兩個星期的支教後，大隊人馬準備返回花城。(首發)張軒還有兩名員工決定繼續留在那裡，繼續完成為期三個月的任務。最佳優秀教師獎，沒有絲毫懸念地授予了張軒，蘇哲答應的那輛轎車，也讓人事部加緊處理安排。

　漸漸地，趙克的病也慢慢痊愈，鄭霏一案，主謀兩人因詐騙罪被判處有期徒刑十年，個人資產全部沒收。趙克之前的損失幾乎追回了一半。痊愈的趙克，經常會來利星走走，他還有些不適應完全“退休”的生活。

　而蘇哲也需要趙克多方面老到經驗的指導，他之前已經多年習慣於跟隨別人的腳步而動，陡然之間，成為了一家企業的領導者，不可否認有些迷茫。

　在最近幾次的交談中，趙克多次向蘇哲解釋了目前花城物流市場的現有狀況。

　雖然花城現在有大約六千家大大小小不等的物流企業，可是80%的市場份額還是控制在那一小撮企業身上。第一梯隊的就是鮑家兩兄弟的兩家上市物流公司，以及一家央企。這三家公司控制著市場60%的份額，由於鮑家集團自有船公司和航空公司，所以幾乎壟斷了花城物流的大半個市場。據說另外一家央企也有鮑氏家族的人在裡面任高管。而第二梯隊，是幾家500強外資物流公司，利用著其優秀強大的海外平台，以及國際上的聲譽，主要和花城內大型的外資生產性企業和外貿企業合作。第三梯隊，則是廣大的中小物流公司。雖然眾多，但是緊緊佔據著20%的份額。

　趙克的這番話，讓蘇哲能夠清醒地認識到利星目前所處的位置。利星在第三梯隊中，屬於名列前茅，實力尚可，但是和500強外資物流公司以及鮑氏企業相比，實力還不足與之抗衡。

　看著蘇哲有些泄氣的面容，趙克十分淡定地提出了自己的解決方案，也是他這麽多年來一直掛在心中的願望讓利星上市。

　通過上市吸引到更多的資金和資源，這也是利星這家中型民營物流企業想要在短期內迅速爆發的唯一路徑。

　為了讓蘇哲能夠領會到上市的優勢，趙克特意請來了在基金公司工作的老友常軍。兩人在鄭霏一案後，曾經有過不愉快，但是等案子真相大白之後，加上損失也追討回大半，所以又恢復了交情。

　利星寬大的會議室內，常軍仍然帶著那標志性的陰柔女相笑容，手扶著紅木會議桌，不緊不慢地利用著他的業內常識，對蘇哲進行著介紹，“小蘇，花城最大的物流集團榮達集團掌門人鮑定國曾經說過，商人最大的夢想，就是將自己的企業上市。這句話，被證明是金玉良言啊。”

　蘇哲眯著眼睛，點點頭，說道，“常叔，你說下去。”

　常軍抬了抬手臂，端起面前的咖啡，小酌了一口，眼中冒著光，“我們業內給民營公司老總做上市輔導，總是說，作為企業主，賺幾十萬幾百萬，那是靠經商，但是你想賺幾個億，那就需要靠資本市場，企業一旦上市，就有了市值，財富就能實習幾何式增長。”

　“小蘇啊，在企業管理中，戰略決定著方向，管理決定著能力，金融決定著速度。你要是做實業資產經營，今天這一單，明天那一單，是在做加法。而資本經營卻是在做乘法，，增發配股，上市公司非公開發行、套現、配售、可轉債這些可都是只有對上市公司才開放的經營手段和玩法。你的企業要不是上市公司，那融資手段就少了很多。”

　常軍跟蘇哲解釋道，企業上市的最大好處，就是首選能夠募集到巨額資金，然後企業主可以用來擴大企業規模，成為行業龍頭。

　常軍的話，讓蘇哲對於商業競爭方面的思路得到了很大的開闊和改善。他告訴蘇哲，企業間的最初競爭，是商品方面的競爭。誰生產的商品物美價廉，誰就能佔領市場。

　林寡婦公司的避孕套比王三胖公司的更輕，更薄，更耐用，甚至洗洗還能重複利用，這就是優勢，消費者們就喜歡。

　而第二層次的競爭，則是品牌層次上的競爭，同樣質量的產品，誰的品牌知名度高，誰能賣得更貴，獲得超額的利潤，誰就算贏。

　林寡婦和王三胖，同樣從一家橡膠供應商進口材料，同樣的加工技術，印上了林寡婦的牌子，就代表著激情、浪漫、誘惑人，男人用了，天下寡婦都倒貼。還印了王三胖的品牌，就沒有這種效果。林寡婦的商標，賣了高價，這就是品牌的價值。

　而第三層次的競爭，就是資本的競爭，善於利用資本市場的企業，能夠吃掉不會利用資本市場的企業。不管林寡婦的品牌如何招人喜愛，不管她公司的漂亮女銷售們還提供順帶試用的額外服務，只要王三胖的企業上了市，完全可以將林寡婦的企業整個買下來，技術、品牌、寡婦，全部佔為己有。

　同樣，上了市之後，地方政府也會開通綠色通道。不上市的企業，土地、房產、消防等證照很難辦下來，上市之後，不少地方政府開了綠燈，有了很多優惠政策。

　另外，對於企業老板來說，投標中標，除了在艾滋病方面不希望概率過大外，其他的投標項目，都希望能夠提高勝率。而上市企業，由於實力大增，資信大增，因而參加的招投標的勝出概率大了很多。

　常軍在會議室內給蘇哲上了這麽一通課，也讓蘇哲下了讓公司上市的決心。由於常軍在融資領域的經驗，蘇哲聘他為公司的上市顧問，全面負責利星上市的整個流程。

　為了讓常軍能夠系統地將利星推入上市，引入保薦機構和私募基金公司等事宜，蘇哲特意將自己的辦公室劃出一半，給常軍辦公。

　能和集團的老板共處一間辦公室，這讓常軍也感到臉上有光。他頻頻和利星的員工們做著各種溝通和了解。

　常軍不止一次地在利星眾位員工中提到，蘇哲管理下的利星，是他見過的最健康透明的民營物流公司，各方面都透著朝氣蓬勃的動力。

　常軍坦言，很多公司都想找自己過去做上市輔導的商顧問，他都沒有同意，大多數民營物流公司老板，都帶著一種狹隘短視的暴發戶氣息，而公司內部也是因為安插了老板的諸多“皇親國戚”變得混亂不堪。企業想上市，不容易。而商和承銷商們想找到一家合適的“幼苗”輔佐上市，也不容易。

　蘇哲和常軍接觸得久了，發覺他的背景經歷還是很複雜，基金經理的所有類型公募、私募、商、外匯，他都有所沾染，幾乎是個事事通。

　常軍出身於江蘇省的某個農村， 小時候也曾經因為家境貧寒，被迫和父母在工地上一起搬磚。身體素質並不強壯的常軍意識到自己並不是一名合格的民工，隨即發奮圖強，拚命讀書。

　農村學習的生活，陰暗單調，還帶著壓力，常軍就像一棵在貧瘠土壤生長的頑強野草，硬生生挺過最艱難的時期。

　八十年代末，常軍考進了北京的一所名校，然而一進學校，就發覺自己無論外語還是各方面的素養，都跟城市裡的青年有著相當大的差距。常軍是個會動腦子的人，更是一個有毅力的人，每天用冷水澡擦身鍛煉意志，將孫子兵法和世界名家情書匯編融合貫通，硬是追到學校的系花，契而不舍地堵住教育司領導的辦公室大門，換取出國名額。

　常軍那陰柔女相的外表下，有著一顆極其堅定的內心，蘇哲相信，在常軍的配合下，自己一定能領導企業成功上市。比奇提示:如何快速搜自己要找的書籍

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