昨晚咖啡廳，三人聊了很久。【首發】劉霞對於蘇哲的態度，已經與第一天見面時完全不一樣了。蘇哲從劉霞的眼中能看出，自己已獲得了對方初步的信任，昨晚這一聊，他還真無意中從劉霞那裡獲得了不少信息，不少關於海外部員工的八卦。

　八卦，人類的最愛。上了年紀的員工，即使喜歡抬頭仰望星空，追尋著自己快要消失的理想，但也不介意蹲下來和大家一起玩玩泥巴。

　八卦，自人類誕生起就有的一種本能和娛樂。

　“易有太極，是生兩儀，兩儀生四象，四象生八卦”——《易經八卦》

　古已有之。

　蘇哲昨晚，從劉霞瑣碎無主題的閑言碎語中，檢索出不少對自己有用的信息，而這些信息，不少是針對歐洲航線客服主管、偉通的特蕾莎修女——王燁的。

　蘇哲提出要和王燁單獨聊聊。這一舉動，讓王燁緊張無比，她立即在MSN上展開了對策會議，尋求突破點。她早就聽說，蘇哲這人，特別擅於改變別人原有的立場和意見，無論本人對原來意見如何深信不疑，經過和蘇哲交流之後，就像著了魔一樣改變了初衷。王燁心裡覺得，蘇哲有點像自己女兒平時看的畫冊裡面的男巫。

　在MSN上，幾位主管七嘴八舌地討論了一番。

　得到了諸人的建議之後，王燁帶著一臉嚴肅和警惕，走進了會議室。

　蘇哲從劉霞那裡了解到的信息，王燁是單親媽媽，一個人帶著六歲的女兒，非常不容易，之前多次有人勸其改嫁，王燁怕女兒受欺負，硬是不肯。久而久之，缺少夫妻生活的和諧，王燁也變得漠然無比，整個人也日趨保守和冷漠。

　想到此時，蘇哲想起了自己老爸也是一個人把自己撫養大的，挺同情王燁的處境的。

　單親媽媽，真的不容易。

　婚姻對於女人的影響，遠勝於男人。瀟灑的爸爸多，苦逼的媽媽多。

　會議室內的蘇哲，看著王燁一副如臨大敵的樣子，猜測她多半也是為了自己和王慧的車禍而耿耿於懷。

　這倒令蘇哲有了一些不同的感受，挺為王慧感到高興，有這麽一幫雖然看起來脾氣各異，但是忠心耿耿的下屬。如果自己的下屬，都能做到這樣的程度，那麽又何須擔心公司的前途呢?

　此時，王燁不斷地扶著眼鏡，這是她緊張時的表現。王燁心中雖然不斷給自己打氣，自己畢竟已經做了二十多年物流，什麽崗位都經歷過。還有什麽必要怕這個小子呢?

　“你以前做過銷售?”蘇哲開口問道。

　“做過，做過。”王燁回答道。

　“行，我在進入海運部之前，也是在銷售部鍛煉過。咱們探討一下銷售策略?你以前在公司是怎麽乾的?”蘇哲笑著問道。

　如果是旁人在場，定會為蘇哲這句風馬牛不相及的問題感到奇怪。王燁平時話就不多，即使是工作上的問題也都是一切從簡。郵件中能回答“知道”絕不會用“我知道”，多一個字都是浪費。每次下班前，倒數五分鍾上廁所，倒數三分鍾收拾東西，倒數一分鍾，拿包，倒數二十秒，在打卡機旁等著。然後，時間一到五點半，立馬就走，乾淨利落，從不回頭，這一瞬間，斬斷所有跟偉通的情緣。

　這樣一個王燁，在常人的眼光中，又怎麽會跟蘇哲吐露心聲呢?

　然而，令人沒想到的是，王燁一愣，冷漠的眼眸中立刻重新煥發了光彩，“我們以前啊，那可跟現在不一樣。我以前在國內最大的貨運公司，遠洋物流當銷售。當時，自己什麽也不懂，老板說什麽，自己就做什麽。那時候，蘇哲，你不知道，銷售多麽好賺啊。外貿公司又傻乎乎的不懂……”

　此時的王燁如同換了一個人，開始滔滔不絕地講述自己過去的銷售經歷。

　“小蘇啊，銷售不要太好賺哦。只要你腦子靈活一點，膽子大一點，心腸狠一點，賺個幾十萬還不是手到擒來。”王燁開始“教育”起蘇哲來。

　“你想做銷售嗎?”蘇哲突然問道。

　“我啊……”王燁咽了口口水，整個人亢奮了起來，“我想做的啊……”

　蘇哲轉著手中的筆，對於目前談話的進程感到很滿意。昨晚，劉霞告訴自己，王燁不止一次地透露出想重新做回銷售的願望，但是之前跟王慧提過幾次，王慧都沒同意。不過跟王燁聊完之後，蘇哲認為，王慧當時拒絕王燁的請求，是十分理性且正確的。先不說王燁已經四十出頭，在這個年紀還去做銷售，東奔西跑不太合適，就是剛才一席話中，王燁對銷售理念的理解也是極其有問題的。

　什麽心腸狠一點，臉皮厚一點，運氣好一點，逮到個客戶猛宰一頓……

　傳銷還是搶劫啊?

　王燁雖然之前做過銷售，有過一定經驗，但那已經是十幾年前的情況。現在物流產業已成為紅海，價格透明地像空氣一樣。依靠銷售單打獨鬥，再指望著一個什麽都不懂的客戶，碰上讓你亂宰一頓，是不可能的。

　九十年代初的銷售，更像是在銷售自己，提個包，拎瓶酒跟人咣咣猛吹，吹得對方了，高潮了，貨就拿到了。

　而如今，產品重複性高，單靠銷售個人的人力，根本難以撬動客戶的心。由於網絡平台的崛起，銷售的個人能力會越來越被消弱。如今的銷售，聰明一點就應該跟公司內部搞好關系，利用公司的資源平台挖掘出更多的東西。

　蘇哲知道王燁的觀念已經根深蒂固，便沒有嘗試去說服對方。他手搭在椅背上，“你想不想到銷售部嘗試一下?”

　王燁頓時愣住了，不斷地扶著自己的眼鏡，像是不認識似地打量著對方，“我想去的……可是……”

　蘇哲知道王燁想提王慧沒同意的事情，他說道，“王燁，我明白你之前做過幾年銷售，對這個領域有著自己的一些看法。我只能說，現在時代不同了，可能以前部分適用的觀點現在又不太合適了。我希望你重新回到銷售這個崗位之後，能夠有一些新的認識，並同意我所說的話。”

　對於一個四十多歲的中年女人，突然想重新回到銷售崗位，那只有一個可能，自己需要錢了。王燁平時張口閉口“便宜點”“白送嗎”也透露著其經濟生活的拮據。母愛的偉大，居然能讓王燁這樣一個不苟言笑的修女式人物，重新回到銷售賣笑的舞台上，不知道是喜劇還是悲劇。

　王燁一聽自己多年以來的願望，終於能夠實現，讓她興奮不已，以致於忽略了蘇哲剛才那番話隱含的帶有“教訓”的意味。王燁一直覺得，自己只是缺一個機會，憑借著自己老道的經驗和這麽多年來的積累，絕對能夠塑造出另一奇跡，另一個蘇哲。

　“嗯，我想過了。現在把你調到銷售部，有些不太合適。你畢竟是歐洲航線客服的主管。這樣吧，你還是在海外部，畢竟這些員工你都熟。你雖然是銷售，但是，是海外部的銷售。”蘇哲說道。

　王燁一聽自己不用離開本部門，自然是興奮不已。她突然想起來一件事，小心翼翼地問道，“那王慧經理，沒有意見吧?”

　畢竟，蘇哲只是代經理，三個月後，王慧出院是要接管回來的。蘇哲這麽擅自改動王慧部門的結構，被王慧知道後，肯定又要大罵一番。王燁深知這位本家經理王慧的脾氣，因此擔心也是正常的。

　誰知，這樣一個重要的問題，蘇哲只是輕松地笑了笑，“我沒問題，王慧就沒問題。”

　王燁帶著將信將疑的眼神看著蘇哲，反正自己能夠先當銷售最好，這件事解決了她多年的心病。

　蘇哲雙手抱在自己的腦後，敲起了二郎腿，“那麽……你覺得，我每個月給你設置多少銷售指標比較好?”

　這個問題，像是一根松緊帶，把王燁剛剛放心下來的心給收得緊緊的。她平時光顧羨慕銷售們的高提成，大魚大肉的享受，把這個關鍵問題給忘了。

　血湧上腦袋，王燁吸了口氣，明白銷售的崗位來了，壓力也就來了。

　這時，她突然覺得自己之前的主管位置還挺不錯，每個月五六千，吃不飽但也餓不死。並且十分穩定，下班可以立馬就走。現在要是當了銷售，萬一自己沒攬到客戶，只能去喝西北風去了。

　“額……這個這個……”王燁眼珠轉著，尋思著自己說多少指標，比較合適。

　蘇哲看著王燁猶猶豫豫的樣子，明白她心裡還沒有準備好，隨即說道，“這樣吧。給你三個月的準備期，在這個期間，你雖任銷售，但仍然兼職主管的位置。如果這段時間，過渡期過渡得好，那麽到時候，我們再定多少銷售指標合適。”

　蘇哲的這番“銷售新手扶持計劃”，讓王燁心中感動不已。她不由地將身子向前靠了靠，離得蘇哲更近了些。心中也是暗自佩服蘇哲的心細，什麽都替自己想到了。

　也許蘇哲出車禍，真不是如自己所想的那樣，也許就是一場意外事故。

　“那就謝謝你了，蘇經理。”王燁站起身來，欠了欠身，用了自己平時從來不說的“謝”字。

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