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《物流帝L雲》第11章 鼓動
  在精心補習英語的同時,蘇哲還回到了趟公司,專門去“拉場子”。

  五星衛浴所要求的專業化團隊,雖然,最後的活兒蘇哲知道是在還得落在自己肩上,可是起碼得找一些英語不錯的人去撐撐門面。不然,招標會上,別的公司都是一幫西裝革履的人,自己就光杆司令,萬一對方高層領導來了,看到也不好。

  蘇哲趕忙去找唐嫣商量,無奈唐嫣這兩天正出差在外,她在電話裡小心翼翼地說道,“要不,去找找陳登?”畢竟,陳登可是正規名牌大學畢業,英語這方面,還是十分過硬的。

  陳登?蘇哲心裡咯噠了下。雖然陳登最近已經頻頻表示出好意,可是對於這位昔日鬧得不可開交的競爭對手,會不會幫自己忙,蘇哲還是沒底。不過,唐嫣說的也有道理。畢竟,陳登是偉通為數不多英語算是流利的中層領導了。蘇哲隻得硬著頭皮去找了陳登,結果卻讓他大感意外,陳登倒是十分爽快地答應了自己的要求,並稱這也是為公司做了貢獻。

  蘇哲不知道是什麽使得陳登的態度判若兩人,不過,陳登的態度還是讓他十分欣慰。在之後的一天工作午餐時,蘇哲決定主動掏腰包請了陳登還有其他肯入夥的主管們吃頓飯,這些人都是參與招標會的組成人員,屆時將要配合蘇哲攻克這道難關。

  陳登入夥之後,蘇哲又去請求海外部經理王慧的幫忙。

  一開始,對於蘇哲的求援,王慧還不太願意來,“蘇哲,我現在很忙的,你知不知道。如果每一個人都叫我去見客戶,我哪有那麽時間。”王慧的聲音響得像高音喇叭,她本人也是快人快語,說話有時並不找人喜歡。

  可是不久,王慧發覺自己拒絕掉蘇哲時,不斷有各個部門經理來打招呼,先是陳登,後是銷售部經理張全,再後來,久未露面的楊光也過了招呼了下。

  “王慧,Busy?”楊光晃著那肥胖的身軀。

  王慧看到楊光來了,自己再忙也不能說忙,只是乾巴巴地對付了一句,“還好,楊總。”

  “那麻煩你個事情,蘇哲現在在處理一家大客戶,需要英文好的員工去幫個忙。我看,你就抽個空吧。”楊光笑眯眯地說道。

  “楊總,您英文那麽好,怎不去類?”王慧的嘴在公司是有名的損。

  這句話,要是別人說,楊光肯定當場翻臉。可是楊光知道,王慧是TONY眼前的紅人,連董事會長趙克有時都會直接找她,就訕訕地笑了笑,“我的英文底子,你還不知道?”

  楊光這話,可是給足了王慧的面子。王慧也不是笨蛋,雖然嘴損,心裡也知道不能再觸及楊光的底線。只是嘟嘟囔囔地自言自語,這個蘇哲,怎麽現在這麽多人幫他說話。

  對於王慧最後能同意加入,蘇哲也很感意外。

  這幾年,海外部的發展十分迅速,貨量逐年遞增,幾乎有利潤的大客戶都在海外部這邊。由於得到了TONY的強有力支持,在公司有不成文的規定,如果遇到倉位緊張,那麽必須優先考慮海外部的貨,然後才是其他部門的貨。

  海外部在偉通比銷售部還要牛氣,因為公司的指定貨業務很多。在貨運出口方面來說,根據貿易條款的不同,貨物的類型也不一樣。CIF條款下,是由買家來承擔運費和保險,

這樣是銷售部們需要攬的貨物類型。而另外一種FOB和EX-WORK等外貿條款,是由收貨人來承擔運費,那麽就會由收貨人來指定物流商。對於第二種業務類型,就是海外部的工作。他們每天接到非常之多的國外訂單,都是由國外的代理機構發過來的業務。  偉通的總經理TONY,異常重視指定貨。TONY認為,銷售的業務會根據其個人的跳槽而被帶走,屬於流通型。而指定貨業務,相對於銷售的攬貨,更加穩定和可靠,利潤也更多,都是海外的合作物流公司方的業務。在這樣的大背景下,海外部一些負責大客戶的普通客服都變得有些牛氣,經常跑到陳登和唐嫣這裡尋求倉位,更別提海運部門的經理王慧了。跟王慧比起來,唐嫣簡直就是溫柔淑女。公司的員工,經常聽見王慧扯著嗓門跟TONY要倉位,有的時候語氣還十分激烈。

  在這間將近一百人的公司,敢跟總經理TONY有這麽說話的,不會超過三個人,王慧就是其中一個。

  盡管費了不少周折,來幫忙的人有著各自的心思,可是在飯桌上,這個團隊還是一團和氣。張全和白夢露都參與了,規模一下子擴大了不少,變成了部門經理的非正式聚餐。有些沒別叫來的主管和經理還心有些不甘。

  不知是不是收到了中午休息氣氛的影響,這些公司會議桌都吵過架拌過嘴的各個主管們,一下子進入飯桌上,聊起各自的生活,倒是和氣了不少。畢竟,大家都是打一份工嘛,沒必要搞成生死仇敵。

  蘇哲自然是做了好人,他在這裡,等級不高,舉起杯子,“各位領導,今天,我以茶代酒,謝謝各位的幫忙。”

  陳登開起了玩笑,“蘇哲,你可別自作多情啊。我們主要是幫夢露的忙,夢露那麽辛苦地攬業務,現在業績已經排到了前五了是吧。”

  夢露的銷售業績崛起,變成了偉通的一個神話和八卦。不少銷售都向夢露討取經驗,如何在幾個月時間內就能充分俘獲大客戶的心。對於夢露,有猜測其是富商之女的,還有猜測這兩家公司都是她親戚的開的;當然,也有不懷好意者認為夢露是不是為了客戶做了什麽“犧牲”才換來這種支持。

  這就苦了張全,所有的謊話只能他來編。夢露做錯了事,張全還不能罵她,只能耐心教導。有時候,張全還會找蘇哲訴苦,說這個帶小孩的任務實在太艱巨了。

  飯桌上,接著陳登的話,張全優雅地笑了笑,“如果這次五星衛浴的業務能夠拿下來,夢露的業績說不定連我都能超過。”

  張全臉上帶著陽光般燦爛的笑容,他對於夢露業績的上升期待,也是發自內心的。本來,銷售經理就可以從銷售團隊上升的業績中國提成,而蘇哲又答應了張全給他額外的一份,這種待遇實在是優厚。

  蘇哲攬貨的能力很讓張全驚訝,短短幾個月,大客戶一家又一家的進。

  錢拿的舒爽,蘇哲也不會插手張全對夢露所做的任何安排,張全便從心裡覺得蘇哲這人還不錯,不自覺地成了支持蘇哲的一派。

  “各位,我知道這次招標大家都是幫我去撐場面。後面關鍵的時刻還是要我自來做,只是我目前的職位還不足以能夠與甲方的人相匹配,我希望……”

  “給你升個職?”王慧的損嘴又開始了,她一說完,旁邊的人都哈哈大笑。

  蘇哲扭頭看了看陳登,“我希望,大家能配合我一下,讓我體驗一下當官的味道。”

  這話一說,每個人都有一點懵,不知道蘇哲葫蘆裡賣的什麽藥。蘇哲連忙解釋,說這次招標,為了能夠壓住對方公司的氣勢,自己想假冒一個高級領導,然後讓其他部門經理配合演一下戲,顯得偉通對於這家客戶十分重視。一般來說,甲方與乙方相處,都是默認降一級。也就是甲方的總監來和乙方的總經理聊,甲方的經理和乙方的主管聊。蘇哲作為乙方供應商,為了顯出自己對於五星衛浴的重視,必須要拿出一個等級相當的職位來。

  對於蘇哲的提議,為了不至於冷場,張全第一個表態,“蘇總,請吩咐。”

  說到演戲,眾人受了蘇哲的恭維,吃了蘇哲請的飯,演個戲倒也無妨。

  人生如戲,全靠演技。

  張全的機靈讓其他人都笑得合不攏嘴,王慧饒有興趣地看著蘇哲,“蘇哲,想不到你還是挺有心眼的嘛。要我配合一下,就配合下行了,但是你自己別笑場啊。陳登,你受得了嗎?”

  王慧這話說完,大家的目光都轉到了這位蘇哲的現任上級身上。如果要演戲,陳登怕是最難適應的吧。

  陳登看著大家都一一點頭,想如果自己不同意,反而顯得氣量小,苦笑地自嘲道,“既然都是為了工作,那麽就裝就裝下吧。”

  “我再問楊光借一輛奔馳S350, 這車一百多萬,我們蘇總坐得準是十分氣派。”張全的心倒是很細。

  關於蘇哲的職位,大家想來想去,給他設計了一個海運部總監的虛擬崗位。年輕有為的總監,領著一幫經理來參加五星衛浴的招標,也算表示出了足夠的尊重。

  “呦,蘇哲,要不要再給你配個秘書啊!”

  “那最好是女秘書啦!”

  這些經理嘴皮子功夫可不差,一句一句地損蘇哲。夢露在一旁,想說什麽也說不出來,鬧了個大紅臉,眼神直勾勾地盯著蘇哲,似乎為其解圍,但又不知道說什麽。

  蘇哲卻不太在意,他沒想到這些經理們做事倒是十分爽快,完全沒有之前預想中的艱難,有了他們的幫忙策劃,自己對於這場招標會就更加有信心了。

  回到公司後,周琳為首的人事八卦中心,對這次部門經理非正式聚會做了詳盡的描述。說勢不兩立的海外部與操作部,竟然在一個飯桌上吃飯,真是百年難遇,而且請客做東的只是一個小主管。大家對於蘇哲這位前太子爺更加好奇了,其他部門的經理也開始打聽蘇哲其人的軼事。

  對於之前一次蘇哲讓陳登出醜而在公司聲名大噪的事件,大家還記憶猶新。而這次,兩人卻又嘻嘻哈哈地在一起吃飯。人們對陳登的大度感到驚訝,也對於蘇哲的手腕感到佩服。

  “這個蘇哲,將來說不定真的會能坐上領導偉通的崗位。”周琳在電腦前自言自語道。
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