李立笙掏出那疊圖紙，仔細比對著圖紙上的結構分析，瞄了一眼旁邊自己正在研發的圖紙，忽然拍了拍大腿，說出了自己的想法:“我想到突破口了。”

　　徐瑤和李昊都有種雲裡霧裡的感覺，徐瑤說:“你到底想到什麽了?”

　　“你們有沒有覺得，我們目前的市場產品都有個問題，既單一又只有單把單把的刀賣，消費者買回去連個放刀歸置的物品都沒有?”李立笙依舊想要故弄一下玄虛。

　　“你是想組合起來賣?”李昊忽然有點想到他的想法，但感覺很難猜測。

　　“我想到的是，為什麽我們不能像外貿一樣做套刀?國內一直賣傳統的刀具，但是從來都沒有賣過成套的刀具，很多消費者既然想買多幾把，我們為什麽不能研發出一個刀座呢?只要刀座能插入刀具，那麽存放就不需要像之前那樣掛在牆上或者插在水管裡，那樣既不能保存好刀具，長期潮濕還容易導致刀具生鏽發霉。如果我們能做出一套像樣的套刀，好像國外那樣把刀具分門別類，然後標識出不同的刀具類型。你看這些國外的刀具，切麵包的、水果的、切肉的，人家分類得很明確，但可以規整成一套，方便存放也很好看。那我們為什麽不能學習別人好的部分，研發出屬於我們自己的國內套刀呢?”

　　李立笙很明確，這個方向就是目前行業最大的突破口，也將會是他們最大的機會。

　　“套刀?這想法的確很好沒錯，但是，我們現在國內消費者用的刀那麽大一把，國外的刀具都是小的，他們連菜刀都沒有，所以他們做的都是標準刀座卡位孔，那我們拿什麽來放置我們的刀具?尤其那麽重的傳統菜刀或者屠宰刀砍骨刀之類的?孔位設計如果要做，基本都要設計很多尺寸，卡位都完全不一樣啊。”

　　李昊早早也研究過外貿款式的刀具，多少都有些自己的看法。

　　“昊昊說得對，而且，套刀在國外賣得俏，但在國內能賣得動嗎?會不會大家會覺得那麽多刀集在一起，反而重量更重，更加不好處理了?”

　　徐瑤也心思不定，想法一半認可一半動搖。

　　“這個套刀如果要做，咱們就得徹底轉型，我沒打算沿用舊的傳統笨重的刀具，我要做一批新的輕薄的刀具，只要功能能滿足砍、切、削、剁，那就基本能滿足家庭的使用需求了。你們看啊，目前那麽多人來買刀，我們幾乎最暢銷的就是菜刀、砍骨、水果和切肉刀，如果我們能夠把他們放在一起組成不同的組合，那麽我們的市場就可以無限擴大了。那就不是一個人買一把的問題了，一把菜刀我們可能只能賣幾十塊錢，但是一套刀，我們就可以賣兩三百塊錢，這就是商品附加銷售啊。”

　　李立笙說得頭頭是道，胸有成竹，一副前景無限美好的樣子。

　　“你說的設想很美好，可是，我們從來沒有過刀座的概念，要做刀不難，難的是刀座怎麽弄?刀具尺寸長度寬度和規格完全不同，這刀座怎麽實現?用什麽材料做刀座可以保存好刀具不生鏽不發霉?還有刀孔的設計尺寸，這些都是難點，這麽短的時間，我們怎麽攻克?”

　　李昊不是潑冷水，他只是很清楚產品研發不僅需要投入大量費用，試錯概率也是巨大的成本，但最重要的是時間成本，沒有一定的時間研發，他們壓根來不及推出市場，離菜刀檢測中心項目落戶還有兩個月，他們根本不知道有沒有把握能在短時間內完成。

　　“現在市面上從沒有出現過刀座，據我所知，只有張家這些做外貿的會有一些木製刀座，我們可以聯系一下木廠，我這兩天研究一下刀孔，我之所以要改刀型，就是為了統一砍切削剁四大功能刀具的尺寸，如果統一了，那麽刀孔尺寸問題就好解決。任何的外包裝或者存放刀具的工具，我們都必須考慮做通用尺寸，只需要考慮在刀柄或者刀座外形做文章，刀身本身的尺寸寬度，只要不是巨大差異，使用通用尺寸的刀座是可以插入的。所以現在問題並不難，難的可能是新研發的刀具如果改成輕薄款，我們的受眾是否能接受。畢竟大菜刀都去到600克以上的重量，如果去掉一半的重量，那麽切片的時候手感會不會影響?還有砍骨刀，一直以來人們都覺得砍骨刀越重越好，如果一下子為了減輕套刀重量而削減砍骨刀的克數，那麽很有可能影響手感，使用者一下子不適應就會反感，對我們的銷售來說是一大難點。”

　　李立笙拿著其中一張圖紙和砍骨刀的克數對比，重量差異的確很大。

　　“我們可不可以拋開固有思維去想事情?比如，我們把這部分的刀具先進行改良，我覺得出來後做使用體驗測試是有必要的。 而且，這麽多年來大家都是一把菜刀走天下，砍骨刀太重其實對手腕並不好，尤其我們家庭婦女，哪裡能拿得起那麽重的刀具，使用起來其實很不方便。如果我們要改革產品，就要大膽一點，不要根據現行的市場需求去想問題，要跳高一級，想想怎麽去引導和帶領消費者有新的使用方式，讓他們從中獲取不同的使用體驗，那我們以後就不是純粹的生產者，而是引領和創造市場需求的弄潮兒。”

　　徐瑤想了很久，忽而有了新的看法，他們銷售從來都是考慮消費者需求，卻從沒有考慮過要給消費者創造新需求，既然要改革，就得徹底改變眾人的一貫看法，步子再邁大一些。

　　“我覺得媽說得很對，我也讚成冒險一次，既然我們拿下菜刀檢測中心是勢在必行的事，還不如大膽一些拚盡全力，爸，你隻管全心研發，市場的推廣，需求引導由我和媽完成。”

　　李昊也感覺到，這事情如果成功了，他們子木刀具在濱城的地位將不可同日而語。

　　“好，既然你們都沒意見，我就全力研發了。時間上不用擔心，我就算連著通宵，我也會提前研發出來。”

　　李立笙在心裡立下軍令狀，這事，不成功便成仁。

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