“作為其他部門的員工,可能還隻抱著上班打卡,下班走人的思想。{首發}可是,銷售不同……”蘇哲將雙手攏在胸前,“我曾經在銷售部門呆過。銷售的主要活動時間,多半是晚上,和客戶吃飯,陪客戶聊天。”
“王燁,你告訴我你想做銷售。你也告訴我,你會成為一個成功的銷售。那我問你,你有沒有做好下班工作的準備?”
王燁呆住了,她是想做銷售,但是卻沒想到銷售這一職位,會改變自己多年以來積累的習慣。
光看見賊吃肉,沒看見賊挨揍。王燁之前覺得,自己做銷售,佔便宜的地方,就是這麽多年積累下來的人脈。這麽多熟人,隨便打一個電話,托單就來了。可是這托單背後的應酬,倒是真的有些麻煩……
王燁明白蘇哲講的的確有道理,低下頭,不吭聲了。
蘇哲見自己的初步引導起了作用,繼續說道,“做了銷售,的確可以改變自己的經濟狀況。但是,也必須承擔背後的責任和壓力。我認識的銷售們,24小時開機,哪怕半夜12點客戶來了電話,都必須立馬起床來接。這種壓力,你想過沒有?”
王燁隻得點頭,輕聲說道,“我明白,我明白。”
蘇哲覺得,王燁肯定不明白。
“明白就好。做了銷售,不但時間觀念上要改變,意識上也要改變。銷售,笑臉相迎所有人,連公司前台甚至是清潔工都不能得罪。得罪了前台,她要是延遲了你客戶快遞的發放,最後倒霉的還不是你自己。你不覺得,昨天你拒絕了劉霞,不是給你未來增添一道屏障嗎?”
蘇哲說話的聲音,越來越理直氣壯,他看著這位年齡比自己大一輪的主管,卻發覺她的眼中少了某種靈性,大概是浸淫於家庭瑣事過多的緣故。他此時此刻,對於王燁是否能夠做成銷售,保持深深的懷疑。
不過,為了海外部的整體和諧,為了王燁的個人銷售事業進一步能夠發展,蘇哲還是得不吝自己的唾沫星子,“如果,這個時候,你的客戶有到東南亞的貨物,要詢當地的費用。你覺得,你還能從劉霞這裡拿到好的價格嗎?”
……
王燁從會議室出來,進了海外部之後,立刻吸引了不少人的注意。大家都在打賭猜測,這一次劉霞和王燁的爭鬥,蘇哲會偏向誰。
徐麗敏離王燁的位置最近,她看著王燁有些呆若木雞的狀態,安慰道,“沒事,沒事,一切都會過去。咱們就不要得罪了蘇哲,省得討罵。”
王燁理了理自己的頭髮,卻誠懇地說道,“今天和蘇哲談了十分鍾,真是有幫助。有句話講什麽來著?聽君一席話,勝讀十年書。”
徐麗敏看著王燁,半真半假地說道,“是不是真的?有沒有這麽誇張?”
王燁理了理自己的衣領,站起身來,“大家靜一靜……”
這句話,吸引了海外部不少人的目光。王燁主動發言,可真是件稀罕事。多少年了,王燁這個角落總是安安靜靜,不與民爭利,不與民聊天。
王燁這次主動站了起來,大家都停下了手中的工作,放下了耳邊的電話,期待她會說些什麽。
“這段時間,大家都辛苦了。下午我請客,克裡斯丁的巧克力蛋糕,一人一份。”王燁豪爽地說道。
“哇。王姐酷斃了。”
“王姐今天太牛逼了。”
海外部像是炸開了鍋一般。
王燁請客?聞所未聞。
所有人聽到這則消息的同時,既驚訝又懷疑,都不約而同想起了小時候看過的一部動畫片。
今天好運氣,老狼請吃雞……
當海外部的所有人,都真的吃到了王燁的巧克力蛋糕時。不少人感動得熱淚盈眶,成就感十足。她們不約而同地將目光投向了坐在最後一排,那位面目俊秀,卻似有鬼斧神工改造人性格的能力的青年。
王燁僅僅跟蘇哲談了半個小時的話,就性格大變,這讓徐麗敏和劉霞更加肯定,蘇哲不是會催眠就是過去做過傳銷組織的頭目。
由於蘇哲和王燁秘密約定了三個月的銷售過渡期,所以並未正式向其他人公布。因此,所有的員工,都對王燁轉變感到了前無古人的驚訝。
王燁叉了一塊蛋糕,走到了劉霞身邊,“吃一塊,休息休息。”
劉霞沒料到王燁竟然主動來示好,她原以為就算是蘇哲來調解,這兩人之間的過節,起碼也要過一個星期才行。
劉霞從王燁手中接過蛋糕,歎道蘇哲的話,怎麽像是一劑強心針,效果立竿見影。劉霞本身就不是一個記仇的人,一但王燁示了好,她的心中像是喝了蜜一般的甜,嚷嚷道,“哎呦,謝謝啦。我這個老大媽啊,身材臃腫,可不能吃太多的蛋糕……”
徐麗敏此時,也高興地站了起來,“謝謝王姐的蛋糕。真的是味道不錯。我也借此機會,說一下我的喜事。我要結婚啦,這是請柬,歡迎大家光臨我的婚禮。”
徐麗敏笑嘻嘻地從包中拿出早就準備好的一疊請柬,挨個發到每位員工手中。
然而,蘇哲卻注意到,大多數員工接到請柬之後,卻只是一陣苦笑。
“幾號啊?哎呦,太不巧了。大後天我嶽父生日,我實在是走不開。”
“哎呀,徐姐。那天我媽生病剛剛出院,真是走不開啊。”
不少人紛紛表達自己在那天要與美國總統洽談兩國貿易的重要事務,日理萬機,實在走不開。
這點,讓蘇哲感到十分不解。徐麗敏,好歹是一個主管,同事之間的婚禮,再怎麽樣,也要給幾分薄面吧。
莫非,這海外部的員工人情如此淡薄?
下班之後,蘇哲看著還在理包的劉霞,不解地問道,“怎麽那麽多人不願意去徐麗敏的婚禮?”
劉霞見蘇哲的臉上露出了失望的神色,立馬聯系想對方是不是覺得自己部門的人情淡薄。
為了怕蘇哲誤解,劉霞解釋道,“倒不是因為大家不願去參加同事的婚禮。而是因為,大家都不願參加徐麗敏的婚禮。”
“怎麽會這樣?”蘇哲不解道。
劉霞看了看表,“哎呀,領導。你看看這時間,我這個老大媽可不比你輕松。我回去還要給女兒做飯呢。不過算了……誰讓你是我的領導呢?我跟你說啊,你是不知道,這個徐麗敏,剛剛來我們部門才一個星期多一點,以前大家又都不認識。你說說看,結婚這種事情,都是需要送錢的,需要麻煩人的,她怎麽好意思發請帖給我們?”劉霞接著這紅色炸彈,十分傷神。
“哦,這樣啊。”
“對啊,領導。而且,你不知道啊,這個徐麗敏,來工作了五天,就請假了三天,一會說房子裝修,一會兒說身體不好,工作上,都是我和呂莉莉給幫忙。你說說,大家都不熟,她也好意思拉得下這張臉?”
蘇哲的這一問,引來了劉霞一頓抱怨。看上去,向蘇哲抱怨,對於劉霞來說,比回家給女兒做飯有意思的多。
“領導,你個人魅力這麽強,把王燁都給說服了。有空,你也得給徐麗敏清理清理腦子,別老是讓我們幫她代發郵件。她的工資,又不會分給我們嘍。”
劉霞撂下了一句話,背起包一扭一扭走了。
縱使是劉霞這幫熱情助人的“老大媽”,也受不了徐麗敏五天請三天假。劉霞走之後,蘇哲無心下班,打開電腦,登入偉通的貨運系統,查看海外部各位主管的每月的利潤分表。
基本上來說,每月,海外客服的工作票數要比操作多不少。操作一個月基本上100票就滿負荷了,而海外客服差不多要150票左右。海外客服,只需要聯系海外代理和國內收貨人,確定好國外代理所需要的船和航程,再和國內發貨人確認好到貨好時間等,剩下的活兒,就全部交給操作便行。
操作們,對於海外客服這個“種族”有著複雜而特殊的感情,又羨慕又憎惡。憎惡,是因為,相對與海外客服和代理之間來回的英文郵件,那種陽春白雪,操作相比之下,都是處理魚肚段的髒活兒和累活兒,拖車、報關。客服雖然在其他行業,都代表著基礎職位,可是,在物流公司,則是高端職位的一種象征。
羨慕, 是因為在這個崗位上,不但具有大多數物流人員所稀缺的強悍的英文能力,也有著十分強的應變能力和裝傻能力。
每當出現了問題,海外客服們總是帶著微笑地跟電話那頭的國外代理說,“放心,我們正在全力解決此事。”掛掉電話後,臉色一變。剛才還在用英文說女士們先生們,轉而就用各種當地方言,
“老妹兒,這貨能整不?”
“乖乖隆地洞,快點發提單給我啊,辣塊媽媽地。”
“冊那,個則港督哈港。”
而且,操作們最為氣憤的是,客服只要動動嘴皮子,自己就要忙個半天,然後還不討好,表揚全讓客服賺去了。
一個成功的客服背後,總有十多個抓狂的操作。
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