經過一番短暫的思考，沈太安決定先跟客戶聯系一下，探探口風再說。

　　他照著采購單上的聯系人電話打過去，表明了意思之後，對方說:“你們才開始準備啊?也太慢了吧！”話語中帶著明顯地責備之意。

　　沈太安在銷售行業奮鬥多年，可謂經驗豐富、應變能力極強，一聽就知道，八成是運營部那邊移交速度太慢了。

　　但是他卻不能把責任往運營部推，家醜外揚會給客戶留下極惡劣的印象，很容易讓客戶跑掉。便解釋說，由於本公司在進行結構和人員方面的調整，以致交接上有些延遲，但以後絕不會再有此類情況，請對方能夠諒解。

　　這個客戶對海天公司的情況似乎是有一定的了解，一聽便沒再說什麽，隻問現在進展如何，對他們的具體要求還有什麽不清楚的。

　　沈太安這才剛接到手，不明情況多了去了。他試探著問:“要不晚上大家一起吃個飯，當面談一下能說得更清楚一些。”

　　“哦，這樣也好。”對方很爽快地答應了。

　　沈太安最不怕的就是在飯桌上和客戶談事情了，問清楚對方幾個人、幾點鍾吃飯方便，再訂好包廂又告知了對方，晚上的飯局就定下來了。

　　吃到嘴裡的肥肉，沒有人願意再吐出來。偉盛地產這個客戶，現在便被沈太安視為嘴裡的肥肉。

　　兩百多萬的大訂單，只是數額就讓他心動不已。這個訂單中包含的內容，更是讓他下了決心無論如何都要拿下來。

　　海天電子四年前就開始生產樓宇對講系統這一類型的設備，現在都已經出到了第五代產品:帶有指紋鎖的可視對講系統，科技含量可謂越來越高。然而這個類型的產品，銷售部賣出去的卻不多。

　　沈太安不清楚公司在這類產品上投入了多少資金，但他知道就那麽一點銷售額，絕對無法讓公司滿意。

　　他大概算了一下，偉盛地產的這份采購單中，樓宇對講設備的金額至少在60萬朝上。

　　雖然這家地產公司規模只是中等，無法和那些地產大鱷相比，但也算是比較有實力的了，每年都有不少樓盤推出。如果能將這家公司發展成長線客戶，不僅可以彌補樓宇對講設備銷售量不足的短板，還能大大提升個人業績。

　　到時候，一個莫凡算什麽?還不是隨隨便便就踩在腳下了。

　　沈太安點上一支煙，美美地抽了一口。腦中幻想了一陣之後，重又回到現實，開始分析眼前的事。

　　從鄭宏的話和客戶的反應來看，偉盛地產之前就跟公司有過合作，具體的業務應當是運營部在操作。這一回轉到銷售部，估計是因為銷售分公司要搞起來了，所以業務劃分必須明確起來。

　　至於鄭宏提到要讓陸筱蓉聯系客戶，應當是給出了與客戶溝通的一種最佳方式。陸筱蓉本身就是運營部出來的，那邊的人知道她很正常。

　　沈太安決定自己來做這個客戶。漂亮女人還不好找，憑什麽讓陸筱蓉參與進來分塊蛋糕。既然這個客戶交到了銷售部，具體如何操作，都在他這個銷售總監的職權范圍內，只要能把客戶做下來，別人都沒什麽可說的。

　　但他轉念又一想，這客戶可不是自己開發出來的，而是總部那邊交過來的，太過自作主張，

會不會惹得有些人對自己有意見呢?而且這麽大一個訂單，自己獨自操作，怕是吃相也有點太難看了。　　那就叫上陸筱蓉上吧。以她的性格，說不定會有點什麽意外的驚喜。

　　沈太安念頭轉了幾轉，嘴角露出一絲笑意。

　　……

　　……

　　期貨市場收盤之後，莫凡正準備放松一下，去茶水間弄點喝的，封永勝的電話卻又打了過來，要再訂一批設備，隻好先給他做這個合同。

　　這兩天來，封永勝的訂貨頻率確實相當高，但莫凡卻並不感到意外。要是沒有這點斤兩，封永勝就不會選擇做這個產品;要是沒有這麽大的銷售量，也無法養活他那一大幫人。

　　其實封永勝注冊的新公司還沒有辦下來，正式掛牌營業要等到下個月才行。

　　上回吃飯的時候，莫凡就跟封永勝說過，可以借別人公司的台頭，先把業務做起來。客戶盡量早點聯系，他這邊大概兩三天時間，新的操作流程應該就能出來。

　　於是星期一開始，封永勝就去聯系客戶了，進展還挺順利的。而沈太安直到星期三才把新流程批下來，莫凡確實覺得有點慢了。

　　到陸筱蓉那裡取審核過的合同時，陸筱蓉說:“沈太安讓我下班後跟他一起去請客戶吃飯，還有一組的楊麗揚也去。你覺得會不會有問題?”

　　莫凡問:“是個什麽樣的客戶?”

　　陸筱蓉說:“是一家地產公司，這是他們的采購單，你來看看。”

　　莫凡走到陸筱蓉身後去看電腦顯示屏，一看就知道是一個小區的配套設備。

　　陸筱蓉朝對著大廳的窗戶看了看，見百葉窗是合著的，便把頭向後仰靠到莫凡身上，“沈太安說，這是總部移交過來的客戶，所以必須要拿下。”

　　莫凡笑著說:“你膽子越來越大了。”俯下身來在她額頭上親了一下，“看著不像有什麽問題。不過你要是不想去的話，就直接跟他說唄。”

　　陸筱蓉說:“我的確不太想去，但是怕影響不好，畢竟是公事。另外這個客戶的類型，屬於我將來要做的目標客戶的一種，從這方面來說，倒是想和對方接觸一下。”

　　莫凡說:“那就去唄，用不著糾結。”他也知道做下來這個客戶，對陸筱蓉積累工作經驗很有好處。

　　陸筱蓉握著莫凡的手說:“我想讓你陪我去。”

　　莫凡忍不住笑了，說:“這個才叫真正的影響不好，事情要是弄大了，咱倆就得有一個走人了。”

　　陸筱蓉撅了下嘴，說:“為什麽公司會有這種沒人性的規定呢！”

　　話中所指，自然是同部門及關聯部門職員之間禁止談戀愛的那條規定。

　　莫凡說:“當然是怕小團體破壞大集體。比如說，我偷個懶出去玩一會，你就給我記成出外勤了，這就叫以權謀私，犧牲的是公司的利益。”

　　陸筱蓉轉過身，在莫凡胸口輕輕打了一下，說:“你好討厭！我又不是真的在問你這個問題。你是不是覺得我現在變成白癡了?”

　　莫凡說:“戀愛中的女人嘛，智商低是可以理解的。”

　　陸筱蓉推著莫凡說:“去去去！你快走吧。”

　　“生氣啦?”莫凡低下頭來看她的臉。

　　“跟你有什麽好生氣的。”陸筱蓉笑了一下，“你呆得時間太長了，快出去吧。”

　　真是個內心充滿矛盾的女人啊！莫凡嘴角含笑，拿著合同出了陸筱蓉的辦公室。

　　給封永勝傳完合同後，莫凡上了公司的內部網站。

　　他現在的記憶力非常好，尤其是圖形式的速記，算得上是一項特異功能。但他只會將有價值的信息真正記下來，無關緊要的內容，就如普通人一樣，過段時間便會淡忘。這種篩選式的記憶處理，可以有效減輕大腦的負荷。

　　在他的印象中，曾在公司的網站上看到過一條關於偉盛地產的信息，具體內容已經模糊不清了。檢索一番之後，他找到了那條信息。

　　信息的內容很簡單:本公司將與偉盛地產展開長期合作，供應一系列最新型的住宅小區配套電子設備。

　　這是一條發布於三年前的信息，說明雙方已經合作很久了。所謂的最新型設備，或許叫測試產品會更貼切一些。

　　莫凡估計，海天電子是想在實際應用中檢測新產品的性能，畢竟新產品從研發出來到實現量產，總要有一個批量測試的過程。而偉盛地產應該是在其它方面得到了實惠，否則不可能輕易接受那些相當於測試品的設備。

　　說白了，偉盛地產的新建小區，就是海天電子的試驗田。要不然無法解釋為什麽這個使用終端產品的客戶，會一直由運營部來接口。

　　從這個角度來說，在這起合作中，似乎還是賣方海天電子更為強勢一些。

　　了解到這層關系後，莫凡卻有些費解了。總部怎麽突然把試驗田交給銷售部了?就算雙方合作圓滿結束，轉為正常的供求關系，從公司的盈利角度來講，也不應該放到銷售部這邊。

　　因為同樣一筆業務，在運營部那邊只是大家的日常工作內容，人員資薪是固定的。但放到銷售部這邊，就需要支出一大筆業績提成獎金，這是額外增加的運營成本。

　　像這種客戶，稍等一段時間，交給新成立的部門接管才是最合理的做法。

　　就算梁文博他母親大人再有錢，也不能這麽亂來啊。這可是運營管理上的低級錯誤，損失點錢是小事，關鍵是太有辱她商界女強人的名頭了。

　　又或者這背後另有深意，他不了解內情，所以無法看出端倪?

　　莫凡只能這麽想了。因為他覺得何惠銘以及公司的高層們，沒道理犯這種低級到幼兒園水平的錯誤。