“哇，老大，你來這到底是當保安的，還是當總裁的啊，這麽大的辦公室！”說話的人是田七。　　原來是閔柔的辦公室現在已經變成凌雲的住處裡坐著五個人，除了凌雲以外，徐家麟和田七都在，另外兩個人，一個臉上有些雀斑的姑娘，正是那日酒宴給李陀幫襯的姑娘，一個瘦高個，戴幅金絲眼鏡顯得文質彬彬。

　　凌雲掏出秦絲路的那張銀行卡:“這裡有50萬，你們有多少?”

　　“哇，老大你哪來那麽多錢?”田七又問道。

　　“田七啊，跟你說過多少次，不該問的問題不要問。”帶金絲眼鏡的人說道，“老大，我銀行卡裡應該還有個7、8萬的樣子。”

　　“我靠，李子豪你這麽有錢，平常叫你請客就那麽摳。”田七嘴多愛生事，“我也就2萬多點。”

　　“你不是最窮的，我卡裡只有七八千塊。”一旁徐家麟拍了拍田七的肩膀道。

　　“我有5萬多。”女孩說道。

　　“嗯，那就是有66萬左右了，如果到下面動員一下，到70萬是沒有問題。張燕，我們書盟的銀行流水有多少?”

　　“嗯，書盟每個月的流水不很穩定，但是每年能有10來萬的淨流入。”這個女孩正是一直暗戀徐家麟的張燕，也是四海書盟的財務總管。

　　“嗯，家麟，這情況你看能貸到多少?”

　　“如果只是用銀行流水做無抵押貸款的話，只能貸到15萬，但是如果是貸商業貸款的話，我有信心能貸到50萬。”

　　“OK，那就是說，我們現在有120萬左右的資金可用，這個價格拿下整個“金雀”在華陽省的區域總代理應該是沒問題。”

　　“肯定沒問題，老大你一出手，100萬都能談到50萬。”

　　凌雲搖搖頭:“這次談判，我不會去了，子豪你全權負責，田七和張燕你們做他的助手。”

　　“誒，老大怎麽能不去，這麽大個事。”

　　“放心，子豪經過這兩年的磨練，在談判方面已經很成熟了，我去了也未必能超過他。何況這次談判可能會耗時比較久，我在這上班，也不能老請假是吧。”

　　“可是……”田七還想說什麽。

　　凌雲拍了拍他的肩膀:“還記得我們的約定不?‘我們要做大事’的，要做大事的人首先要學會的就是要相信自己的團隊，相信自己的隊友。”

　　凌雲又拍了拍李子豪肩膀說道:“這次好好證明一下自己，一定要打消這小子的疑慮啊！”

　　“放心，老大，這種事交給我錯不了，絕不會讓你們失望的。”

　　“嗯，大家都來分析一下情況看。我覺得‘金雀’那邊對我們了解不多，到時候我估計他們會有些擔心，他們可能不太會願意退出‘新華書店’這樣的正規營銷渠道。關於這點，大家怎麽看?”

　　“這個我覺得是必然的，處理起來也容易。”李子豪推了推眼鏡:“走‘新華書店’渠道的書，成本比我們高得多，和我們並不形成競爭，就讓他繼續這個渠道，而我們只需要在加盟費上有折扣就能抵消這種影響。”

　　徐家麟點點頭:“現在去‘新華書店’買教輔的學生真不多，我們不但成本低，而且還送貨上門，完全可以同意讓他們保留這個渠道，當然相應的我們會要求在加盟費上有折扣。”

　　“你們兩個沒意見吧?”凌雲看了田七和張燕一眼，他們一個點頭一個搖頭，不過凌雲倒是理會得他們都是同意了，

“好，沒意見，這條就按這個思路走。”　　“第二個問題，他們肯定要提走量的問題。你們說說看，我們能走多少量?”

　　徐家麟道:“‘金雀’的書很俏，現在我們基本上是每100人，能走110本‘金雀’的教輔，每學期啊，其中有一半的量是來自新生。”

　　“那其他學校呢?”

　　“其他學校肯定比我們低，他們每本書的賣價要比我們高5塊。”

　　“嗯，我知道他們肯定比我們低，但是究竟是低多少?你們誰有個數據沒?”

　　大家一起搖頭。

　　“OK，這裡就是一個重要的工作，明天開始，田七你組織人去調查一下，所有大學中的走書量，你估計要多久會有個大致的結果?”

　　“嗯，不好說，沒乾過這事，得看看情況。”

　　“OK，你盡快，如果能在一個星期內出結果最好。”凌雲把這個問題暫時放一邊又提了第三問題。“第三個問題，他們肯定要問，現有的學校渠道怎麽辦。”

　　“收編！咱們要做大，肯定還是要靠人來做，現有的這些人，我們可以統統收編。”李子豪說道。

　　“喂，你說得簡單，光是華陽市都有好幾百號人在弄這玩意，你說收編哪裡那麽容易的。”

　　李子豪嘻嘻一笑:“我只是提個原則性的意見，真正的具體操作那肯定還得依靠您老出力了。”

　　徐家麟點頭到:“有些人可能願意被收編，有些人可能不願意，但是我覺得底下的人應該還是願意被收編的，沒人會願意和錢過不去，能拿到更低成本的書，就意味著更多的收入，對不對?”

　　凌雲也點點頭:“應該沒有大問題，如果實在不行，我們另起爐灶就是了。”

　　“那第四個問題，你們看加盟費卡在那個區間比較合適?”

　　張燕道:“一般的加盟費都是等於半年的淨利潤，照我們的情況看，華陽市有20萬學生，省內其他市也有20萬學生，市內按每人一本賺5塊的話就是100萬，省內算一半就是50萬，一共150萬，那加盟費大概在75萬左右。”

　　凌雲點點頭:“嗯，不過省內還要建二級代理，費用可能有點高，算50萬可能有點樂觀了，我看先算40萬好了，那麽加盟費大概在70萬的樣子。哦，對了，剛才說的走量的事情，到時候談判也不要說得太死，說少了對方不樂意，說多了對方要加我們的加盟費哦。”

　　說完，大家都哈哈笑了起來。

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