夏季的陽光毒辣且炫目，濱海市的夏天夾雜著鹹鹹的海風味，徐瑤剛從外頭回來，步履匆匆，神色緊張。

　　“媽，我正好想要找你，你怎麽那麽晚才回來?”李昊也一臉的惆悵，像是碰到什麽棘手的事情般。

　　“有什麽事到辦公室裡說吧。”徐瑤拿著手袋，匆忙的推開辦公室的門，李立笙正好坐在那裡泡著茶，抬頭一看李昊和徐瑤滿臉的憂鬱，便開口說:“你們怎麽了，一個兩個無精打采，心事重重的。”

　　“李昊，你剛說有事，什麽問題，你先說吧。”徐瑤放下包，打開電腦查看著電腦資料。

　　“這兩天特別多加盟商打電話來，說咱們家的產品價格優惠力度不一，有些地區知道別的區的價格因為活動期優惠低價格入貨，就覺得競爭不了，尤其是同區的，因為價格沒有采取統一售價，他們現在鬧騰得都快翻天了，說消費者買到的不同價格，要到店裡要求退差價。而且他們相互打聽了彼此的一些產品價格，因為產品都是相同的，所以市場就出現了同品牌同品類競爭互傷的情況，導致同品競爭了。”李昊內心焦灼，正趕上發展門店和餐飲的時候，就鬧出這麽大攤子事。

　　“這終究是我們價格沒有做到統一，產品沒有做到分類區域和避免同品互傷的措施。”李立笙看了一下區域標價表，出廠價雖然統一，但遇上活動期，的確會入到價格低一倍的產品，這就會讓消費者或者加盟商陷入價格差異的懷疑。

　　“媽，你那邊什麽情況?”李昊看著徐瑤也一臉的忐忑，便開口說。

　　“我去了幾家百貨，他們不約而同的說不跟我們訂新品，我後來去找人問了一下才知道，也是因為這個價格的問題，加盟商和批發商為了賣貨進行低價銷貨，導致他們專櫃也無人問津，業績越來越差，他們自然就不想訂貨了。而且價格上完全沒有他們有優勢，所以專櫃自然無客流，這對我們品牌而言，是莫大的損失和傷害。”

　　徐瑤倍感頭疼，好不容易一切上了正軌，加盟商和經銷批發等的協議和管理方案也早早做了，但還是禁不住他們自亂陣腳，搞亂市場。

　　“如此一來，我們前期鋪設的所有的品牌推廣都很容易功虧一簣了，畢竟他們一直都不願意接受我們的管理方案，他們明面上接受，可是私底下不惜成本的低價競爭，我們的適時優惠也是針對老的客戶，他們對此都有意見，實在是不應該。我們得好好想想，這麽多年來，我們都沒有聚集過這批經銷商，我們要不要把他們聚在一起，好好開個會重申一下我們的規矩，以及遵循市場規則的條款?”李昊想了想，似乎也沒有別的辦法。

　　徐瑤看了眼李立笙，再把經銷合同和一些銷售制度拿出來翻了翻。

　　“這樣吧，下個月初，把經銷商、批發商，代理全都叫到這裡來開大會，我們就定一個日期，開經銷商年度會議，總結過去一年和下一年的計劃，還有讓大家知道，價格我們要統一起來，覺得能賣的，我們簽合同，不能遵守的，我們去掉經銷資格，要統一售價我們才能有管理可言。還有，把我們的制度印成冊子，每個經銷商代理商都要有。出一批海報讓所有消費者知道，我們正品是全國統一零售價，最後，我們要分析一下不同區域的消費特性，給他們提供不同的產品，給他們做參考，不要所有產品都賣給他們，要適當的進行主動篩選。你們看看聯系一下經銷商們，先安撫一下他們的情緒，把相應的方案跟他們談談，首要就是先穩住這批受影響的但是一直信譽良好的經銷商，至於那些擾亂市場的，我們要進行處罰。”

　　“可是爸，我們要是對他們進行處罰，他們肯定意見很大的，這要是一下子經銷商都跑光了可怎辦?”李昊想想，這也不算是良策，畢竟每個區域都有不同的經銷商，他們對於公司的管理也有一些意見，再對此進行懲罰，會不會適得其反。

　　“這個有獎有罰，容不得他們有意見的，有時候我們就是太放任，太在意他們的情緒，反而容易導致他們對我們意見更大，人都是要有方法去約束的，如果沒有約束，要麽是一盤散沙，要麽是各自為政，要麽就會像現在這樣，各自擾亂市場，我們既然要做品牌，就不能放任自流。”

　　李立笙非常清楚，加盟商比直營的更需要管理， 更多的是要解決他們的需求，還有他們存在的問題，把問題都捋清楚了，形成有獎有罰的機制，才能讓經銷商的關系和市場的秩序有良好的發展。

　　“我讚成你爸的說法，現在我們專櫃的價格一般都比其他地區的批發商要高，我們沒有區分過品牌、專櫃、批發和經銷的關系，容易造成產品混同，價格間更加沒有差異，這長期以往的確會讓消費者認為，你們放在專櫃裡賣得貴不值得。當人們都傾向去找批發商，那麽我們以後想做中高端路線就極其困難了。而且幾個百貨的入貨量不低，我們要是因小失大，以後想要走更好的品牌路線就很難了。為了及時止損，拿一兩個亂價的經銷商出來殺雞儆猴很有必要。”

　　徐瑤在價格表上分析了一下，整體的銷量和一些情況都做了批注。

　　“那如果要這麽做，我的餐飲和專賣店的方案就得擱置一下了，畢竟現在大肆鋪張的去開展工作還是挺不合時宜的。我先去跟這些經銷商聯系一下，我們盡快出個更新制度，獎懲機制的，好讓他們也有章法可循。媽，你這邊看看負責一批，我負責華北華東和華西，你負責其他區域。”李昊說乾就乾，兩個人熱火朝天的忙了起來，李立笙忽然想起了些什麽，便腳步匆匆的往外走去。

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