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《物流帝L雲》第26章 贏得訂單
  余燕心裡一驚,她看著面前的這個相貌清秀的年輕人,心中倒是並不討厭對方,只是也不怎麽相信對方能夠幫自己。她淡淡一笑,“蘇先生以前在酒店行業做過?”

  蘇哲搖了搖頭,自己只在酒店房間裡做過。

  余燕一臉的無法相信,“那你怎麽幫我談判?”

  ……

  此時,希爾頓酒店派來的這兩個經理,正坐在會議室裡,等待著余燕的到來。

  “篤篤篤”門外傳來了敲門聲。

  希爾頓酒店的兩名經理站了起來。

  “余經理,好久不見。”

  “王經理,見到你可真不容易。”

  一換到客戶那裡,余燕的表情要熱情了許多,她重複著蘇哲之前做的事情,像銷售一般,殷勤地把自己公司的優勢介紹了一遍。

  希爾頓酒店的兩名經理人始終面帶微笑,安靜地聽完余燕的介紹。

  那名姓王的經理說道,“余小姐,別的我們都已經了解。還是老問題,我們要的那款產品,在單價上是不是能再下降一些?”

  余燕吸了一口氣,這個價格基本上已經逼近了自己的底價,她還是想堅持下,“王經理,你知道我們是很想做你們的生意的,只是……”

  “余小姐,你知道我們這次不光你們一家廠商……所以我們要綜合比較一下。”王經理講話溫文爾雅,處事遊刃有余,一副大品牌經理的做派。

  余燕抿了抿嘴唇,手指不斷輕輕敲擊著桌面,似乎準備妥協。在希爾頓酒店集團這樣強勢的客戶面前,也只有無條件接受的份了。畢竟,自己的產品先前都是賣給國內的連鎖酒店,這次被國際巨頭看中,也是一次值得冒的風險。

  余燕看了看蘇哲,那目光的意思是我把你帶來了,你有什麽高見吧?

  “王經理,我們這款產品的單價沒辦法下降,因為已經接近了成本。價格如果太低,我們也怕影響到交貨質量。”

  王經理看上去十分意外,他很快又恢復了鎮靜,“你的意思是,這個價格沒有絲毫浮動的余地是嗎?低於了這個價格你們就不賣了?”

  蘇哲點了點頭,“對!”

  余燕一聽,臉上的血色都沒有了,她狠狠地瞪了蘇哲一眼,示意這個冒失鬼別再說話了。好不容易拉過來的生意,要是被這個不相識的冒失鬼給攪黃了,那才叫冤屈。

  余燕的額頭上滲出了一絲細汗,她臉上堆出一絲微笑,“王經理……”

  “王經理,我們可不想因為價格影響質量,要是影響了用戶體驗,那可就是砸品牌的大事。”蘇哲此時說的一臉義正言辭。

  對面的兩位經理對視了一下,並不說話。

  沉默。

  氣氛看上去似乎有些尷尬。

  余燕急得想站起來,對方沉默可不是個好征兆。她此時已經沒心情再去瞪蘇哲了,心裡撲撲直跳。

  誰料,沉默之後,那位姓王的經理眼睛露出了一絲讚賞的目光,溫和地笑了笑,“余經理,強將手下無弱兵啊。你的這位下屬,真的說到我們心坎裡去了,不瞞你說。我們之前一直合作的一家品牌商,就是因為質量出現了問題,我們的客人在賓館房間如廁時,

竟然發生了馬桶破裂這麽嚴重的問題,使我們的客人在使用時受了傷。這對我們這樣的酒店聲譽影響很大。”  王經理有些欣賞地看著蘇哲,“既然雙方是要長期合作,質量品質是第一保證。你的剛才那番話提醒了我。”他站起了身,對余燕伸出了手,“就按這個價格。余經理,希望我們合作愉快!”

  余燕對這次突然的轉變有些始料未及,她的雙手不自然地在自己的腿上摩挲著。

  “怎麽著,余經理,不想和我們合作?”王經理開起了玩笑。

  余燕這次猛然清醒過來,她站起了身,握住了王經理的手。

  蘇哲這番話,頓時讓希爾頓酒店方面的人對五星衛浴這家品牌的好感大增,在之後的細節敲定下,他們都很大度地做出了讓步。余燕沒料到,傳說中牛氣無比的希爾頓酒店集團就這麽豪爽地簽訂了合同。

  一小時後,會議在愉快地氣氛中結束了。

  “蘇哲,你真的……真的……”余燕看著蘇哲,陽光照在他俊朗削瘦的側臉上,棱角分明。

  “怎麽了?余經理?”

  “你當初說不降價的時候,怎麽那麽有信心?”余燕想起剛才那一幕,仍舊有心有余悸。

  蘇哲看到余燕說話的語氣親近了許多,感到對方已經把他當作了自己人。他臉上露出了醉人的笑容,“直覺,直覺。談判的藝術。”心裡卻明白,這全靠的是那次大廳裡湊巧的唇語練習。

  此時,兩位希爾頓的經理,在離開的路上邊走邊聊著,

  “老王,你說萬一我們這次不是已經事先內定好了要用五星衛浴,你對那位年輕人說的話會有什麽反應?”

  “那我也會把它們的品牌考慮在內。你沒看到那個年輕人說話時的眼神,充滿著自信,跟我們CEO年輕時太像了。”

  ……

  蘇哲走出會議室的時候,正好碰到了趙東陽。他一臉擔心地問道,“你小子又玩什麽花招?沒把事情搞砸了吧。”

  “砸了。”蘇哲裝作垂頭喪氣的樣子,故意逗著趙東陽。

  “媽啊,我就知道……你這樣我的飯碗不也……”趙東陽急了,他剛說到一半,就看見蘇哲幽幽地朝他笑。

  “那個……蘇……”走廊傳來了急切的高跟鞋踩在地面的腳步聲,余燕在後面跟了上來。

  “到了飯點了,一起吃個工作便餐吧。”余燕微笑了下。

  一行人走向廠區的食堂,正直中午休息,路上有不少說說笑笑的工人,統一的藍色製服,別樣的風景。

  不同於工人的藍色製服,趙東陽和余燕穿著是淺灰色,公司有意無意地將白領與工人之間做出了一個劃分。

  趙東陽在後面搭著蘇哲的肩膀,輕聲說道,“你小子,這麽快就搞定我們領導了?”蘇哲捶了下對方,“你這家夥,什麽時候變得這麽淫蕩了?”

  趙東陽則一臉無辜,“你想到哪裡去了,我說的是業務上的。”

  余燕在前面走著,隱約聽到了一些字眼,也沒當回事。這批單子簽了下來,而且還有利潤,真是峰回路轉,余燕的臉上滿面春風。

  食堂分兩層,一樓是大廳食堂,二樓是餐廳。

  蘇哲在食堂門口瞧了一眼,員工們排著長隊,一個接一個的在打飯,基本上盤裡的是兩葷兩素。

  “李總,你也來了。”余燕在食堂裡跟著另一名穿著製服的中年人打招呼,她順便向蘇哲介紹道,“這是我們的副總。”

  “你們副總也和大家一起在食堂用餐?”蘇哲有些疑惑。他看著二樓的餐廳,覺得這些高管們倒也挺實在,挺平易近人的,和員工和工人們一起用餐。這些管理幾千人的高管們,在氣勢上,真的還沒法跟自己公司楊光相比,楊光那種霸氣外露的氣勢,基本上只有國家元首才能匹配的了。

  “你們的菜看上去挺誘人的。”蘇哲被食堂飯菜的香味勾引得受不了了,猴急地準備進去用餐。

  “你們往哪走啊?”身後傳來余燕的話。她看著像餓狼一般地蘇哲和趙東陽,有些忍俊不禁,比了手勢說道,“上面啊,咱們去上面。”

  二樓的餐廳在裝潢等各方面,一看就與一樓有較大的區別,更像外面的社會性飯店。門口的服務員見到了余燕,問道,“余經理,有客戶來了啊?”

  余燕爽朗地笑了笑,她看了一眼蘇哲,說道,“重要客戶,重要客戶。按照最好的那個標準接待。我們部門報銷。”

  幸福總是比較而得出的。剛剛看過一樓食堂的那種大鍋飯,突然看到二樓服務員端來一盤盤熱炒,蘇哲和趙東陽打心眼裡覺得滿足。

  紅燒肉、魚香肉絲、清蒸帶魚等等熱菜,幾乎把飯桌擠得滿滿的。蘇哲倒有些不好意思,“余經理,讓你們部門破費了。”

  “叫我余燕吧。”余燕甩了甩頭髮,她誠懇地說,“我倒是要感謝你,就那麽幾句話,不但幫我們把單子簽了下來,而且還讓這筆生意變得有利潤,真讓我有些意外。”余燕今天的心情十分好,她統管物流和貿易,這一筆單子簽下來,雖然賺的不是特別多,但是卻打開了五星級酒店的銷路。

  三個人坐在二樓的VIP餐廳中,談笑風生,吃得十分愉快。吃飽喝足後,余燕和趙東陽送蘇哲到了廠區門口。趙東陽突然一拍腦袋,借著機會問余燕,“經理,咱們歐洲航線的拖車報關服務,如果蘇哲他們那邊的物流公司價格比我們現在做得還低些,你看看能不能……”

  趙東陽這一提,蘇哲也想起來了,這才是今天來拜訪的正事。

  余燕莞爾一笑,“沒問題。你手上的業務,就轉給蘇哲他們那邊做吧。價格嘛,只要一樣,哪怕略高一些都行,我相信,他們的服務質量是十分過硬的。關鍵還是服務。”

  蘇哲一聽,也是十分感動,做生意,關鍵是看人,相互信任,他又和余燕說了幾句感謝的話,這才坐車離開了五星衛浴。
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