這時間你想讓它快點的時候，那叫一個慢，相反的你想讓他慢點的時候，卻是轉瞬即逝。張順軍來電話了，兩個大男人開始逛菜市場。這個情形實在是有點太引人注目，不知道是李文平有心理陰影還是自己想多了，反正老感覺有人對著他倆指指點點。

　　好吧，指點就指點，我自無視之。小小的一個菜市場，來去兩個來回，該買的已經齊全，張順軍還想逛逛，李文平把他拉了出來。這逛菜市場那是大媽們的活動，你一個四有新青年跑裡面不停的來回，買完菜還不走，這是想豔遇還是尋同志啊。

　　做飯的時候，張順軍給李文平透漏了點信息。他已經把李文平的困境轉述給劉秘書了，估計劉正清肯定會考慮這個事情，然後再匯報給張葆。不過到時候想尋求哪方面的幫助，就得看李文平的了，張順軍對企業的運作不太了解，所以也是愛莫能助，提不出任何的建設性意見。

　　李文平其實腦袋裡面還是有點的亂，他現在完全的陷入在流通資金的問題上呢，其他的都是一團漿糊。只是在琳琳提醒後本能的反應，張葆肯定能解決他的問題，至於怎麽的解決他不知道，如果知道早列出個一二三了。

　　這會還是不想這些亂七八糟的事情了，還是先做一桌的好菜，把領導們的心情愉悅起來，然後方便自己問計。萬一做菜的時候把鹽當糖用了，到時候就麻煩大了，向人問計還是認真點的好。

　　不多會的時間，張順軍的家人陸續的回來了。最早回來的是張媽媽，她在婦幼保健醫院工作，上下班時間都很準時。見到李文平，張媽媽很是高興，要不是上次誤會和兒子的關系，張順軍鐵定不會再過年的時候把女朋友帶回家裡的。而且她對李文平也很是欣賞，一個人單打獨鬥能搞出一片事業，這樣的人能和兒子交往那是很有好處的。

　　有了張媽媽的加入幫忙，李文平的做菜速度立馬提高了很多。張順軍這小子脫了身，直接跑出去看電視了，還真沒把李文平當外人，直接當做飯阿姨了。

　　快七點的時候的張葆終於回來了，劉大秘也跟在他的身後。進了門，李文平趕緊起來問好，劉大秘悄悄的朝張順軍比劃了個OK的姿勢。開來劉大秘不負所托，肯定給張葆吹風了，其他的暫時不用多想了開始吃飯。

　　飯桌上還是很熱鬧的，本來三個年輕人呢，張葆又不是那種很古舊刻板的人，再加上李文平今天的超常發揮的廚藝，大家夥吃的很是開心。

　　這是李文平的電話響了，沒怎麽的看，好像是個陌生號碼，就直接掛掉了。然後把鈴聲直接設成靜音，開玩笑，今天晚上的事太重要，可別讓這些騷擾電話把人影響了。就在剛剛設置完，把手機往兜裡放的瞬間，一個短信發了過來。

　　“今晚7:45，隴省衛視，新聞聚焦，專題晚會，師兄你臉露大了”，我擦，李文平一下子反應了起來，這號碼應該是水天電視台馬旭的，自己的小學弟。好些天沒通知，本以為不可能上電視了，沒想到一下子直接殺到省衛視了，這是要搞哪樣嗎。

　　“文平，什麽事這麽的高興，說出來讓我們也樂呵樂呵！”，張順軍自從他拿出手機就一直的關注他呢。

　　“呵呵，一點小事情，前不久不是我們村辦了個晚會嗎，這不剛才來通知了，說今天晚上上電視了，呵呵”，李文平笑著說開了，這是好事，說不定還能給自己今晚的問計加點分呢。

　　“我去，不會是那個你前幾天發的連接吧，我當時在手機上，沒敢看。快說什麽台，咱們看看先，你小子可是主持人呢?”，張順軍拿起遙控器就要跳台。

　　“隴省衛視，新聞聚焦，45開始呢，別急”，這下滿屋的人都有點異樣了。這可不同於一般的節目，那可是7點固定節目之後的黃金時間，雖說是在地方台，但是一個村級的晚會能上，那可就不簡單了。

　　話說著，張順軍早就跳台過去了。現在還是廣告時間，還得10來分鍾呢，大家的用餐已經結束，都饒有興趣的等待著。李文平先告個罪，他要給家裡打個電話，讓他們也知道下，樂呵樂呵。

　　第一個是父母，順便的讓他們給三個小丫頭通知下;第二個是楊大定，畢竟是村裡的一把手，自己村裡上電視台，臉上有光不是;第三個是小慧，跟她一起主持的晚會，這等好事情當然要分享下，只是相隔的距離有些太遠，要是能窩在同一個沙發裡欣賞，那滋味就大不相同了。

　　李文平的電話剛打完回到客廳，節目已經開始了，這尼瑪沒支持人插穿，沒有采訪，直接是個精簡版的晚會啊，直到節目最後才露了下面，說了句要看完整版的晚會請登錄電視台官網。這尼瑪做的節目也太簡單了吧，按以往的經驗最起碼得采訪下觀眾，采訪下組織者，描繪下當前的大好形勢啊。

　　“哈哈，文平，沒想到啊，你小子還真上鏡，有才啊，明年舉辦的時候一定叫上我，我也上去哼哼，這比CCAV的可好多了”，張葆難得的也點了下頭，看來也是同意張順軍的說法。

　　節目看完，李文平剛要幫王嬌收拾飯桌，被張葆喊住了，“文平你跟正清來我書房，讓順軍他們去忙，咱們商量點事情”。要進入正事了，李文平一下子冷靜了很多，跟在後面，先後進了書房。

　　“文平，你的事情我聽小劉轉述了，但是具體的情況還不太清楚。這會你就從頭到尾的說一遍，別顧及什麽，這是在家裡，你就當我是個長輩，現在聽你說困難的”，張葆坐定後就讓李文平說事。

　　“好那我就直接說了，是這麽個情況，…….”李文平把自己的問題源源不斷的說出，從自己盲目的擴大生產開始，到現在遇到產出大於市場的消化能力。雖然已經開辟了新的銷售渠道，但是相對於蘑菇日益增長的產量自己心裡還是沒譜。

　　“原來是這樣啊，這也算是普通人的一個通病。前些年豬肉漲價，嘩的一下，全都開始養豬，結果到頭來市場消化不了那麽多，隻好降價了。你這情況跟這個差不多，但是也有一定的特殊性，你先說說你是打算怎麽的做的?”張葆開始給李文平分析。

　　李文平摸了把頭髮，自己是怎麽想的呢。自己當時只是想著有誰能支援自己一筆流動資金，好讓公司正常的運轉下去，其他的還真沒考慮，李文平沒有生編亂造，就實打實的說出了自己的想法。

　　“呵呵，文平還是很實誠個人呢，再生產前已經能夠看出自己的困境，而且實施出部分的策略額，已經很不錯了。但是看問題不能看表面，得看實質，看深層次的問題，正清，你也聽半天了，幫文平分析分析，看接下來該怎麽處理”，張葆把問題轉向了劉正清。

　　劉正清一愣，怎麽開始問我了，不過他很虧的反應過來。“我隻這麽認為的，現在的問題主要集中在銷售環節上，只要控制目前的生產面積，處理好市場，問題就能解決。但是關鍵的因素在於這個市場太狹小了，這雞腿菇算起來是高消費產品，不像蘿卜白菜，市場對它的需求是一定的，就算是有了這筆流通資金，你敢保證把這些產品全部都銷售出去。你目前考慮的市場只有旅遊和超市兩類，這兩類的的需求量有多大，能完全的吸收掉你得產品嗎。而且你拿什麽去保證你的茶品一定能進到人家的店裡銷售，回款的日期能保證是你定的15天嗎?你籠統的計算出的1500萬的流通資金只是在理想狀態下，第一批出售有擠壓你可以頂上，但是第二批、第三批呢，你種植的蘑菇可不光是種一茬就結束，你可是在不停的循環種啊。”

　　劉正清說的話比較重，但是完全的切中要害，李文平的估算方式還是有問題，很多的因素都沒有考慮進來。

　　“呵呵，正清分析的不錯，不過也別太打擊文平了，年輕人挫挫銳氣是應該的，但是不能把積極性給打倒了。文平高中政治學的怎麽樣?”，張葆這話題轉換的太厲害了吧，怎麽一下子扯到高中政治上去了。

　　“我是文科生，還算熟悉吧， 畢竟好多年沒接觸了”，李文平老老實實的說。

　　“那就好，咱們就按方法論來徹底的分析下。首先是，‘是什麽’，這個問題很簡單，就是你資金困難，沒辦法正常運轉。第二個問題，‘為什麽’，正清分的相當不錯。我這裡就直接做個簡單的總結，就兩個字‘市場’，只要市場解決，資金就不是問題”，張葆喝口水，給兩人點緩衝的時間。

　　“‘是什麽’和‘為什麽’都清楚了，我們現在就研究‘怎麽辦’。怎麽辦，說白了就是市場營銷，把你即將積壓的蘑菇以什麽樣的方式推出去，怎麽樣的提高銷量、回款最快、產生利潤，咱們都好好想想，總結總結，拿出車章程”，說完張葆拿出張白紙，開始在書桌上寫寫畫畫。

　　李文平這個時候終於開竅了，因為錢的問題此前他陷入了個死胡同，經過張葆的引導，劉正清的敲打這會已經完全的反應了過來。歸根到底，這所有的問題就倆字銷售，只要自己的手段夠高，用最短的時間把產品賣出去，把貨款手回來，所有的問題不就完美的解決了。

　　既然明確了問題和需要努力的方向，事情就明朗多了，三年多的銷售豈是白乾，雖然產品不同，但是手段卻是相同的。李文平翻出自己包裡的東西，在張廢紙上同樣的寫起來，既然已經求助張葆了，這銷售的手段上，就完全的把他考慮進去，一個全新的銷售方案很快的躍然紙上。

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