“呦，虎哥來了?坐那吧。【首發】”蘇哲看著王虎一臉擔心畏懼的樣子，跟他開起了玩笑。

　聽到蘇哲這麽打趣，正襟危坐的陳景川也掩飾不住笑意，“虎哥?”

　“對啊，虎哥。景川……”蘇哲看著陳景川，“我上個星期在你們白雲分站做實習工，這位虎哥在快遞收派員中的呼聲還很高呢。”

　蘇哲的話，引起現場陣陣善意的笑聲。他清了清嗓子，“我繼續我剛才的發言，景川，我剛剛接觸快遞業不久，你們在座的都是業內前輩。但是，我說兩點自己的看法，什麽才是快遞公司總裁心中最重要的事?就是一定要重視一線收派員的工作。景川，你不是一直要我給你們企業提意見嗎?我想，最好的提意見方法，就是和快遞的一線收派員呆在一起。”

　“蘇哲，一線收派員工作重要，但是，我覺得市場也很重要。”陳景川回應道。

　“景川，什麽是市場?企業很多管理層都說研究市場，我覺得這個市場的概念太過於寬泛。重點應該研究一線快遞員的收派工作，他們處於市場競爭的最前沿，他們對於市場，也最有發言權。坦白地說，如何解決一線二線院工作中的難題，就等於解決了客戶的問題，也就等同於解決了市場。”

　在座的幾人都點了點頭，這幾人中，不僅有陳景川同行業的圈內好友，還有港大的物流專業的教授。

　一位白發鶴顏，打著領結的港大教授歎道，“蘇總，你剛剛涉及快遞業，就提了這麽有建設性的意見，實在是令人佩服。請繼續……”

　在之後的發言中，蘇哲對於快遞員的收派工作還有組長如何減輕壓力，做了詳細的方案描述，聽得陳景川直點頭。

　王虎心裡一陣暖洋洋的，他完全想不到，這位年輕帥氣的總裁，到一線來，是真心實意地來替自己解決問題，並且提出了很多實際的建議。他有些激動，看來自己的這家企業的確選對了。

　王虎見這次會議，確實是衝著為快遞企業改革而來，索性將自己平時的憋屈一股腦地講述出來，發泄了一番，好不痛快。

　晚上，王虎和賢哥被陳景川和蘇哲請到半島酒店吃飯，這也是他們第一次在香港吃飯，美酒佳肴，使得王虎和賢哥開懷暢飲。

　利星與速達進行著深層次合作，共同研究開發貨運與快遞之間如何能夠相得益彰，速達的一些跨省市的跨地分撥，將由利星的集卡和散貨卡車同路捎帶。

　同時，蘇哲也派出了一支六人團隊，常駐速達，不斷探索怎麽樣才能在其他方面進行更加深層地合作。

　為了繼續給速達的快遞員工減壓，蘇哲和陳景川開會後討論出，收一派二的理念，即1小時內上門收件，2小時內派送簽收。同時為了確保收派員能夠在1小時內到達所屬區域的任何地點，蘇哲讓自己的IT公司程序員根據數學模型計算出不同客戶數量與不同商業流通下的服務半徑。另外在蘇哲的授意下，騰雲科技幾位技術總監也在對速達的的收派員手持終端機進行完善。所有的快件派送信息=，都是靠著快遞員手中這個像手機一樣的掌中寶來完成。這些移動終端，均具備了3G手機的基本功能，並且支持GPS、藍牙、等功能。

　在騰雲全力對速達收派員手上的移動終端進行完善時，陳景川有些驚訝，他有些羨慕蘇哲手上還有一家這麽棒的互聯網信息企業，裡面的骨乾力量全是從甲骨文、微軟跳槽來的大牛。他向蘇哲歎道，自己做的都是一些基層的搬磚工作，蘇哲手上的這家互聯網企業才是未來潮流的方向。

　經過三個月的努力，在騰雲對快遞分派系統的改造下，速達的移動終端系統能夠更加優化收派員的出發時間和頻率，以最儉省的路徑，完成盡量多的收遞任務。

　當蘇哲對於快遞業投入很大精力去了解時，他聽到了公司內的一則人事變動消息時任天津分公司總經理的趙樹峰，離職了。

　周琳告訴蘇哲這則消息的時候，蘇哲並沒有顯得太過於驚訝。趙樹峰大大咧咧外表下隱藏的不安分，讓蘇哲心中早已有了判斷，他遲早會重開爐灶。

　趙樹峰是從銷售做起的，銷售類的工作，是先彷徨再愉悅最後彷徨，實際上，是一條越走越窄的路。運氣好一點，可以在剛工作不久，就碰到幾個大客戶，那時候人都要飄起來了。但是工作得越久，越發現，客戶的數量並不總能夠隨著自己的經驗增長而增長，這才明白，銷售，也就是個前期英雄，三板斧的光輝。

　在很多銷售眼中，做得越久，越心慌，不當老板，便是職業規劃路的失敗。趙樹峰的勤奮，蘇哲看在眼裡，這種勤奮跟自己一樣，絕對不是僅僅為了打工養家糊口。

　趙樹峰在提交了辭職報告後，特意打了給電話給蘇哲，客客氣氣地簡述了下自己的想法。公司經營，鐵打的營盤，流水的兵，蘇哲還跟趙樹峰長聊了一番，對於規劃，對於未來的創業方向。

　趙樹峰離職時，對於繼任者，所有的公司事務都交代得很清楚，並且在客戶方面，也做得很規矩。一般來說，銷售離職，總歸在帶走自己客戶的同時，還要想方法拉走一些公司的客戶。趙樹峰任分公司總經理，帶走客戶操作起來更為方便。

　可是跟著趙樹峰一起跳槽的兩個銷售，卻發現這位平時跟同行競爭得窮凶極惡，錙銖必較的趙樹峰，卻十分規矩沒有對現有公司客戶做出任何越軌的行為。兩個銷售最後終於忍不住問道，

　“趙哥，你說你每次跳槽，都要把原先東家的客戶卷過來大半。怎麽這次這麽陽痿了?”

　趙樹峰聽到這番話，露出滿口黃牙，罵道，“你他娘了個奶茶去冰半糖帶走吃的！你要拉客戶，不看人嗎?這公司老板是誰?蘇哲啊。你拉他的客戶，不是找死嗎?你看看，跟蘇哲作對的人，有幾個有好下場?以後我們在天津混，還要多靠利星集團的提攜……”

　趙樹峰拉了兩名心腹銷售跳槽之後，蘇哲因為忙於其他事務，並未放在心上。

　半年之後的一天，蘇哲到天津分公司視察，聽到這麽一則消息，趙樹峰的企業，越做越大，已經擴張到四家分公司，兩百多名員工。

　蘇哲還是暗暗吃了一驚，一般來說，創業型公司，在頭三年內能夠自保就不錯了。即使是像第一代下海經商的成功人士趙克，經歷了將近十五年，才在全國建立起十多家分公司網點。現在物流市場行情又不如以前，趙樹峰是怎麽做到的呢?

　蘇哲按耐不住好奇心，打了個電話給趙樹峰。

　“樹峰啊，我是蘇哲。”

　“蘇哥，蘇哥哎，我的親哥。你怎麽有空打電話給我?”手機的揚聲器中，瞬間傳來趙樹峰那破鑼一般的嗓門。

　“哎呀，樹峰，我聽說你的公司發展得不錯啊，這不想來看看嘛……”

　“蘇哥，不錯啥呀，跟您不能比啊，瞎倒騰，也就明年要上市了吧。”

　“明年就上市啊?樹峰啊，你是販du還是軍火啊?怎麽把生意做得這麽大?”

　“蘇哥，那什麽……你來了就知道了。”趙樹峰在電話那頭神秘地笑道。

　被趙樹峰這一撩撥，蘇哲更加心癢和好奇，他回到了酒店，就跟姚胖和孫新說起這事。姚胖和孫新，現在已經成為蘇哲的鐵板跟班。一個開車，一個拿行李，保護蘇哲西天取經。其他凡是想拍蘇哲馬屁準備借機上位的人，都被這兩人給攔截了。

　當然，姚胖和孫新兩人之間，還是有人民內部矛盾，到底誰是霸道總裁的首席親信，兩人不時為這個歷史問題爭論不休。

　姚胖躺在賓館的大床上，將衣服撩起，露出圓滾滾的肚皮，嚷道，“蘇哥，蘇哥，要我說，那趙樹峰就是牛皮大王。銷售的嘴，能信嗎?都是胡扯淡的，比老孫還能撒謊。”

　“姚胖，你他娘說清楚！”一旁的孫新急了，扔了個拖鞋過來，“什麽叫比我還能撒謊，請不要在最高首長面前侮辱我對革命的忠誠。”

　姚胖用手擋著孫新擲來拖鞋，繼續說道，“我就那麽一個比方，老孫別介意啊，這個比方還有可能是別人，比如……對吧！我的意思是，趙樹峰那家夥，說不定已經破了產，現在正等著別人鑽套。蘇哥，我打包票，你一過去，他肯定就問你借錢，說什麽有投資項目之類的……”

　“姚胖， 你就別扯淡了。你一個司機，能有屁的見識！”孫新還在為剛才姚胖的話耿耿於懷。

　姚胖一聽，急了，一個鯉魚打挺，卻沒能從床上起來，嚷道，“蘇哥，你搭把手，搭把手，把我扶起來，我起來好好教訓一下孫新。”

　見姚胖胖得起都起不來，孫新樂了，“姚胖，我們家烏龜以前被我翻了個個，也是跟你一幅模樣。你可以用腦袋頂啊，然後不停轉圈，興許能起來。”

　姚胖費了半天力氣，完成起床項目之後，直接指著孫新罵道，“你說我是個司機沒見識?我跟你說，我是身經百戰了。老孫，你覺得你上了電視就是了不起了?央視的記者比你的水平可是高得多了。美國的華萊士聽說過沒有?那水平比你不知道高到哪裡去了。我跟他是談笑風生。你啊，*****，*****啊。不要動不動，就把我批判一番，懂嗎?”比奇提示:如何快速搜自己要找的書籍

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