無意中看到了克裡夫手機中的信息，讓蘇哲心裡一陣發堵。(首發)他能容忍克裡夫在國內和幾家同行合作，但是不能容忍鮑豔也來插一腳。鮑豔對於蘇哲來說，就像倉庫中的碩鼠，皮膚上的螞蝗。她不去考慮著怎麽去開發別的市場，卻始終把所有的算盤都打在偉通身上，搶偉通的客戶，勾搭偉通的代理，挖社會主義牆角，薅社會主義羊毛。對於蘇哲來說，鮑豔就像一手甩不掉的鼻涕。

　當克裡夫回來時，蘇哲問道，“克裡夫，你對於目前手上合作的其他國內代理，感到怎麽樣?有沒有一些他們做得比較好的地方，值得我們偉通學習一下。”

　克裡夫露出微笑，“蘇，你這種始終虛心學習他人長處的態度，我很欣賞。其他代理，和你們比起來的長處，就是我之前所說的，擁有更多的網絡點，更高的客服素質。”

　蘇哲點了點頭，“那有沒有讓你感到不滿意的地方?”

　這話讓克裡夫的眼神有些波動，被蘇哲看在眼裡。他托了托腮，“嗯，不得不承認。還是有很多的問題。目前有一家代理，也是說要給我們拚箱。並且他們的貨量還不少。只是……”克裡夫皺了皺眉頭。

　蘇哲明白，這時候得引導，“那他們的拚箱，和我們偉通開給你們的拚箱有什麽不同?”

　克裡夫轉著眼珠，似乎在分析比較，“策略不同。另外一家代理，他們在花城港吸收的貨物很多，以很低的預付價格……基本上是零運費。”

　“零運費?”蘇哲眉毛抬了抬。

　由於物流市場競爭進入白熱化，不少聰明的國人想出了無數“妙招。”

　走過、路過、不要錯過！運貨到歐洲不要錢！為了反饋給廣大客戶，最後一天，最後一天，全部零元，全部零元！

　走外貿的客戶突然發現，自己的拚箱運費不斷下降，甚至變成了免費。

　一開始，外貿客戶彼此之間也在猜測，為何運輸費用會如此便宜。他們問起自己的物流公司原因時，物流公司給予的解釋往往都是船公司給的傭金。

　國內的外貿公司一聽，這個實在是太好了。船公司腦袋進水了，運貨還給我們錢，那我還得多運一點。這種國內客戶集體式狂歡節，直到目的港客戶紛紛發來投訴郵件而告終。

　起運港免收的運費，全部在目的港高收補了回來。

　零運費的發明，讓物流行業進入了新的裡程碑——“騙式經營。”

　蘇哲直接問道，“低價收貨，讓你們在英國方面高收補差價是嗎?”這個策略，倒是挺符合鮑豔氣質的。難怪歐克斯貨運對自己一開始那些銷售貨物也全部都是高收，他們已經習慣了。

　“你覺得，這種方法能長久嗎?”蘇哲盯著克裡夫藍色的眼睛，點出了本質。

　克裡夫有些回避蘇哲的目光，猶豫了下，還是坦誠地說道，“這種方法，雖然能夠在短期內吸引貨物，但是長期在目的港高收，會使得收貨人不斷投訴我們公司，讓我們在行業內的聲譽受到影響。”

　克裡夫不傻，顯然也明白這種方法無法長期試用。

　“這種短視的行為，讓我想到了我們公司的一個離職員工。她原來是我們的拚箱主管，在任職期間，把所有的貨物都交給另外一家公司合作。到最後，我發現那家公司就是這名員工自己開的。”

　克裡夫眉頭一抬，“蘇，你說的故事，都可以拍成電影了。”他剛要端起茶杯，卻如被閃電擊中一般，“等等，你說是你們原拚箱部門的員工?”

　“正是。”

　克裡夫似乎有些義憤填膺，“這樣做是不對的。不對的，蘇。我……可能看錯人了。”

　“什麽意思，克裡夫?”蘇哲裝傻。

　克裡夫的表情滿是糾結和後悔，“不瞞你說，蘇。你說的這個人，我們現在正在合作。”

　“哦?”蘇哲盡力裝出驚訝的樣子。

　“我們歐克斯之前主要在歐洲經營鐵路運輸，對於進口直航拚箱並不是十分熟悉。這種低吸高收的策略，我想可能的確有問題。”克裡夫用手按了按自己的太陽穴，“之前我本人太衝動了。也沒有仔細思考，只是想為了讓公司多拓展一門業務。沒想到這種低價高收的策略，給我帶來了那麽大的麻煩。”

　眼下的克裡夫，完全沉浸於一種自我檢討中。對於眼前這位同為高智商的同行，他沒有任何可以炫耀的資本，也就放下了架子，顯得更為直率和真誠。

　蘇哲見時機已經差不多，說道，“克裡夫，你能答應我的一個請求嗎?”

　……

　“鮑姐，喝茶。這是我們老家帶來的普洱。”張麗帶著諂媚的笑容。

　“鮑姐，這是我們家那口子鄉下親戚種的水果。”另一位員工也說道。

　鮑豔慵懶而疲憊地坐在位子上，沒有去理睬兩人。這個舉動，讓張麗和另外一名員工更加擔心了。最近，由於公司業績不佳，鮑豔也變得十分暴躁，已經開除了兩名員工，搞得元泰公司內風聲鶴立，人人自危。

　鮑豔見張麗等人還沒走，不客氣地嚷道，“走，走，走。別在我這裡耗著。有空多去拉一些貨物，你們的業績實在太難看了。”

　張麗和另外一名員工灰頭土臉地走了，不明白鮑豔為什麽突然發了這麽大的火，之前開除員工時，也沒有這般暴躁。

　看著元泰那兩個剛剛被開除員工空蕩蕩的座位，張麗心裡挺不是滋味。她有些懷念起偉通的熱鬧日子。這段時期，鮑豔給每位員工都硬性規定了業績，全民銷售，張麗和王剛每個月都背著50噸海運拚箱的壓力。

　為此，清潔工阿姨三番五次地向鮑豔大鬧，“小鮑，我滴乖乖，俺一個大字不識別，你說，叫俺到哪裡去找委托書?”

　手指夾起一根長長的女士香煙，鮑豔擔憂地看著窗外。她明白，雖然自己頂著鮑氏家族的光輝榮譽，可是自己的家族卻沒有給予有效地支持。

　在鮑豔看來，自己的父親簡直是冷血無比，把自己的幾個哥哥都訓練成了賺錢機器。豪門家族的內鬥， 使得每個人都為了生存而戰。如果自己不能向父親證明自己是有用的，那麽鮑氏家族的輝煌產業，說不定就沒有自己的份了。

　在這樣的競爭壓力沒錢，鮑豔反而跟最不爭氣的小弟鮑偉比較親近。這個家夥雖然色了點，娘了點，但起碼笨得可愛，沒有太多的壞心眼。

　鮑豔悠悠地吐了口煙圈，目光又回到了電腦屏幕上，那封克裡夫的郵件。

　“中斷合作?”鮑豔皓白的牙齒咬著殷紅的嘴唇，一絲暗紅的液體從嘴唇中滲出。

　你不仁，休怪我不義。

　她打開了自己右側最下方的抽屜，拿出了一個厚厚的文件夾，翻開藍色的塑封，上面用粗體標著幾個字——

　《偉通海外代理聯系名冊》

　【看本書最新精彩章節請百度搜索:若看小說)