“什麽價格呢?多少平米?能做什麽業態”，有點生疏的小冉問道。

　　“什麽業態都可以，幼兒園，餐飲，辦公都可以，但是必須整租，不分租，就是必須整體把這個樓一次性租下來，只能一家租戶，不分租”。

　　小冉心想，幼兒園這個業態正好合適，還有個院子。馬上高興的給客戶發去了照片，位置，並介紹了幾層，這邊要求隻租一家，不能分租等等要求。

　　客戶馬上回復了他，“教育局有規定，教育不能超三層，五層沒法用呀”，院子和位置倒是不錯，很適合我們。

　　小冉馬上把客戶的回復，告知了那邊的招商人員，招商人員說“只能整租，不分租，沒有辦法，只能讓他全部租下來，有朋友或者其他客戶要用，在分租給他們一部分，原則上，我們是隻租一家，至於你租了以後，在租給誰，那是你們之間的事”。

　　小冉又按著剛才招商人員的話，傳達給了客戶。客戶回復，“明天周六看一下房，問那邊方便不方便”，招商人員，“回復方便”。“那就明天上午11點左右到”。

　　第二天，小冉沒有在家休息，提前一個小時到了現場。大約半個小時以後，中年男士也到了。看完房子，問了一些水電等等問題，就說回去考慮一下。

　　小冉一直跟進這個事，微信詢問客戶，是否還要那個房子。客戶回復，不要了。

　　小冉感覺很奇怪，明明昨天問的很詳細，也看的很好，怎麽說不要就不要了呢?小冉詢問客戶原因，客戶並沒有回復他。

　　小李問小冉，你那個客戶怎麽樣了?小冉回復到“別提了，不知道這個客戶怎麽想的，看的好好的說不要就不要了，感覺很奇怪”。

　　小李也說確實奇怪，這個人看的明明很好，怎麽說不要就不要了呢。

　　又過了大概五天的時間，剛從外面回來的小李，急急忙忙的把小冉喊到了外面。“你出來一下周小冉”“什麽情況”，小冉問道。

　　“還記得那個能做幼兒園的項目嗎?那天那個客戶，過去交定金了，你知道嗎?”“我不知道啊，不可能吧！他也沒跟我說啊”“那個人根本不是客戶，不是他做，他是個同行，也是幫客戶找房的，目的是想全要了那邊的中介費”

　　冒充客戶?還有這樣的人。對於初來乍到的小冉，可真是上了一課。

　　“那我們怎麽辦?”“我已經跟那邊打好招呼了，那邊說沒事，放心吧！人是咱們帶過去的，不管他是不是客戶，只要成交了，就有咱們的”“哦，好的，好的，你看著辦吧！兄弟”小冉回答到。

　　接下來的幾天，沒事小冉就向小李打聽打聽情況。“那邊怎麽樣了”?小李說，“交了定金，但是還沒打全款，不打全款，咱們就拿不到錢”。

　　“那說什麽時候打全款了嗎?”“沒有呢?我也一直盯著這事呢！”

　　“那那個人怎麽辦?”“什麽怎麽辦啊，我那個朋友肯定會跟他說，這事你就放心吧！但是我那個朋友肯定也要吃點錢，可以嗎?”“行啊，怎麽都行，只要能成就行啊”小冉急切的回答到。