“不過我們是直接收購裸鑽，還是收購鑽石原石，自己加工?”老羅對於這一點還不能確定:“上面的價格是指裸鑽，還是原石，我並沒有詳細注明。”

　“假如收購裸鑽，就是由他們來加工，只是不鑲嵌而已，這倒不是不行，可是要看他們師傅的水平了，原石的話，一方面運輸成本高，畢竟重量上不佔優勢，但是我們要付出額外的加工費用，另一方面，我們缺乏這樣的技術水平，畢竟我們是以玉石為主的。”駱天皺著眉頭:“你覺得呢?”

　“有道理，我們的優勢在玉石加工方面，鑽石確實不太在行，那麽直接談裸鑽的價格吧，當然了，”老羅狡黠地一笑:“後期我們會將這一塊充實起來，作為一家過硬的珠寶公司，這是必須的，後期我們只收購鑽石毛坯，這一點我會向他們挑明。”

　“嗯。”駱天嚴重讚同，老羅經驗豐富，不愧是老手，凡事想得周全。

　另一邊，袁森林和牛建軍也討論得非常熱烈，事關利益，雙方在價格上肯定會有一番苦戰了，要知道裸鑽的價格波動范圍很大，今年以來市場價格就跳水20%左右，價格廝殺在所難免。

　牛建軍朝兩人走了過來，駱天低低地衝老羅說道:“看你的了。”

　老羅微微一笑，比了一個ok的手勢，牛建軍擺出談判的架勢來了:“羅總，這份合同上面並沒有標明價格……”

　“價格是要雙方共同協商地，我們單方面作主，不是太不公平了嗎?”老羅打著哈哈說道，這是他的經典動作，不要小瞧他這個動作，此時他的心裡撥得可比算盤要快。

　“這是，這是。”牛建軍一上來就被堵住了，但他也是走南闖北過的:“我想問的是，天一珠寶是以哪種收購方式展開合作?”

　“前三個月是以裸鑽來收購，後面我們只收購鑽石毛坯。”老羅鎮定地說道:“你們需要按照我們的要求進行加工，不進行鑲嵌。”

　牛建軍若有所思，這一點似乎出乎他的意料:“裸鑽的價格很難定，現在在終端市場，直接面對客戶，差不多是一分(一克拉分為一百分)的裸鑽是285元，一顆56分的裸鑽，價格在16000左右，這個價格並不穩定，目前還在波動中。”

　這是實話，老羅自然知道，不過他也有自己的想法:“這只是市場價格，我們現在是大批量收購，假如你們一味地漲價，追隨所謂的市場價格，出於我們的經營觀念，我們肯定會尋找更低的進貨渠道。”

　靠，牛建軍心裡暗罵一聲，不愧是在泰華呆過的老油條，直接威脅自己了，沒辦法，誰讓一開始是自己費勁心思地去求人，把自己按在了下風?

　袁森林看牛建軍為說話，自己說了起來:“價格好商量，做生意，無非就是這樣。”這就等於是讓步了，牛建軍無奈地看了一眼袁森林，讓步是要讓，讓得這麽痛快，也只有袁森林乾得出來了。

　“牛老板剛才說的是終端價格，也就是珠寶公司面對客戶才會報出的價格，我們可是上一環，這個差別還是很大的，現在我們談的就當是出廠價了。”老羅突然伸了一下胳膊:“牛老板，現在我們是要站在這裡談嗎?”

　此時，四個人還是站在原料區裡，旁邊的加工機器一直轟隆隆地響，這裡顯然不是談判的合適地點，牛建軍臉一熱:“唉呀，這是我的不對了，兩位請這邊請吧。”

　進到牛建軍的辦公室裡，四個人找了一個位置坐了下來，牛建軍的助理倒來了四杯熱茶，繼續剛才的話題，“出廠價，牛老板，我們千裡迢迢地過來，是為了這個而來的，假如只是普通的批發價格，我們就沒有必要跑這一趟了。”老羅這番話說得直白，但他馬上話鋒一轉:“來了，看到你們的工廠，雖然規模不大，可是管理得並不比大型的供貨商差，這一點很讓我佩服。”

　一陽一陽，這讓牛建軍有些招架不住了:“是的，所以我們直白一點吧，裸鑽的價格我們一分220，運費另計了，包括人工。”

　“220一分沒有問題，但是運費據我所知，裸鑽的重量並沒有多少，這個運費可以說是微不足道，即使加上保價，還是微不足道。”老羅笑眯眯地說道:“物流費用，這個我還是很清楚的，因為不是原石，所以成本會減少不少。”

　牛建軍恨不得立刻呼一口氣來，老羅說得他完全相信，這些對於老羅來說，就如同知道自己早上有沒有刷牙一樣，他搖頭:“我感覺我們就像是在砧板上……”

　“哈哈……”老羅哈哈大笑:“我們會是長期的合作夥伴，要是在砧板上，我們是同時在砧板上，所以，220一分包運費，包人工，含稅。”

　在原來的基礎上又加了含稅一項，牛建軍的一張臉完全像苦瓜一樣了，他埋下頭，旁邊的袁森林也完全說不出話來了。

　駱天看在眼中，雖然老羅殺得太凶了，卻暗自痛快，不過，他立刻開口道:“假如牛老板在價格上願意退步，我們願意在付款方式上做一些改動，讓你們的工廠不至於押錢開工。”

　“真的?”這一點對於資金短缺的牛建軍來說十分重要， 要不然他也不會拉著袁森林入股了，沒錢啊。

　“是的，我們可以預付60%，尾款40%交貨後三天內支付。”駱天指著自己的隨身公文包:“我們現在可以隨時下單。”那裡面正是匯票，現金支票固然方便，可是現金支票不支持跨省支付，所以只有改用銀行匯票了。

　牛建軍與袁森林對視一眼，兩人點點頭，顯然是被這種付款方式給吸引了:“同意。”

　老羅興奮道:“那我們現在就簽合同吧，還有最後一點。”

　“什麽?”牛建軍被打了一個猝不及防，

　“在現在的價格基礎上，我們希望至少一年以內的波動在10%，當然，也不是絕對，可以協商。”老羅樂呵呵地說道。

　牛建軍搖頭:“我們還有余地嗎?在商言商，羅總，你真是人才，駱先生慧眼識人。”

　“預祝我們的合作成功。”駱天伸出手去，這一票，乾得漂亮。( 極品鑒定師 )