一輛豪華的奔馳S600轎車穩定地行駛在高速公路上。

　　林蕾透過茶灰色的玻璃車窗向外眺望，公路兩邊大片的樹木快速向後方倒去。這位陽正海運的千金小姐臉上看上去有些倦容。

　　“什麽時候能到機場?”林蕾輕聲問道。

　　司機略微偏過頭，恭敬地說道，“小姐，還有半個小時就到了。下午兩點的飛機，花城過去的航班，四點能到台北。”

　　林蕾點了點頭，這次旅行，離家也有將近一個月了。想起了雲南的種種經歷，她嘴角微微上揚，露出了甜美的微笑。

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　　花城的CBD區域，一座商業樓內。

　　一個中年略微發福的男人正端坐在辦公桌前，他表情沉穩而且寬厚，頭髮整齊地梳在腦後。在這個中年男人的身後，掛著各種獎狀。

　　“利星物流集團榮膺國內物流優秀企業”

　　“利星物流集團獲得陽正海運年度最佳合作夥伴”

　　一位女秘書敲了敲門，恭敬而禮貌地走到這位中年男人身前，說道，“趙董事長，這是您要的下屬分公司的業績報表。”

　　趙克穩重地點了點頭，拿起報表看了起來。

　　那位年輕女秘書站在一旁，卻不敢立即離去，生怕董事長有什麽問題需要詢問。

　　辦公桌前傳來紙張嘩嘩的翻閱聲，“嗯，這次偉通的銷售業績第一名，又是張全。嗯，不錯。”

　　接著，趙克又拿起最新調動的公司主管經理名單，隨意地瀏覽著，“

　　蘇哲，陸運部主管……”看到了蘇哲的名字，趙克的臉上浮現出一股淡淡的笑容，他自言自語道，“這倒是十分有趣。”

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　　周一的早晨，總是偉通員工最為忙碌的一天，傳真機和電話的響聲，又開始演奏起一天開始的樂章。

　　“呦，你們回來了！玩得開不開心?”

　　“給我們帶了什麽禮物?”

　　“我們在這裡可忙死了，你們在那裡卻逍遙快活。”

　　辦公區域喧鬧了起來，大家都知道，蘇哲和唐嫣終於度假歸來。

　　“很忙的，陪客戶嘛。”唐嫣連忙辯駁道，“我哪裡輕松了，你們的電話，還不是一個又一個打過來?”

　　孫新則罕見地帶著一個太陽帽和墨鏡，生怕別人不知道他去了趟雲南。

　　“老孫，是不是狀態還沒調整過來?”一個與孫新相熟的操作問道。

　　“是啊。哎呀，跟著我們領導沾了光，回來發覺自己不太適應花城的氣候了，時差倒不過來啊。”孫新開始自顧自地說起來。

　　“去死吧，老孫。你那是雲南，又不是越南，哪有什麽時差?”操作笑罵道，接著以一種哀怨的口氣說道，“你不知道，最近出了很多問題。車隊提的集裝箱，好多都是有汙跡和破損，有些汙跡都把客戶的貨給弄髒了。老孫你倒輕松了，在雲南。客戶找不到你，都拚命打我電話，不停地抱怨，現在我都不敢接電話了。”

　　孫新還沒說話，就看見唐嫣從辦公室裡衝了出來，指著自己和後面的蘇哲說道，“走走走，開會去，陳登找我們。”

　　蘇哲不自覺地看著那間小辦公室，

這個名字，有太多時間沒有跳到蘇哲的腦海裡了。這出差後的第一次見面，不知道對方會有什麽表現。無論怎麽樣，蘇哲始終相信，兵來將擋，水來土掩，看看對方的態度再說。　　他來不及多想，便跟著唐嫣走到了陳登的辦公室。

　　“玩得怎麽樣?”陳登笑呵呵地看著唐嫣和蘇哲，一改往常的飛揚跋扈。

　　“還行吧。這是給你帶的特產。”唐嫣拿了兩包犛牛肉，放在陳登桌上。

　　“謝謝，謝謝。”

　　作為唐嫣來說，她最不願意和陳登發生衝突，海運部門的一二把手都起內訌，這個部門幾十個人怎麽管理。民營公司跟機關單位最大的不同就是，兩個部門經理今天可以吵得很凶猛，明天仍然和好如初，在一個台子上吃飯。只要大家的目的都是為了公司，只是方式上有差異，那這種工作上的矛盾便很較為容易化解。當然，也有不少腦子被驢踢過的，醉心於拉幫結派，搞得像西漢末年群雄爭霸一樣。如果公司裡都是這種人，最後結果一般都是大公司被弄得不死不活，小公司直接搞得完蛋。

　　唐嫣也明白，陳登只不過之前對蘇哲有一些個人意見，他本身還是一個乾事情的人，所以，只要他能扭轉思路，還是一名不錯的經理人。

　　“對了，這次我在外面，很多事情都麻煩你了。”唐嫣有些不好意思，自己在外面遊山玩水，部門裡的員工肯定都直接去找陳登。這樣下來，陳登的工作量就翻了一番。

　　陳登此時迎著唐嫣的話，半開玩笑地說道，“沒事，有些問題，我能處理的就處理了。不過，事情確實比之前多了好多，我也在醞釀一次休假計劃，會休很長時間……”

　　唐嫣笑道，“沒關系，只要你什麽時候休息，跟我說就行了。我肯定隨時待命，讓你過一個好假期。”

　　“現在恐怕休不得了了，你之前在雲南也知道，我們最近車隊提的很多集裝箱都是汙箱，搞得客戶投訴很多。我之前也問過了幾家同行企業，他們說確實也提到過汙箱，但是沒有我們比例那麽高。”

　　唐嫣捋了捋頭髮，表情回到了工作狀態的專注，“那以你的看法，這是怎麽引起的呢?”

　　陳登松了松自己的襯衫領口，想讓自己放松一些，似乎之前都處在一種高壓的狀態下。他說出了自己的看法，“我查過，基本上主要汙箱的櫃子都屬於宏新船務。這家船公司早期和我們合作比較緊密，然而最近由於公司的發展，我們的業務不太適用於這家船公司的產品，所以我猜測會不會是……”

　　陳登這未結束的話頭，引得唐嫣一陣深思。

　　宏新船務，一家不知道有沒有“集裝箱班輪”的泰國船務公司，主營東南亞航線。產品主要以低價為特點。無可厚非，它的海運價格確實比一般船公司在運費上要便宜不少，如果不算它經常延遲和取消航期，並且預定了也沒有倉位，有倉位也提不出集裝箱外，這家公司的服務還是可圈可點的。

　　在偉通飛速發展後，客戶質量的上升決定了其業務要求需與服務更加好的船公司合作，因此，偉通對於宏新船務的支持越來越少。

　　唐嫣把宏新船務的基本情況告訴了蘇哲，並且做出判斷，如果對方與港區暗地裡聯系，給偉通多送幾個汙箱以宣泄不滿和懲罰，這種可能性也是有的。

　　“要是宏新搞花招，我們不訂它的服務不就行了嗎。可以找別的船來代替。”蘇哲問道。

　　陳登不停地轉著手上的鋼筆，抬了抬眉毛，“我們現在已經很少訂宏新的船了。只是目前在抱怨的這幾家客戶，它們是同一個收貨人。那個國外的收貨人一定要指定這家船公司。老外嘛，脾氣死倔，怎麽跟他們說都沒用。”

　　在外貿領域，因為是買方市場，收貨人的說話分量最大。他不僅可以對發貨人的貨物品質提出要求，對於發貨人使用什麽船有時也會有具體要求。

　　“那讓他們自己找當地的物流公司運算了。別用我們的。”唐嫣氣呼呼地說道，說完她也發覺這是氣話，現在物流的競爭十分激烈，哪有把正在合作的客人拒絕掉的道理。

　　“我們去和宏新船務的銷售經理去聊一聊，看看對方到底是什麽想法?唐嫣、蘇哲，你們也一起去。熟悉一下流程也好。”陳登決定再次和宏新船務的銷售經理碰個面。

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　　宏新船務所在的商業大廈，坐落在花城最繁華的商業中心南京路。這座大廈裡，有不少船務公司和貨運公司，來來往往都是身穿套裙，長腿黑絲的船公司女員工們。

　　在陳登向前台通報了三次之後，宏新船務負責泰國航線的銷售經理終於慵懶地走了出來，領著陳登等人到了會議室。

　　唐嫣在旁邊努力擠出一絲微笑，她還記得自己和這位叫劉明的銷售經理曾經密切合作的時光。那段時間，偉通為了支持宏新船務，幾乎將所有的業務都轉訂給對方。哪怕是明知道對方幾乎沒有任何優勢的歐洲航線，偉通也是照訂不誤，為的就是和宏新船務結合成緊密聯系。

　　那段時期，還是海運副經理的陳登幾乎隔兩天就要到宏新船務一趟，解決各種問題，兩人關系也十分親密。而現在，由於戰略上的關系，雙方卻猶如分手的情侶，變成了最熟悉的陌生人。

　　劉明坐在了狹長會議桌的另一邊，幾乎與陳登這三人隔海相望。桌上也沒有茶水。

　　陳登率先打破尷尬，清了清嗓子，“劉明兄弟，這次主要來看看你，順便了解下你們現在公司經營的產品項目，看看有沒有進一步加強合作的機會。

　　劉明聽到這句話後，眼皮也沒有眨一下，而是皮笑肉不笑地說，“陳登，不應該啊。連我們現在公司的產品方向也不記得了。”

　　陳登聽出了這話中的諷刺和揶揄，但是因為的確是自己公司政策方向變了，所以也沒辦法反駁對方。只是端著笑臉說道，“之前，因為我們公司的方針上有些改變，所以有些客戶的貨物出現了轉移，我們也是沒辦法，客戶覺得你們公司的航程不符合它的要求，那我們不也得配合著更換船公司不是。再說，現在手上也有些業務在合作啊。”

　　劉明聽了聽，又堆起僵硬的笑容，“陳經理。你看看我們現在手上合作的航線，只有那麽一兩條，還偏偏是我們緊俏的航線。你這麽合作可不行啊。”

　　船公司有優勢航線，這些航線，根本不用去銷售，直接會有很多客戶找上門來。而如果要想與某船公司搞好關系，取得一些優先訂艙權，那就得幫幫人家不怎麽樣的航線。無論好壞，全面支持，人家才會記住你。這也是當初偉通在初期發展時的策略，緊緊抓住一家船公司，全面合作。

　　陳登聽了劉明的話，心想你們除了那兩條航線還能看看，剩下的航線服務真是不好。讓我們的客戶去訂你們的船，我還有些不放心呢。

　　“你看看，我們有些航線的運費，比別的船要便宜20%呢。”劉明此時不忘加緊推銷一下。

　　劉明的船之所以便宜，是有其原因的。

　　舉個例子，花城到新加坡的航期正常是七天，而宏新船務的航程是九天，慢了兩天，所以運費便宜。然而在貿易上，有些客戶要求收貨及時，那麽宏新船務的服務便不符合了。

　　由於沒有什麽實質上內容的改觀，所以整個會議的氣氛像是隔夜飯一樣有些發餿。劉明一副不願開口的樣子，而陳登等人的話因為缺少實質的貨物支持，而變得沒有說服力。

　　會議在不斷東張西望，以及咳嗽噴嚏中終於勉強持續了十幾分鍾。最後，劉明應付了陳登等人幾句，便借口要開會，送了客。

　　走出門後，大家都有些無精打采，陳登攤了攤肩膀，“現在，司機那邊報告說主要是宏新船務的集裝箱出現汙箱情況。 我又不好意思直接問劉明，你們是不是在搞花招。這樣吧，大家想想辦法，看看手上的客戶有沒有能夠容忍比較慢的船期，大家湊出一些箱量給劉明，看看有沒有改變吧。”

　　為了保住那家指定要用宏新船的客戶，陳登還有唐嫣隻得向自己的客戶違心地推銷了一下，終於說服兩家客戶用一下宏新的“慢船”。

　　由於集裝箱汙箱問題直接與蘇哲這個陸運主管掛鉤。蘇哲一看陳登和唐嫣都這麽用心的幫忙解決問題，自己也得想想辦法。由於自己唯一能控制的客戶東山紡織相關東南亞航線的業務，蘇哲只能找張全想想辦法。

　　“宏新船務……這船，不怎麽樣啊”消防樓道口，張全皺了皺眉頭，點了根香煙。

　　蘇哲看著張全的表情，仿佛對方吃了這家船公司不小的虧。想想也是，如果七天到，宏新的九天，加上延遲晚開，如果十天左右才到，那收貨人要發牢騷了。

　　“沒事，我給你想想辦法。”張全掐滅了煙頭，帶著蘇哲到了自己的銷售部。蘇哲倒是沒想到張全如此肯幫忙，在銷售部又是忽悠又是“威嚇”，終於讓一些銷售肯將手中的貨物訂到宏新船務上去。

　　蘇哲帶著喜訊到了陳登辦公室。陳登沒料到蘇哲竟然能夠拉來銷售部的支持，有些意外。他看了看蘇哲，幽幽地說道，“蘇哲，真不簡單啊。”

　　由於有了四五家客戶轉訂了宏新船務，宏新船務的汙箱終於少了下來，效果倒是挺“立竿見影”。