“或許一下子可以讓你擁有無數的客戶，但是要想維持穩定的客戶群那就不容易了，這就要看你的本事了。”萬向東說道，“就拿中餐廳來說，其實客戶的流動性還是挺大的。而且，你菜的味道往往決定他們是否還會再來的關鍵之一。當然，最主要的還是，價格。如果他們覺得物有所值，那麽下次肯定還會再來，不然的話，那肯定是後會無期了。”

　　“這倒是，看來得找一個技術過硬的廚師。”陳峰點頭道。

　　“沒錯，不過，這樣的人可不好找。”萬向東笑道，“除了這方面下功夫之外，在經營方面也是可以彌補的。現在很多行業不是推出了會員卡，比如我們超市，辦了會員卡，那購物就有折扣。”

　　“會員卡?你是說，我的菜也打折?”陳峰問道。

　　“打折不是目的，目的是為了留住客戶，還有就是可以增加自己公司的現金流，現金流對於一個公司有沒有活力是至關重要的。”萬向東說道。

　　見陳峰有些不解的樣子，萬向東繼續說道:“為什麽發行會員卡呢?其實很簡單，只要一個顧客辦了你這裡的會員卡，基本上下次吃飯還是會到你這裡來，這樣一來，相當於你多了一個穩定的客戶。而且，會員卡也是可以預存錢的，這樣一來不是提前給你錢嗎，這對於一家公司來說，是非常有利的。”

　　“多謝萬老哥了。”陳峰這些確實不大懂，也沒有關注過，看起來，生意之道並不是那麽容易，自己要學的東西可多著。

　　“客氣什麽，這是一些簡單的道理。”萬向東道，“難得有些聊得來，這是我的名片。”

　　“這是我的。”陳峰將自己的名片也是遞了過去。

　　“‘香溢早餐店’經理，陳峰，我看你這店名不久就該換了吧?”萬向東看了一下名片笑道。

　　“是的，畢竟接下來可不單單做早餐了。”陳峰答道。他也是看了下萬向東的名片，‘香港千佳超市股份有限公司’副總經理。

　　“各位旅客，剛剛接到通知，今天全國范圍內大面積霧霾，導致機場無法正常起降飛機，今天的航班被迫取消，具體恢復時間，據氣象部門公布消息，要等到明天早上才能正常恢復，給各位造成的不便，敬請諒解！謝謝！”

　　“不是吧?”陳峰愣了一下，他倒是沒有想到這航班取消了，本來想著等幾個小時就可以了。

　　那大廳中的不少人已經開始鬧了起來，其實這也是人之常情，這等了這麽久，又說航班取消，心中火氣難免大了些。

　　再說了，一些人確實是趕時間，這飛機延誤了，實在是夠倒霉的。

　　“沒什麽大驚小怪的，有一次我足足等了三天，這飛機快是快，就是怕遇到這樣的事。”萬向東歎道。

　　“看來，得在這裡住一晚了。萬老哥，你有什麽打算?”陳峰問道。

　　“自然先回市區吧，這裡可沒有住的地方。”萬向東一攤雙手無奈地說道。

　　這時，萬向東的手機響了起來，他接了起來說道:“哦，張局長啊，您的消息可真靈通吧，哦，我在7號候機大廳。”

　　掛了電話，萬向東笑道:“是你們wz市招商局的局長張文，也不知道他哪裡這麽快得到的消息，得知這飛機航班取消，這不，馬上過來接我了。”

　　“那這次萬老哥的項目有沒有考慮wz呢?”陳峰大概是明白了一些，恐怕那招商局的局長是想讓萬向東的超市落戶wz吧。

　　“還得繼續考察幾個地方。”萬向東說道。

　　這沒說一會兒，一個年紀和萬向東相仿的人挺著微微有些隆起的啤酒肚，大步朝著這邊走了過來。

　　這人還在十米開外，他便大笑一聲道:“萬經理，我就說了嘛，咱們還是有緣分的，看吧，老天都讓你再在wz多待一天，其實我們wz還有很多好地方，萬經理可以繼續考察考察。”

　　“這位是?”那張文忽然看到萬向東身旁的陳峰，不由有些疑惑地問道，之前，萬向東可是一個人的，不過他剛才過來的時候，見萬向東和陳峰聊的挺歡的樣子，也是放在了心上。

　　不管怎麽說，這萬向東的身份不簡單。陳峰或許不知道，但是作為招商局局長，他自然將萬向東的底細調查了一遍，千佳超市股份有限公司，那可是上市大公司，超市規模是香港最大的，基本上佔據了香港近七成的份額。這樣一家實力強勁的大公司，要是能夠在wz落戶，開家分店什麽的，這對於wz整體的投資環境有著重大的影響。所以說，他是很迫切能夠說服萬向東。

　　當然，他也是知道，萬向東不可能一下子就定下來，其他地方政府肯定也是會拋出橄欖枝，給予許多優惠政策。但是現在他聽說萬向東的航班取消了，那對自己來說就是一個機會，這多一天的時候，自然是讓他可以做更多的工作來說服萬向東。即使不行，那也是要給對方留下深刻的印象， 在後面他的選擇中，給wz增加的點分。

　　“哦，這是我的一個朋友陳峰，他可是你們地地道道的wz人，現在在北京做餐飲生意。”萬向東笑道，他倒是沒有提陳峰是做早餐的。這說話也是很有技巧的，早餐店，這人家一聽，那就是小打小鬧的生意，但是餐飲，那就不同了，這范圍可就廣了。

　　張文一聽，不由笑道:“原來都是自家人，哪天也回來wz投資啊，家鄉也是需要你們的。”畢竟是萬向東口中的朋友，張文心中也是留意了。在他看來，能夠和萬向東成為朋友的，那生意肯定不小。

　　“這是自然。”陳峰笑道。換做以前，他面對著一個市招商局的局長，那肯定是緊張要死。不過，他也是見過cy區公安分局局長這樣的大人物，心中自然不會像以前那樣了。

　　“兩位要不隨我回市裡吧，市裡已經妥善安排了。”張文笑道。

　　“張局長，多謝了，不過我還有事要辦。”陳峰倒也不傻，這張文過來根本就沒有請自己的意思，只不過自己剛好和萬向東一起罷了。再說，人家找萬向東那是萬向東有項目在手，自己有什麽呢?自然，他不會過去的，他可不能把張文的客氣當真。

　　萬向東也沒說什麽，於是說道:“陳老弟，那麽以後聯系。張局，這真是太麻煩你了，還讓你親自跑一趟，我真是羞愧不已啊。”

　　“哪裡的話，這是應該的。”張文笑道。