吳剛一聽蘇哲有辦法，臉上帶著驚奇。不過，他倒也不是完全不相信蘇哲的話。經過之前一系列事件，讓他覺得，蘇哲這個年輕人，真的有些不簡單。畢竟，自己的客棧能夠被投資，也和這名年輕人有著不可分割的關系。

　　“等我去查看下客棧的房間，再做判斷好了。”蘇哲這就起身，上了樓梯，開始查看客房狀況。

　　吳剛的客棧，和麗江許多的家庭客棧一樣，房型眾多。三個三人間，六個兩人間，還有一個六人間。蘇哲遇到空房間，便推門而進查看下房間狀況，目光中若有所思。

　　唐嫣和林蕾也跟著上了樓，只是她們並不是這個行業裡，除了覺得吳剛的客棧十分乾淨，別的也看不出什麽門道。

　　吳剛在樓下花園裡，擺了幾瓶酒，讓廚房燒了兩碟小菜，等著這些“投資人”們的核查。

　　“各位老板，視察結果如何?”吳剛開著玩笑說道，本來他對這幾位年輕人都抱有好感，而現在，變成了投資人兼合作夥伴後，語氣中更加添著一份敬意。

　　對於陌生的旅店行業，唐嫣和林蕾兩人一點想法也沒有，這兩位獨立能力極強的女人，跟在蘇哲後面，更有點像他的跟班。

　　蘇哲開口道，“吳老板，我早年跟我爸爸有一些開酒店老板的朋友，這方面的知識，也耳濡目染一些。根據你現在客棧的客流，我覺得應該做一些轉型。”

　　吳剛給蘇哲倒滿了酒，做洗耳恭聽狀。

　　“吳老板，你的這些房間格局可能要改良，最好全部改成多人房，最少為四人間，六人間和八人間各配備幾套。”

　　“八人間?”吳剛愣了愣，他對於這個做法感到有些奇怪。一般做客棧的都明白，房型必須多樣，來適應不同的人群，畢竟顧客的類型是無法預料的。

　　“對，多人間。隻賣床鋪，房間內的設施盡量簡化，但要乾淨。”

　　吳剛突然有些明白了，問道，“蘇兄弟，你是說讓我把客棧定為為那種簡樸的青年旅舍，專門接待背包客和驢友?”

　　蘇哲點了點頭，“對。吳老板，你說自己走南闖北了十多年，也算是一個老牌的驢友，你應該知道對於在邊疆地區經常遠行的人，需要什麽樣的客棧。”

　　“那是當然。”吳剛抬起頭來回憶道，“對於經常背著幾十斤背包行走的驢友來說，其實對於旅舍的要求是十分寬容的，第一目的是省錢，第二目的是乾淨。長途旅行者，大多有充足的時間，但是經濟上較為拮據，特別是年輕人。”吳剛講到這時，眼神閃爍著光彩，似乎想起了自己年輕時候的行走時光，“那時的自己，走了一天已經十分疲憊。選旅舍也就是沒什麽講究，就覺得床單乾淨些，棉被軟和些就行。”

　　蘇哲想起了自己當年參軍，徒步負重行軍三十公裡的狀態，也表示讚同，“對，所以錢，要花在刀刃上。電視，空調或者沙發這些，全部處理掉，賣出所得的錢，用來購買比較好的床單和被褥。我們要保證的是，對於那些長期行走的驢友，貼身的東西一定是最好的。”

　　蘇哲這番話一說，在場的所有人都表示出讚許，其實想想，房間中最看重的東西，不就是個床了嗎?如果其他設施都弄得不錯，結果床硬得跟棺材一樣，床單上還有一灘血跡，你會懷疑自己是不是走進了吸血鬼男爵的家了。

　　“蘇兄弟，接著說下去。”吳剛情不自禁將身子坐直了，他沒想到這個年輕人，沒有開個客棧卻比自己開了客棧了解的東西還多。

　　“恩，我是這樣想的。這十間客房改造成木板房的費用，比如購進新的高低床，完全可以通過賣掉一些家具來換來。並且，有些剩下的設施，就放在那裡。這樣我們的多人間，倒是比其他同類型客棧反而要高級些。”蘇哲在做分析時，再也沒有了那副嬉皮笑臉的樣子，這種專注的神情，倒是吸引著唐嫣和林蕾。

　　畢竟，男人在專注時的神態，更加迷人。

　　“吳老板，你們現在客棧裡多少員工?”

　　“我們這邊還有一個前台，一個廚師，一個清潔工。總共就三人。”吳剛回應道。

　　蘇哲想了想，看了看遠處的廚房，轉身問道，“吳老板，點餐的客人多嗎?”

　　“就是有些人會要求做些早餐，因為古城裡吃的東西很多，中飯和晚飯需要的並不多。”

　　“那我覺得，廚師可能就不需要了。我們既然提供最基礎的設施，那麽這類住客對於早餐的需求必然十分簡單，他們通常天不亮就會出門，一般不會選擇旅舍裡昂貴的早餐。”蘇哲分析道。

　　林蕾似乎有些話要說，她看了看蘇哲，卻不確定是否要開口。剛才蘇哲的這番分析連吳剛都只能點頭，插不上別的話。

　　“林蕾，你有什麽想說的?”蘇哲趁機直呼林蕾其名，以增進雙方的關系，他心裡還有些小算盤，看看什麽時候能把前面那個“林”字也去掉。

　　林蕾見蘇哲像老師點名小學生一般稱呼自己，倒也沒覺得有什麽反感，大概習慣了這些天來都是由蘇哲來主導，接著問道，“那我投資進來的五十萬，你準備怎麽用?”

　　林蕾自己其實也主持和參與不少公益事業，在國內國際多個公益組織都有職位，她相信在保護流浪貓狗方面，自己可以獨當一面，但是如何管理客棧，實在一點概念都沒有。

　　蘇哲微笑頷首道，“既然我們的客戶定位為長期獨自旅行的背包客。那麽一切的方案均圍繞這個團體而來。這五十萬，除了拿出一部分繼續維持日常運營之外，主要投資於公共區域，擴大我們的公共區域。”

　　“擴大公共領域?”吳剛現在的發言，多半在重複蘇哲之前的語句，以便讓這場對話不至於完全從討論轉成“培訓”。

　　據說國外英語界人士，也發現涉及到自己沒興趣或者不懂的話題，只要不斷重複一個詞，既能讓對話繼續，也不至於顯得自己太蠢。那就是——

　　Really?

　　蘇哲其實自己一邊在說，一邊也在整理思路，說到這裡，正好把之前所想的串在了一起，“吳老板，你也知道，如果所有的房間都變成了多人間，那麽其實，房間裡就是一個睡覺的地方。那些驢友們，如果還不是十分困，必須有一個地方，給他們進行交流。”說到這，蘇哲環視著庭院，“這個院子的面積還算比較大，可以改造成一部分公共區域，比如再多幾個頂棚，或者陽光玻璃房，裡面放幾櫃子的書和沙發，讓驢友們可以舒舒服服地裡面聊聊天。”

　　初步的改造建議達成了，在雨過天晴的小院中，進行了一次團結的大會，一次勝利的大會。

　　“不過，我們只有幾天的時間，沒有辦法做這麽多事情啊?”唐嫣的話，讓這四個人從美好的構想中脫離了出來，麗江之行，還有幾天就結束了。