在搞定了徐州人家之後，接下來，許安陽又坐著小三輪，帶著徐林義、陳康、顏箏把四號門幾家比較大的餐館都跑了一遍，給他們送電腦，教他們使用點我網的客戶端。

因為電腦都是免費送，所以各商家沒有不接受的理由，並且都覺得這是一個巨大的“優惠”，畢竟在這些飯店老板眼中，電腦可是高級貨。

他們見過送菜的，送水果的，送優惠券的，還沒見過出手這麽闊綽送電腦的。

要是知道這電腦的來路和價格，估計他們就不會那麽驚歎了。

這些過去從來沒有接觸過電腦這玩意的老板們，在許安陽的指導下，第一次體驗到了網絡科技的方便和快捷。

黃玉設計的商家客戶端，經過許安陽這個產品經理的反覆建議和修改，變得相當的傻瓜化，非常好用。

這些從沒用過電腦的老板，一開始還有些畏難心理，在用了幾次，許安陽讓吳漢超下了幾單後，都表示這玩意兒不錯，可以試試。

一個下午的時間，許安陽把電腦都給送出去了，這還只是第一批，許安陽要看看效果。

效果好的話，他準備再買兩批，到時候把一號門、三號門的生意也給搶過來。

等點我網開始做大，慢慢的商家們就會自己買電腦來登錄點我網，用不著送了。

搞定以後，許安陽看看時間，下午的課又沒上成，不過體育課，無所謂了。

坐著三輪車回去的路上，許安陽道:“喂，剛剛和那些店家談，你們有什麽感想沒有?”

徐林義和陳康一愣，不知道許安陽是什麽意思。

“我靠，你們就只是光做苦力嗎?我帶你們來，不光是為了讓你們搬電腦啊，我是要你們學著怎麽和這些人溝通，以後談合作，都要你們去的，知道嗎?”

徐林義和陳康這才知道，原來他們不是來乾雜活的，是來學習經驗的。

顏箏道:“要接地氣，要會算錢，還有，多注重當下，少談以後。”

許安陽點頭，之前帶著顏箏談過合作，所以她是有經驗的。

“光這點還不夠，還要能磨，會磨，敢磨。他們這些人做生意都是比較保守的，小本經營，起早貪黑，如果生意做的還能過去，輕易不會改變。而且他們生活經歷豐富，上當受騙的經驗估計不少，這次我能談下來，主要還是之前有過合作，而且在學校，他們比較信任。如果以後去別的店家談，吃閉門羹是難免的，那時候就要靠磨勁和韌勁了。”

許安陽不忘對他們進行諄諄教誨，手把手的指導，這也是為了培養以後的營銷團隊。

研發部那邊，有黃玉、關凌坐鎮，許安陽是不用太擔心的，以後it行業人才爆發，招人挖人就是了。

營銷團隊這邊就要靠許安陽自己帶著人培養了，陳康腦子活，肯吃苦，對許安陽完全服氣，願意學。

顏箏腦子聰明，就是年紀小了一些，潛力很大。

至於徐林義，他的國防生身份不解決，許安陽很難將重要工作交給他。

不過他願意過來幫幫忙，掙點外快，那就隨他吧。

接下來幾周的時間，老洪幾次開著他的金杯車過來給許安陽送電腦，許安陽把電腦運上樓後，清理，檢查，測試，然後再讓徐林義騎著三輪車帶著電腦到周邊的商家去“送溫暖。”

這幾次許安陽不再親自出馬，而是讓顏箏、陳康主動去找商家談，一次談不成談兩次，兩次談不成談三次，許安陽在一旁當助理看著。

一開始兩人都不習慣，開口都很難，一有問題就看許安陽，許安陽完全不理會。

後面慢慢的臉皮放開了，老子是來送東西，有什麽不好意思的?免費的電腦你們都不要?

尤其是顏箏，她本來膽子就大，口才也好，敢說敢做，人長得也漂亮，加上是女生，表現的很出色。

陳康就要差很多了，從小農村長大的他口才很一般，腦子裡雖然想法多，但屬於茶壺裡煮餃子，有貨倒不出來。

而且他的形象氣質比會打扮的顏箏可要差遠了，這讓他有些自卑，很難自如的在店家面前表達自己的想法。

這點上，陳康還不如徐林義，這貨看起來是個憨憨，但正因為像憨憨，所以人們對他的警惕度就低。

徐林義嘴巴也甜，一口一個大哥、大姐、老哥、老妹的，一般學生都不好意思喊不出口，徐林義就不同，嘴巴一咧眼睛一眯，一下就能和人拉近關系。

許安陽心想，這個徐林義如果不是國防生就好了，國防生的這個身份，真的是沒辦法。

慢慢的，四號門的幾個商家搞定了，一號門的幾個商家也搞定了，比較難搞定的是三號門的商家。

三號門的店做的主要不是華工學生的生意，之前點我網外賣和他們也沒有什麽合作，所以就是要硬生生的啃下來。

周六，許安陽又跑去江寧和郝嘉芸約會去了，還告訴自己的員工說他去考察新辦公室。

他的確有考察辦公室的活兒，但不是這個禮拜，而是上個禮拜已經看完了，幫老潘看了風水。

當然所謂的看風水肯定是扯淡的，許安陽看辦公室的標準只有一個——未來幾年這裡的地價會不會漲，商業繁榮度會不會提升，這點許安陽知道的還是比較清楚的。

許安陽臨走前，把三號門一家石鍋拌飯，一家王務民牛肉湯面館和西來順面館的談判業務交給了顏箏和陳康。

至於徐林義，主要任務還是蹬三輪，反正這小子體能好。

這三家店之前談過，談不下來，因為人家本身堂食的生意就很好，對做外賣的興趣不大。

之前他們做速遞客的生意就不是太熱情，是看在有補貼的面子上，能送就送，人手不夠就不接外賣電話。

許安陽現在下了命令，一定要把這三家店給談下來。

“一次不行兩次，兩次不行三次，三次不行三十次，總之，這三家不談下來，後面的工作就不繼續做。”

許安陽展現了學生中少有的鐵一般的決斷和執著力，這也是對陳康、顏箏等人的一大考驗。

學生一個比較大的問題就在於，遇到困難，尤其是人際交往方面的困難容易退縮。

畢竟大多數80、90後都是獨生子女，家裡父母、長輩都比較寵，很少需要去討好他人。

你不理我，不領情，那我也不理你就是了，少了誰不是過呢?

但交朋友可以這樣，到了工作中，有時候就和打仗一樣，不是你死就是我亡，有些東西咬著牙、低著頭也要拚下來。

論談判的形象、話術，陳康是不如顏箏的，但是論臉皮，陳康可要比顏箏強很多。

當然，最強的還是徐林義，他是真的可以做到熱臉貼人家冷屁股，幾次三番去人家店裡談事，老板擺著個臭臉，他能耐心的等。

老板忙裡忙外不搭理，他能自顧自的在哪邊說。

甚至老板直截了當的說，“我對這個東西沒興趣”，徐林義還是能耐著性子，說下次再來。

有幾次顏箏都看不下去了，想拉著徐林義就走，她哪裡受過這樣的氣。

結果徐林義都說，“沒事，我早就習慣了，求人辦事嘛，很正常的。”

顏箏給了徐林義一個白眼，心想，這人還國防生，以後還當兵呢，一點骨氣都沒有。

不過這次三人周六到三號門來，在徐林義多次軟磨硬泡之下，那家王務民牛肉湯店終於同意試一試點我網的商家客戶端，不過他們店裡有自己的記帳電腦，不需要徐林義他們送的。

於是在徐林義的幫助下，很快完成了商家客戶端的注冊，然後又打電話回去，讓韓林點了一分乾炒牛河，非常順利的接單成功。

雖然因為距離遠，老板不太想送取消了訂單，但老板也表示，“確實挺方便的啊，要是店裡不太忙的話，確實可以拿來用一用。”

經過兩個星期接近十次的努力，終於把這一家給談下來。

徐林義長舒一口氣，為了談下這一家，他有空就會跑到這裡吃乾炒牛河、牛肉湯或者牛肉鍋貼，和老板混個臉熟。

其實他不是很喜歡吃這些東西，更不用說店裡總是彌漫著一股臭腳丫子味。

奈何這家店生意就是不錯，在南京也算小有名氣，談下來之後，三人離開，到隔壁的石鍋拌飯點了三份飯外加五花肉，實在是不想再吃牛肉湯了。

顏箏看待徐林義的眼光和之前也不太一樣了，看樣子許安陽說的沒錯，只要你肯磨，有些事確實是可以成功的。

“喂徐學長，你是國防生，以後要去當兵的吧。”

顏箏之前都直呼其名，現在都改稱學長了。

“哎，是啊，不過……”徐林義欲言又止，這件事一直是他的心病。

這段時間，他不想做國防生的念頭越來越強烈，可是那些嚴苛的懲罰規定，讓人望而卻步。

平時他除了訓練、上課，多的時間就跟著許安陽跑跑，做各種雜事，他感覺比枯燥的國防生生活有趣的多。

更重要的是，他覺得自己可以賺錢，可以為家裡帶來直接的改變。

雖然去部隊待遇也不低，但平日裡耳濡目染，他知道以他的家境背景，撐死了一輩子也就是個普通軍官。

除非能攀龍附鳳，但徐林義知道自己的外形就這樣，人也土裡土氣的，是不可能被什麽有權勢人家的女兒看上，除非人家瞎了眼。

這條路基本上不用想，所以徐林義越發感覺一條路走到頭，沒有盼頭。

別看徐林義平時老老實實，憨憨的樣子，他想法還是很多，野心也是很大的。

他三番兩次主動找許安陽要活乾，就說明他是會來事的人，也是個主動、想有所作為的人。

陳康見徐林義不說話，道:“國防生要違約可真的很麻煩呢，影響未來一輩子的事，體制內是別想進了，你可要想清楚。”

徐林義點點頭，道:“我知道，所以你們也看了，許總有些活兒有不派給我乾，知道我以後留不下來。”

顏箏道:“你別這麽說，許安陽對你可不錯。”

一聽徐林義有點說許安陽壞話的意思，顏箏不樂意，她心裡可向著許安陽了。

徐林義忙道:“我沒有怪許安陽，他早就和我說清楚了，他這麽做是對的。他能每個月給我發錢，讓我空余時間有點事做，我已經很感激他了。我告訴你們，我要不是這個國防生的身份，我都想休學跟著他做事。許安陽，絕對是個做大事的人，我一看就能看出來。”

陳康道:“真的，你能看出來?你那麽神，你怎麽不去看相。”

徐林義道:“你以為我不會?我爺爺教過我的，我就是看了許安陽的面相，才覺得他會成大事。”

顏箏好奇道:“真的嗎?這可是封建迷信， 雖然我覺得許總是真的厲害，但和面相也沒啥關系吧。”

“反正就是那股子精氣神，而且我告訴你們……”徐林義突然壓低了聲音，偷偷摸摸道:“許總面帶桃花，桃花運絕對不斷，身邊女人是不會少的……”

徐林義話剛說完，顏箏臉色一沉，筷子啪的一下放在了桌上。

“呃…顏箏，你怎麽了?”

徐林義這人對別的是極有眼力見，但對女孩子的心思是完全不懂。

他倒是看出許安陽面帶桃花了，卻沒看出，就有一株桃花在旁邊。

陳康比徐林義知道的更多一些，畢竟現在他經常在辦公室待著，知道顏箏和許安陽之間關系非同一般。

雖然不是情侶吧，但有時候又覺得比學校的情侶還要親密。

不是肢體上的親密，而是精神上，許安陽幾乎有任何事，第一個想到的總是“哎，那個顏箏……”

在日常事務的處理上，許安陽已經有點顏箏依賴症了。

沒辦法，這小丫頭做事情確實漂亮，年紀輕輕方方面面都處理的很好。

而且還兼顧了學習和法學班的日常管理，許安陽都有點佩服她。

因為他自己作為社會學班的班長，很多時候都自顧不暇，忙不過來。

陳康見顏箏面色不善，道:“啊呀，許總每天那麽忙裡忙外的，哪有功夫整那些亂七八糟的事。你看，他今天不是又談事情去了麽。”

聽陳康這麽說，顏箏臉色好了一些，徐林義不知道發生了什麽，隻好悶頭吃飯。

只能說，陳康對他們許老板，還是不夠了解的。