“我是蘇哲，偉通海運部經理。(首發)”蘇哲微笑著將自己的名片遞給了環開物流的拚箱部經理趙欣然。

　趙欣然三十多歲，短發，帶著物流人有些浮誇的熱情接待了蘇哲。

　“這次，我主要想談談兩邊合作的問題。”

　“我們合作得挺好啊，蘇經理。”趙欣然爽朗笑道。

　“那得更上一層樓。”蘇哲接口道。他有些遺憾，趙欣然長得一般，而且還有些剽悍之氣。蘇哲有些納悶了，為何物流界的女經理和主管一個個都像是穆桂英後代一樣。自己怎麽就碰不上林黛玉那種類型的呢?

　“好，蘇經理，你跟我說說，怎麽才能更上一層樓。”

　“你們歐洲航線現在用的是什麽船?”

　“地中海航運和以星。”

　“這兩家公司，趙經理，據我說知，服務可不行啊，一天到晚晚開和延遲。”

　蘇哲的話引起了趙欣然的共鳴，她帶著同意的表情感慨道，“沒辦法，這兩家公司價格還算便宜，航程也不算太慢。現在生意不好做，得節省成本。”

　“你覺得陽正海運的船怎麽樣?”蘇哲換了個坐姿。

　“那自然是好嘍。誰都知道陽正海運就是以做服務出名的，從來不會亂甩櫃，也不會胡改船期。”

　“那你怎麽不用呢?”

　趙欣然臉上露出一種蘇哲明知故問的表情，說道，“誰不想用?但大家都明白，陽正海運服務好，運費也高得很。你看，我用地中海航運到漢堡的小櫃只要USD800，陽正海運要USD1200，差USD400，這誰受得了?”

　蘇哲雙手抱在頭後，略微有些後仰，“我要是讓你的成本能夠降下來呢?”

　趙欣然有些不信，“蘇經理，咱們都是做物流的。你也知道，陽正海運的價格很難降下來，這家公司一般不打價格戰，據說隻給主代理有一些優惠。不過這主代理，可沒這麽好做，多少家公司為了競爭打破腦袋。”

　聽趙欣然這麽一說，蘇哲覺得自己更加有成就感了。

　“下次你和陽正海運再議價時，拿著我這張名片，也許會有些意想不到的收獲。”蘇哲神秘地笑道。

　送走蘇哲之後，趙欣然撇了撇嘴，這位物流部的經理，果然如鮑豔所說，真夠裝逼的。趙欣然自詡自己年近四十，比蘇哲早入行十多年，根本不相信這個毛頭小夥子，能在陽正海運有什麽關系?

　物流圈的人，浮誇風盛行。人有多大膽，地有多大產。在貨物類型基本相同，選你家選我家都差不多時，那就只能靠忽悠。

　趙欣然知道，有兩個員工的就敢稱股份公司。找到了一家巴基斯坦的代理，就敢說代理遍布全球。好在她見多了，也見怪不怪。

　“經理，這次客戶又投訴我們了，說我們用的船太慢了，比別家的船慢了整整一個星期。”幾天后，趙欣然接到下屬員工的抱怨。

　“咱們能不能夠換別的船用用?”下屬建議道。

　“換別的?哪這麽容易?我這幾年的關系，都花在了以星和地中海這兩家船公司身上。別的船公司，也不是說認識就認識的。你再去跟客戶說說好話。”

　“經理，客戶這次已經下了最後通牒了，絕對不能再用地中海和長榮，要用，只能用陽正航運。客戶是台灣公司，比較信賴這類優質船公司。”

　“陽正?老娘還真不認識！”趙欣然罵道，她眼珠轉了轉，目光鎖定在自己的辦公桌上，“你跟客戶說一下，再給我們兩天時間，我們會努力換船公司的。”

　陽正海運公司的大廈前，趙欣然踮起腳尖，顯得有些焦慮。事到如今，為了客戶的選擇，自己也隻好拉下臉來求求人了。

　陽正海運歐洲線的銷售表情淡漠地接待著趙欣然。

　“趙經理，據我所知，我們之間的合作一年也沒幾個櫃子。你突然要求大批量的倉位還有競爭力的價格，這對於我們來說，有些困難。”

　趙欣然見自己剛說了幾句就碰了釘子，心中有些懊喪，但是為了能夠取得倉位，也隻得拉下臉面跟著這小年輕說好話，“我知道我們兩家公司以前合作得確實不多。但是最近我們公司也在轉型期，我們的一家客戶每個月有很多方拚箱在走，換成整櫃也要四五十條櫃。”

　那位銷售似乎並沒有被趙欣然的話打動，只是淡淡一笑，“趙經理，一個月四五十條櫃子，對於我們船公司來說，真的不算多的。這點量，在這種旺季期間，是爭取不到什麽倉位和價格的。”

　趙欣然的心已經涼了一半，看著自己的熱臉貼著冷屁股，動了要走的意思。

　要不，就試試這個?

　趙欣然紅著臉，拿出了一張紙片，“你看看這個人是我的朋友，能不能再幫幫忙?”

　做出這個動作的時候，趙欣然忽然覺得自己很蠢，她已經做好了被吃閉門羹的準備。自認為閱人無數的趙欣然，不明白自己明明不相信蘇哲，為什麽還要做出這一次嘗試?

　如果接下來，迎來的是那位船公司銷售莫名其妙嘲諷的微笑，趙欣然也不會感到驚奇。

　那名銷售表情複雜地接過名片，這年頭，仗著有關系要倉位的多了，認識自己公司門衛大爺都能說有關系。不過，當他看見名片上的名字時，眉頭微蹙著。

　“你等下，趙經理，我去叫個人。”那名銷售似乎變了一個人一般，手腳麻利了許多。

　過了一會，趙欣然只見那名銷售恭敬跟在一位中年男人身後，朝這裡走來。

　“這是我們的航線經理。”這位銷售介紹道。

　“我是黃百強，你好。”

　“黃經理，你好，你好。”趙欣然站起身來，伸出手來。她似乎聽說過，這位陽正海運的歐洲線經理譜特別大，一般情況下都見不到他。

　“經理，就是這位女士把名片給我的。”旁邊的銷售提醒道。

　“哦。”黃百強握著手中的名片，看著趙欣然露出了標準性的微笑，“是蘇哲讓你來找我?”

　“是，是，是。他說在這家公司跟你關系最好。”趙欣然一看自己真的蒙對了，連忙接口道。

　趙欣然看到黃百強聽完這句話之後直撓頭皮，並沒有顯示出很高興的樣子，不知道是為了什麽。

　“小劉，我們歐洲線的倉位還剩多少?”黃百強轉身問道。

　“經理，現在是旺季，供不應求，還剩下不到10%的倉位了。並且還有兩家以前合作的物流公司打電話過來想爭取一下。”

　黃百強點了根煙，皺著眉頭，一副發愁的樣子。蘇哲在這個時候托人來找他幫忙，顯然是給他出了難題。並且，蘇哲在事先也沒有打過招呼。不過，黃百強也已經有些適應了蘇哲這種神出鬼沒的節奏，也許面前的這個人是他重要的合作夥伴或者朋友。

　趙欣然看到黃百強這幅糾結的樣子，明白他可能犯了難。不過她想想也是，在這麽旺季缺倉位的時候求人家船公司幫忙確實有些不好。

　“沒事，黃經理。既然你們認識，我就放心了。現在是旺季，我明白難度很大，我回去跟小蘇說說就行，謝謝你們幫忙。”趙欣然明白現在拿不到倉位也沒關系，只要留著這層關系，今後一定有用得上的時候。

　趙欣然沒想到她的這句無意之話，卻讓黃百強展開了諸多聯想。

　看著面前的這個女子小蘇小蘇的叫，黃百強猜測這一定是一位蘇哲親近的長輩式人物，要是自己在這個關鍵時刻不給面子，對方回去跟蘇哲一說，蘇哲如果再跟自己的副總馬林抱怨，那自己又要挨一頓罵了。

　黃百強對於上次被馬林罵仍然記憶猶新，讓他面子丟盡。這次，決不能再犯同樣的錯誤！

　“你跟下面的人說，把這10%的倉位都給這位女士，其他的事情我來想辦法。”黃百強吩咐道。

　“經理，萬一那兩家物流公司過來吵架怎麽辦?”銷售擔心道。

　“我說了，我來想辦法，你照做就行。”黃百強強調道，他扭頭對趙欣然露出一絲微笑，“趙小姐，倉位我能給你，但是價格方面，現在是旺季，只能比平時降10%，給不了太多折扣，麻煩你回去再跟蘇哲說說。”

　“啊……好好……沒問題的。”趙欣然震驚萬分。

　旺季時節，船公司倉位緊張，僧多粥少，倉位難求。這個時候，能給倉位就不錯了，並且肯定都是高價。趙欣然沒想到，船公司不但給了倉位，而且在價格上也下調了不少。趙欣然明白，這種待遇就算是這家船公司的內部員工也不一定能得到。而當時拜訪過自己的那個蘇哲，卻說得那麽輕描淡寫。

　這個蘇哲， 到底是一個什麽樣的人?這麽年輕就有如此強大的社會關系和力量?

　趙欣然發覺自己全然無法理解。

　“行了，趙小姐事情解決了，我還有個會。小王，你招呼下趙小姐。趙小姐，中午就在我們的宴會廳吃頓便飯。”黃百強說道。

　“好，好。如果不麻煩的話……”

　趙欣然沒想到自己的這次去陽正海運拜訪求貨，倒變成了好吃好喝招待的一日遊。她滿面春風地回來了，立即打了個電話給鮑豔。

　“豔啊，你們那個蘇經理實在是有兩把刷子，這次我可是長了見識了。”趙欣然誇道。

　“欣然，蘇哲到你們公司去了?”鮑豔大驚，語調提了起來。

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