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　李立笙拖著疲憊的身軀回到工廠，迎面就被慌慌張張的李昊給撞了個滿懷。

　李立笙頗為不悅的說:“李昊你幹什麽，這麽冒冒失失的，差點沒把你爹我給撞倒。”

　李立笙理了理衣角，憔悴的面容和深深的黑眼圈讓人看了就知道他無比疲憊。

　“爸，你總算是回來了，這，這大事不好了。”李昊看上去有些心急如焚的樣子。

　“又發生什麽事了?我這剛從幾個縣的作坊做完宣傳回來，接著還有城西的部分企業要去走訪呢，這陣子你們不都把工廠打理得有聲有色的，怎麽就又有問題了?”

　李立笙被連日來濱海市的這些刀具作坊和企業搞得頭大，一套新標準施行下去，個個明面上客客氣氣，歡歡喜喜的接納，到頭來總是背地裡又一套，陽奉陰違的手法用得是無比嫻熟。

　“爸，咱們別在這說，去辦公室，裡頭有資料，我再給你細細說。”李昊半拉半扯把李立笙帶入了辦公室。

　“這到底發生什麽事了?”李立笙一進辦公室，只見徐瑤和李軒還有岑貴等人都在盯著電腦看，仿佛在處理一件棘手大事般。

　“你回來正好，抓緊時間開個會，好不容易逮著你在。”徐瑤抬頭瞄了眼李立笙，便起身讓大家聚集在一起開會。

　“笙哥你回來就好，最近我們遇到太多問題了，也不知道怎麽做才是最好的。”岑貴拿出一疊資料，遞給李立笙。

　李立笙蹙著眉頭，接過資料說:“這是什麽?”

　“這是這個月以來要跟我們解除合作關系的加盟商。”徐瑤憂心忡忡的說，臉上寫滿無奈和不解。

　“這些加盟商不都很穩定了嗎?而且這大半年來我們推陳出新的款式他們都訂購了，還賣得不錯，這好好的又鬧什麽了?是不是我們給的供貨價格不合理?”李立笙翻了翻資料名單，全都是新一批的加盟客戶，從任何層面而言都不至於這麽快就解除合同了。

　“本來是好好的，但是最近張家出了個新的推廣政策，他們主打走專櫃路線，而且給加盟商前期免費專櫃裝修進駐，給加盟商最大的價格優惠和勘察定好專櫃位置。現在這些跟我們早就簽了加盟協議的客戶，通通都隻做了兩批貨，貨這邊廂剛出，那邊就給我們發來函件說要解除合約，那些合同正好到期的更不用說了。現在整個刀具市場在升級，張家現在打著專櫃進駐的策略來跟我們公開搶客戶，這一招簡直是打我們一個措手不及。”

　李昊不免有些義憤填膺的樣子，他把這個月撤銷合約導致損失的金額做了統計表，遞給了李立笙。

　將近60萬的損失差額，李立笙摸了摸額頭，拿起茶桌上的茶杯啜了一口茶，定了定神說:“難怪這張振君好些日子沒來協會，自從上次要宣發新標準推行，我還奇怪他怎麽那麽好說話，完全不攔著我做這事，原來是在聲東擊西。不過，雖然我們這次損失了，但也是好事，至少現在張家是在通過正當和明面的途徑跟我們光明正大的競爭，也比之前暗地裡被他們按著打要好。”

　徐瑤看李立笙一副不太緊張的樣子，有些慍怒的說:“你啊，光顧著協會和標準推行的事情，這公司的業績下滑那麽多，你倒是出出主意啊，現在他們拿出專櫃這張牌，那麽多新的加盟商跟著走，保不齊後面把我們的老客戶都撬走啊。畢竟張家這些年外貿是做得愈發風生水起，財大氣粗的，我們再發展壯大也比不上他們這樣的大手筆投入啊。”

　“我研究過他們的新產品，還有專櫃設計，他們想走中高端路線，所以產品有了一定改變，但是都以直柄為主，沒有像我們這樣的橢圓手柄類型的產品。”李軒也開口說道。

　李立笙輕聲一笑，搖搖頭說:“你們都忽略了一些問題點，也有些過於擔心了，張家縱使花很多錢去給加盟商搞專櫃，可是他們的產品都是西式的，他們再怎麽改都是百變不離其中，而這樣的產品在國內，是真的會受客戶歡迎嗎?單從使用習慣上就不可能短期改變得了，這是其一。其二，縱觀世界刀具品牌，老字號也好，專櫃固然有，但如此大肆發展專櫃的，他們是第一個，也就是很有可能因為經驗不足擴張過快而導致很多層出不窮的問題。其三，他們雖然給了客戶扶持，但是實際上也是轉嫁到產品上，消費者買單，所謂中高端，不過是打著幌子來標高價，這時候，市場接不接受這等產品質量標上如此高昂的價格，就有待考量了。張振君向來推崇西式管理和營銷方式，但放在國內，民眾還是喜歡像我們這樣的實體店，實在又接地氣，如果他搞這種形象工程，最後一定會因為銷售業績不佳而導致客戶群脫離，不用很久，我們的客戶自然會重新選擇我們。眼前的損失只是短暫的，我們現在要做的，就是用優惠政策給到我們的老客戶，保住這批老加盟商和批發商， 我們就不怕根基動搖。”

　“爸，你這麽說倒是讓我豁然開朗啊，確實是，我們目前的加盟商賣得都不錯，大多熱銷的產品還是傳統刀具，新式的好像還在厚積薄發的過程，如果我們還能給加盟商提供一些銷售培訓支持，我估計他們的忠誠度會更高。”

　李昊很早就想對加盟商進行系統培訓，銷售的技巧和服務程度都會直接影響到店鋪的銷售業績。

　“還有我們的產品線，我想推出兩個家用套刀的系列新款，把一些傳統的手柄設計結合不同的刀片材質，鑄鋼和斜磨技術調整一下，再結合使用功能來組合不同的刀類，這樣商品組合就會豐富起來，在店鋪裡也可以讓客戶有更多選擇。我建議每一個店鋪都增設一個體驗區，讓店鋪找專人專門用我們的刀具來試切，讓客戶能切身體驗到切割食材的感受，我們最多就是每一款擺一個樣品而已，這樣可以增加銷量，國外很多刀具展覽都是這麽做的。”李軒如是說。為了方便下次閱讀，你可以點擊下方的"收藏"記錄本次(第200章 專櫃策略)閱讀記錄，下次打開書架即可看到！

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