和客人們一起聊天，宋慎才覺得自己真正的開始融入了古玩街，開始步入古玩街錯綜複雜的交易體系之中，開始有了自己做老板的體驗。聽著耳旁不住地響起的“宋老板”的稱呼，成就感油然而生，心中不覺明白這便是自己的事業！

　　因為漢代青銅兔鎮的事情，宋慎開始在古玩街上有些名氣，人們知道古玩街中間的那家“集雅軒”有一位極為年輕的老板。宋慎的店裡也因此多了不少看熱鬧的人。

　　剛開始，宋慎對於能做老板還是抱著十二分的熱情，每一位客人到來，他都要熱情迎接、講解，一天下來客人接待了不少，可是他發現自己竟是一單生意都沒做成。

　　第二日，他就改變了做法，客人來了，他只是打聲招呼，就讓客人自己看，如果有需求他再去講解。客人不問什麽，宋慎就坐在椅子上看書，不過也時時注意客人的表情變化，若是表現出想要買的意願，宋慎就過去和客人談談古玩，談談價錢。如果只是來轉一圈看一看的客人，宋慎就自顧自的，也不去搭理。這樣的做法，一天也做不了什麽生意，但是至少宋慎不會覺得太累。

　　古玩這門生意，就是“三年不開張，開張吃三年”。平常的一些小生意並不是古玩店利潤的主要來源，有時候一個月做上那麽一擔大生意就夠很長時間的用度開支。

　　不過，宋慎才是剛剛起步，他倒是覺得隻想要做大生意實在有些好高騖遠，踏踏實實做一些小買賣，通過小買賣逐漸吸引人氣，然後才會有人來店裡買賣古玩。

　　那日，古玩店裡就來了一位外國客人，他不過二三十歲，身材高大魁梧，白膚藍瞳，背著大大的雙肩旅行包，一看就知道是來揚城遊玩的遊客。

　　如往常一樣，宋慎只是起身迎了迎，就又坐了回去。那白人男子也是自顧自的看著每一件古玩，宋慎並不知道對方的選擇標準是什麽，是鑒定年份?還是以瓷器的外觀的漂亮程度作為依舊?像這樣的外國人，應該多是因為中國的瓷器較有名氣，才會想到在中國帶一些瓷器回去的吧。這些瓷器也許就是工藝品，也許就有可能是古玩。

　　宋慎注視著外國人圍著擺放瓷器的架子轉圈，許久，他似乎是選中了一個瓷器，衝著宋慎招了招手，用生硬的中國話問道:“老板，這個盤子怎麽賣?”

　　宋慎循聲上前看去，那外國人看中的是一個粉彩人物紋盤，盤子直徑約二十公分左右，外圈是一圈綠色圓圈，四方各有白色雲紋，點綴了些紫色花紋，盤子裡繪的是道家神話人物麻姑趕路車采靈芝的故事。盤子整體燒製的不錯，繪畫也精細，宋慎不知道這幅中國氣息很濃鬱的瓷器怎麽就吸引了外國人?是因為粉彩瓷色彩豐富，繪畫精細的原因嗎?

　　宋慎是極歡迎外國友人的，“你好，我叫宋慎，請問怎麽稱呼您?”宋慎並沒有直接回答對方的問題，而是想要先套近乎。

　　“史密斯·大衛。”對方回道，說著就和宋慎握了手。

　　“這是粉彩人物盤，畫面畫的是麻姑趕路車采靈芝的故事。”宋慎先是簡要介紹了盤子的內容。

　　“麻姑?”大衛似乎對此產生了那麽一點興趣。

　　“這是道家傳說中的人物，《列仙全傳》中說，‘麻姑’是十六國時期殘暴無度的‘麻秋’的女兒，這麻姑為憐惜窮人常學雞叫，

這樣民工就可得到休息的信號了。”　　“傳說麻姑生的極美，她的形象一直都是年輕漂亮，長發飄飄，但手若鳥爪。麻姑的形象是‘示巴女王’時代所產生的，因為當時人麽崇拜鷹，鷹為王權象征。‘手若鳥爪’實際上是傳說中常有的文學捏合手法，應該是人鳥合一的描述。”

　　“這幅圖畫描述的麻姑為了在農歷三月初三為‘西王母’祝壽，她每年都要在衡山采靈芝釀酒，然後飛天去給‘王母’祝壽的情形。”宋慎把麻姑的故事講給了大衛聽，雖然不知道對方聽沒聽得懂，但是宋慎知道有時候賣東西雲山霧繞的才好忽悠，要是所有人都能聽得懂你說的話，那就沒法體現你的專業性了。

　　大衛一臉迷惑，但是應該是明白了這幅圖很厲害的樣子，他又拿起盤子仔細看了半響，又問道:“我想知道這個盤子值多少錢?”

　　宋慎看他似乎不懂行，但是不聽自己的忽悠，就知道這人是個精明人，應該是走過不少地方，所以問話很直接又直切主題。

　　宋慎想了想，耍了個滑頭，他沒有直說價錢，而是伸出一隻手五指岔開，向著大衛比劃了一下。不說價錢，用手比劃也是古玩行裡談價錢的一種交流方式，這是源於古代時，人們穿衣的袖子寬大，有時候為了成交價格的保密性，會兩個人在袖筒裡伸手談價。宋慎伸出五隻手指，意思可以理解成五百，也可以是五千、五萬，甚至更多，這時候就要考驗交易雙方的眼力了。

　　大衛似是知道宋慎的意思，“你們中國人就是喜歡神神秘秘的，尤其是賣古玩的，都是老奸巨猾的，看你年輕才來這裡買，沒想到你也是這樣。”

　　宋慎聽了這話並不尷尬，笑了笑，“大衛，不也是想要欺我年輕嘛，既然進了古玩街又想買真東西，就要有掏錢的覺悟。做生意都是這樣，比的就是誰更有智慧策略，不是嗎?”

　　“我在埃及買假貨買的多了，沒想到來中國也淘不到真貨，你這瓷器怕是假的吧?”大衛似乎對於這種事情很敏感，但他也有自己的判斷。

　　“瓷器怎會有假的呢?只是年份有差別，外觀有差別罷了。”宋慎知道這擔生意做不成了，那洋鬼子明顯是個精明貨，雖然宋慎自始至終都沒有提過那件瓷器的真偽，但是對方好像就認為這就是個假貨的樣子。

　　大衛走後，宋慎也在反思自己談價錢的時候，究竟有何不妥之處?

　　伸手指而不是直接說價錢，是不是有很貪心?大衛似乎就是從這一點猜測出來，宋慎覺得自己有些弄巧成拙了，但是這一點似乎並不能完全確定宋慎就是想要宰他一刀?聯想到後來大衛的幾句問話，宋慎這才醒悟，自己當時就本能以為對方識破了自己，所以說出的話雖沒有透露什麽，但是終歸是有那麽一點意思。

　　也許大衛之前只是有些懷疑，聽了自己之後的話，這才確定下來。忽悠別人果然是一門技術活，就說這次，宋慎首先確定了要宰他一刀，之後的一系列行動，機心太強，就是說行動所展現的目的性太強，所以容易被被人發覺，他的第一次忽悠以失敗告終。

　　宋慎並不認為這樣做是一件丟面子的事情，因為古玩本就是個仁者見仁智者見智的。一件物件可能因為喜歡就願意花了大價錢去買下來，即使那件古玩並不值那樣高的價錢。每一件古玩都是藝術品，只是有些成本高、有些是因為創作後的附帶價值高，由此形成了古玩的不同價格。

　　就像是剛才的那件粉彩人物盤是民國仿的，宋慎伸出五個手指，對方若是出五百，顯然會被拒絕;對方出五千塊，宋慎就不會虧，賣出去也算是流通存貨了，當然可以說對方的眼光好;若是出到五萬塊，宋慎絕對會歡迎之至，這只能說明大衛實在是太喜歡這件盤子了，至於更高的價錢，宋慎想都不用想。不過既然沒有成交，一切都得另說。

　　宋慎並沒有為一單生意沒有做成而沮喪，這只能說明他經驗不足罷了，做生意就是要通過不斷地學習積累經驗教訓。他也沒有為自己通過忽悠別人來賺錢而感到羞恥，有時候做生意就是要通過一些小的技巧來實現抬高價錢，只要不是太離譜，大家其實都是能接受的。

　　宋慎也聽聞古玩市場上，曾經有人花了兩億多買下了漢代的玉板凳，後來被證實是現代人做出來的，當時聽說這件事情，宋慎只是一笑而過，此時想起卻另有一番感悟，能忽悠別人花兩個億買個玉板凳也是個有本事的人。