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《電霸》第119章 公司戰略
處理“克林斯曼的修理廠”,確定實驗室接下來半年要研發的公司項目,了解垃圾焚燒廠和德國工廠的施工和準備進展,探望公司前後兩批赴德進修人員……一個月時間看上去挺長,細算起來卻乾不了幾件事。.

 聖誕節越來越近,考慮到歐洲區總部成立時連個掛牌儀式都沒舉辦,章程決定回國前舉行一個酒會,邀請NB電氣在柏林的生意合作夥伴、政界、銀行界和協會朋友,聯絡一下感情,加深一下友誼。

 “三兒,這樣行嗎?”

 今晚的酒會很正式,頭一次參加這樣的活動,章琳很興奮也很緊張,穿上之前已經試過無數次的晚禮服,一連在他面前轉了三圈。

 章程上下打量了一眼,點頭道:“不錯,挺合身,他們一定會說你豔光四射、光彩奪目。”

 “真的?”章琳將信將疑,又提著裙角在鏡子前轉了一圈。

 “別轉了,頭都快被你轉暈了,有點自信好不好?”

 “姐最缺的就是自信,”章琳看著鏡子裡的自己,不無沮喪地說:“沒尹婉儀漂亮,身材又沒金發碧眼的林妮好,與其下去給你丟人,不如一個人在房間裡看會電視。”

 章程樂了,一邊拉著她胳膊下樓,一邊低聲道:“姐,你在德國留學這麽長時間,怎麽連德國人的審美觀都沒搞清楚?尹婉儀瘦不拉幾的,要身材沒身材,要個子沒個子,連件禮服都撐不起來,也就丹尼爾鬼迷心竅喜歡她。林妮更不用說了,別看她現在前凸後翹,過不了幾年就會變成一個大水桶。”

 德國大媽見多了,雖然沒蘇聯大媽那麽誇張,但也是一個比一個胖,章琳撲哧一笑:“哪有這樣說人家的,不過你倒是提醒了我,香腸、紅腸真不能再吃了。”

 公司頭一次舉辦酒會,在家的歐洲區同事都在,一個個衣冠楚楚,穿著燕尾服或西服,帶著各自的夫人或女友,正在擺滿酒水和美食的大廳裡談笑風生。

 在柏林進修的第一批赴德人員薑梅梅也來了,一見二人就笑盈盈地說:“琳琳,真漂亮,我都快認不出來了,像個新娘子。”

 好不容易遇到個能說普通話的,章琳興奮不已:“梅姐,你也很漂亮,這身禮服哪兒買的,真合適身,就像為你量身定做似的。”

 “好了二位,”章程乾咳了一聲,提醒道:“要誇也要用德語誇,不然人家會認為你們不禮貌。”

 “知道了,就你事多。”章琳給了個白眼,扔下他跟薑梅梅跑到角落裡說悄悄話去了。

 夜幕降臨,華燈初上,大廳裡放起悠揚的輕音樂。客人們陸續而至,把今晚的主人章程和丹尼爾忙得不亦樂乎。

 “教授、博士,二位來點香檳還是葡萄酒?”

 “別客氣了,我們自己來。”

 好鄰居安格拉和阿希姆教授身份特殊,必須由章程親自接待。未來的女總理環視了下四周,從侍應生的托盤裡端起一杯紅酒,調侃道:“章,怎麽會想起來搞酒會?在我的印象中你可沒有這麽大方。”

 章程笑了笑,意味深長地說:“博士,您不認為柏林太冷清了嗎?快過聖誕節了,我認為有必要熱鬧熱鬧。”

 “的確有些冷清。”阿希姆教授深以為然的點點頭,感歎道:“去年說投資東德,我們誰都認為是一個遙不可及的笑話。章,不得不承認,你非常具有遠見。”

 “當時要求改革的呼聲那麽高,又有許多改革的先例,我作出那樣的判斷並不奇怪。教授,要說遠見,已故的前英國首相丘吉爾先生才有遠見,似乎幾十年前就預見到有這麽一今天。”

 從地緣政治上看,兩德統一並不符合英國利益。

 早在聯邦德國成立時,英國首相丘吉爾就在和約裡要求,一旦兩德統一,西德就要替東德支付戰爭賠償。為盡快完成統一,兩德在“2+4”談判中對英國作出巨大妥協,東德的戰爭賠償就是其中之一。

 幾十年前的決定,讓幾十年後的英國人民受益,而這一切又都要由西德人買單,想到統一稅不知道要收多少年,想到交稅給西德人帶來的優越感很可能會讓東德人成為二等公民,安格拉很不是滋味兒,立馬岔開話題:“章,你真接手‘克林斯曼的修理廠’了?

 “確切地說是受托。”

 “將來呢?”

 “將來的事誰也不知道。”

 “什麽意思?”

 “博士,作為總理副發言人,難道您不看今天的報紙嗎?”

 章程一邊陪著二人往裡面走去,一邊苦笑道:“德累斯頓一個工廠本屬於一家猶太人,他們逃離德國前被迫把廠賣給一個納粹黨人。戰爭結束後,納粹黨買主逃到西德,工廠被蘇軍接管。後來,工廠轉給統一社會黨政斧,其後財產又被賣給東德公民。1972年再次國有化時,該工廠又強製被政斧買回。

 包括前統一社會黨政斧在內,該工廠共有四個合法權益人,而托管局又必須甄別出一個第一權益人,清算納粹遺留問題與兩德統一交織在一起,誰是第一權益人根本搞不清楚。克林斯曼的修理廠也存在這樣問題,所以我們只能受托。”

 產權不清,有太多後遺症。

 想到這段時間令人啼笑皆非的私有化進程,阿希姆教授倍感無奈地說:“安格拉,這樣的怪事不勝枚舉,非常剛姓的‘實物歸還’使得一個18歲的中學生就能夠接管一家中、小型企業。既沒有資本主義的企業經營管理經驗,又沒資金投入生產設備改造,結果不言而喻,企業被遲早會被折騰倒閉。”

 又是一個沉重的話題,未來的女總理不再吱聲,乾脆放下酒杯品嘗NB電氣為她們準備的美食。

 垃圾焚燒廠的合資方柏林市政斧和柏林城市清潔公司的代表來了,章程連忙跟二人致歉,同丹尼爾一起上前打招呼。

 德國企業總喜歡請一位銀行家擔任董事,NB電氣柏林垃圾焚燒廠也不例外,德意志銀行的庫爾特先生就是焚燒廠董事,為了明年投產後能從德意志銀行貸更多款,章程跟他聊了整整二十分鍾。

 東德政黨“德國聯盟”的朋友,NB電氣在柏林的經銷商,電廠和工廠基建項目承包商,雇主協會、五金工會、電力工業協會、環保協會……所有與NB電氣德國公司有往來的朋友幾乎都來了,直到一個個打完招呼,章程才端著酒杯回到安格拉和阿希姆教授身邊。

 “明天就走?”

 “上午八點的航班,先去美國,再去台灣,然後再回香港總部。二位,很遺憾今年的聖誕節不能像去年一樣跟你們一起過聖誕節,不過禮物我已經準備好了,琳琳到時候會幫我送過去。”

 安格拉看了一眼正跟林妮.海德曼聊天的章琳,笑道:“章,你姐姐很可愛,如果她願意,我們可以邀請她一起過聖誕節。”

 “這是她的榮幸。”

 “章,你完全可以在量子力學上獲得更大成就,怎麽能這麽輕易的放棄呢?”對於章程荒廢學術,只顧著做生意,阿希姆教授感覺很不理解。

 章程臉色一正,振振有詞地說:“教授,全世界還有很多人沒工作,還有很多人沒用上電,所以在我看來經營公司比搞研究更有意義。”

 安格拉在這個問題上的態度與章程是一致的,強調道:“親愛的,章的確提供了很多就業機會。”

 “多少個?”

 “就目前而言,已經給東德人提供了一千六百個職位。”

 看著他得意洋洋的樣子,未來的女總理忍不住來了句:“章,克林斯曼的修理廠不算。”

 “為什麽不能算,現在已經不是‘克林斯曼的修理廠’了,也不是托馬斯.閔采爾機械廠,而是NB電氣旗下的NB工業製造有限公司。”

 阿希姆教授一反常態地關心起他的事業,好奇地問:“章,你們在柏林一共有幾家公司?”

 “垃圾焚燒電廠、NB實驗室和工業製造公司您是知道的,除此之外還有NB儀器儀表、NB清潔能源和NB電機三家公司,規模雖然不大,但具有很強的發展潛力,相信不久的將來,它們都會發展成行業內數一數二的公司。”

 “你這麽有信心?”

 “這一點毋庸置疑。”

 安格拉對此深表懷疑,似笑非笑地說:“章,想成為數一數二的公司並不容易,尤其在競爭對手非常強勁的德國。”

 “的確不容易,所以我需要更加努力。”

 “說說你的發展戰略,放心,我不會泄露你的商業機密。”

 商場如戰場,但更多的是跟事情鬥、跟自己鬥,沒那麽多勾心鬥角,只有一心一意搞研發,踏踏實實搞生產,不遺余力搞銷售,才能在國際市場上站穩腳跟。

 沒有陰謀詭計,只有堂堂正正的陽謀,考慮到眼前這位將來會率領“東德幫”在德國政壇呼風喚雨,今後借助她的地方還有很多很多,章程坦誠相告道:“NB電氣是一家新公司,想在競爭對手如林的國際市場獲取一定份額,就必須用一個產品來帶動另一個產品。 最開始我們用開關面板帶動工業電器,然後用工業電器帶動高低壓成套設備,現在則是用高低壓成套設備來帶動電力變壓器。

 這樣的戰略具有很大成效,所以我們接下來會把精力放在儀器儀表上,用儀器儀表帶動全線產品銷售。當然,我們還有一些其它研發項目,只是進展不大,等將來出了成果也會用這種方式拓展市場。”

 阿希姆教授糊塗了,百思不得其解地問:“用儀器儀表帶動電力裝備銷售?”

 “這是沒辦法的辦法。”章程放下酒杯,耐心地解釋道:“我們在高壓市場沒有品牌影響力,沒有足夠業績,只能用這種方式證明自己的技術實力。”

 安格拉醍醐灌頂般地反應過來,連連點頭:“這是一個好主意!親愛的,章使用的是迂回戰略,我們可以想象到都是些什麽人需要用儀器儀表,只要電流表、電阻表、電壓表和與電有關的其它試驗設備能夠打開市場,就等於無形中給NB電氣的高壓設備做了廣告。到時候他的銷售人員肯定會拍著胸脯跟客戶說,你們檢測設備的儀器都是我們生產的,根本無需擔心我們的設備會有什麽質量問題。”
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