彪馬要迂回。　　要農村包圍城市。

　　而且重要的是這些地方的球星讚助費便宜。

　　如果是一名巨星，那麽彪馬要付出的代價太大了。而且不僅沒有多少效果，而且那些巨星也不會選擇彪馬這樣的品牌。

　　現在的彪馬品牌，比八十年代差多了。

　　還是內德維德和波博斯基這些球員更有效。

　　“三年。”

　　裡斯特豎起三個手指，對著約亨·菜茨道:“三年，三年對我和對彪馬公司都好。三年時間，你們花不了多少錢。如果我的球員表現不佳，那麽三年之後你們可以終止合作。這樣對你們的損失可以降到最低。”

　　“而這三年當中，如果我的球員表現好了，那麽三年後我可以提高代言費。這樣我也不損失。”

　　約亨·菜茨希望一次性的簽五年的代言合同。

　　但是裡斯特不同意。

　　波博斯基裡斯特還不敢肯定，但是內德維德的表現是越來越好。

　　三年裡斯特都嫌多。

　　內德維德三年之後就是拉齊奧的當家球星之一。三年之後他的名氣會遠遠超過現在。

　　現在的身價和三年後的身價完全不可同日而語。

　　五年?

　　損失太大了。

　　裡斯特最多能給接受三年的合同。

　　“三年，的確是很合適。”

　　約亨·菜茨僅僅堅持了一會，就同意了裡斯特的意見。

　　其實約亨·菜茨根本就沒想過簽五年。

　　風險太大了。

　　就如裡斯特說的那樣，三年當中他們兩個人表現不好泯然眾人，到時候彪馬的投資就全都廢了。

　　當然只要是投資就有風險。

　　但是現在彪馬境況不好，約亨·菜茨每筆錢都要計算著用。

　　不過這是彪馬正在改變風格最重要的一步。

　　約亨·菜茨很謹慎。

　　三年。

　　裡斯特想了想內德維德和波博斯基，兩個人都是很戀家的人。內德維德除了訓練就回家，而波博斯基最喜歡的地方就是安靜的地方。

　　因此笑著道:“菜茨先生，其實我認為你們完全可以開發休閑運動裝。就是對於我的球員進行全面的包裝，從衣服到鞋，都讓他們代言。”

　　“讓他們平常都穿著彪馬的衣服。”

　　這完全是開玩笑的。

　　裡斯特學的並不是公司管理，也不是推銷方面的知識。對於彪馬這種大公司的發展更不是專業的。

　　裡斯特也一直在準備給自己的球員找讚助。

　　但一直都是看阿迪達斯、耐克、銳步這些大公司的資料。

　　對於彪馬了解有限。

　　但是約亨·菜茨卻是眼睛一亮。

　　裡斯特說的這個還真是一個好辦法，只不過一直以來沒有人這麽玩，所以沒有想到而已。

　　好想法。

　　但是約亨·菜茨沒有表現出任何的樣子。

　　因為一個好想法想要成為現實，那就需要無數人努力才能夠實現。沒影的事情，約亨·菜茨是不會說的。

　　裡斯特根本沒有發現。

　　兩個人很快就談到了具體的代言費用上面。

　　低。

　　內德維德和波博斯基現在的名氣太低了。

　　彪馬這一步是他們重要的戰略步驟，但他們依舊不願意為內德維德和波博斯基出大價錢。

　　三年三十萬。

　　一年十萬，這是他們的報價。

　　可是裡斯特一直不松口。

　　裡斯特是沒有拉過廣告，

也沒有和這些大公司接觸過。但是裡斯特憑借著之前調查的情況和今天約亨·菜茨的聊天，敏銳的把握住了一點。　　那就是彪馬這是一次整個戰略的變化。

　　是戰略的調整。

　　並不是戰術問題。

　　阿迪達斯、耐克他們就算不找這名球星，也能夠找另外一名球星，選擇很多。

　　但是彪馬這次不一樣。

　　很明顯內德維德和波博斯基是他們的一種嘗試。

　　因此裡斯特才有恃無恐。

　　當然裡斯特並沒有太過分，裡斯特的要求很簡單。

　　一年二十萬。

　　不過約亨·菜茨作為彪馬的首席執行官，為了這點錢卻跟裡斯特不停地講價。

　　很好笑。

　　兩個人足足拖了四十多分鍾。

　　就為了這麽一個問題。

　　最後裡斯特看時間太長了，所以故意在約亨·菜茨面前看了看表，然後緩緩道:“菜茨先生，我認為我的球員完全有資格拿到這些錢。既然二十萬你認為很貴，三年五十萬。我想你應該拿出你的魄力。你要明白一旦我的球員表現出色，彪馬獲得的好處不是幾十萬、上百萬，而是幾百萬、上千萬甚至是幾千萬的收入。難道你連五十萬都舍不得?”

　　約亨·菜茨看到了裡斯特的不耐煩。

　　說起來約亨·菜茨並不是沒有其他的選擇。但是現在來說，突然之間崛起的捷克足球是最適合的。而捷克國家隊當中，波博斯基最閃亮。

　　因此約亨·菜茨才會找裡斯特。

　　想了片刻之後，他忽然之間哈哈大笑。

　　然後用力的點點頭，道:“切爾尼先生，你說的對。該謹慎應該謹慎，該果斷應該果斷。三年，五十萬。但是切爾尼先生，不要三年之後他們名氣更大了，你就立馬轉投他人，那樣就不好了。”

　　約亨·菜茨很果斷。

　　三年五十萬。

　　並不是什麽大錢。

　　“菜茨先生，我希望我們能夠互惠互利。彪馬品牌越來越好，而我和我的球員則掙更多的錢。”

　　“當然。我們的合作就是互惠互利的合作。”

　　約亨·菜茨滿意。

　　畢竟這是他們公司戰略變化的一部分。

　　裡斯特也滿意。

　　三年五十萬不多，但是一個開始。

　　對於內德維德和波博斯基來說，一年十幾萬其實不是小錢。

　　“這樣，菜茨先生。你是在德國簽約，還是希望到捷克簽約。又或者是想直接和我簽約，還是希望開一個發布會。”

　　“捷克。我希望在布拉格能夠開一個大的發布會。”

　　捷克市場。

　　雖然無法和德國、英國、法國這些大市場相比，但對於彪馬來說也是一個很重要的市場。

　　如果發展好了，一年千萬美元是一點不成問題的。

　　也是第一次的嘗試。

　　如果好了，約亨·菜茨就會繼續調整彪馬的發展方向。

　　…………

　　約亨·菜茨非常滿意這次的合作，所以邀請裡斯特吃頓飯。

　　兩個人吃完了。

　　裡斯特婉拒了約亨·菜茨的挽留，準備離開德國回到捷克。

　　這是好事情。

　　裡斯特希望把好消息告訴內德維德和波博斯基，當然也需要他們回到布拉格配合彪馬的宣傳行動。

　　不過還沒有走到機場，接到了電話。

　　“茲德內克，找我什麽事情。”

　　是剛剛來到裡斯特公司的涅霍達打了電話。

　　“裡斯特，彪馬的問題怎麽樣啦?”

　　裡斯特有些意外。

　　好像這件事情和涅霍達的工作並沒有什麽聯系，但是裡斯特依舊用很平常的語氣道:“談的很好，幫助帕維爾和卡雷爾拿下了一份代言合同。”

　　“裡斯特，不是我有事情。知道捷克足協有一個人叫巴威爾·默克利的嗎?”

　　裡斯特微微皺眉。

　　想了片刻，慢慢的想起了巴威爾·默克利。

　　貌似曾經是一名職業球員，不過並沒有什麽很出色的成績。後來進入捷克足協工作，在捷克足壇很多人認為他是足協很年輕、很有前途的人。

　　這麽慢慢想，裡斯特開始想起來了。

　　好像有這麽一個人。

　　“聽說過，沒見過。”

　　“他知道你在和彪馬談判，希望我能夠幫忙聯絡你。他想幫助捷克國家隊也拉一下讚助，想問問你彪馬有沒有可能讚助捷克國家隊。”

　　讚助國家隊?

　　體育品牌讚助國家隊是很平常的事情。

　　只不過捷克斯洛伐克前幾年不一樣，政局動蕩，成績也不好。而且沒有幾個人看好捷克隊，因此捷克國家隊的讚助也是一個大問題。

　　原來有人在關注這邊。

　　彪馬?

　　“茲德內克，你讓巴威爾·默克利給我打電話。”

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