辦公室內，和趙克促膝長談了一番，蘇哲明白，自己基本上已經完成了計劃中的幾步，而這次長談，也是非常關鍵，解決了幾個月後的一次重大危機……

　目前，對軟件公司的人員結構，他已經有了初步的了解，張茂將在與軟件客戶商談中，將扮演項目經理的角色。{首發}進行前期的用戶需求的溝通，幫助用戶做定製化需求，軟件行業內稱繪製UR(User-)

　外界一般認為，IT行業，研發是整個項目耗時最長的過程。其實不然，一旦合同簽訂完畢，實際開發項目的耗時僅佔整個項目的八分之一。也即是說，前期的眉來眼去，調情，勾搭，換情趣內衣佔據了大部分時間，最後的真槍實彈倒是很短。

　蘇哲了解到，項目經理主要是負責和客戶進行對接和維護的，而自己還缺一個開發人員，即軟件工程師。想來想去，他決定動用自己高中校友的關系，將目標鎖定在自己的高中同學黃博和殷翔身上，這兩人目前都是在軟件公司就職。

　蘇哲和自己的兩位高中同學約好在高中對面的巫山烤魚店見面。傍晚，蘇哲高中的紅色教學樓窗戶上映著黃昏時金紅色的夕陽光芒，有些耀眼。唯一通往校門的小路上，對面，不時有穿著略顯寬大運動校服的背著書包的少男少女們與自己擦肩而過。

　蘇哲雙手插在口袋裡，慢慢地放緩了腳步，一種對於校園生活的懷念，淡淡地縈繞在蘇哲心中。他站在校門口，看著教學樓內依稀亮起的白熾燈光，不知道那白熾燈的底下，是不是又在發生著一段段青澀的校園故事。

　巫山烤魚店裡，還是一樣地人氣爆棚。蘇哲看到店內一角有一桌客人剛剛離開，連忙走上前去佔住座位。店裡的老板，依然大著嗓門，跟門口的客人商談著烤魚的價格。

　黃博和殷翔都如約而至。

　“挺準時的嘛?”蘇哲笑著看了看腕上的手表，離約定的時間分毫不差。

　“那是，你來組織，我們怎麽可能不準時呢。”黃博笑道。

　黃博身高一米八，略微發福，長得濃眉大眼，上身淡藍色的襯衫，下身黑色西褲，背著一個黑色的電腦包，一副標準的IT男打扮。

　“你有創口貼嗎?”黃博問道，他舉著自己的右手，小指上滲著血滴。

　蘇哲見此，卻一反常態地哈哈大笑道，“這次，你倒是輕傷啊。”

　在高中時期，黃博是蘇哲班級的班長，在學校裡，班級同學的印象中，他每次都是帶著各種各樣奇怪的傷來上課的。不是腳崴了，就是骨折了，要麽就是頭上扎著繃帶，一副剛從戰場上下來的狀態。

　蘇哲覺得，黃博能夠活到現在，真是個奇跡。黃博是出了名的不愛惜生命，高中就曾經做過各種各樣奇奇怪怪的事情。一個人跟十多個混混打架，差點被揍得生活不能自理。大學裡又獨自不帶頭盔，開著摩托車，從花城開到西藏，五千五百公裡，走之前，蘇哲特意為他踐行，一幫男同學仿佛當他要去刺秦王一樣有去無回。

　勸君更飲一杯酒，西出陽關就喪命。

　想想都可怕，一個人，騎著摩托車，翻山越嶺，從花城到西藏，打一個來回。乾這事的人，腦子得是有多麽的不正常?

　當時，有同學給黃博骨灰盒都買好了，可見對他這次的行為多麽不看好。然而，兩個月後，黃博卻四肢健全地回來了。

　蘇哲之所以力邀黃博共事，不僅僅是因為他目前正在從事相關軟件行業的工作，更是因為黃博身上有一種為兄弟兩肋插刀的氣質，一種奮不顧身的灑脫。蘇哲挺喜歡與這樣的人交流。

　很快，帶著煙熏的辣香味慢慢繞入幾人鼻中，一份裝在鐵盤中的香辣豆豉烤魚，一份香鍋排骨，還有一盆清爽的上湯娃娃菜。

　“不錯，不錯，好久沒吃這個了。”一旁的殷翔也發言道。殷翔長得圓頭圓腦，眼神中透著一種正氣和無辜，獨一無二的正面角色人選。

　“那多吃點。”蘇哲給殷翔揀了塊魚。

　“殷翔，你不會現在見到蘇哲，還這麽怕他吧?”黃博揶揄道。誰都知道，殷翔自從高中被校外流氓欺負了之後，被蘇哲和李志出手相救之後，就死心塌地地當著蘇哲的跟班。體育課給蘇哲買飲料，考試給蘇哲傳紙條。

　“當初又不是我一個人跟著蘇哲……”殷翔靦腆地笑道。的確，當時像殷翔這樣的蘇哲的跟班，有兩三個。

　飯局中，蘇哲將自己要成立軟件公司的想法，告訴了黃博和殷翔。

　黃博眼中滿是敬佩，“蘇哲，之前就聽同學說，你混得很好。沒想到，你果然是事事都領先我們一步，現在，又開始創業當老板了。”

　“怎麽樣?跟不跟我乾?”蘇哲笑道，他知道黃博現在在安聯保險做IT支持，年薪也將近有十五萬，讓他直接加入自己的公司，可能會有些難度。

　黃博臉上有了一絲遲疑，他剛想開口，卻被殷翔搶了先，

　“蘇哲，我跟著你乾。”

　蘇哲見到殷翔如此爽快，倒是心中一暖，沒想到對方如此快地就答應了。

　“殷翔，我自己開的公司工資，沒有你原來的高，你要想想清楚。”蘇哲提醒道。

　“有什麽好想的，跟著你乾，肯定有前途。”殷翔將一塊魚肉放在嘴裡，“說不定，蘇哲，你的公司能成為中國的谷歌或者。”

　黃博喝了口椰奶，說道，“這樣，蘇哲。實際上，你的軟件公司，如果一開始隻接十萬左右的小項目的話，一個程序員就夠了，一個程序員，身兼項目經理、開發員、需求調研、軟件設計、功能測試、實施培訓等等。很多小的軟件公司，一開始就這麽運作的。甚至，人家都沒有請全職的程序員，都是兼職的。畢竟，你如果項目不多的話，沒必要養著一個全職人員。很多項目，兼職人員，四五個月就能完工了。”

　黃博直了直身子，手指不斷地叩擊著桌面，“我還有三個月就能拿季度獎金了，有好幾萬。這樣，你等等我，等我拿到季度獎金之後，再來幫你。”

　蘇哲一想，這樣也好，畢竟，自己現在是有求於人，黃博和殷翔能夠這麽快地答應自己，已經是出乎了他的意料了。

　三人意氣相投，談的十分愉快。吃完烤魚後，幾人又到了街角的港式餐廳歇腳做進一步的商議。

　這家港式餐廳的裝潢簡潔明快，面積不大，但是設計得卻很入眼。三人要了三杯凍奶茶。巧克力色的奶茶盛在鋁製的杯中，上面飄著幾塊碎冰。口感絲滑，茶葉味比較濃，無疑是吃完烤魚後，解油膩的好飲品。

　飲了幾口凍奶茶，幾人臉上都有一種滿足之感，開始繼續討論軟件公司的問題。

　“蘇哲，你現在客戶找到了嗎?”黃博問道。

　蘇哲用手撫摸著鋁製杯壁外沿，說道，“有幾家客戶，正在接觸中。”

　“這麽快就找到客戶了?不錯啊。”

　蘇哲找的這兩三家物流公司，都是和利星平時有緊密合作聯系的，規模都是偏小型的，並且偏依靠利星的支持多一些。幾個老板聽了蘇哲的介紹，也挺爽快，說反正自己公司也是要用到貨運管理軟件，如果蘇哲的軟件質量和價格都能過得過去，那麽用一用也無妨。

　蘇哲明白，現在在公司創業初步時期，只能先利用現有的關系開拓市場。

　“那你客戶對於物流管理軟件，有什麽樣的要求呢?”黃博問道。

　“嗯，基本上要實現這幾點功能。客戶的委托書信息能夠錄入，然後進行提單製作，報關信息的製作，還有單票利潤的生成。並且，銷售部，財務部，操作部，有著各自不同的權限。”

　黃博托著腮，思考了一會兒，說道，“那我可以理解為，你這套軟件需要以下功能，訂單信息錄入、訂單狀態自助查詢、訂單事件主動推送、客戶信息管理、物流流程管理、角色控制系統、財務模塊、報表系統。”

　“專業啊。”蘇哲讚歎道。

　“有什麽專業不專業的，我就是靠這個吃飯的嘛。對了，這其實也是軟件開發的流程之一嘛，和客戶商談，進行需求定製。”

　“那你覺得，研發這麽一個軟件需要多長時間，以及多大的代價呢?”隔行如隔山，蘇哲決定，自己今後一定要多多研讀惡補一下軟件方面的知識。

　黃博用手揉了揉太陽穴，“我來給你估算下吧，不過只能大概估算一下。軟件的開發， 大致分為八個步驟。第一步，先有需求方派出相對有經驗的人與軟件公司談需求和確定報價，這個人需要憑借經驗對軟件公司的服務時間和價格還有質量進行把控，同時這個人一般會變成需求方的項目經理，管控將來整個開發項目的進度與資源，這個流程，大概佔據了整個過程的八分之一。第二步，。軟件公司派出項目經理，召集團隊，與用戶溝通並且撰寫UR也就是用戶需求。這個過程，最為耗時耗力，需要佔據整個流程的四分之一。第三步，進入項目設計與報價階段，並且訂立合同，需求方付清首款，一般為整個項目經費的一半，再進行UR細化，這又要花掉四分之一的時間。”

　“還沒進入研發啊?”

　“當然，前面了解用戶需求，是最為重要的，也是最耗時耗力的。那麽如果合同都簽訂沒有問題了，進入第四步，實際開發階段，這個約佔整個流程的八分之一時間。之後還是需要聯合用戶進行軟件測試，然後協助需求方進行上線，最好要對方付清尾款，這都佔了流程的八分之一。”

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