元泰到現在還沒有倒閉，還生龍活虎地活躍在花城的物流圈，這讓蘇哲感到驚奇，代理那邊帳款沒收回來，船公司這邊要按時付出去，這三百個集裝箱的運費，元泰竟然能應付的了。(首發)

　不僅如此，元泰在這件事後，並沒有放棄對偉通的糾纏。雖然在大戰役上輸得很慘，但是像野外的毒蚊子一樣，打起了遊擊戰，見縫插針時不時盯上偉通一口。

　很快，張全那裡又傳來了壞消息。

　十位銷售，突然有五位宣布辭職，並且是一起請辭的，這讓張全瞬間就高血壓了。他自知自己平時對待下屬，還算厚道，各方面該有的福利也沒少過。然而，當張全使勁渾身解數勸那幾位銷售回心轉意時，幾人像是中了巫蠱之術一般，去意堅決。

　幾天后，張全得知，那走的五名銷售全部去了元泰。

　這件事，對張全影響不小。他悶悶不樂了好幾天。

　“算了，算了。老張，反正你自己的銷售提成就夠拿的了。團隊提成少點，就少點了，不是也沒辦法嘛。”蘇哲搭著張全的肩膀。

　張全嘬了口煙，眯著眼睛道，“我最感到麻煩的，不是少拿錢的問題。現在集團裡正在搞銷售團隊的競賽，這一整年的各家分公司的銷售業績，到年末會有一個排名。這也是對銷售經理能力的一種考核。本來，我們花城分部還挺不錯，在各家分公司中排名第一，我還挺高興的。這下倒好，十個得力乾將，一下子走掉了一半。”

　張全的這番解釋，才讓蘇哲明白，他是在擔心自己銷售經理的位置。好的銷售，不一定會成為一個好的銷售經理。銷售經理也不一定比手下的每個銷售賺的都多。這要看其崗位的功能。有些銷售，雖然業績不錯，可是懶得管人，覺得麻煩，不但要開會還要帶新人，責任一大堆。然而，張全並不願意隻滿足做一個好銷售，他已經不止一次地告訴蘇哲，自己希望能夠到總部去當銷售總監，並且管理更多的人才。

　利星集團，相對於偉通的業務，無論是橫向或者縱向，業務規模還是員工人數，都翻了好幾個倍。水往低處流，但是人往高處走。如果有機會，誰都願意去更大的平台施展自己的才華。

　張全抽著煙，跟蘇哲絮絮叨叨地說，原本還指望著這次的年終考核給自己加分呢，沒想到，很有可能因為部門員工流動率太高，被扣上一個管理不善的帽子。

　“我現在隻得趕緊招人。”張全歎了口氣。

　蘇哲抬了抬眉毛，他想到了一件事情，很想馬上告訴張全，但是，自己又缺少最後的確認，隻得先說道，“你先招人試試吧。”

　和張全談完，蘇哲就立刻召集了海外部的三名主管，開了一個會，這個會開得十分長，從早晨一直開到中午。

　兩星期後，蘇哲在公司內又遇見了張全，張全看上去似乎有些憔悴，眼窩深陷，眼袋浮腫。

　“招人不順利?”

　張全擺了擺手，“別提了。聯系了十幾天，只有兩個銷售最終確認會過來，其他人還在考慮中。不過呢，這也是挺正常的。我做了銷售這麽多年知道，好的銷售，都是給每個公司看得牢牢的。如果一家公司的平台還不錯，提成也給的合理，為什麽要跳槽到別的地方呢?

　”

　蘇哲點了點頭，但又隨即問道，“那之前的五個銷售，為什麽會走呢?”

　張全無奈地搖了搖頭，“為什麽?還不是因為目光太短?元泰的鮑豔許諾給他們每個銷售提成比例再增加25%。本來我們是25%，鮑豔一下子給他們增加到50%，那些銷售一下子就激動了。他們也不想想，元泰這家快要破產的公司，能給他們什麽?說不定連運費都快要付不起了。”

　張全的話，倒是提醒了蘇哲，因塔物流的運費，據克裡夫說，並沒有任何改善的跡象，所以元泰至今應該也都沒收到因塔的運費。這家開在居民小區的公司，到底是怎麽撐了那麽久，並且還有能力一下子挖走張全手下的一半銷售呢。

　“唉，和楊光也都找我談話了。他們對銷售部員工一下子流失，表現得很擔心。現在，我該做的都做了，接下來，只能期望老天了。”張全伸出一根手指指向天花板。

　“幹嘛求老天啊?”

　“不求老天，求你?你是菩薩?”張全笑道。

　“即使我是菩薩，你不用求我，我也幫你辦事，你是菩薩的好哥們。”蘇哲作勢又要勾張全的肩膀。

　張全一閃，苦笑道，“我說，你這‘兩廣總督’就別拿我開涮了。我愁死了。”

　蘇哲的臉恢復了正經的表情，“這次，可不是找你開涮，我可能有辦法。”

　當張全按照蘇哲的意思，下午三點進入會議室時，發覺除了蘇哲之外，劉霞、王燁、徐麗敏三名主管也都到了。

　這幾位主管，張全也都熟，他臉上掛著微笑，一一打了招呼。

　“搞得這麽正式?”張全坐了下來。“說說吧，現在我這個落魄的銷售經理，聽聽看你這位兩廣總督有什麽辦法。”

　蘇哲雙手攏在胸前，說道，“我有辦法讓你的銷售部門業績短期迅速增加。”

　“哦?你的朋友裡有厲害的銷售，能介紹他們過來?”張全問道。

　“沒有。”蘇哲搖了搖頭，“你張全做了這麽多年物流，都沒辦法短時間內湊齊人選，更別說我了。”

　張全眉毛抬了抬，眼神有些意外，“那你……”

　“我在考慮一種新的銷售策略，之前就有這方面的念頭，但是一直沒有付諸於行動。現在正好有這個機會，我就想試試。”

　“新的銷售策略?”張全有些不敢相信，“蘇哲，我是銷售經理，做了銷售也將近十年。我每天無時無刻不在鑽研銷售策略。怎麽跟客戶聊天，怎麽跟客戶發郵件，怎麽約客戶娛樂……如果說，你還能發現一個我這十年都沒有發現的方法，我真覺得你應該去拿諾貝爾獎了。”一向謙遜的張全，在銷售策略問題上，卻說出了這一番氣勢十足的話，因為他有這個自信。

　蘇哲笑了笑，他扭頭看著其他的幾位主管，幾人面帶微笑，也似乎胸有成竹。這讓張全更加感到有好奇，莫非蘇哲真的發現了這麽多年來，自己鑽研方向的死角?

　“我的這個策略，沒有我的支持，即使你知道了，也用處不大。這個策略的關鍵不是方法，而是資源。”

　張全見蘇哲口中左一個“資源”，右一個“資源”，仿佛兩人探討的不是銷售策略，而是天然氣管道的架設。他催促道，“你就別賣關子了，快說吧。”

　蘇哲手指敲打著桌面，“好吧，我想采用的方法是——聯合銷售。我的海外部來支持你的銷售部。”

　“聯合銷售?”張全被蘇哲口中冒出的新名詞給搞糊塗了，他順口道，“怎麽個聯合銷售法?”

　“你現在的銷售們，都是通過打黃頁上和海關信息等資料上的電話，來實行銷售的。這種銷售的成功率有多少?”

　“不高，本來資料上的電話，除去一部分信息失效的，一部分公司變動的，剩下的裡面再去篩選，成功率低的可憐。這件事你也做過，應該明白。所以現在大體上，我們的這些老銷售們，都不願采用這種方式，就算開發新客戶，也是客戶介紹客戶。”

　“如果我給你一部分有質量的客戶信息呢?”蘇哲攤開了文件夾，推到張全面前，“我昨天讓我手下的人列了一份指定貨客戶名單。這些客戶，都是由國外代理介紹過來的指定貨物，也就是到付貨。你們可以跟發貨人聯系，介紹一下公司的狀況。”

　張全咧了咧嘴，看著文件上密密麻麻的清單，吸了口氣，“這個倒是挺有意思。這些指定貨的發貨人，因為收貨人都和我們有合作，之前也有一定的聯系，所以我們的銷售打電話過去時，不會有陌生和突兀感。”

　蘇哲甩了個響指，“對。並且，由於我們是收貨人指定的物流公司，所以這些發貨人對我們不但不會輕慢，反而會有一絲顧及和尊重，誰也不願意和客戶的物流公司鬧僵。並且，不少客戶都已經和我們合作指定貨很久，和我們的客服也混得很熟了。如果他們有一兩票需要預付的貨物，與其花功夫找別的公司，不如找我們呢，還方便許多。”

　張全這下的腰板完全直了起來，眼睛中，也放著光，仿佛一個礦工挖到金子一般。他這下清楚了蘇哲的這個人情有多大了。海外部有將近二十名客服，近百家代理的貨物。假設每個代理能提供經常合作的十個發貨人名單，那麽近一百個代理就有一千個有效客戶信息可以與之聯絡。假設這一千個有效客戶信息，10%的客戶可以達成交易，那麽，一下子就為銷售部多出來一百個客戶。

　一百個客戶?二十中小型客戶就可以把一位新人變成優秀銷售。如果有了這股助力，張全領導下的銷售部，即使只有五名銷售，也足夠能夠保證這支隊伍，在集團中獨佔鼇頭。

　即使沉穩無比的張全，被蘇哲的這個計劃搞得激動無比，興奮地搓著手心，“蘇哲啊，我真是沒想到，你總是不斷給人驚喜。不僅給你們的部下，給你的領導，甚至我們這些別的部門，也全部沾光了。”

　張全的這番表現，讓蘇哲一旁的幾位主管也看得稀奇，他們從來沒有見過一直沉穩有加的張全，會表現出這麽不加掩飾的佩服。

　即使是，也沒有從這位銷售經理口中得到過這般潮水般的讚譽。

　“蘇哲，你說得對。這個銷售策略， 倚靠的完全是海外部的支持。其實這塊資源，應該是你們海外部自建銷售團隊……”張全明白，即使自己之前有這方面的想法，如果王慧在的話，斷然不會同意把自己部門的資源拱手相讓。

　“那就這樣做吧，我已經跟劉霞都說好了，一些重點的大客戶，在你們打電話之前，會讓她們先進行溝通，給你們銷售做一個鋪墊。”

　張全感動得不知道說什麽才好，會議結束後，他把蘇哲拉到一旁，“這次如果我們拉進了客戶，每個客戶，你都有一半的分成。”

　蘇哲笑了笑，“張全，你讓我說你什麽好。你覺得，我是為了分成才幫你的嗎?”

　張全立馬醒悟過來，拍了拍自己的腦門，“你瞧我，把對付客戶的那一套都拿過來了。你得原諒我，有時候人在江湖，戴了面具，連自己也搞不清楚了。這樣，晚上，我請客，黃浦江外灘一號！”

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