接二連三地被推向了國際和國內市場。

　血透機和血濾機，把德國費森尤斯、瑞典金寶、德國貝朗，日本尼普洛和日本東麗等競爭對手打了個措手不及。迄今為止已經在國內市場銷售了70多套。

　如果不出意外的話，下個初將會推出心臟除顫器，所以別看章程隻投入了50萬人民幣，但這個代理權本身就值500萬美元。

　宋佳來bj可不是玩的。更不可能扔下一本“生意指南”什麽都不管。想到她對中國市場的規劃，騰溪突然笑道:“二位的話非常有道理。這麽有競爭力的設備和產品，如果一年做不到三五個億，那用不著人家開口，我都不好意思繼續代理了。張大姐、王大哥。這個市場很大呀，大到我們這十幾號人根本做不過來。一台ct算什麽，什麽都不是！”

　為了改革開放的大局，中央不可能明令醫療系統只能采購nb醫療的設備，但在私下裡卻給衛生部門打過招呼，要求各大醫院在同等價格和質量的前提下，優先選用nb醫療的設備。

　已經離休的老爺子和在衛生部的公公都打過招呼。讓她這段時間低調點，能做則做，不能做不要強求，要不是602醫院的合同在最後關頭被興達商貿截了胡。張書桃不可能這麽不理智。

　稱呼由之前的“張經理”變成了“張大姐”，張書桃眼前一亮，忍不住問道:“騰總，你是說你們打算放二級代理?”

　部隊才幾個醫院，真正的市場在地方，眼前這位可是衛生部副部長的兒媳婦，騰溪自然不會錯過這個收編的好機會，似笑非笑地確認道:“有這個打算。”

　“602醫院的事不提了。”

　張書桃欣喜若狂，飛快地挪到她身邊說:“騰妹子，我們東華工貿做醫療器械做了六年，在特區、滬江都有分公司，如果能成為你們的二級代理，多了不敢說，一年做七八千萬還是沒問題的。”

　做七八千萬，隻相當於賣七八台“深眸-200”。

　騰溪對此深信不疑，但還是搖頭道:“張大姐，nb醫療對我們有規定，代理他的就不能代理別人家的，不管代理的是不是同類產品。換句話說，就是除了nb醫療的設備外，我們什麽都不能做。

　廠家這麽規定我們，我們也只能這麽規定二級代理。可據我所知，只要涉及到醫療衛生的，你們東華工貿幾乎都做。而且你們從南到北，不管哪個省哪個市，只要有業務都會去做，這個市場不好劃分啊！”

　nb醫療的產品鏈夠長了，那些亂七八糟的小東西實在沒什麽好留戀的，至於市場劃分，這的確是一個問題。

　張書桃權衡了一番，毅然說道:“騰總，其它業務我們可以放棄，像你們興達一樣隻做nb醫療的設備。市場劃分嘛，我的心也不大，這要京津及周邊的四個省市，出了這四個地方，別人出價再高我也不賣。”

　一下子要兩個直轄市和兩個省，還說心不大。

　坐在國貿寫字樓裡的那位態度很明確，要把市場做精做細，騰溪毫不猶豫地拒絕道:“張大姐，我最多只能給你一個bj和北河省。”

　“那這個代理就沒有意義了，總共就那麽幾家醫院，你讓我怎麽向下面人交代?”

　騰溪意味深長地笑道:“張大姐，你的眼光要再放寬一點，要知道nb醫療只是nb電氣的一家子集團，除了醫療器械之外，你們還可以開展很多業務。”

　張書桃問道:“什麽意思?”

　“北河省我的不知道，但我知道光咱們bj最起碼有十幾家醫院正在擴建或正準備擴建，建大樓要不要電氣設備?變壓器、開關櫃、電線電纜、開關插座、電梯、監控系統……把這些配齊了，一家醫院少說也要花幾千萬。

　當然，電氣設備有專門的代理商，但只要涉及到醫療系統的工程，肯定不能繞過咱們。為此我磨了nb電氣集團(中國)公司李總好幾天，他最終答應我，真要是遇到這種情況，電氣代理商要跟我們平分利潤，但我們也要全力配合電氣代理商拿下電氣設備合同。”

　騰溪頓了頓，接著說道:“更重要的是。期間所花的費用，全部由電氣代理商承擔。我們就是幫著說幾話，頂多跑跑腿，一點風險都沒有。”

　不得不承認。這的確是一條財路。張書桃沉思了片刻，又問道:“那這一半的利潤總代理和二級代理怎麽分?”

　騰溪一臉嚴肅地說:“為了拿下nb醫療的代理權。我們求了好多長輩幫我們說話，真的很不容易，所以只要涉及到電氣業務，興達工貿就要收10%的管理費。”

　一半利潤的10%。算不上多，更何況羊毛出在羊身上，報價時多報幾個點這10%就來了。

　同樣靠衛生部吃衛生部的王副經理插了進來，一針見血地問道:“騰總，醫療設備二級代理有多少利潤空間?”

　騰溪和林君對視一眼，微笑著解釋道:“為規范市場，nb醫療執行統一定價。不存在這個省價格便宜，那個市價格底的問題。作為總代理，我們興達商貿只在出廠價的基礎上，上浮10點給二級代理。可以說利潤還是非常可觀的。”

　這是一個非常關鍵的問題，張書桃急切地問道:“那一台‘深眸-100’代理商大概有多少利潤?”

　興達商貿是nb電氣規避政治風險、法律風險和道德風險的第一道防火牆，況且作為nb醫療在國內的總代理，必須優先考慮銷量和市場佔有率而不是單台利潤。

　積少成多、以量取勝，對騰溪和她的姐妹們而言，未來利潤已經很豐厚了，於是若無其事地笑道:“大概30多萬吧。”

　張書桃倍感意外，愣了好一會兒才若有所思地笑道:“這麽說我們也可以放三級代理了。”

　居然想學自己當二老板，坐在家裡賺錢，騰溪立馬提醒道:“放三級代理可以，但必須遵守總代理對二級代理的同樣規定，如果發現三級代理商同時代理其它廠家的設備和產品，我們就要撤銷二級代理商的代理資格。因為不這麽做，被撤銷代理資格的就會是我們。”

　“nb醫療也不太靈活了。”

　“沒辦法，想賣人家設備，就得守人家的規矩。就像王大哥剛才說的，他們是皇帝的女兒不愁嫁，我們不賣，有得是人願意賣。”

　市場規范點也好，省得競相壓價，到頭來誰都沒錢賺。

　張書桃再次權衡了一番，緊拉著她的手說:“騰總，都說不打不成交，姐有什麽做得不對的地方，你大人大量，千萬別放在心上。這個二級代理我做定了，可不興再許別人。”

　“張大姐，你們東華工貿實力雄厚，做二級代理當然沒問題，關鍵是這個二級代表不是那麽好做的，就像我們興達要守nb醫療的規矩一樣，你們也要守我們興達的規矩。”

　“除了隻經營nb醫療的設備之外，還有什麽規矩?”

　“多了，nb電氣是大集團，什麽都按照規矩來，要代理商遵守的規章制度有新華字典那麽厚。而且會時不時派人抽查，一經發現代理商有違法，立馬撤銷代理資格，沒二話可講。”

　一個唱白臉，一個唱紅臉，騰溪的話音剛落，林君便不失時機地補充道:“但話又說回來，那些規章制度都是為了維護代理商們的整體利益。而且權力和義務是相互的，出了質量問題，我們可以找他賠償損失。送貨時間不及時，我們同樣可以要求他們按代理協議賠償損失。

　以此類推，我們總代理違反協議，二級代理同樣可以要求我們負責，而我們也不可以借故撤銷二級代理商的代理權。總之，一切按照協議和規章制度辦，不管廠家、總代理還是二級代理、三級代理都需要遵守。”

　王副經理點頭道:“一匹馬大家騎，這麽做挺公平的，我們沒意見。”

　張書桃深以為然地附和道:“難怪nb電氣能做那麽大呢，連代理都搞這麽多花樣，騰總，你們遵守，我們同樣能遵守。”

　騰溪笑道:“你們可想好了。”

　“我騙你幹嘛，不信你看我們的行動。”

　林君可不想將來又鬧出什麽矛盾，一臉嚴肅地說道:“張經理、王經理，這可不是開玩笑的，因為很多做法你們肯定不習慣，比如付款條件，預付款50%，一分都不能少，剩下的50%先付清後發貨，如果醫院做不到，那代理商就必須墊資。”

　空手套白狼的生意沒法做，這個要求可不是一點兩點苛刻。

　不過東華工貿不是剛成立的小公司， 張書桃毫不猶豫地答應道:“沒問題，四五百萬流動資金我們還是有的。”

　林君微微點了下頭，繼續說道:“除此之外，二級代理不僅要接受我們的監管，還要接受我們的培訓。尤其業務人員，考核不達標不能上崗。另外對業績有嚴格要求，如果第一年做不到所有競爭對手加起來的50%，第二年做不到所有競爭對手加起來的70%，我們同樣會撤銷你們的代理資格。”

　“中國人當然要支持民族工業啦，以前代理日本品牌那是沒辦法。林家妹子，姐給你立個軍令狀，70%用不著等到第二年，第一年就能完成，保證不讓你們不好向廠家交代。”

　換作其他品牌，張書桃真不敢輕易答應，但nb醫療不是其他品牌，是上面要求重點扶持的港資品牌，而且產品質量和價格具有很強的競爭力。

　看著她那副信心十足的樣子，騰溪意氣風發地說道:“既然張大姐都立軍令狀了，那bj和北河的代理權就給你們東華工貿。602醫院的合同依然由你們去簽，不過要等我們之間的代理協議簽完之後。” ()